馬云黃頁“騙子”

“我就像一個騎在盲虎身上的盲人。”2008年，在舊金山舉辦的亞洲協(xié)會(Asia Soclety)午餐會上，馬云以帶點武俠色彩的開場白講述自己是如何取得成功的，他并不是要貶低自己，“馬云是一個勇猛而強大的對手?！睏钪逻h曾做出如此評價。

馬云勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革，由于爺爺曾當(dāng)過保長而被認(rèn)為是“資產(chǎn)階級”，他在學(xué)校一直被同學(xué)認(rèn)為是壞家庭出身。受到欺負時，與姐弟們的默不做聲不同，馬云一定會回擊，因而成了小學(xué)和中學(xué)老師眼里打架最多的學(xué)生。后來，馬云還練過8年散打，并堅持打太極拳，喜歡武俠小說的愛好也因此養(yǎng)成。

大學(xué)畢業(yè)后進入一家學(xué)校當(dāng)英語老師，馬云也一直嘗試去改變自己的生活，他每天騎車40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店，做國外游客的導(dǎo)游，練習(xí)英語，后來，馬云碰到了一個澳大利亞的游客，還邀請他去澳大利亞度假。這次出國徹底改變了馬云的思維，“我意識到世界和我之前被教導(dǎo)的差異巨大，我不再跟隨別人的意見，發(fā)展出了自己的思考方式?！?/p>

后來，馬云辭職后換了幾份工作，包括在一個新開張的肯德基店做店長助理，1995年他創(chuàng)辦了海博翻譯社。閑為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作，馬云在去美國時第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。1995年4月，馬云墊付7000元，聯(lián)合家人親朋湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一——“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動了中國黃頁項目。

那時的馬云與其說是總經(jīng)理，不如說是個推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元!

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者，當(dāng)時最強大的當(dāng)屬本地的杭州電信。實力懸殊的競爭使得馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0％的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權(quán)的馬云完全施展不開手腳。

1997年，當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣，帶著幾個創(chuàng)業(yè)伙伴奔赴北京。繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國第一個上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。

然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對馬云團隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實。他決定再度重新創(chuàng)業(yè)。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財富的18人創(chuàng)業(yè)團隊也合作至今。

馬云：45歲，1995年創(chuàng)立翻譯社。

第一桶金：中國黃頁。

對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。