華為：內(nèi)外聯(lián)合刨樹根

饒宇鋒

轟轟烈烈的內(nèi)創(chuàng)業(yè)最終渙散了華為的內(nèi)部軍心

2000年的下半年，國內(nèi)最著名的高科技公司華為曾出臺(tái)了《關(guān)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的管理規(guī)定》，規(guī)定凡是在公司工作滿二年以上的員工，都可以申請離職創(chuàng)業(yè)。華為將非核心業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、公交、文印、餐飲業(yè)以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式社會(huì)化。在具體實(shí)施上也制定了可行性措施，如規(guī)定：員工出去創(chuàng)辦企業(yè)，華為可免費(fèi)提供一批產(chǎn)品供員工所創(chuàng)公司銷售，免費(fèi)提供的產(chǎn)品價(jià)值=員工所持華為內(nèi)部股×1.7。但同時(shí)，華為也規(guī)定，當(dāng)員工“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的時(shí)候，如要拿到完整的與股權(quán)價(jià)值相匹配的現(xiàn)金，就必須接受華為的考察：其條件包括創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品與華為不構(gòu)成同業(yè)競爭、沒有從華為內(nèi)部挖過墻腳等等。并且有半年的保護(hù)扶持期，員工在半年之內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗，可以回公司重新安排工作。

在此政策支持下，數(shù)以千計(jì)的華為精英自由組織起來，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，其中包括李一男、聶國良二位公司董事常務(wù)副總裁。

任正非在歡送李一男的講話中，把華為鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的目的概括為：一是給一部分老員工以自由選擇創(chuàng)業(yè)做老板的機(jī)會(huì)，二是采取分化的模式，在華為周邊形成一個(gè)合作群體，共同協(xié)作，一起做大華為事業(yè)。潛在的含義是希望通過創(chuàng)業(yè)員工的自我嘗試，趟出一條血路，彌補(bǔ)華為在分銷渠道方面與競爭對手的明顯差距。

事實(shí)上，華為在此時(shí)推出內(nèi)創(chuàng)業(yè)有著更深刻的歷史背景。2000年，是華為在IBM幫助下進(jìn)行業(yè)務(wù)流程變革的第二個(gè)年頭，華為正從職能型組織向市場導(dǎo)向的流程型組織轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變的結(jié)果之一，就是管理層級的減少和中層管理編制的壓縮，當(dāng)時(shí)公司中高層干部中流傳著一副對聯(lián)“下崗下崗再下崗，裁員裁員再裁員”，橫批為“精官筒政”。因此，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的舉措，實(shí)際上是給一批在公司長期工作的中層管理者尋找一條良好的出路。任正非是一個(gè)深念舊情的人，基本上不主張直接裁員的精簡方案，在他看來，采取內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)拿出一筆費(fèi)用來支持老員工，既保護(hù)了離職創(chuàng)業(yè)員工的基本利益。也為華為未來發(fā)展培植了良好的周邊關(guān)系，是一件一舉多得的大好事。但這次任正非親手牽頭實(shí)施的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，卻成了華為心中永遠(yuǎn)的痛。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，通過給予一定的優(yōu)惠政策，希望一部分難以發(fā)展的老員工自愿退出，出發(fā)點(diǎn)很好，但是結(jié)果卻并沒能如愿。老員工持有大量的內(nèi)部股票，每年可以享受大筆的分紅收入。加之愛默生將要收購華為電氣的消息以及華為可能上市的傳聞，更加堅(jiān)定了他們不想離開的決心。再退一步來講，即使在近幾年華為業(yè)績徘徊的時(shí)候，那些所謂的“沉淀層”，還是緊緊抱著華為這棵大樹。這樣一來，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)真正走掉的，絕大多數(shù)都是骨干員工，他們更希望尋求外部發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是創(chuàng)業(yè)力量急需獲得的人才。

任正非實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)目的就是貫徹“收緊核心、開放周邊”的策略，讓創(chuàng)業(yè)員工形成華為產(chǎn)品的分銷渠道，結(jié)成以華為為“軸心”的聯(lián)盟。事實(shí)證明，這又是一個(gè)“一廂情愿”的設(shè)想，對于離職創(chuàng)業(yè)的員工而言，一旦脫離華為，其自身的生存與發(fā)展是第一位的選擇。與華為的合作，只是開始階段的一種簡易模式，隨著企業(yè)的深度發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張的需要，必然會(huì)像其他創(chuàng)業(yè)期的公司一樣，要么同時(shí)代理其他公司的產(chǎn)品，要么向價(jià)值鏈的上游整合，開發(fā)自己的產(chǎn)品，而這樣的結(jié)果，不是與華為的競爭對手結(jié)盟，就是直接成為華為的競爭對手。實(shí)際上，無論是李一男的港灣網(wǎng)絡(luò)，還是黃耀旭的鈞天科技，或者劉平的格林耐特，都是朝向后一條道路發(fā)展，這恰恰是華為最不愿看到的結(jié)果。

