普能＆匯能：儲(chǔ)能雙雄?

杜若洋

一邊是規(guī)?？赡苓_(dá)到萬(wàn)億的市場(chǎng)前景，一邊是仍然滯后的產(chǎn)業(yè)政策和標(biāo)準(zhǔn)，普能和匯能這對(duì)雄心勃勃的“兄弟”正在極力尋找風(fēng)能儲(chǔ)備領(lǐng)域的“著力點(diǎn)”。

呼和浩特向西，在大巴車(chē)上顛簸了3個(gè)多小時(shí)后，我來(lái)到了包頭市達(dá)茂旗一個(gè)叫做百靈廟的小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)其實(shí)是一扇門(mén)，穿過(guò)它，我進(jìn)入了一個(gè)風(fēng)電的世界。

從小鎮(zhèn)到目的地——龍?jiān)措娏Π鸵麸L(fēng)電場(chǎng)還有一個(gè)小時(shí)的車(chē)程。高大削瘦的風(fēng)機(jī)成為了這片草原上的統(tǒng)治者。幾十公里的行程，這些讓人很容易聯(lián)想起堂吉訶德的巨大身影幾乎再?zèng)]有離開(kāi)車(chē)窗的左右。

這里是內(nèi)蒙古，也是中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的風(fēng)電基地之一。巴音20萬(wàn)千瓦風(fēng)電場(chǎng)就在其中。作為內(nèi)蒙古現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電的單體最大的風(fēng)電場(chǎng)之一，巴音擁著國(guó)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)項(xiàng)目的特殊身份，正因?yàn)檫@個(gè)身份，他有同行鄰居們艷羨的發(fā)電量無(wú)條件全額上網(wǎng)的“特權(quán)”。

操著一口濃重內(nèi)蒙口音的“80后”錢(qián)健已經(jīng)是一個(gè)老風(fēng)電，從玉門(mén)到巴彥淖爾再到包頭，他從技術(shù)員干到副場(chǎng)長(zhǎng)，也經(jīng)歷了中國(guó)風(fēng)電“大躍進(jìn)”的黃金歲月。

“我知道你說(shuō)的泡沫的意思，其實(shí)核心問(wèn)題是并網(wǎng)難?！眴?wèn)題剛講了一半，他就接過(guò)了話(huà)題?！皠e的電場(chǎng)具體情況我不知道，旁邊這些鄰居我多少知道些?！?/p>

巴音電場(chǎng)的近鄰是魯能、華能和金風(fēng)科技開(kāi)發(fā)的三個(gè)大型風(fēng)電場(chǎng)，而遠(yuǎn)鄰則更多。錢(qián)健告訴我，其中一個(gè)在建的30萬(wàn)千瓦的電場(chǎng)只拿到了電網(wǎng)5萬(wàn)千瓦的接入許可，另外25萬(wàn)千瓦裝機(jī)能力還沒(méi)有找到出路。這樣的情況并非是一家的難題，錢(qián)健的幾家鄰居甚至向電網(wǎng)公司提出自己聯(lián)合集資幾億元建設(shè)一個(gè)變電站，不花電網(wǎng)一分錢(qián)，只為了能夠并網(wǎng)接入，但這樣“倒貼”的提案也沒(méi)有贏(yíng)得對(duì)方積極的回應(yīng)?！敖尤氍F(xiàn)在是真難?！卞X(qián)健說(shuō)。

這是一個(gè)具有代表性的角落。根據(jù)全球風(fēng)能理事會(huì)公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)風(fēng)電在2008年實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)千瓦的裝機(jī)容量，連續(xù)4年翻番，到2010年有望達(dá)到3000萬(wàn)兆瓦，提前10年完成國(guó)家此前規(guī)劃的風(fēng)電發(fā)展目標(biāo)。在這樣的熱情之下，內(nèi)蒙風(fēng)電場(chǎng)的地價(jià)已經(jīng)比2006年翻了幾番。

而另外一組數(shù)字卻形成了巨大反差，截至今年年中，全國(guó)約有500萬(wàn)千瓦的風(fēng)電機(jī)組沒(méi)有實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)，閑置資產(chǎn)價(jià)值500億元。而內(nèi)蒙古電力協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，該自治區(qū)風(fēng)電的閑置比例在三分之一。

