為“國慶方隊(duì)”做服裝

王雨佳

夏華，依文企業(yè)集團(tuán)總裁

一個(gè)為男人做服裝的女人，在金融危機(jī)席卷全球的那個(gè)冬天，以主題為“零度”的時(shí)裝秀，與企業(yè)家們公墓和共勉。在她的堅(jiān)持下，她和她的團(tuán)隊(duì)贏得了為“國慶方隊(duì)”制作服裝的任務(wù)

今年一整年，我都在緊張中度過，神經(jīng)一直繃得很緊。最近，一些好久不見的，朋友們見到我都說我瘦多了，實(shí)際上，從年初到現(xiàn)在，我瘦了十幾斤。

2009年年初，我們公司在北京飯店舉辦了一場時(shí)裝秀，主題就叫做“零度”。那天，秀場很熱鬧，有200多位企業(yè)家來到現(xiàn)場，其中包括不少大客戶。但是，大家交流寒暄的時(shí)候，都對2009年的前景不怎么樂觀，特別是幾位來自房地產(chǎn)、汽車行業(yè)的企業(yè)家。神情都有一點(diǎn)“如履薄冰”的味道，對我的“零度”主題也很有共鳴。

策劃這次活動(dòng)的時(shí)候，我和我的團(tuán)隊(duì)就認(rèn)為，“零度”并不光意味著“寒冷”，我們想傳達(dá)出來的意思是，歸零。危機(jī)不光意味著崩潰，也意味著重生和機(jī)會。當(dāng)然，我很清楚，金融危機(jī)是很可怕的，我的客戶——不少企業(yè)家在2008年就已經(jīng)經(jīng)歷了不少挫折，我們公司也同樣面臨一個(gè)不確定的未來。但是，我有信心渡過這場危機(jī)。

2009年3月，我們召開了2009年度的服裝訂貨會。在這之前，我拿出了以前從沒有過的大額獎(jiǎng)金，準(zhǔn)備用來獎(jiǎng)勵(lì)我的銷售經(jīng)理、加盟商、分店的店長……一直到基層的店員，我希望盡最大努力調(diào)動(dòng)所有人的積極性。最后，訂貨會的成績很好，訂單比2008年增長了50％。接下來的幾個(gè)月，我不停地東奔西跑：去不同的城市，看專賣店、柜臺……我的周六、周日基本上沒有休息，前幾年我都沒有這么忙。偶爾有時(shí)間在家里休息，都沒有了力氣和丈夫說說話，最多一起看看《潛伏》?？梢哉f，從年初到現(xiàn)在，我和我們的團(tuán)隊(duì)是一路緊張走過來的。

那段時(shí)間，不少投行、私募基金的人來我們公司接洽。談話之中，我感覺他們的神經(jīng)也繃得很緊：形勢不好，沒項(xiàng)目可投，但是，錢閑著就是浪費(fèi)。他們找到一個(gè)經(jīng)營不錯(cuò)的企業(yè)就想深入了解，又不敢草率做，只好一次又一次地來看，來談。但是，他們的行為或多或少給我們帶來了壓力：感覺到自己時(shí)刻被人關(guān)注著。

一年忙下來，我發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)相對困難的時(shí)候，男人們的衣櫥也發(fā)生了變化，準(zhǔn)確地說，是男人的生活變了。從3月份開始我就發(fā)現(xiàn)，越來越多的男士會自己來店里選衣服，而以前，往往是夫人們來買。

而且，男人們更“愛美”，開始注意打扮，在挑選正裝之余，會更多的買些休閑裝、甚至裝飾品：腰帶、圍巾、帽子……高端品牌的增長超過了普通品牌。在定制衣服的時(shí)候，某些男士不再是乖乖等著量體師測量，他們會提出各種各樣的設(shè)想，希望衣服是什么什么樣子的。

后來，通過與他們聊天我得知，因?yàn)樾蝿莶缓?，企業(yè)家、官員們的生活也變了：工作不那么緊湊了，出席的活動(dòng)、典禮、宴會增多了；也有人更多地安排旅游、度假。我們的高端品牌凱文凱莉的利潤增長了110％，不少大客戶都定購了比往年更多的高級服裝。當(dāng)然，整個(gè)中國的奢侈品消費(fèi)都在大幅度上揚(yáng)。