港灣的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)就很能說明問題：經(jīng)理李一男24％，風(fēng)投51％，其他員工25％。這其中甚至沒有華為的股份?作為一家公司，它的控制權(quán)在風(fēng)投手上，經(jīng)營權(quán)在李一男手上。甚至，這甚至?xí)屓藨岩扇A為這次到底是不是在“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”?！皠?chuàng)業(yè)”，就是“走出去”的員工自創(chuàng)的新公司有自己的產(chǎn)權(quán)，而“內(nèi)部”，則代表原企業(yè)對新公司有超過一半的股權(quán)且新公司的員工在不能或不愿繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還能回歸原來的企業(yè)。

如果這樣想的話，你只能認(rèn)為說：華為并未實(shí)行“純粹”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。而其中的關(guān)鍵在于華為對這些所謂公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)的公司只有支持，缺乏控制。這也許從根上可以看出，任正非的真正意圖在于實(shí)施有組織的新老接替運(yùn)動(dòng)，將一部分老員工分流出去。

如果不是IT的冬天制約了他們快速發(fā)展的話，

“華為創(chuàng)業(yè)系”對華為的威脅，可能已經(jīng)超過了中興、UT斯達(dá)康等傳統(tǒng)友商。

華為統(tǒng)一強(qiáng)大的文化體系，是華為十?dāng)?shù)年發(fā)展壯大的內(nèi)在動(dòng)力。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)施之前，想挖走華為的員工，難度非常之大，1999年，某獵頭公司曾以50萬元年薪的高價(jià)勸說華為市場部的一名員工跳槽到一家跨國企業(yè)，他當(dāng)時(shí)在華為的年薪雖然只有20萬元，卻根本沒有離開華為的打算。如果誰想要挖走華為的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，那就更是難上加難。而2000年之后，來挖華為員工的，基本上都是華為創(chuàng)業(yè)出去的員工，自己人挖自己人就容易許多。繼續(xù)留在華為的員工，看見周圍熟悉的同事，不知道什么時(shí)候又走了一批，戰(zhàn)斗力也大不如前。另外，在競爭激烈的市場環(huán)境之下，那些從華為創(chuàng)業(yè)出去的代理商們，首先想到的就是利用華為內(nèi)部的力量來強(qiáng)化自己，營銷活動(dòng)中，他們與華為營銷人員的內(nèi)部交易越來越多，產(chǎn)生了市場上流傳的“內(nèi)外聯(lián)合刨華為樹根”的現(xiàn)象。

搜狐·暢游：意外驚喜

邢海鳴

張朝陽有資本，卻不懂網(wǎng)游，王滔空有能力，卻沒有資本，兩者的結(jié)合能否成功純屬未知。張朝陽承擔(dān)了絕大部分的風(fēng)險(xiǎn)，但一旦成功，王滔卻可獲得相當(dāng)數(shù)量的回報(bào)——這是其智力的價(jià)值

2009年4月2日，搜狐旗下的網(wǎng)絡(luò)游戲子公司暢游在納斯達(dá)克上市，作為暢游CEO，34歲的王滔當(dāng)即擁有過億美元的身家，而搜狐則成為中國概念股中第一個(gè)擁有兩家上市公司的企業(yè)，在這個(gè)意義上，搜狐與暢游可以被視為國內(nèi)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司成功的范例，而這個(gè)成功的種子在5年前張朝陽邀請王滔加盟的時(shí)候即已埋下。

加盟搜狐游戲事業(yè)部之前，王滔在新浪負(fù)責(zé)休閑游戲平臺(tái)iGame部門。新浪搜狐這兩個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的老對手在2003年初不約而同地進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，原因顯而易見：盛大網(wǎng)絡(luò)的《傳奇》和網(wǎng)易《大話西游》的成功已經(jīng)證明網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)前所未有的金礦。不過，搜狐與新浪的最初嘗試并不算成功，甚至飽經(jīng)挫折。新浪不久便徹底放棄網(wǎng)游，回歸新聞主業(yè)。

而搜狐最初代理的《騎士Online》和《刀劍》運(yùn)營一年后的最高在線人數(shù)都不超過1萬人，規(guī)模很小。與之對比，2004年6月，盛大的網(wǎng)游同時(shí)在線用戶平均數(shù)達(dá)到79.8萬。張朝陽本人對網(wǎng)游業(yè)務(wù)并不熟悉，但他認(rèn)為自主開發(fā)將是網(wǎng)游行業(yè)未來的方向，顯然這需要一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的作用尤為重要。搜狐當(dāng)時(shí)主管網(wǎng)游業(yè)務(wù)的副總裁何勁梅扮演了“獵頭”的作用，在咨詢了眾多業(yè)內(nèi)人士之后，何找到了王滔，當(dāng)時(shí)王酒已經(jīng)離開新浪一個(gè)多月，經(jīng)過接觸