無(wú)法接入電網(wǎng)，對(duì)于電力公司來(lái)說(shuō)就意味著巨額投資的閑置與浪費(fèi)。這個(gè)浪費(fèi)有多大?錢(qián)健給我算了一筆賬：北方的冬天，由于火電兼負(fù)著保障供暖的責(zé)任，所以在晚間用電低谷，電網(wǎng)只能停掉風(fēng)電。一個(gè)20萬(wàn)千瓦的風(fēng)電場(chǎng)在夜間的11個(gè)小時(shí)里甚至可能只被允許接入5000千瓦，那么浪費(fèi)掉的電就是214.5萬(wàn)度，按照內(nèi)蒙古每度0.51元的風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)計(jì)算，電力公司一夜的損失就是100多萬(wàn)元。

針對(duì)風(fēng)電的大型儲(chǔ)能就在這種“新能源悖論”的喧囂聲中走到了聚光燈下。在火力和水力發(fā)電主導(dǎo)的時(shí)代，電能的不可存儲(chǔ)被寫(xiě)進(jìn)了教科書(shū)，成為了電網(wǎng)設(shè)計(jì)的基本前提。但這個(gè)金科玉律卻被風(fēng)吹散。

道理很簡(jiǎn)單，風(fēng)時(shí)有時(shí)無(wú)，用風(fēng)發(fā)出的電當(dāng)然也就時(shí)有時(shí)無(wú)。隨著風(fēng)電比重在電網(wǎng)中所占比重越來(lái)越大，風(fēng)電不穩(wěn)定的特性開(kāi)始越來(lái)越嚴(yán)重地沖擊電網(wǎng)的整體安全。丹麥就曾發(fā)生過(guò)因?yàn)轱L(fēng)電造成的大規(guī)模斷電18小時(shí)的事故。而在內(nèi)蒙古，去年也曾發(fā)生過(guò)風(fēng)電導(dǎo)致的50萬(wàn)千瓦電網(wǎng)停電的事故。

“去年還沒(méi)人關(guān)注這事，我們投資普能8個(gè)月后，今年儲(chǔ)能突然成了最熱的話(huà)題?！钡仑S杰投資副總裁楊希說(shuō)，他們公司兩年前開(kāi)始在全球布局儲(chǔ)能投資，“這是一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)。它將成為現(xiàn)有的發(fā)電、輸電、變電、配電四大電力環(huán)節(jié)之外生長(zhǎng)出來(lái)的一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。”

幾乎在一夜之間，各種新能源論壇上儲(chǔ)能成為了投資人口中必不可少的話(huà)題。在美國(guó)，僅僅今年第一季度，涌進(jìn)儲(chǔ)能市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資就達(dá)到了1.8億美元。在日本，行業(yè)領(lǐng)先者NGK公司僅今年上半年的訂單就達(dá)到了600多兆瓦，超過(guò)了過(guò)去10年的總和。這似乎在預(yù)示一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的臨界點(diǎn)的到來(lái)。

在中國(guó)，有兩家公司承載著人們的厚望。它們的名字聽(tīng)起來(lái)像一對(duì)兄弟：普能科技與匯能科技。它們之間也確實(shí)有著深厚的淵源，但現(xiàn)在它們各自走上了不同的產(chǎn)業(yè)路徑。

“這是一個(gè)能產(chǎn)生下一個(gè)施正榮的產(chǎn)業(yè)。”普能科技的創(chuàng)始人俞振華振奮地說(shuō)，那么這個(gè)人會(huì)是他嗎?還是他過(guò)去的搭檔、現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吳正宇?

普能：可靠性第一

“第一次接受采訪(fǎng)，說(shuō)多了?！焙陀浾吡牧藢⒔?個(gè)半小時(shí)之后，俞振華笑著說(shuō)。他給記者使用的教材就是不久前去給國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)講授儲(chǔ)能時(shí)使用的PPT。

這是一個(gè)愛(ài)笑的“70后”，身上有明顯的西方化的開(kāi)放。他講中文的時(shí)候，幾乎所有的關(guān)鍵詞匯都選擇使用英語(yǔ)，包括一些動(dòng)詞。和劉翔一樣，他的口頭語(yǔ)是“對(duì)”。從創(chuàng)業(yè)到成為全球釩電池行業(yè)最有希望的領(lǐng)跑者之一，俞振華僅僅用了3年的時(shí)間。

釩電池全稱(chēng)全釩氧化還原液流電池，它是一種基于金屬釩元素的氧化還原反應(yīng)原理運(yùn)行的可再生化學(xué)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。

