“李云龍式”的營銷干部應(yīng)該怎么用

宋振杰

央視大劇《亮劍》播出后，據(jù)央視索福瑞的收視率調(diào)查顯示，《亮劍》收視率最高時(shí)達(dá)到14點(diǎn)，創(chuàng)下了2005年央視一套電視劇收視率的新紀(jì)錄。與此同時(shí)，一方面不少電視媒體正在熱播，一方面這部劇在觀眾中引起了諸多爭論，而焦點(diǎn)都集中在男主角李云龍的身上，贊譽(yù)和批評(píng)的意見針鋒相對(duì)。

一、《亮劍》故事梗概

據(jù)《新浪娛樂》介紹：在李云龍獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)指揮下，驕橫的日軍山崎大隊(duì)全軍覆滅。接著李云龍會(huì)同國軍358團(tuán)團(tuán)長楚云飛闖進(jìn)日軍重兵防守的縣城，守備部隊(duì)的全體軍官都在這次襲擊中喪生。李云龍和楚云飛在晉西北因此名聲大噪，李楚二人惺惺相惜，成了朋友。1941年冬天，彈盡糧絕的獨(dú)立團(tuán)在野狼峪伏擊日軍用冷兵器全殲日軍兩個(gè)中隊(duì)，此戰(zhàn)之慘烈竟驚動(dòng)了最高統(tǒng)帥部的蔣委員長，也引起了日本華北派遣軍司令官極大關(guān)注……

抗戰(zhàn)勝利，李楚二人又相逢在淮海戰(zhàn)場上，這一次交手雙方險(xiǎn)些同歸于盡。李云龍師長被一發(fā)迫擊炮彈炸得像個(gè)被打碎的瓶子，楚云飛少將胸前中了兩發(fā)機(jī)槍彈警衛(wèi)連長董海，渾身血跡斑斑，他和幾個(gè)戰(zhàn)士抬著李云龍風(fēng)風(fēng)火火的沖進(jìn)醫(yī)院，李云龍被抬進(jìn)了手術(shù)室……在護(hù)士田雨的精心護(hù)理之下，李云龍康復(fù)的很快。充滿正義的霸氣是李云龍獨(dú)有的東西，田雨崇拜李云龍，就在李云龍準(zhǔn)備出院的時(shí)候，田雨答應(yīng)了李云龍那男人氣十足的求婚。

李云龍屢屢向上級(jí)打報(bào)告，要求帶兵赴朝鮮作戰(zhàn)，他的請(qǐng)求不但沒被批準(zhǔn)，反而接到去南京軍事學(xué)院學(xué)習(xí)的通知，他帶著情緒去南京軍事學(xué)院報(bào)了到，在南京軍事學(xué)院他由強(qiáng)烈抵觸到虛心求學(xué)，這是李云龍從野戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)到完成軍事理論系統(tǒng)化一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。

李云龍從南京軍事學(xué)院畢業(yè)后，作為軍長回到了老部隊(duì)，他所做的第一件事就是組建了中國第一支特種分隊(duì)，在未來新中國的建設(shè)中屢建奇功。

二、李云龍是英雄還是土匪

喜歡《亮劍》的觀眾認(rèn)為，《亮劍》主人公李云龍性格最為鮮明。他在渴望嗜血的拼殺中，在為戰(zhàn)友之死的復(fù)仇中，表現(xiàn)出一種鐵血軍人不計(jì)生死、壓倒一切的霸氣；但李云龍又絕非一介武夫，他有大智大勇的一面，又有中國農(nóng)民式的狡猾與狹隘的一面。

在反對(duì)《亮劍》的批評(píng)聲中，恰恰又是“李云龍”的性格成為“攻擊”目標(biāo)。一篇名為《〈亮劍〉亮出了什么？》的文章很有代表性。作者認(rèn)為李云龍“是一個(gè)十足的‘兵痞和‘土匪，同時(shí)也是我軍的‘軍盲。他一點(diǎn)都不像我軍的軍官；他一點(diǎn)都不懂我軍組織原則和革命紀(jì)律；他一點(diǎn)都沒有人民子弟兵的味道?！?/p>

