小零件　也要炫

羅弘旭

別人的散熱器藏在不起眼的機(jī)殼內(nèi)，他卻搞得立體耀眼，五顏六色。公司雖小。但獲利卻是同業(yè)的3倍。猶如那隱身在電腦角落的廉價(jià)零組件，也得閃閃發(fā)亮，他說：“老天就算沒給我金湯匙，一切也可靠自己?！?/p>

周日早上7點(diǎn)，一身火紅運(yùn)動(dòng)衣的林培熙，奮力踩著自行車，在近30度斜坡的內(nèi)湖五指山腰，緩慢推進(jìn)。其他同事早已歇腳休息，林培熙卻說：“就跟企業(yè)一樣，你休息別人就追過你，我無法停下來等，要讓員工自己追上。”

酒店少爺看世態(tài)

37歲的林培熙，在公開場(chǎng)合總是表現(xiàn)老成，西裝扣緊3顆扣子，說起假日騎車，也會(huì)把話題繞到經(jīng)營(yíng)理念：“沒辦法啊，做這個(gè)行業(yè)的前輩，隨便都大我20多歲，要有‘禮數(shù)，不然人家覺得你是毛頭小伙子。我不是含著金湯匙出生，沒有失敗的機(jī)會(huì)?！?/p>

少年老成，讓林培熙在一群老資格的電腦散熱器競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)中，以自有品牌“Thermal take”打出電腦散熱器、風(fēng)扇市場(chǎng)，曜越科技去年做到營(yíng)收31億元(新臺(tái)幣，下同)的好成績(jī)。

年少的林培熙泡舞廳、把妹樣樣來，還曾在臺(tái)北市林森北路金錢豹酒店當(dāng)少爺，小費(fèi)一個(gè)晚上就收一兩千元?！拔以?jīng)被酒店欠過薪水，也看到酒客花1000元買一條口香糖的奢靡做派，讓我體驗(yàn)到社會(huì)不同面，對(duì)我以后跑業(yè)務(wù)，跟各階層打交道都很有幫助?！?/p>

絢麗外形殺出路

不同于其他科技老板高學(xué)歷的技術(shù)出身，林培熙光武工專畢業(yè)后，進(jìn)入做散熱器的美商“愛美達(dá)”跑業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣公司面臨整合，1999年他與好友潘建銘(現(xiàn)任“曜越”總經(jīng)理)創(chuàng)業(yè)，只有15萬元資金，林培熙苦笑說：“我才28歲，朋友湊一湊也只有這些錢?！?/p>

資金不足以蓋工廠，只能走量小多款式的貿(mào)易商路線，林培熙注意到散熱器市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！爱?dāng)時(shí)市場(chǎng)上風(fēng)扇與散熱器就是黑黑的方盒子，散熱器就是個(gè)金屬片，根本沒有造型?！彼虼嗽谕庑紊舷鹿Ψ?，悠浮狀、獎(jiǎng)座狀、空調(diào)冷座狀、扇形狀，結(jié)合LED燈，邊轉(zhuǎn)邊閃光。

原本躲在機(jī)殼內(nèi)不起眼的散熱器，被他賦予鮮活的外表，讓產(chǎn)品賣到美國(guó)BestBuy、PCClub、歐洲Sumouf這些電腦連鎖通路，大受歐美消費(fèi)者歡迎。

創(chuàng)業(yè)半年，就在通路和品牌做出口碑。老東家“愛美達(dá)”開出5000萬元的價(jià)碼，想要收購(gòu)，對(duì)手“奇錢”董事長(zhǎng)沈慶行也曾經(jīng)大力延攬林培熙?！澳菚r(shí)候真的很多誘惑，你想看看，5000萬元，我們才幾歲的小伙子，各自拿1000萬元落袋，很心動(dòng)啊!當(dāng)時(shí)想了很久，如果還要做代工，就不會(huì)出來，既然出來了，就搏一把吧?！?/p>

當(dāng)時(shí)因創(chuàng)業(yè)資金不夠只能走品牌，卻因此與其他代工區(qū)隔出市場(chǎng)。“曜越”的毛利約17％，而那時(shí)，散熱器業(yè)者毛利已經(jīng)跌到10％以下。

20當(dāng)爸謀創(chuàng)業(yè)

未滿20歲就結(jié)婚，小爸爸的天空是什么樣的心境?林培熙正經(jīng)八百地說：“或許我個(gè)性早熟吧，覺得這是早晚該來的事情。我是單親家庭，父親在我初二時(shí)，車禍過世，家里只剩下母親支撐家計(jì)，這讓我比較早熟一點(diǎn)，知道一切只能靠自己，所以去酒店打工、早婚，我覺得都是體驗(yàn)社會(huì)和人生必經(jīng)的路，只不過我比別人走得快一點(diǎn)?！?/p>

林培熙不到20歲就結(jié)婚，大女兒現(xiàn)在17歲。為了跟女兒拉近關(guān)系，林培熙經(jīng)常借口做市場(chǎng)調(diào)查，想跟女兒情感交流：“你們高中生打不打電玩?要不要找同學(xué)來爸爸公司打在線游戲?爸爸需要你們的意見……”

但林培熙又無奈地嘆了口氣：“最近她好像交了男友，17歲交男友太早了點(diǎn)吧!”果然天下的爸爸都是一樣的，不管當(dāng)年自己怎么樣嬉玩，還是希望小孩規(guī)矩別作怪。

心態(tài)積極遇助力

結(jié)婚生子后，林培熙定下心來做丈夫、當(dāng)父親，老天不給他金湯匙、銀湯匙，他靠自己抓住機(jī)會(huì)。“當(dāng)兵時(shí)候，伙房來選兵，同去的大專生都覺得自己沒經(jīng)驗(yàn)，又覺得伙房臟、熱，不想去，我第一個(gè)沖上去，部隊(duì)長(zhǎng)官問我有沒經(jīng)驗(yàn)，我說沒經(jīng)驗(yàn)，但愿意學(xué)，長(zhǎng)官第一個(gè)就選我?！睓C(jī)會(huì)靠自己創(chuàng)造，也讓林培熙做業(yè)務(wù)時(shí)獲得上下游信任?！澳菚r(shí)候客戶急著要貨，別人手一攤說產(chǎn)線滿了，我會(huì)想辦法打去代工廠問說有沒有辦法，貨能不能挪一點(diǎn)給我，客戶覺得我在幫忙，代工廠覺得這個(gè)年輕人很認(rèn)真，對(duì)我創(chuàng)業(yè)都很有幫助?！?/p>