“釩電池是迄今為止唯一能和風(fēng)能、光伏產(chǎn)品20年服役期相匹配的儲(chǔ)能方式。”俞振華為《創(chuàng)業(yè)家》細(xì)數(shù)了釩電池在大規(guī)模儲(chǔ)能中的優(yōu)勢(shì)。排在第一位的就是壽命長(zhǎng)。釩電池可以幾乎無(wú)限制地多次充放電，不造成儲(chǔ)能材料的衰減。而對(duì)現(xiàn)有的其他化學(xué)電池來(lái)說(shuō)，充放次數(shù)都有固定的上限，比如鈉硫電池是4500個(gè)循環(huán)，鋰電池的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是2000個(gè)。在日本北海道一個(gè)為風(fēng)電場(chǎng)配套的釩電池項(xiàng)目中，3年時(shí)間這個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)充放電27萬(wàn)次，至今仍然運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

釩電池的第二個(gè)撒手锏是不存在電池一致性的難題。我們使用的手機(jī)電池是單節(jié)電池，普通的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商也可以做到500個(gè)循環(huán)。但到筆記本電腦的電池，由于它需要多節(jié)電池串聯(lián)，對(duì)幾節(jié)電池的一致性要求非常高，所以國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商大多連50個(gè)循環(huán)也無(wú)法保證。在大型儲(chǔ)能中，鉛酸和鋰電池等方式都要突破電池一致性的難題，而這往往會(huì)帶來(lái)成本的成倍上升。

最后，釩電池可以無(wú)條件在極端自然環(huán)境中長(zhǎng)時(shí)間正常工作。在北方，風(fēng)電場(chǎng)冬天夜間的溫度在零下三四十度是非常正常的事情，而建在戈壁灘上的光伏電站在酷暑則要忍受高溫的炙烤。因此，釩電池皮實(shí)的特性非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

釩電池的基本原理20年前在澳大利亞誕生。此后日本住友公司進(jìn)行了第一輪有效的商用開(kāi)發(fā)，但由于技術(shù)路徑的問(wèn)題，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。這給了加拿大VRB公司機(jī)會(huì)，它們后來(lái)居上，實(shí)現(xiàn)了釩電池的量產(chǎn)，并擁有了釩電池70％的技術(shù)專(zhuān)利?！扳C電池在所有化學(xué)電池中歷史最短，但進(jìn)步最快。”俞振華說(shuō)。

正當(dāng)VRB的研究取得突破性進(jìn)展的時(shí)候，它并不知道一個(gè)中國(guó)的年輕人也將在2006年開(kāi)始自己的釩電池之路，并將在3年之后成為它的新主人。

俞振華是清華科技園第一批的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。1999年清華大學(xué)畢業(yè)后，他加入了威速科技的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2003年，威速做到了中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)的第一位，俞振華選擇在這個(gè)時(shí)候退出，到美國(guó)邊學(xué)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力課程，邊尋找“革命性的商業(yè)創(chuàng)新”。

最終被鎖定的是釩電池。俞振華看好這項(xiàng)技術(shù)未來(lái)在新能源儲(chǔ)能中的應(yīng)用價(jià)值，同時(shí)他看到VRB公司的產(chǎn)品雖然價(jià)格高昂，但是卻還在賠錢(qián)，問(wèn)題的關(guān)鍵是周邊配套產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于高昂。俞振華認(rèn)為，釩電池下一步的發(fā)展關(guān)鍵是降低成本，而這恰恰是中國(guó)擅長(zhǎng)的事情。

2006年，普能科技在紐約注冊(cè)成立，天使投資人是江南春。但俞振華很快把公司帶回國(guó)內(nèi)。這是既定策略，因?yàn)椋谝粐?guó)內(nèi)的制造成本低；第二中國(guó)是世界上釩儲(chǔ)量最豐富的國(guó)家；第三是因?yàn)楫?dāng)時(shí)VRB和住友注冊(cè)的大部分釩電池的核心專(zhuān)利都沒(méi)有覆蓋中國(guó)，因此可以避開(kāi)很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)屏障。對(duì)俞振華最為有利的一個(gè)條件是，釩電池的基本原理專(zhuān)利剛剛到期開(kāi)放，這為普能的自主研發(fā)打通了第一道壁壘。

