孵化企業(yè)的同時(shí)孵化自己

李　鵬

匯龍森國(guó)際企業(yè)孵化（北京）有限公司成立于2002年 4月，總部位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中和街14號(hào)是國(guó)家科技部認(rèn)定的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、北京市科委認(rèn)定的北京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化基地和北京市級(jí)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、中國(guó)民營(yíng)促進(jìn)會(huì)批準(zhǔn)的民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

公司是以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨，主要涉及業(yè)務(wù)范圍較為廣泛。公司發(fā)展定位逐步從科技園的開(kāi)發(fā)與建設(shè)過(guò)渡到園區(qū)服務(wù)、公共技術(shù)支撐平臺(tái)服務(wù)與管理方面、尋求投融資項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)以投融資為主推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立國(guó)際化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。公司自成立至今，完成了總建筑面積達(dá)16萬(wàn)平方米的三個(gè)園區(qū)的建設(shè)。公司還在園區(qū)內(nèi)創(chuàng)立了孵化園、科技園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、國(guó)際產(chǎn)業(yè)園，搭建了生物醫(yī)藥、無(wú)線(xiàn)寬帶接入和國(guó)際中小企業(yè)合作對(duì)接的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)及企業(yè)對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，建立了較為完善的招商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效的促進(jìn)了新技術(shù)的推廣、引進(jìn)與應(yīng)用。

中國(guó)科技財(cái)富：匯龍森國(guó)際企業(yè)孵化有限公司自2002年成立至今在短短的幾年時(shí)間里取得了不小的成績(jī)。作為商業(yè)化運(yùn)營(yíng)而且是全資民營(yíng)的科技企業(yè)孵化器一定經(jīng)歷了一個(gè)曲折的成長(zhǎng)過(guò)程，請(qǐng)您簡(jiǎn)單談一下“匯龍森”的發(fā)展歷程。

汪輝：匯龍森國(guó)際企業(yè)孵化有限公司已經(jīng)有了近七年的奮斗史，其中甘苦也只有我們自己知道，發(fā)展歷程可以用“艱辛”兩字來(lái)概括。

我們這種純民營(yíng)的孵化器相對(duì)來(lái)說(shuō)數(shù)量還是比較少的，具體到北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)目前就我們一家。對(duì)比政府創(chuàng)辦的事業(yè)性孵化器我們從政策的各個(gè)方面都有太多的劣勢(shì)，這一點(diǎn)自不待言。事物都有兩面性，對(duì)待問(wèn)題要辯證的去分析。我們處在這樣一個(gè)不斷變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，面對(duì)的是不在同一起跑線(xiàn)的對(duì)手，不但得以生存、得以發(fā)展而且還取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我想也許這正與我們這種劣勢(shì)有著很微妙的關(guān)系。正是這種所謂的劣勢(shì)激發(fā)了我們、激活了我們，也鍛煉了企業(yè)，成就了企業(yè)，并逐漸形成了我們獨(dú)特的實(shí)實(shí)在在的企業(yè)文化。我們?cè)诜趸瘎e人的同時(shí)，也在孵化自己。

我們匯龍森國(guó)際企業(yè)孵化有限公司成立于2002年的4月，2003年開(kāi)始正式開(kāi)園營(yíng)業(yè)。一開(kāi)園就遇上了非典，可以說(shuō)是生不逢時(shí)吧，當(dāng)時(shí)的景象是可以想見(jiàn)的。但在隨后情況有了一個(gè)明顯的好轉(zhuǎn)。由于當(dāng)時(shí)我國(guó)良好的經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的巨大拉動(dòng)、政府在政策上對(duì)孵化器的大力支持和北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)強(qiáng)有力的聚集效益以及我們自身的努力，在開(kāi)園不到一年的時(shí)間里我們的孵化器就出現(xiàn)了爆滿(mǎn)，而且出現(xiàn)了許多想進(jìn)但進(jìn)不來(lái)的企業(yè)。鑒于這種情況，我們便在2004年興建了孵化器的二號(hào)園區(qū)，并在2007年興建了三號(hào)園區(qū)。