毫無疑問，《亮劍》中的李云龍是一個(gè)不好管理的角色。但是這個(gè)李云龍，對(duì)國家、對(duì)民族、對(duì)抗日大業(yè)有著無比的忠誠。這個(gè)人的粗糙不僅不讓人感覺反感，反而讓人覺得親切；這個(gè)人的大大咧咧也給人一種視死如歸的大將風(fēng)度。

針對(duì)觀眾的不同意見，9月29日下午，李云龍的扮演者李幼斌接受了記者采訪。對(duì)于李云龍像土匪的批評(píng)，李幼斌不以為然，“人無完人。哪個(gè)人沒有缺陷？誰這輩子不說幾句臟話？李云龍是那個(gè)時(shí)代造就的英雄，抗日戰(zhàn)爭需要這樣的軍人，李云龍是為了戰(zhàn)爭而生?！?/p>

三、中國市場競爭與中國的營銷精英“李云龍”

《亮劍》中，李云龍所在的山西戰(zhàn)場，既有日本鬼子、偽軍漢奸，又有八路軍、國軍、地方武裝等等，可謂是關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，矛盾縱橫交錯(cuò)，愛恨相互交織，利益盤根錯(cuò)節(jié)，與我們目前的中國市場，既有跨國公司攻城掠地，燒殺搶掠，又有本土大牌奮勇抗戰(zhàn)，浴血阻擊，還有地方品牌在利基市場步步為營、患得患失的及近白熱化的競爭形勢何其相似！

觀點(diǎn)一：中國營銷人仍是“李云龍”的天下

縱觀我們現(xiàn)在的營銷骨干隊(duì)伍，戰(zhàn)斗在市場前沿的營銷經(jīng)理人，盡管不乏一些海龜派、MBA、科班出身或比較系統(tǒng)接受過培訓(xùn)的人士，但從總量上看，這些高層次的“正規(guī)軍”也大多數(shù)服務(wù)于少數(shù)跨國公司、大品牌或大企業(yè)，而絕大多數(shù)的中小企業(yè)或一般品牌的營銷主管，仍然是被稱為“土匪”的“李云龍”的天下。因?yàn)?，一方面高層次營銷人一般不會(huì)屈就于這些土得掉渣的企業(yè)和品牌，另一方面，即使他們?cè)敢馇鹣录?，這些企業(yè)也出不起迎親的嫁妝費(fèi)用。所以，還是土生土長的“李云龍”們最合適、最實(shí)用。

觀點(diǎn)二：“李云龍”階段是中國營銷經(jīng)理人不可逾越的煉獄過程。

有網(wǎng)友評(píng)論，《亮劍》反映的不是我軍的歷史。一支文明的人民軍隊(duì)形象，在這里讓李云龍給徹底毀了。看看李云龍吧！打不打仗，他的帽子都是歪著的，且一臉的殺氣。張口“老子”，閉口“他媽的”和“放屁”。領(lǐng)軍需給養(yǎng)是“強(qiáng)要”，申請(qǐng)彈藥是“交換”，作戰(zhàn)動(dòng)員是“許愿”。吃飯、喝酒的場面和土匪沒有什么兩樣?？傊?，這支八路軍的部隊(duì)沒有一點(diǎn)管理規(guī)矩和章法。從電視里，我們看不出他領(lǐng)導(dǎo)的部隊(duì)是一支人民的軍隊(duì)。

這位網(wǎng)友可能對(duì)八路軍的組成、歷史和當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景缺乏深刻了解。不要說團(tuán)一級(jí)的李云龍，就是軍師一級(jí)或者集團(tuán)軍司令一級(jí)的李云龍，又怎能符合現(xiàn)代“文明之師”的形象呢？當(dāng)時(shí)的情況下，能遵守《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》就已經(jīng)很文明了。