最初的普能組建了以國(guó)內(nèi)專(zhuān)家為主的核心團(tuán)隊(duì)。到2009年初收購(gòu)VRB之前，它們做出了自己的第二代10千瓦系統(tǒng)，能源效率比VRB高10％，成本比VRB低三分之一?！暗F(xiàn)在看，那個(gè)系統(tǒng)離大規(guī)模商業(yè)化還有5年的距離。”

當(dāng)時(shí)普能給自己的市場(chǎng)定位是，一方面做一些小海島上使用的離網(wǎng)存儲(chǔ)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，另一方面，希望未來(lái)能把自主研發(fā)的低成本配件和原材料賣(mài)給VRB和住友這樣的領(lǐng)頭公司。

這時(shí)的普能雖然獲得了德豐杰和德同的投資，但技術(shù)上并沒(méi)有取得核心突破。但轉(zhuǎn)機(jī)幾乎在一夜間發(fā)生了。

2008年底，VRB由于擴(kuò)張策略過(guò)于激進(jìn)，造成資金鏈斷裂，而在金融危機(jī)最為嚴(yán)重的時(shí)候，它無(wú)法找到有效的融資途徑，只好宣布破產(chǎn)清算。

普能在第一時(shí)間遞交了收購(gòu)申請(qǐng)。在全球12家競(jìng)爭(zhēng)者中，普能最終勝出，整個(gè)收購(gòu)耗資215萬(wàn)美元。而在一年前，俞振華和他的同事們還曾經(jīng)做過(guò)估算，認(rèn)為如果有機(jī)會(huì)，3000萬(wàn)美元以?xún)?nèi)收購(gòu)VRB都是有價(jià)值的。而最終夢(mèng)想成真的價(jià)格僅僅連十分之一都不到。

完成對(duì)VRB的收購(gòu)，使得普能一夜間擁有了所有可量產(chǎn)釩電池的核心技術(shù)，擁有了全球最好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、全球性的客戶(hù)資源、全球工程經(jīng)驗(yàn)。“我們下面的工作重點(diǎn)就是在保證產(chǎn)品可靠性的基礎(chǔ)上努力降低成本，這是非常難的事情。”俞振華說(shuō)。

在當(dāng)前的儲(chǔ)能市場(chǎng)格局中，日本的NGK公司是不可否認(rèn)的老大。它們的鈉硫電池技術(shù)經(jīng)過(guò)20多年研發(fā)打磨，商業(yè)化已經(jīng)比較成熟。它們是現(xiàn)在全球唯一能夠提供10兆瓦以上系統(tǒng)的供應(yīng)商。同時(shí)NGK每千瓦時(shí)600美元的設(shè)備報(bào)價(jià)也成為了行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

按照俞振華的介紹，如果儲(chǔ)能系統(tǒng)成本能夠做到每千瓦時(shí)500美元以?xún)?nèi)，這個(gè)行業(yè)將具有不可抗拒的誘惑力。但在現(xiàn)在可見(jiàn)的成熟化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)中，NGK已經(jīng)是成本領(lǐng)先者，而普能的成本比NGK還要稍高。“我們現(xiàn)在只能按照它們的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，當(dāng)然不賺錢(qián)?！庇嵴袢A坦承。但與鉛酸和鋰電池相比，普能的釩電池已經(jīng)是最接近鈉硫電池的產(chǎn)品。

“成本是未來(lái)的核心問(wèn)題?！庇嵴袢A反復(fù)強(qiáng)調(diào)。但是顯然他同樣看重的是產(chǎn)品的可靠性。99％的可靠性是普能給客戶(hù)的承諾。在年底即將推出的最新產(chǎn)品中，為了保障可靠性，普能把能源存儲(chǔ)效率從實(shí)驗(yàn)室里的89％主動(dòng)降低到了最高75％。“這樣的電化學(xué)產(chǎn)品，有一個(gè)部件材料做一點(diǎn)微調(diào)，出來(lái)的就是兩個(gè)產(chǎn)品。要做到整體99％的可靠性，每個(gè)部件的可靠性就都要達(dá)到99.9‰?！?/p>

“產(chǎn)業(yè)初期可靠性一定是最關(guān)鍵的，當(dāng)然成本是瓶頸。但產(chǎn)業(yè)早期的購(gòu)買(mǎi)者具有為這個(gè)高成本買(mǎi)單的能力。”俞的投資人楊希顯然同樣更看重產(chǎn)品的性能。

