宋延林的“大彎”

張凱鋒

經(jīng)過近10個月的反復協(xié)商、談判、溝通，中科納新印刷技術有限公司第一輪的投資終于基本確定了。

但與宋延林最初的設想不太一樣?！拔以瓉碓O想作為創(chuàng)業(yè)的公司，開始的股東結構盡量簡單一點，第一輪就找一兩家投資，先把事做起來再說”。現(xiàn)在除了聯(lián)想投資、聯(lián)想控股外，投資者背后的名單中還有TCL、LEO和代表北京市懷柔區(qū)的沅圣達公司，中科院化學研究所作為技術方是最大持股方。

宋延林現(xiàn)在的名片上印著中科院化學所的研究員、博士生導師。很快，他將成為中關村里又一個創(chuàng)業(yè)公司的CEO。

外表清癯儒雅的他，身上還保留著濃厚的知識分子氣質，但打開筆記本內的商業(yè)計劃書，他談到最多的是技術壁壘、贏利模式、融資安排、競爭策略。

宋延林主持的納米材料綠色印刷制版技術可能是目前中科院最受關注的產(chǎn)業(yè)化項目之一。與印刷行業(yè)現(xiàn)有的激光照排技術相比，這種新的方式摒棄了感光成像的技術思路，具有無污染、低成本等諸多優(yōu)勢，這可能讓中國在這個領域中獲得跨越式的發(fā)展，第一次走在國際感光巨頭前面。

中國印刷業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)超過4600億人民幣，規(guī)模巨大，在第一輪投資確定之前，中科院已經(jīng)以最快的速度投入了1500萬元，化學所也提供了最大支持，在半年內就建起了中試線——這意味著這種新的印刷制版技術已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)化的前夜了。

但在某種程度上，國家有關部門的高度重視讓這次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是技術團隊自己的事，而成了一種使命，“壓力很大”，宋延林坦言這超出了他原來的設想，“我們必須表現(xiàn)和鍛煉出與此相適應的胸懷、氣度和能力”。

拐大彎

在中科院化學所，宋延林研究的主要方向是信息功能材料和納米材料，關于納米尺度信息存儲和納米材料表面親油、親水性控制的研究曾分別獲得國家自然科學獎。

2005年，他偶然去中科院下屬的一個印刷廠印資料，閑談中發(fā)現(xiàn)將這兩個技術原理結合起來，可以產(chǎn)生一種全新的印刷制版方式。

從原理上講，所有的信息存儲和顯示都可以轉化為二進制的“0”和“1”方式，只需以“1”呈現(xiàn)印刷區(qū)(親油墨)，以“0”呈現(xiàn)非印刷區(qū)(親水)即可實現(xiàn)印刷的過程。在獲得中科院和科技部的項目支持后，研發(fā)取得了突破性的進展。似乎可以走出實驗室了。但這種新的技術不是目前技術的局部替代，需要一整套系統(tǒng)的解決方案，包括材料、設備、軟件和工藝標準，而這些都沒有現(xiàn)成的，只能自己來研究開發(fā)。顯然，這需要資金的投入。

“體制是一個大問題。要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必須以企業(yè)的形式運行。但這就涉及國有資產(chǎn)的評估和股權等問題。目前的體制機制還不夠順暢，有很大限制。很多國家在方向上鼓勵的事情，實際上沒有具體的實施辦法，很難操作?！彼窝恿终f。

事實上，鼎暉投資很早就看好這個項目，并做了投資前的認真準備。合伙人王功權根據(jù)國際經(jīng)驗，提出了三個前提條件：買斷這項技術，國有股不占股份；團隊離開化學所；團隊要自己掏錢入股。當時宋延林無法理解，“中科院有很多優(yōu)勢和資源，為什么要排斥國有股呢?”

