福斯特:做有靈魂的紡織

本刊記者 杜若洋

把棉紡襯衣面料做到300支，福斯特已經(jīng)踩到了全球行業(yè)的制高點(diǎn)?，F(xiàn)在它正進(jìn)軍成衣領(lǐng)域。并有信心向意大利的百年品牌發(fā)起進(jìn)攻

亂拳打死老師傅。楊國(guó)鋒心里就憋著這股子勁頭兒，但不是用亂拳。

2009年初，幾個(gè)意大利人來(lái)到江陰，找到楊國(guó)鋒，希望談?wù)効毓傻氖虑??！斑@是一家全球數(shù)一數(shù)二的棉紡面料企業(yè)，一直想控股一個(gè)技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)的中國(guó)公司，已經(jīng)找了好幾年?！睏顕?guó)鋒說(shuō)。然而，這趟江陰之旅帶給意大利人的不僅僅是失望。還有一絲恐懼。當(dāng)楊國(guó)鋒拿出他創(chuàng)辦的福斯特生產(chǎn)出的300支棉紡襯衣面料時(shí)，意大利人感到意外：一家投產(chǎn)僅一年的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)做出了世界頂尖水平的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品他們自己都沒有做到。

意大利人控股的夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)?！罢l(shuí)控股誰(shuí)還不一定呢!”楊國(guó)鋒笑著說(shuō)。但他承認(rèn)：“這家企業(yè)說(shuō)起來(lái)還是我的師傅?！?/p>

1999年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)國(guó)際貿(mào)易的楊國(guó)鋒進(jìn)入一家紡織品外貿(mào)公司工作，由此結(jié)緣紡織業(yè)。今天。他創(chuàng)辦的一家外貿(mào)公司每年也已有幾億元的銷售額。但實(shí)業(yè)才是楊國(guó)鋒的夢(mèng)想。2001年，他投資1000萬(wàn)元建起了自己的第一個(gè)紡織廣，起名叫東駿。現(xiàn)在看來(lái)，東駿的產(chǎn)品在楊國(guó)鋒的產(chǎn)品序列中已經(jīng)位于中低端，但當(dāng)時(shí)這個(gè)廠子給他帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的第一桶金。

那是一個(gè)紡織外貿(mào)的黃金時(shí)代，想不掙錢都難。然而，美國(guó)和意大利客戶的反復(fù)提醒卻讓楊國(guó)鋒看到了危機(jī)：“中國(guó)紡織業(yè)肯定會(huì)出問(wèn)題。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么好，過(guò)幾年各方面成本肯定會(huì)上去。到那時(shí)，比中國(guó)成本低的國(guó)家多得是。中國(guó)紡織會(huì)重走英國(guó)、美國(guó)的路。”英美兩國(guó)曾經(jīng)是全球紡織業(yè)的中心，但隨著成本的上漲，兩國(guó)紡織業(yè)幾乎全軍覆沒。

老外的話讓楊國(guó)鋒動(dòng)了心思。2002年和2003年。他用兩年周游世界。到印尼、印度、越南、柬埔寨、孟加拉考察各地產(chǎn)品成本，到日本和意大利考察高端市場(chǎng)。最后得出的結(jié)論是中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)正在消失，產(chǎn)品必須向高端發(fā)展。

為了在世界面料中心意大利取到真經(jīng)，楊國(guó)鋒使了點(diǎn)花招。意大利人非常忌憚中國(guó)人的學(xué)習(xí)能力，所以對(duì)中國(guó)人參觀工廠很抵觸。楊國(guó)鋒只能曲線救國(guó)。他找到歐洲頂尖的設(shè)備供應(yīng)商，說(shuō)自己要建一個(gè)大廠，需要大量設(shè)備，但采購(gòu)條件是幫助他進(jìn)入意大利著名企業(yè)的生產(chǎn)車間。對(duì)方為了拉住這個(gè)大客戶，答應(yīng)了他的要求。于是楊國(guó)鋒扮成機(jī)械工混進(jìn)了那些他心中的“圣地”，其中在本文開頭提到的那家“師傅”企業(yè)，他學(xué)習(xí)了兩天。