作為降低成本的重要步驟，2009年，俞振華用了近一年的時(shí)間把VRB的所有制造環(huán)節(jié)都搬遷到了國(guó)內(nèi)。但在用國(guó)產(chǎn)配套商替換現(xiàn)有國(guó)際知名配套商上，他保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。還是要可靠性?xún)?yōu)先，畢竟現(xiàn)在自己已經(jīng)成為了有國(guó)際影響力的龍頭公司。

俞振華扮演著產(chǎn)業(yè)說(shuō)客的角色。他頻密地接觸國(guó)家決策層，努力推動(dòng)并影響產(chǎn)業(yè)政策的制定，并希望通過(guò)這條路徑使得普能在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局中占有特殊的位置。

賺錢(qián)的事情，俞振華心里也有個(gè)規(guī)劃。普能明年的訂單已經(jīng)基本確定，全年3兆瓦的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)美元的銷(xiāo)售，而今年普能的銷(xiāo)售只有幾十萬(wàn)美元。到2012年，普能將實(shí)現(xiàn)1億美元的銷(xiāo)售，占到整個(gè)市場(chǎng)份額的1％，俞振華認(rèn)為到那個(gè)時(shí)候，自己就有了向鈉硫電池挑戰(zhàn)的實(shí)力。而盈虧平衡點(diǎn)嘛，大概會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)能10兆瓦，銷(xiāo)售達(dá)到5000萬(wàn)美元左右的時(shí)候。

匯能：成本第一

吳正宇不大去他的公司，他的家在北京，而匯能的總部卻安在了長(zhǎng)春，其間的距離是動(dòng)車(chē)組5小時(shí)的車(chē)程。匯能的一位員工告訴我，他每個(gè)月只能見(jiàn)到一兩次自己的老板。

和吳正宇的采訪(fǎng)約在北京東四環(huán)附近一個(gè)咖啡廳，窗外就是他家所在的小區(qū)。雖然是周日，他幾個(gè)小時(shí)后還要飛到深圳去會(huì)晤一家大電力公司的老總。

吳正宇很少像俞振華那樣分析全球產(chǎn)業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他把滔滔的口才用來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)的需求有多么巨大，當(dāng)然更多就是匯能產(chǎn)品讓人驚駭?shù)牡统杀緝?yōu)勢(shì)。他和他驚人的產(chǎn)品都還沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，成功還僅僅停留在他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)上，但是如果那一天真的如他所說(shuō)很快到來(lái)，他必然將是這個(gè)行業(yè)中顛覆性的破壞者。

匯能和普能，吳正宇和俞振華，有著奇妙的淵源。

這要從吳正宇的個(gè)人經(jīng)歷說(shuō)起。在美國(guó)讀書(shū)畢業(yè)后，吳正宇在IBM總部工作6年，之后到湖北省赤壁市擔(dān)任了市長(zhǎng)助理，在這個(gè)過(guò)程中看到了儲(chǔ)能的機(jī)會(huì)，于2007年4月加入普能高管團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)時(shí)普能在開(kāi)發(fā)釩電池的同時(shí)，也在攻關(guān)另一款同樣是原始國(guó)際專(zhuān)利到期的化學(xué)電池——鋅溴電池。和釩電池不同，普能希望把這個(gè)技術(shù)應(yīng)用到酒店用電的削峰填谷里去。

2007年底，普能準(zhǔn)備開(kāi)始融資。為了讓融資最大化，俞振華和吳正宇決定把鋅溴電池團(tuán)隊(duì)分離出去單獨(dú)成立公司，獨(dú)立融資，而新公司的領(lǐng)導(dǎo)人是吳正宇。2008年2月，匯能成立，同年引入了青云創(chuàng)投、英特爾和BP的1000萬(wàn)美元投資。

鋅溴電池是一種形式上類(lèi)似于釩電池，但反應(yīng)原理完全不同的化學(xué)電池，俞振華稱(chēng)之為“半液流電池”。鋅溴電池的優(yōu)點(diǎn)在于電解液溴化鋅價(jià)格便宜，同時(shí)電池能量密度大，占地空間小。而缺點(diǎn)則是使用壽命有限，每次必須深充深放，靈活性差，同時(shí)應(yīng)對(duì)極端氣候的能力差?！皬男阅苌峡矗C電池要好，鋅溴沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但我們的優(yōu)勢(shì)在成本?！眳R能科技總工程師孟琳對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