現(xiàn)在他漸漸明白了鼎暉的顧慮：國有股的背后是全民所有，人人都可以對公司發(fā)表意見。為避免國有資產(chǎn)流失，所有決策都要走程序，進行集體決策，這就容易導致企業(yè)決策的緩慢。對于一個速度與效率就是生命的創(chuàng)業(yè)型公司來說，這幾乎是致命的。每個人都表示支持，但“防止國有資產(chǎn)流失”這個緊箍咒，讓所有人都感到壓力。在這種情況下。同為中科院背景的聯(lián)想控股和它旗下的聯(lián)想投資成為更合適的投資者。

“我很佩服柳總講的拐大彎的做法。目前的體制還有很多制約前進速度的因素。你不能對抗，又不能不動，只能繞過去。這個繞的過程是很痛苦的，明明知道我把這個玻璃門一腳踹開了就過去了，但是踹開了有可能你這個人就完了，你的事兒也完了。但是要繞過去，你會覺得內心很掙扎?！?/p>

宋延林說：“如果純粹從效率和市場化的角度而言，民營企業(yè)有自己的優(yōu)勢，將來會在高新技術產(chǎn)業(yè)化方面發(fā)揮越來越重要的作用。”

創(chuàng)業(yè)基因

宋延林稱自己曾經(jīng)是“文學青年”，但他又承認，“真正的企業(yè)家應該是現(xiàn)實的理想主義者，或者是有理想的現(xiàn)實主義者”。

從大學起，商業(yè)活動就始終伴隨著他，盡管從未成為主流。1990年，有經(jīng)商頭腦的大學生只是在學校里販賣盜版磁帶、襪子，他已經(jīng)有從河南老家向武漢批發(fā)成卡車的蘋果，再倒騰回大米來賺取其中的差價的“大手筆”了，“我覺得我還是有商業(yè)敏感的”，宋延林自信地對《創(chuàng)業(yè)家》說。

即使是在北大攻讀博士學位的時候，他的同學，包括他自己都不認為會真的去搞科研，“要搞科研的都會選擇出國，上世紀90年代的時候，國內的研究水平還是很低”。宋延林沒有出國，因為他覺得在國內賺錢很容易，他曾經(jīng)一個暑假掙過8萬塊錢。只是用化學熱敏的材料給一家酒廠做了一個防偽廣告。

1998年。宋延林還在清華讀博士后，參加了團中央舉辦的“全國青年興業(yè)領頭人”創(chuàng)業(yè)培訓和“青年廠長經(jīng)理培訓班”，恰好遇到港商霍英東的三子霍鎮(zhèn)宇。與李嘉誠看中數(shù)碼網(wǎng)絡不同，當時霍氏正準備進軍生物醫(yī)藥領域，而宋延林正好在活性氨基酸技術上有研究，霍鎮(zhèn)宇準備給他投資1000萬港元開公司。宋延林占20％的股份。

對于初次創(chuàng)業(yè)的他來說，這無疑是個夢幻般的開局，但是由于沒有預先審批，公司又注冊在學校，他無力掌控，最后以失敗告終?！斑@個公司如果我能做主的話，雖然不見得就能做成，但是我可能完全走商業(yè)這條路線了?！彼窝恿终f。

2006年，宋延林獲得了國家杰出青年科學基金。這樣的資格通常被認為適合走純粹的學術道路，2008年參加了“聯(lián)想之星”，卻堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。

在中科院工作的10年中，宋延林先后擔任過化學所科技處副處長和中科院高技術局材料能源與化工處處長，還曾代表化學所出任一些相關公司的董事。這使得他對院辦企業(yè)的問題有清醒認識。“在中國創(chuàng)業(yè)，不僅僅是技術問題，甚至不僅僅是商業(yè)問題，還必須對整個社會和國家的狀況及發(fā)展趨勢有深刻理解?！彼窝恿謴娬{。

“5年前我覺得我還沒有能力去處理產(chǎn)業(yè)化過程中眾多復雜的關系”，現(xiàn)在，宋延林認為自己是納米材料綠色印刷制版項目產(chǎn)業(yè)化最合適的負責人：最了解技術本身、有一定的商業(yè)敏感、且在體制內鍛煉多年，但他知道，商業(yè)不像科研，可以在不斷的試錯中走向成功，“創(chuàng)業(yè)者必須有很強的學習能力。一個地方摔一跤，方圓50公里以內就不能再同樣摔跤了”。

“知識分子有自己的局限，容易優(yōu)柔寡斷，容易鉆牛角尖，還容易文人相輕，這些都不利于做企業(yè)。商場如戰(zhàn)場，湘軍名將胡林翼曾將其‘平亂策略歸結為‘殺人如麻、揮金如土、愛才如命十二個字，我的理解就是說要處事果斷、有氣量，還要求賢若渴，我時刻用這十二個字提醒自己。”