我們用20年的時(shí)間走完了西方發(fā)達(dá)國家近200年的市場經(jīng)濟(jì)路程，我們來不及復(fù)習(xí)甚至來不及看書，僅僅以小學(xué)文化就要參加國際水平的統(tǒng)考，有李云龍視死如歸、熱血肝膽的勇氣與豪氣已經(jīng)足夠，剩下的只有邊打邊學(xué)，邊實(shí)踐邊進(jìn)步，邊交學(xué)費(fèi)邊長見識(shí)。

觀點(diǎn)三：洋槍洋炮與洋鬼子未必在中國目前市場上好使。

日本人侵略中國前后，美國人派了龐大的顧問團(tuán)幫助蔣介石，蘇聯(lián)人也派了以李德為首的顧問小組幫助共產(chǎn)黨，國民黨部隊(duì)里的高級(jí)軍官黃埔軍校畢業(yè)的很多，共產(chǎn)黨隊(duì)伍里的高級(jí)指揮員黃埔軍校畢業(yè)的很少，但也有王明之類的海龜派，結(jié)果怎么樣，抗日戰(zhàn)爭還是按照毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中預(yù)測的那樣，在經(jīng)歷了戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略進(jìn)攻三個(gè)階段之后，中國人民取得了最后勝利。

現(xiàn)在很多有一些學(xué)問的營銷人或理論家，對(duì)市場競爭中的機(jī)會(huì)主義、游擊主義不屑一顧，認(rèn)為是雕蟲小技，是不講戰(zhàn)略，是“流寇”營銷。殊不知在目前的中國市場形勢下，毛澤東思想在一定時(shí)期乃至一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，仍然大有用武之地，中國特色的市場經(jīng)濟(jì)學(xué)絕對(duì)不是西方的市場經(jīng)濟(jì)學(xué)，毛澤東的游擊戰(zhàn)是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)?，中國企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)是生存，然后才能談發(fā)展。

不論是黑貓還是白貓，不論是多元化還是專業(yè)化，不論是正規(guī)軍還是游擊隊(duì)、八路軍，在基本商業(yè)道德底線之上，賺錢和生存是硬道理。李云龍式的干部盡管有很多缺點(diǎn)，但他有一個(gè)我們最急需也是最稀缺、最難得的優(yōu)點(diǎn)，就是能多殺鬼子，多搶槍炮，多占地盤，帶好隊(duì)伍。而一些比李云龍有知識(shí)、有修養(yǎng)的干部，不斷地拋出一本本裝訂精美的策劃方案，也在不斷地使不少企業(yè)在沒有見到顧客上帝之前自己已經(jīng)先見了上帝。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)，盡管有方方面面的原因，但在國外氣候條件下生產(chǎn)的洋槍洋炮和在國外市場文化熏陶下的洋鬼子，遇到中國市場的連陰雨未必好使，這應(yīng)該有一點(diǎn)道理。

所以，李云龍式的營銷干部不是太多，而是太少，太少！

觀點(diǎn)四：作戰(zhàn)原則就是打擊對(duì)手，削弱對(duì)手，消滅對(duì)手，壯大自己。

有網(wǎng)友評(píng)論，《亮劍》歪曲了人民軍隊(duì)的組織原則和作戰(zhàn)原則。黨指揮槍和三大原則在《亮劍》里成了笑談和被譏笑的靶子。電視里，李云龍完全是一個(gè)軍閥，在新一團(tuán)也好，在獨(dú)立團(tuán)也罷，他當(dāng)團(tuán)長都是他個(gè)人說了算，他不但不把上級(jí)當(dāng)回事，也不把上級(jí)命令當(dāng)回事，更不把團(tuán)政委當(dāng)回事。電視里，李云龍還多次對(duì)團(tuán)政委說，“我是一團(tuán)之長，團(tuán)里我說了算！”，“團(tuán)里我管軍事，你管生活！”試問？一個(gè)長征走過來的老團(tuán)長，連政委是管什么干什么的都不清楚嗎？從這一點(diǎn)上講，李云龍倒像是“土匪”。李云龍的政治形象與政治意義我們?cè)谶@里不討論。