這種無(wú)意間的一、二、三園的園區(qū)設(shè)置方式也成就了我們孵化器的獨(dú)特孵化模式。原則上，處于初創(chuàng)期企業(yè)我們一般安排到一園進(jìn)行孵化，再到二園進(jìn)行培育，如果前期的孵育效果良好孵化出殼，達(dá)到了中試或批量生產(chǎn)的階段，我們便讓其“出殼”進(jìn)入三園，那里有更大的空間、設(shè)施完善的大型廠(chǎng)房以及大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備。這就形成了我們獨(dú)特的“三級(jí)跳”式的孵化模式。

中國(guó)科技財(cái)富：應(yīng)該說(shuō)在短短的七年時(shí)間里孵化器實(shí)現(xiàn)了一個(gè)非常迅速的發(fā)展，套用您的話(huà)說(shuō)：我們不但對(duì)企業(yè)進(jìn)行了“三級(jí)跳”的孵化模式，也完成了自身發(fā)展的三級(jí)跳。這也許就是您所說(shuō)的孵化別人的同時(shí)也在孵化自己吧。

孵化器的招商，科技企業(yè)的入駐無(wú)疑是孵化器工作的一個(gè)重點(diǎn)，據(jù)我們了解這也是孵化器工作的難點(diǎn)。我們是如何保質(zhì)保量的完成招商工作并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的，作為全資民營(yíng)的孵化器我們的服務(wù)模式有什么亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

汪輝：應(yīng)該說(shuō)我們是招商資源相對(duì)較為豐富與我們背靠北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)這顆大樹(shù)有很大的關(guān)系。首先，開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)生了巨大的聚集效益。這里有大量的企業(yè)，其中有很多是世界知名的大公司，有些企業(yè)是慕名而來(lái)，有些企業(yè)是為這些大公司做配套，所以人氣越聚越旺，企業(yè)也就越聚越多。開(kāi)發(fā)區(qū)還有相對(duì)完善的配套措施，包括行政機(jī)構(gòu)的配套、各種服務(wù)的配套以及設(shè)施設(shè)備的配套。此外，孵化器的快速發(fā)展和在孵企業(yè)入住率的持續(xù)攀高都與孵化器自身的努力分不開(kāi)。具體說(shuō)我們?yōu)榉趸鞯脑诜跗髽I(yè)提供了九種服務(wù)模式：資金服務(wù)、人才服務(wù)、政策服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)、中介服務(wù)以及公關(guān)關(guān)系服務(wù)。其中大部分都是免費(fèi)提供的，這就為在孵企業(yè)提供了實(shí)實(shí)在在的幫助，讓其進(jìn)得來(lái)、留得住。比如培訓(xùn)服務(wù)，我們會(huì)定期在園區(qū)開(kāi)展各種培訓(xùn)課程，包括稅法培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、相關(guān)的政策制度的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不但對(duì)在孵企業(yè)是免費(fèi)的，而且對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的所有企業(yè)都是免費(fèi)的。我們的培訓(xùn)經(jīng)常是座無(wú)虛席。這些培訓(xùn)不但為企業(yè)提供了實(shí)惠，也為我們自己做足了宣傳。

中國(guó)科技財(cái)富：我們也注意到孵化器的在孵企業(yè)很多都是生物醫(yī)藥方面的。這種企業(yè)趨同化的現(xiàn)象在其它孵化器還不是太多，這里有我們自己的一個(gè)主導(dǎo)思想和考量么？