匯能剛剛分離出去時(shí)的主打市場(chǎng)仍然是酒店削峰填谷，但2009年初，吳正宇看到了大型儲(chǔ)能市場(chǎng)的爆發(fā)性機(jī)會(huì)，“酒店市場(chǎng)解決的是經(jīng)濟(jì)性問(wèn)題，而新能源市場(chǎng)解決的是緊迫性問(wèn)題?！庇谑撬麣⒘藗€(gè)“回馬槍”。

低價(jià)是吳正宇手里的王牌。NGK主宰的國(guó)際通行定價(jià)是每千瓦時(shí)600美元，而匯能對(duì)外宣布的價(jià)格則是它的六分之一，每千瓦時(shí)100美元!“這是銷(xiāo)售價(jià)格，我有利潤(rùn)的?！眳钦f(shuō)。

“成本才是客戶(hù)最關(guān)心的事情。”吳正宇強(qiáng)調(diào)，“在這個(gè)產(chǎn)業(yè)初始時(shí)期，可靠性是次要問(wèn)題，低成本地解決客戶(hù)的緊迫需求最重要。”

顛覆性的價(jià)格決定了吳正宇進(jìn)入大型儲(chǔ)能的方式必然伴隨著質(zhì)疑和爭(zhēng)議。“他的技術(shù)就是個(gè)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，我敢保證他10年也無(wú)法在量產(chǎn)中做出自己宣稱(chēng)的成本。”一位業(yè)內(nèi)人士不屑地說(shuō)。

“現(xiàn)在有人出這個(gè)價(jià)錢(qián)，我馬上就出貨?！眳腔貞?yīng)說(shuō)，“很多有國(guó)外背景的人，他們看不清中國(guó)制造在降低成本上的威力。”

匯能的鋅溴電池史就是一部降成本的歷史?！皬拿總€(gè)細(xì)節(jié)入手扣成本，扣了30多個(gè)月?！眳钦钫f(shuō)。在美國(guó)，有兩家公司是專(zhuān)業(yè)的鋅溴電池制造商。由于它們的配件全部是向知名大公司采購(gòu)，所以成本一直處在每千瓦時(shí)1000美元的高位。而匯能從一開(kāi)始就自主研發(fā)所有核心材料和部件，這大大降低了產(chǎn)品的成本。

有兩個(gè)案例讓匯能引以為豪。一個(gè)是關(guān)鍵部件——隔膜。從日本公司進(jìn)口這種隔膜要50美元一平方米，但匯能自己做出來(lái)的產(chǎn)品成本不到1美元。另一個(gè)是換向閥，國(guó)外產(chǎn)品要400美元一個(gè)，而且壽命很短，而匯能做出來(lái)的成本是不到300元人民幣，但壽命是國(guó)外產(chǎn)品的10倍。這只是兩個(gè)典型的例子，孟琳告訴記者，在電極板、電解液等幾乎所有重要環(huán)節(jié)上，匯能都實(shí)現(xiàn)了成本突破。

“30多個(gè)月，終于做出了第一臺(tái)樣機(jī)，干得真苦。”吳正宇感慨。

在匯能位于長(zhǎng)春汽車(chē)城里的公司總部，我見(jiàn)到了創(chuàng)造這個(gè)成本奇跡的車(chē)間。并不太大的廠(chǎng)房里顯得比較空落，工人不多，設(shè)備也不多。上午9點(diǎn)多，機(jī)器都還沒(méi)有開(kāi)啟，孟琳說(shuō)它們正在接受例行檢修。匯能最為自豪的隔膜生產(chǎn)線(xiàn)前不久剛剛實(shí)現(xiàn)了流水化作業(yè)，而電極板的生產(chǎn)線(xiàn)則還需要人工串聯(lián)各個(gè)環(huán)節(jié)。這里更像是一個(gè)大實(shí)驗(yàn)室，而非量產(chǎn)車(chē)間。

吳正宇認(rèn)可了我的看法：“那里是我們的實(shí)驗(yàn)室，至于量產(chǎn)我們最近正在尋找新的廠(chǎng)址?！爆F(xiàn)在基本技術(shù)問(wèn)題都已經(jīng)解決了，量產(chǎn)就是上設(shè)備的問(wèn)題。

而楊希很難認(rèn)同吳正宇的說(shuō)法：“從實(shí)驗(yàn)室到量產(chǎn)那是一個(gè)非常難的過(guò)程，釩電池的研發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)20年，累計(jì)投入3億多美元。他怎么可能直接就進(jìn)入量產(chǎn)?”