在復(fù)雜多變的市場競爭中，什么是我們的組織原則和作戰(zhàn)原則？我認(rèn)為，有效地打擊、削弱和消滅對(duì)手，不斷地鞏固陣地并壯大自己就是最高的組織原則和作戰(zhàn)原則?？上У氖牵诂F(xiàn)實(shí)的商戰(zhàn)中，不少企業(yè)高層們總是抱著經(jīng)過一系列“宮廷斗爭”和自上而下而形成的所謂戰(zhàn)略和原則，就像死死地守著一位美艷但卻不會(huì)生孩子的少婦一樣，對(duì)來自市場一線的變化視而不見，對(duì)李云龍這些前線將士的意見和呼聲置若罔聞，對(duì)顧客的抱怨和需求更是一無所知，一道道的命令、指示，一層層地監(jiān)督檢查，弄得正在浴血奮戰(zhàn)的李云龍們無所適從，流血又流淚。

正如營銷大師里斯、特勞特在其合著的《營銷革命》中所說，在“商場如戰(zhàn)場”的營銷環(huán)境下，有上層先期制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后促使下層發(fā)展戰(zhàn)術(shù)去實(shí)現(xiàn)藍(lán)圖的傳統(tǒng)操作，因不能及時(shí)地應(yīng)對(duì)競爭變化，從而使得戰(zhàn)略沒有可行性。這種自上而下的危險(xiǎn)性在于，企業(yè)會(huì)期望市場依照自己的意愿發(fā)展，以達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是充分地利用市場機(jī)會(huì)，即以可行的戰(zhàn)術(shù)乘勝追擊。很多企業(yè)的老板們犯上了做大做強(qiáng)的“500強(qiáng)流行病”，高管們正熱切地學(xué)習(xí)500強(qiáng)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和使命宣言，起草“基本法”蔚然成風(fēng)，不少企業(yè)甚至提出了“5年進(jìn)入世界500強(qiáng)，10年銷售1500億元”的宏大藍(lán)圖。這種先定戰(zhàn)略后求戰(zhàn)術(shù)的思維，勢必造成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)遙遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)而盲目擴(kuò)張，甚至“情令智昏”，失去應(yīng)有的清醒和理智，進(jìn)入太多并無戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，其災(zāi)難性的后果是，在大躍進(jìn)的浮躁與沖動(dòng)之中迷失了自我，走上了不歸之路。

四、李云龍的個(gè)性特點(diǎn)

1、暴躁、訓(xùn)斥、罵人、浮躁、威脅、不講理；

2、永遠(yuǎn)歪戴軍帽、嘴上掛著狡黠的微笑；

3、出身貧寒，身為八路軍將領(lǐng)，卻草莽之氣未除；

4、說話做事略帶匪氣，打仗從不按理出牌。大字不識(shí)一筐，卻在戰(zhàn)斗中無往而不利，總是能抓住稍縱即逝的戰(zhàn)機(jī)，總是能有鬼點(diǎn)子完成不可能的任務(wù)；

5、勇猛、有血性、嫉惡如仇；

6、不僅僅是一介武夫。他表面上粗魯，實(shí)際上不乏理智，他是明理的、富于正義感的；

7、雖然沒有文化，可他身上有一種質(zhì)樸的、農(nóng)民式的智慧。他用這種智慧在戰(zhàn)場上聲東擊西、以少勝多；在軍營中鼓舞士氣、統(tǒng)率千軍萬馬；有時(shí)還用這種智慧在上司面前裝傻充愣；

8、他和政委趙剛，一文一武、一靜一動(dòng)，性格完全相反，卻志同道合，做了幾十年的好兄弟。他們的沖突是性格上的沖突，他們的矛盾也是小小不然的矛盾。打了一輩子，每打一次感情卻更深一層；