在這些車間里，楊國(guó)鋒看設(shè)備、看流程、看管理，和工人聊天。意大利人生產(chǎn)的棉紡面料可以賣到20到30歐元／米，而同期中國(guó)的面料能夠賣到1歐元已經(jīng)是不錯(cuò)的東西。意大利人的車間里，一個(gè)工人可以負(fù)責(zé)16臺(tái)600轉(zhuǎn)的織機(jī)，但中國(guó)一個(gè)人只能盯4臺(tái)180轉(zhuǎn)的織機(jī)。意大利人的管理會(huì)細(xì)致到工人鞋跟的高度、工作中的行走路線以及生產(chǎn)不同產(chǎn)品時(shí)車間內(nèi)的溫度和濕度?！八麄儼鸭徔椬龀闪擞徐`魂的東西?！睏罡锌?。

意大利之行讓他開了“天眼”，高端成為楊國(guó)鋒心中縈繞不散的夢(mèng)。

福斯特是夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的投影。2007年。楊國(guó)鋒投資5億元啟動(dòng)了福斯特——他的第三個(gè)公司。目標(biāo)指向世界高端市場(chǎng)。2008年，福斯特投產(chǎn)，當(dāng)年銷售額達(dá)到5億元。

300支面料是楊國(guó)鋒引以為豪的產(chǎn)品。“支”是行業(yè)術(shù)語(yǔ)，簡(jiǎn)單說(shuō)支數(shù)越大，就意味著面料的細(xì)膩程度越高，質(zhì)感越好。在福斯特研發(fā)成功之前，國(guó)際上主流的高端面料多為200支，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要集中在40支和50支。楊國(guó)鋒告訴《創(chuàng)業(yè)家》，300支意味著織布的棉紗就像頭發(fā)絲一樣細(xì)，而要保證這樣細(xì)的棉紗經(jīng)過(guò)很多道高強(qiáng)度的工序后不斷，織成布還要穿著舒適，這里面的技術(shù)難度非常大。從染色到紡織再到后整理，圍繞300支，福斯特在棉紡的三大工序上都取得了技術(shù)上的重要突破。

“去年我說(shuō)要研發(fā)300支的時(shí)候，同行都認(rèn)為是天方夜譚。”楊國(guó)鋒回憶說(shuō)。從項(xiàng)目立項(xiàng)到研發(fā)成功，福斯特只用了兩個(gè)月的時(shí)間。當(dāng)然，這是多重要素共同作用的結(jié)果，比如福斯特的設(shè)備是全世界頂尖的，甚至超過(guò)了很多意大利的著名企業(yè)；福斯特找到了一條廉價(jià)聘請(qǐng)意大利老專家的捷徑，快速提升了技術(shù)能力。但在楊國(guó)鋒看來(lái)。最重要的是眼界?！爸袊?guó)老板大都不愿意走出去，根本不知道外面的世界是個(gè)什么樣子。”

投產(chǎn)僅一年，福斯特已經(jīng)成為阿瑪尼、杰尼亞、Polo等國(guó)際著名服裝品牌的高端襯衣面料供應(yīng)商，“它們已經(jīng)離不開我了?！睏钫f(shuō)。外銷為主是楊國(guó)鋒最初為福斯特確定的戰(zhàn)略，但是內(nèi)銷市場(chǎng)也同樣火爆。目前，很多國(guó)內(nèi)著名的男裝品牌都成為福斯特的大客戶，福斯特面料占到很多企業(yè)高端襯衣面料50％的份額。這在很大程度上是因?yàn)閲?guó)外賣30歐元，米的布料，楊國(guó)鋒只賣七八十元人民幣，“就這樣，我的利潤(rùn)都非常客觀，成本實(shí)在很低?！?/p>

2008年，福斯特的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到3600萬(wàn)米，全球客戶幾十個(gè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。而說(shuō)到利潤(rùn)，楊國(guó)鋒不愿意透露，只是說(shuō)自己建廠時(shí)的5億元投資再有兩年就全能回來(lái)。

不過(guò)，由于很多國(guó)內(nèi)服裝公司在宣傳自己的頂級(jí)品牌時(shí)都宣稱擁有“純正的歐洲血統(tǒng)”，福斯特面料作為一種“混血”元素經(jīng)常被禁止宣傳，楊國(guó)鋒也拒絕透露其國(guó)內(nèi)客戶的名稱，這也限制了福斯特品牌知名度的擴(kuò)散。

“所以，我一定要進(jìn)入襯衣制造領(lǐng)域，打出自己的襯衣品牌，才能真正讓我們的面料品牌翻身?！睏顕?guó)鋒已經(jīng)啟動(dòng)了向下游進(jìn)軍的步伐，但還只是剛剛起步。