與惠普的合作史就是我的成長(zhǎng)史

李強(qiáng)強(qiáng)

當(dāng)1997年中國(guó)IT市場(chǎng)一片繁榮的時(shí)候,23歲的黃奕峰懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想自立門戶,“南京正和電子”(簡(jiǎn)稱正和電子)是年誕生。黃奕峰回憶,當(dāng)時(shí)DIY行業(yè)“正當(dāng)壯年”,而品牌PC的市場(chǎng)需求才剛剛顯現(xiàn)。但黃奕峰認(rèn)為品牌PC是大勢(shì)所趨。一番周折之后,黃奕峰帶領(lǐng)正和電子走向惠普渠道陣營(yíng),成為惠普大部分產(chǎn)品線的代理。

一次次商場(chǎng)的浮沉,使黃奕峰明白了“?！北取叭备又匾｜S奕峰也逐漸將大部分精力放到惠普商用臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品線上來。

這樣明確的業(yè)務(wù)定位,既出于黃奕峰對(duì)惠普品牌的信任和熟悉,更緣于他對(duì)市場(chǎng)走向的預(yù)判。黃奕峰從惠普對(duì)商用產(chǎn)品的投入和重視中看到,PC是IT喧鬧的戲臺(tái),而商用產(chǎn)品卻是IT技術(shù)與IT發(fā)展的中心。時(shí)至今日,同時(shí)期創(chuàng)立的經(jīng)銷商紛紛被市場(chǎng)的洶涌浪潮撲倒在沙灘上,再對(duì)比正和電子的狀況,黃奕峰對(duì)市場(chǎng)的把握被證明是完全正確的。

作為與惠普商用臺(tái)式機(jī)一起打拼的元老級(jí)分銷商,12年后的今天,正和電子已經(jīng)發(fā)展成為蘇皖地區(qū)規(guī)模最大的惠普商用臺(tái)式機(jī)渠道商。正和電子不僅是惠普商用產(chǎn)品鉆石級(jí)經(jīng)銷商,還是2006年惠普商用臺(tái)式機(jī)亞太區(qū)最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的得主,目前客戶已經(jīng)遍及政府、教育、金融等各行業(yè)。

回顧正和電子一路走來的成功歷程,黃奕峰談道:“作為渠道商若想做大做強(qiáng),并長(zhǎng)久保持發(fā)展的勢(shì)頭,要有渠道商的大智慧。精打細(xì)算、極力擴(kuò)張、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)帶來成功,但卻算不上大智慧?！?/p>

如今,PC市場(chǎng)變幻,再次將正和電子推向一個(gè)新的起點(diǎn)。在產(chǎn)品方案化需求日益明顯的情況下,黃奕峰帶領(lǐng)正和電子在2007年組建成立了南京正隆科技有限公司,致力于對(duì)最終用戶的開發(fā)和維護(hù),并建立起了以客戶為中心的產(chǎn)品備件庫,以提供更快的響應(yīng)速度。

黃奕峰介紹道:“目前,公司擁有一支技術(shù)全面的工程服務(wù)隊(duì)伍,技術(shù)人員均經(jīng)過相關(guān)廠商的正式培訓(xùn)及考核,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)異的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)解決方案和完善的售后服務(wù)。公司在金融、政府、教育等多個(gè)行業(yè)有著不錯(cuò)的系統(tǒng)集成方案和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。目前業(yè)務(wù)構(gòu)成中70%為分銷業(yè)務(wù),30%為終端客戶?！?/p>

“分銷、方案兩條腿走路,是目前正和電子的業(yè)務(wù)架構(gòu)。”黃奕峰表示,“今后還將專注于運(yùn)作惠普商用臺(tái)式機(jī),近期內(nèi)沒有大力發(fā)展筆記本電腦業(yè)務(wù)的打算。對(duì)于正和電子來說,商用臺(tái)式產(chǎn)品容易贏得用戶的認(rèn)同,從而衍生出對(duì)其他辦公產(chǎn)品的需求。而且,目前筆記本電腦市場(chǎng)的代理門檻低,競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)不甚明顯,而商用領(lǐng)域的RCS解決方案、POS解決方案的經(jīng)營(yíng)門檻較高,有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。”

他透露,正和電子的主要優(yōu)勢(shì)是在金融行業(yè)和電信業(yè),而2009年到2010年拓展的重點(diǎn)是在教育、政府和醫(yī)療行業(yè)?！跋乱徊轿覀兊墓こ處煏?huì)針對(duì)目標(biāo)行業(yè)深入研究,并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)?！秉S奕峰說。