9、他的對(duì)手是國民黨將領(lǐng)（競爭者）楚云飛，棋逢對(duì)手、惺惺相惜。政見不同卻有著心靈的默契；

10、灑脫不羈、從心所欲，帶著毛邊也帶著豪氣；

11、愛才，護(hù)短?？梢詾榱诉x撥有特殊才能的戰(zhàn)士殺豬大宴，卻又只給有能力的戰(zhàn)士吃肉；平時(shí)的訓(xùn)練居然不顧死活，讓戰(zhàn)士真刀真槍肉搏，為的是寧可訓(xùn)練中受傷，也要保證戰(zhàn)場上的勝利；收編的土匪殺了自己的警衛(wèi)員，可以不顧紀(jì)律，拿著刀劈了那土匪為部下報(bào)了仇再說；

12、對(duì)國家、對(duì)民族、對(duì)抗日大業(yè)有著無比的忠誠；

13、功勛卓著、毛病不少、失誤不少、“受傷”不少的巴頓式英雄…

五、“李云龍式”的營銷干部怎么用？

觀點(diǎn)一：要充分肯定“亮劍精神”

請(qǐng)看小說《亮劍》的內(nèi)容簡介：在浩浩的歷史長河中，有那么一個(gè)將軍，他就像那只傳說中的荊棘鳥，歌唱著死去。在那荊棘刺進(jìn)的一瞬，他沒有意識(shí)到死之將臨，只是放開那可媲美夜鶯的歌喉，直到生命之終點(diǎn)，但是，當(dāng)他撲向那棘刺時(shí)，他是知道的，他是明明白白的，然而，他卻依然要這樣做，依然把棘刺扎進(jìn)胸膛。不！他并沒有死，涅槃后的那只荊棘鳥終修得正果，成為中華民族永恒的火鳳凰！

何為亮劍？“亮劍”語出《亮劍》主人公李云龍：“古代劍客和高手狹路相逢，假定這個(gè)對(duì)手是天下第一劍客，你明知不敵該怎么辦？是轉(zhuǎn)身逃走還是求饒？當(dāng)然不能退縮，要不你憑什么當(dāng)劍客？這就對(duì)了，明知是個(gè)死，也要寶劍出鞘，這叫亮劍”?！傲羷瘛?，也就是“明知是個(gè)死，也要寶劍出鞘”拼搏的精神。

在血雨腥風(fēng)、天昏地暗、刺刀見紅、短兵相接的近乎慘烈的市場競爭中，我們需要的就是這種“亮劍精神”。商戰(zhàn)的每一時(shí)刻、每一個(gè)回合都意味成功和失敗，真正的鐵血戰(zhàn)士正如魯迅在《紀(jì)念劉和珍君》所說“敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血?！倍趶?fù)雜的市場形勢下，在強(qiáng)大的對(duì)手面前，成功的營銷人就應(yīng)該具有不屈不撓、不怕失敗、敢于亮劍、善于亮劍的膽略商數(shù)和愈挫愈奮的心理素質(zhì)。

觀點(diǎn)二、識(shí)人選人的“長”與“短”

首先，作為老板，都想找到具有鷹的敏銳洞察力、狼的勇猛攻擊力、豹的速度執(zhí)行力、雁的團(tuán)隊(duì)合作力、蜜蜂的細(xì)節(jié)執(zhí)著力這樣的營銷干部和主管，現(xiàn)實(shí)是，完美人才，子虛烏有。

世界上只有上帝是完美的?！读羷Α分小坝兄r(nóng)民式的狡黠與狹隘”的李云龍個(gè)性鮮活、棱角分明。他打仗是好手，惹禍也不含糊，對(duì)上級(jí)有時(shí)桀驁不馴，與戰(zhàn)士們平等相待，性格暴躁，點(diǎn)子也很多。他“屬叫驢的，動(dòng)不動(dòng)就尥蹶子”。其次，用人貴在組合。一代明君唐太宗說：“名主之任人，如巧匠之制木。直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟梁，短者以為拱角，無曲直長短，各種所施，明主之任人由是也。智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，無智愚勇慎兼而用之，故良將無棄才，名主無棄士。”所以，流行的說法是：賢者居上，能者居中，庸者居下，智者居側(cè)。通俗的說法是：是猴子給棵棗樹抱著；是老虎給個(gè)山頭守著；是條龍給條江河翻騰！企業(yè)實(shí)際上是一個(gè)佛仙神鬼大組合的組織。清代楊時(shí)齋將軍：讓聾子當(dāng)勤務(wù)員；啞巴送密信；瘸子守炮臺(tái)；瞎子伏陣前也就是這個(gè)道理。