今年是新中國成立六十周年，2009年7月中下旬，我們開始陸續(xù)接到國慶大閱兵服裝的中標(biāo)通知，包括“開天辟地”、“繼往開來”方陣以及背景表演區(qū)共計(jì)近10萬人的服裝制作任務(wù)。接到任務(wù)后，我立即全身心投入了這項(xiàng)工作。事實(shí)上，這項(xiàng)任務(wù)的難度還是很大的：主辦方只給了我們方陣的坐標(biāo)定位，方陣整體的顏色，如何組合排列都要由我們設(shè)計(jì)好，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我們要為10萬人做衣服，還要把衣服發(fā)放到每個(gè)人手里。

7月下旬，量體工作開始，量體對象分布在北京9個(gè)區(qū)縣280多所學(xué)校。后來，他們都集中到沙河訓(xùn)練基地，我們的量體師的工作非常密集、辛苦，發(fā)生的故事太多太多了。記得有一次，沙河基地停電，但當(dāng)天晚上一定要完成6000人的量體任務(wù)。于是，在三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，6000個(gè)學(xué)生拿著手機(jī)為量體師照明。那個(gè)場面很讓我感動(dòng)，我想我會一直記住。

物流配送也是個(gè)難題，服裝交付的最后期限是9月上旬，留給物流的時(shí)間只有15天。然而，這10萬人每個(gè)人的服裝都是從帽子到襪子的九件套，發(fā)到他們手上的必須是獨(dú)立的一套，沒有任何機(jī)器可以完成這個(gè)任務(wù)，分裝的工作全部由工人完成。

那十幾天，我忙完了公司的事情，都要去工廠和物流基地，我的員工們都在辛苦工作，我很難置身事外。在這一次的任務(wù)中，我有很多次感動(dòng)，看到每個(gè)員工自發(fā)地、團(tuán)結(jié)地為一個(gè)目標(biāo)努力，這是每一個(gè)企業(yè)家做企業(yè)的夢想，我想這一次我看到了。真的沒有人抱怨，也沒有糾紛，很多“80后”甚至“85后”年輕的員工都在拼，工作到很晚，沒法回家，就睡在工廠宿合里。這一切，簡直不像是這個(gè)時(shí)代發(fā)生的事情。9月上旬，我們所有的服裝都按照要求全部成功交付。

有很多記者問我，這個(gè)項(xiàng)目的利潤高嗎?值得你們這么拼嗎?我回答，當(dāng)然有利潤，但是并不太高。10月1日，當(dāng)我站在天安門廣場的觀禮臺上，看著那幾個(gè)方陣經(jīng)過的時(shí)候，我心里有一種很強(qiáng)的成就感。從另一角度講，我覺得，眼前不光是一次展示祖國強(qiáng)大的閱兵式，更是一場規(guī)模宏大的時(shí)尚服裝秀。畢竟，這一次中標(biāo)的服裝企業(yè)，都是自主品牌。我想，這次盛大的國慶慶祝活動(dòng)，其實(shí)給中國時(shí)尚行業(yè)帶來了一些話語權(quán)。

當(dāng)然，我把閱兵服裝的項(xiàng)目當(dāng)成一次“對祖國的奉獻(xiàn)”，我更珍惜的是，這樣的活動(dòng)往往給我?guī)硪恍┬碌乃悸?。比如，?004年“中非論壇”上，在二十四小時(shí)內(nèi)為索馬里總統(tǒng)量體裁衣之后，我們才增設(shè)了上門定制服裝的部門?，F(xiàn)在，我們可以在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，把10萬件服一次性送到10萬人手里，這本身就很好體現(xiàn)了我們企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和配送實(shí)力。中國每年舉辦的活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，我們有信心拿到這塊市場。所以，國慶閱兵結(jié)束后，我在企業(yè)新增了一個(gè)大型活動(dòng)部。

我還把閱兵式上的服裝推向了市場。頌揚(yáng)毛澤東的“開天辟地”方陣中，所有人都穿著象征那個(gè)時(shí)代的、雙排扣的列寧裝。列寧裝做出來之前，我沒想到，它也可以做得很好看。最近，依文推出了6款時(shí)尚中山裝，這款服裝的面世，就是參加國慶大閱兵給我?guī)淼撵`感。