靠專利賺錢

白明婷

赴深圳采訪期間， 聽到坊間的一個傳言，真假無從考證， 只供參考： 在深圳申報創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)中， 朗科科技不是最早的， 但他一把材料遞進(jìn)去，立馬被“有關(guān)部門” 放在了最上面，也就意味著朗科可能是深圳市推薦企業(yè)的NO.1。

為什么？在深圳創(chuàng)投圈摸爬滾打十年、考察過朗科科技的王博士給出的解釋是： 這個東西（朗科的專利） 最好的就是給中國人長了臉，盡管它的規(guī)模不如華旗資訊， 但它用技術(shù)創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)作為核心競爭點(diǎn)， 這一點(diǎn)就足夠了。

像半年前一樣， 我撥通了鄧國順的電話，也像半年前一樣， 依舊無人接聽。雖然如此，了解朗科并非難事， 畢竟在創(chuàng)業(yè)板企業(yè)中它幾乎是名氣最大的。

媒體對朗科的報道并不少見， 而這些報道都是在2002 年的朗科起訴北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司（品牌： 愛國者aigo） 以及華旗的代工工廠侵犯專利權(quán)之后； 在此之前， 朗科科技默默無聞。似乎是嘗到了甜頭， 自此朗科的訴訟案不斷： 2004 年8 月起訴索尼電子（無錫） 有限公司在朗科閃存盤核心專利的侵權(quán)行為； 2006年又起訴美國計算機(jī)存儲零售企業(yè)PNY 侵犯其專利， 要求賠償。相應(yīng)地， 朗科的媒體曝光率急劇上升。

當(dāng)然， 除了名氣， 朗科得到的更有實(shí)實(shí)在在的好處， 盡管鄧國順從未公開透露過朗科靠打官司賺取的專利費(fèi)， 但王博士推測， 這類收入在朗科的總收入中占比在80%。如果覺得這個數(shù)字夸張到有點(diǎn)難以置信， 但朗科的保薦商——平安證券投行部董事總經(jīng)理龔寒汀的說法絕對可靠：他們最高的時候?qū)＠M(fèi)收到快一個億。

因此， 不少人認(rèn)為朗科是“靠訴訟發(fā)家”，鄧國順卻說“這是偏見， 這么做僅僅是為了維權(quán)”。但若研究一下朗科訴訟PNY 的案例， 不難發(fā)現(xiàn)這宗訴訟并未進(jìn)行到底， 而是以雙方簽署專利授權(quán)許可協(xié)議謝幕。鄧國順的解釋是：朗科已在此次維權(quán)中達(dá)到自己的商業(yè)目的， 專利訴訟不是為了糾纏官司本身， 并透露，與PNY 訴訟不會是朗科維權(quán)道路上的最后一個案子。

可見， 研發(fā)——申請專利——訴訟——得到賠償/ 簽署協(xié)議收專利費(fèi)， 這已經(jīng)是朗科的一個重要商業(yè)模式， 可這種模式是否能夠長久持續(xù)， 我始終心存問號。還好， 有問號的不只是我一個人， 作為朗科的上市保薦商， 龔寒汀也有過同樣的疑問。在創(chuàng)業(yè)板企業(yè)上報之前，我們剛好有過以下的一段對話， 那時還不是緘默期。

“他的核心競爭力是什么？”

“最開始的時候他們研發(fā)出的就是存儲技術(shù)的一個專利， 可以把內(nèi)容直接通過USB 接口存到移動硬盤里。移動硬盤不是它的（專利）， 小U 盤也不是， 只有通過USB 接口直接存入是它的專利技術(shù)。它就是圍繞這一個核心專利， 不斷地做提升， 也做一些小規(guī)模的生產(chǎn)和銷售， 但目的是為了改進(jìn)專利設(shè)計。專利出來以后就開始申報， 別人用就要交費(fèi)?！?/p>

“可是這個能持續(xù)賺錢嗎？”

“這個當(dāng)時我們內(nèi)部也有爭議， 而且專利費(fèi)它主要是收國外的， 在中國就是打贏官司也不付你錢。但是它好在什么？如果只是靠一個專利收費(fèi)， 我們就很難認(rèn)為它有高成長性的， 但是它不斷地有新的專利出來， 這一點(diǎn)就很強(qiáng)了。而且它的專利是圍繞一個核心主專利出來的，就是大家都必須要用， 所以最終我們判斷這個公司還是有一個比較強(qiáng)的成長性的?！?/p>

至此， 對于朗科模式我已有個大概了解： 以收取海外公司專利費(fèi)為重要收入來源， 但背后支撐的是不斷的技術(shù)升級。旗下小規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，也是以接受客戶反饋信息、提升技術(shù)為主要目的。

離開深圳前， 我還是去了位于高新區(qū)的朗科公司， 接待我的是市場部的莫經(jīng)理。當(dāng)然， 我沒有說明是為創(chuàng)業(yè)板而來， 但他依然小心翼翼，只是肯定了公司是在準(zhǔn)備上創(chuàng)業(yè)板。在介紹業(yè)務(wù)時， 說法依然是移動存儲、芯片、專利技術(shù)是三大塊業(yè)務(wù)， 至于孰輕孰重、比例如何， 再不肯透露半字， 尤其不愿強(qiáng)調(diào)收取專利費(fèi)?；蛟S比起專利， 實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品存在感更強(qiáng)。

匆匆結(jié)束了拜訪， 走出朗科， 想到這樣一家公司， 感情有點(diǎn)復(fù)雜。爭議很多、要靠長年的官司掙錢， 很難。但中國能有這么一家企業(yè)，打官司不嫌麻煩而且總以獲益收場， 靠的也的確是自己的真技術(shù)、真本事， 也是讓人欣慰的。想到此，突然很理解傳聞中“有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)”的做法，用王博士的話說： “朗科有一種楷模的效果， 而楷模是不計成本、不計價格的?！?/p>

回來途中， 聽說朗科正在高新區(qū)建自己的樓， 二十層， 正是需要錢的時候。