汪輝：孵化器的專(zhuān)業(yè)化應(yīng)該孵化器今后發(fā)展的一個(gè)方向。我們?cè)趧?chuàng)立之初或者說(shuō)絕大多數(shù)孵化器的在初創(chuàng)期都是所謂綜合性的，只要是科技企業(yè)便來(lái)者不拒。隨著孵化器以及在孵企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，這種模式也就逐漸顯現(xiàn)出了它的一些弊端，諸如：資源不夠整合、服務(wù)不夠?qū)I(yè)、不能有效的形成行業(yè)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)等等。于是，我們便把孵化器的方向定位做了一個(gè)明確，力圖把一個(gè)綜合的入孵企業(yè)所屬行業(yè)較為雜亂的孵化器轉(zhuǎn)變成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的有方向性的孵化器。鑒于孵化器內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)的聚集效應(yīng)已初見(jiàn)端倪以及我們對(duì)該行業(yè)今后發(fā)展的良好預(yù)期，便因勢(shì)利導(dǎo)的把生物醫(yī)藥定位為我們打造專(zhuān)業(yè)化孵化器的一個(gè)方向。

前不久，我們剛剛成立了生物醫(yī)藥公共試驗(yàn)平臺(tái)。該平臺(tái)整合了在孵的生物醫(yī)藥企業(yè)一些閑置或利用率不太高的試驗(yàn)設(shè)備設(shè)施，此外我們也投資購(gòu)買(mǎi)了一批大型的生物醫(yī)藥方面的試驗(yàn)器材及設(shè)備以供孵化器內(nèi)的所有企業(yè)使用。這一舉措得到了企業(yè)們的支持與歡迎，我們也從中得到了一定的收益，可謂雙贏(yíng)，孵化器專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)也瞬間凸顯。

中國(guó)科技財(cái)富：當(dāng)前，全球金融危機(jī)依然嚴(yán)峻，處在經(jīng)濟(jì)寒潮下的中小企業(yè)如何過(guò)冬成為社會(huì)各界熱議話(huà)題。孵化器內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)均屬于中小型，您作為第一現(xiàn)場(chǎng)的親歷者，對(duì)此有什么看法和感受？

汪輝：無(wú)容置疑金融危機(jī)早已成蔓延之勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下也是不爭(zhēng)的事實(shí)。但我個(gè)人認(rèn)為這一現(xiàn)象以及它所產(chǎn)生的后果有被無(wú)限的放大之嫌。情況應(yīng)該不像人們想象的那么嚴(yán)重。當(dāng)然，這是我個(gè)人意見(jiàn)。

所謂危機(jī)，就是既有“?！庇钟小皺C(jī)”，危機(jī)并存。我們要客觀(guān)、理性的看待這次危機(jī)。就孵化器內(nèi)的企業(yè)而言這次危機(jī)所包含的意義就很值得玩味。首先，這些企業(yè)都屬于科技型企業(yè)，很多都是自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的技術(shù)，不像那些來(lái)沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的來(lái)料加工型企業(yè)完全受制于境外公司，一損俱損。他們屬于依附關(guān)系，皮之不存，毛將焉附。而另一方面，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的放緩，導(dǎo)致原材料價(jià)格、人力等其它生產(chǎn)成本的下降，一些企業(yè)的倒閉也減緩了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，那些掌握大量各種資源的國(guó)內(nèi)外原有公司的退出也為后來(lái)者騰出了空間，為行業(yè)為產(chǎn)品的升級(jí)提供了更大的可能。這些都為科技型中小企業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。我們的幾個(gè)搞基因制藥的企業(yè)就是典型的案例。由于擁有自主研發(fā)的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且并不完全依賴(lài)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)，根本感受不到這輪經(jīng)濟(jì)寒流的侵襲，夸張點(diǎn)說(shuō)簡(jiǎn)直成了世外桃源。

當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷肯定不利于企業(yè)的發(fā)展，但重要的是我們要從“?！敝邪l(fā)現(xiàn)“機(jī)”，更多的去看它積極的一面并充分的去利用它。