后何勁梅認(rèn)為王滔可堪重任，于是向張朝陽推薦了王。

搜狐與新浪其實(shí)是類似的：同為門戶網(wǎng)站，有品牌、有用戶、有資金，但新浪已然放棄網(wǎng)游，表現(xiàn)同樣不佳的搜狐會(huì)堅(jiān)持下去嗎?王滔對此心存疑慮，張朝陽并不諱言搜狐在網(wǎng)游上已經(jīng)“跌了兩跤”，但他并不甘于失敗，“還想接著玩下去”。

第一次見面，王滔就確定加盟搜狐網(wǎng)游部門，但他當(dāng)時(shí)就提出如果能把游戲的同時(shí)在線人數(shù)做到5萬人，他需要獲得額外的激勵(lì)，即股票期權(quán)，張朝陽答應(yīng)了，現(xiàn)在看來，這對后來暢游的成立和上市都是至關(guān)重要的。跟隨王滔一起到搜狐網(wǎng)游事業(yè)部的還有一位前新浪iGame成員洪曉健，在暢游的發(fā)展過程中同樣扮演了重要角色。目前擔(dān)任暢游的首席技術(shù)官。

值得一提的是，《天龍八部》的開發(fā)過程長達(dá)31個(gè)月，游戲模式也從收費(fèi)變?yōu)槊赓M(fèi)，張朝陽在此過程中并非沒有動(dòng)搖過，據(jù)說后來他在私下承認(rèn)，《天龍八部》是搜狐在網(wǎng)游業(yè)務(wù)上最后的嘗試，如果再次失敗，他將放棄網(wǎng)游業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是，王滔沒有讓他失望。

2007年5月，《天龍八部》推出，迅速受到玩家追捧，用戶數(shù)不斷增加，到2009年3月，最高同時(shí)在線人數(shù)突破80萬，2008年網(wǎng)游收入達(dá)到2.108億美元，其中，《天龍八部》的收入1.889億美元，游戲收入已經(jīng)占據(jù)搜狐總收入的半壁江山，而利潤更是占七成以上，這個(gè)成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2004年王滔與張朝陽之間的約定。

但對張朝陽而言，如何兌現(xiàn)諾言一度是一個(gè)不小的難題。最初，張對王滔的承諾是如果網(wǎng)游業(yè)務(wù)成功，將給予王一定數(shù)量搜狐的股票，但是他們當(dāng)初都并未預(yù)計(jì)到《天龍八部》會(huì)如此成功，約定的數(shù)量明顯偏少，并且這個(gè)約定還沒有考慮對整個(gè)暢游開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。上市公司對團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)通常為派發(fā)股票期權(quán)，但問題在于，2007年搜狐上市已經(jīng)7年，可分的股票期權(quán)已經(jīng)所剩無幾，考慮到網(wǎng)游部門對搜狐所做的貢獻(xiàn)，這些期權(quán)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而如果不能很好地解決這一問題，搜狐將面臨嚴(yán)重的人才流失問題——這對于網(wǎng)游這種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言，幾乎是致命的。

增發(fā)新股當(dāng)然也是一條道路，但這個(gè)網(wǎng)游業(yè)務(wù)的規(guī)模顯然已經(jīng)足夠獨(dú)立IPO。2007年8月，搜狐將網(wǎng)游業(yè)務(wù)剝離出來，在開曼群島注冊暢游公司，為獨(dú)立上市做準(zhǔn)備，王滔由搜狐游戲運(yùn)營總監(jiān)，一躍成為暢游公司的CEO，張朝陽則擔(dān)任暢游的董事長。

到2008年第三季度，暢游的當(dāng)季收入已經(jīng)達(dá)到5460萬美元，2007年11月，巨人網(wǎng)絡(luò)以幾乎同樣的收入在紐交所上市，融資高達(dá)8.8億美元，以此參照，暢游一旦上市，市值甚至將高過母公司搜狐。但9月15日雷曼兄弟的破產(chǎn)拉開了席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一下子打亂了暢游的上市步驟，到2009年初，眼見經(jīng)濟(jì)危機(jī)前景并不明朗，而網(wǎng)游產(chǎn)品一旦過了生命周期可能會(huì)收入銳減，如果在經(jīng)濟(jì)危機(jī)結(jié)束前，《天龍八部》開始走低，暢游可能會(huì)失去上市的機(jī)會(huì)，暢游決定冒險(xiǎn)上市，所幸市場反應(yīng)良好。

根據(jù)暢游的上市招股書顯示，搜狐公司和暢游管理層分別持有暢游公司84.2％和15.8％的股權(quán)，其中王滔持有的股票在管理層中占絕大多數(shù)——暢游IPO之后，還高達(dá)14.6％。目前暢游的市值為20億美元，按此計(jì)算，王酒持有的股票價(jià)值高達(dá)2.9億美元。

在一個(gè)擁有成熟業(yè)務(wù)的公司平臺(tái)上，當(dāng)出現(xiàn)全新的業(yè)務(wù)時(shí)，內(nèi)部資本與外部智力的有機(jī)結(jié)合，完全可以孵化出類似暢游這樣巨大的成功。這或許也將成為一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)模式。