但在吳正宇看來(lái)，他抓住成本的產(chǎn)業(yè)邏輯并非沒(méi)有根據(jù)，在中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入依靠國(guó)家補(bǔ)貼生存的模式之后，用內(nèi)蒙古發(fā)改委某官員的話(huà)說(shuō)：“注定成為了一個(gè)微利行業(yè)?！边^(guò)高的儲(chǔ)能成本將必然阻礙客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。吳正宇希望自己的產(chǎn)品僅僅給客戶(hù)帶來(lái)10％的成本增加，而客戶(hù)在沒(méi)有儲(chǔ)能補(bǔ)貼的情況下只需要3到4年的時(shí)間就能收回成本。

“我現(xiàn)在接觸了大量電力公司，他們聽(tīng)說(shuō)我們的產(chǎn)品后，都是眼前一亮?！眳钦畈幌Ｍ襟w透露這些公司的名字，但在采訪(fǎng)過(guò)程中，他就接到了一家國(guó)內(nèi)知名光伏企業(yè)約談的電話(huà)。對(duì)于匯能來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的工作是盡快完成湖北的一個(gè)光伏電站3兆瓦配套儲(chǔ)能的示范項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目如果成功，在吳正宇看來(lái)，更大的項(xiàng)目就是疊加更多電堆的問(wèn)題了。

和俞振華相比，吳正宇對(duì)于掙錢(qián)的信心更大。他說(shuō)匯能未來(lái)5年要做到300億人民幣的銷(xiāo)售規(guī)模，“這個(gè)數(shù)字非常扎實(shí)”。

誰(shuí)是贏(yíng)家

是可靠性?xún)?yōu)先?還是成本優(yōu)先?

回答這個(gè)問(wèn)題的應(yīng)該是市場(chǎng)。但還有一個(gè)謎在等待答案，那就是國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。

“對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)而言，沒(méi)有國(guó)家補(bǔ)貼是不可能生存下來(lái)的，而現(xiàn)在最迫切的問(wèn)題是國(guó)家補(bǔ)貼這一刀到底往哪里切?！眴⒚鲃?chuàng)投清潔技術(shù)合伙人張勇?lián)]動(dòng)著右手，好像他的手就是那把政策的利刃，“是把補(bǔ)貼切給電網(wǎng)，還是切給電力公司。這一點(diǎn)不明確，誰(shuí)是儲(chǔ)能的業(yè)主就不會(huì)明確，那么整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都不會(huì)清晰起來(lái)。”

俞振華同樣在思考這個(gè)問(wèn)題，他的觀(guān)點(diǎn)是切給電力公司更合理，因?yàn)閷?duì)后者來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)能等于鈔票，因此動(dòng)力更強(qiáng)。但是國(guó)家電網(wǎng)并沒(méi)有主動(dòng)放棄，甚至在積極爭(zhēng)取，最近其在河北省的張北地區(qū)推出了全國(guó)第一個(gè)風(fēng)光儲(chǔ)綜合示范項(xiàng)目，其中儲(chǔ)能有75兆瓦。國(guó)電這個(gè)動(dòng)作當(dāng)然被業(yè)界看做是重要的利好，但這似乎也在暗示電網(wǎng)在博弈中占據(jù)了上風(fēng)。

雖然如何補(bǔ)、補(bǔ)多少、補(bǔ)給誰(shuí)這些重要的政策問(wèn)題都還沒(méi)有明確的答案，電網(wǎng)與電力公司誰(shuí)是贏(yíng)家也尚未明了，但是對(duì)于俞振華和吳正宇來(lái)說(shuō)，政策利好是現(xiàn)在的主旋律。在年底即將推出的《新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》中，儲(chǔ)能被列入重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)板上釘釘，而且據(jù)說(shuō)還可能配套一個(gè)有具體目標(biāo)、規(guī)模較大的10年產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

一個(gè)即將爆發(fā)的巨大市場(chǎng)，一個(gè)正在得到國(guó)家關(guān)懷的新興產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然不會(huì)只有普能和匯能兩個(gè)玩家。NGK已經(jīng)開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)鋰電池的明星公司A123把生產(chǎn)工廠(chǎng)設(shè)在了常州，而在國(guó)內(nèi)，比亞迪也開(kāi)始動(dòng)手切這塊大蛋糕。