中國(guó)科技財(cái)富：投資企業(yè)是孵化器的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，尤其是作為民營(yíng)孵化器，在投資企業(yè)方面多了靈活性、自主性，少了局限性、復(fù)雜性，這也是很多事業(yè)型孵化器和國(guó)有的商業(yè)孵化器所艷羨不已的。請(qǐng)就該領(lǐng)域談?wù)勎覀儭皡R龍森”的目前發(fā)展現(xiàn)狀以及今后的規(guī)劃。

汪輝：對(duì)初期企業(yè)進(jìn)行的投資無(wú)論是天使型、風(fēng)投型以及私募型，作為孵化器都有著得天獨(dú)厚的條件，因?yàn)槲覀兪恰翱粗髽I(yè)長(zhǎng)大的”。我們最了解企業(yè)成長(zhǎng)性和投資價(jià)值。我們認(rèn)為孵化器的發(fā)展方向，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)化，另一個(gè)就是投融資服務(wù)，其中就包括自有資金的投入。

目前，我們的收益主要是房租和一些服務(wù)費(fèi)用，這僅能維持最基本的日常開(kāi)支和運(yùn)作。我們今后的主營(yíng)業(yè)務(wù)肯定不會(huì)放在這里而是放在投資上。我們投資企業(yè)的做法一般有兩種。一種是跟投，也就是在風(fēng)投對(duì)企業(yè)投資后，我們跟進(jìn)投資。但由于這種方式是跟在別人后邊，往往太容易做成。另一種就在自己尋找高成長(zhǎng)型的極具投資前景的企業(yè)，這也是我們的主要投資模式。投資的具體方式也是非常靈活的。在企業(yè)初創(chuàng)期資金較為緊張，我們可以實(shí)行房租參股、服務(wù)參股乃至直接進(jìn)行資金投入，目前已經(jīng)初見(jiàn)成效。為此我們還專(zhuān)門(mén)成立了匯龍森國(guó)際投資有限公司、匯龍森科技投資有限公司等兩家全資的投資子公司，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作對(duì)企業(yè)的投融資事宜。這一塊無(wú)疑將成為我們今后工作的中心和重心。我們也看到了這一領(lǐng)域的巨大前景。

這種合作共贏(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的方式同時(shí)也增加了我們更好服務(wù)于企業(yè)的壓力和動(dòng)力。前不久我們參加了教育部、科技部共同主辦，教育部留學(xué)服務(wù)中心、科技部火炬中心等單位承辦的第三屆“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)及十大優(yōu)秀留學(xué)回國(guó)人員表彰大會(huì)、第十一屆中國(guó)留學(xué)人員廣州科技交流會(huì)，我們還獲得了“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)基地稱(chēng)號(hào)。會(huì)上一位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的留學(xué)不無(wú)擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)我們：如果我們?nèi)腭v貴處以后，所承諾的服務(wù)不能兌現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展受到影響怎么辦，因?yàn)槲业囊恍┡笥?、同學(xué)曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，最終不得不退出園區(qū)，很是被動(dòng)。我告訴他：入孵企業(yè)前期的很多費(fèi)用都是我們墊付的，有的還會(huì)進(jìn)行資金上的支持，而我們的收益是在未來(lái)。你們的離去，我們也是有很大損失的，甚至你們的損失更大，咱是一個(gè)利益共同體，所以你們的一個(gè)原則是既然來(lái)了，我們就要讓你們留得住而且留得好并能發(fā)展壯大。只有這樣我們的利益也才能夠得到體現(xiàn)，我們也得到了發(fā)展，你們的發(fā)展也就是我們的發(fā)展。把服務(wù)做好，讓在孵企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展變成了孵化器一種內(nèi)生動(dòng)力。也就是說(shuō)我們是在孵化企業(yè)的同時(shí)，也是在孵化自己，我們?cè)诠餐跤粋€(gè)美好的未來(lái)。