絕不輕易退出紅海的美國公司

孫昌旭

“非常地強(qiáng)悍、傲慢，善用專利武器對付競爭者(甚至是高通)”這是博通公司給人的印象，當(dāng)然，還有比這更深層次的東西，這是與其CEO的一次交流中頓悟到的……

2008年，全球前十大半導(dǎo)體廠商中，有8家是負(fù)增長，歐美半導(dǎo)體廠商可謂一片哀鴻。作為無晶圓半導(dǎo)體公司的代表，高通(Qualcomm)與博通(Broadcom)這“兩通”仍以兩位數(shù)的成長率保持著健康的成長勢態(tài)，特別是博通，2008年增長率仍達(dá)到23.9％，手上還握有20億美元的現(xiàn)金，現(xiàn)金流僅次于英特爾和高通公司。

為何博通能在很多歐美公司日薄西山時(shí)如日中天?為何他能在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下獨(dú)善其身?正巧日前博通全球CEO Scott McGregor在深圳作短暫停留，我有幸與他探討了其中的原因，也解破了我心中蘊(yùn)藏了很久的一個(gè)謎底。

傳統(tǒng)上，當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域的競爭過于激烈、價(jià)格拼殺過于血腥時(shí)，一些歐美半導(dǎo)體廠商就會選擇退出，或出售該類業(yè)務(wù)。一路看來，這種例子非常之多。從DRAM，到PC光驅(qū)，到DVD，再到DSL、以太網(wǎng)、Wi-Fi直到最近的手機(jī)基帶和GPS芯片。當(dāng)這些市場由藍(lán)海變成紅海時(shí)，很多歐美半導(dǎo)體廠商選擇了放棄，去尋找新的利潤增長點(diǎn)。然而，當(dāng)產(chǎn)品的生命線變得越來越短。當(dāng)一些歐美廠商放棄的東西越來越頻繁、而新興市場出貨量又不足以支撐起他們的運(yùn)作時(shí)，這些歐美廠商就變成搖搖欲墜的帝國了。

然而，當(dāng)遇到同樣的問題時(shí)，博通沒有輕言放棄，而是選擇繼續(xù)留下來，同競爭對手進(jìn)行血拼，只不過，博通擁有非常強(qiáng)的集成能力，這使得他們能通過更先進(jìn)的技術(shù)。更高的集成度來降低成本，并且提升產(chǎn)品的性能。比如在以太網(wǎng)芯片市場，他最早推出集成48端口的單芯片；在激烈競爭的wi-Fi芯片市場，博通是第一家將PA也集成進(jìn)wi-Fi的廠商；他還第一個(gè)推出集成wiFi+藍(lán)牙+FM的商用芯片。并且。集成度提高的同時(shí)，仍能采用最先進(jìn)的工藝。這又是他的一個(gè)優(yōu)勢，因?yàn)楫?dāng)模擬／混合信號集成進(jìn)來后，對于采用先進(jìn)工藝是一大挑戰(zhàn)?！拔覀兊膶ｉL就是能處理這些混合模擬電路與數(shù)字電路的集成，今年我們將有很多芯片轉(zhuǎn)到最先進(jìn)的45nm工藝上?！盨cott McGregor表示。博通與多家晶圓代工廠合作，包括臺積電、特許以及中國的中芯國際。

大浪淘沙，“剩者為王”，當(dāng)強(qiáng)大的對手一個(gè)個(gè)含恨離開紅海市場后，博通已經(jīng)穩(wěn)坐頭把交椅。更令競爭對手難堪的是，當(dāng)他們離去后，當(dāng)只剩下2—3個(gè)玩家時(shí)，利潤又重回到令他們羨慕的水平。在以太網(wǎng)市場如此，在DSL市場如此，在GPS市場也將如此?！拔覀儚膩聿慌录ち腋偁帲聦?shí)上，我們擅長于激烈競爭的市場?！盨cott McGregor說，“我們通過技術(shù)的創(chuàng)新來提升利潤空間，我們的毛利潤仍大于50％?！碑?dāng)自己的創(chuàng)新速度跟不上市場進(jìn)度時(shí)，博通向來是大膽地買入。“平均一個(gè)季度收購一家公司，”Scott McGregor說道，“收購給我們帶來更快的上市時(shí)間，以及強(qiáng)壯的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

不過，即使在這些紅海市場上，博通仍是緊緊把握著每個(gè)領(lǐng)域的TOP5廠商，一般的中小客戶很難搭上他的快車，這也顯示出了他的“傲慢與偏見”。對此，Scott McGrego解釋：“我們在有些領(lǐng)域的確是關(guān)注于TOP5。比如手機(jī)、機(jī)頂盒、以太網(wǎng)、DSL等。因?yàn)檫@些市場需要很強(qiáng)的技術(shù)支持，同樣的投入，在他們身上的回報(bào)要大得多?！钡?，他繼續(xù)解釋，“有些市場，我們關(guān)注更廣泛的客戶，比如藍(lán)牙、wi-Fi和GPS等市場?！?/p>

如今。手握20億美元的現(xiàn)金流，博通正在尋找下一個(gè)收購的目標(biāo)。Scott McGregor透露，他們對于中國的IC公司也是比較感興趣的。但是，他們收購的目標(biāo)一定是要有非常強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)精神以及執(zhí)行力。全球經(jīng)濟(jì)不景氣，正是博通抄底的好時(shí)機(jī)，下一個(gè)目標(biāo)會是誰呢?“會不會是展訊?”Scott McGregor笑而不答。這里有個(gè)很有意思的巧合：展訊公司新任總裁兼CEO李力游正是前博通公司員工。曾任博通公司手機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。