第三，用個(gè)性特點(diǎn)取代“缺點(diǎn)”、“優(yōu)點(diǎn)”。我們考察一個(gè)人習(xí)慣是把他分成“優(yōu)點(diǎn)”和“缺點(diǎn)”兩部分，其實(shí)這是錯(cuò)誤和過時(shí)的觀念和思維，正確的做法是用“個(gè)性特點(diǎn)”這個(gè)詞取代傳統(tǒng)的“優(yōu)點(diǎn)”、“缺點(diǎn)”二分法。因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)不是絕對(duì)的，它們?cè)诓煌臅r(shí)空條件下互相轉(zhuǎn)化。一個(gè)人的長處往往同時(shí)也是他的短處，反之亦然。比如：李云龍性格倔強(qiáng)，固執(zhí)己見，但同時(shí)頗有主見，不隨波逐流；性格火爆，三句話談不攏就大發(fā)雷霆，但同時(shí)辦事果斷，雷厲風(fēng)行，有魄力，“快刀斬亂麻”等等。

觀點(diǎn)三：善用人短，長短搭配

平常所說的短處在特定條件下會(huì)變成長處。比如，愛吹毛求疵的人——產(chǎn)品質(zhì)量管理員，謹(jǐn)小慎微的人——安全生產(chǎn)監(jiān)督員，斤斤計(jì)較的人——財(cái)務(wù)管理，愛道聽途說的人——信息員，婆婆媽媽愛嘮叨——?jiǎng)诒＃^腦呆板的人——考勤，爭強(qiáng)好勝的人——青年突擊隊(duì)隊(duì)長，墻頭草、“有奶便是娘”者——討債，愛灑淚珠子——對(duì)付催債。

李云龍可能是一個(gè)B型血的人，這種人感性、自由、沖動(dòng)、速度、好奇、粗放、興趣不長，他天生的就是打沖鋒的將才，天生的就是一個(gè)開疆拓土、馳騁商場的開拓型市場經(jīng)理，作為老板應(yīng)該把最難啃的區(qū)域市場交給他，然后，給他配上講效率、清晰、判斷、計(jì)劃的AB型血人做為他計(jì)劃，讓理性、安定、小心、完美、秩序、冷靜、自制、挑剔的A型血人檢查計(jì)劃，讓現(xiàn)實(shí)、樂觀、耐力、重點(diǎn)、理智的O型血人去落實(shí)計(jì)劃和擦屁股?；蛘?，在李云龍開辟一個(gè)市場初見成效后，換上穩(wěn)健經(jīng)營、精耕細(xì)作的人接替他，再給他一個(gè)新的市場和新的任務(wù)。

觀點(diǎn)四：看準(zhǔn)長處，容忍不足

一個(gè)越國人為了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的貓，這只貓擅于捕鼠，也喜歡吃雞，結(jié)果越國人家中的老鼠被捕光了，但雞也所剩無幾，他的兒子想把吃雞的貓弄走，作父親的卻說：“禍害我們家中的是老鼠不是雞，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖穿我們的墻壁損害我們的家具，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠(yuǎn)著哩！”

金無足赤，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)人才不可苛求完美，任何人都難免有些小毛病，只要無傷大雅，何必過分計(jì)較呢？最重要的是發(fā)現(xiàn)他最大的優(yōu)點(diǎn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來怎樣的利益。比如，美國有個(gè)著名的發(fā)明家洛特納，雖然酗酒成性，但是福特公司還是誠懇邀約其去福特公司工作，最后，此人為福特公司的發(fā)展立下了汗馬功勞。

現(xiàn)代化管理學(xué)主張對(duì)人實(shí)行功能分析：“能”，是指一個(gè)人能力的強(qiáng)弱，長處短處的綜合；“功”，是指這些能力是否可轉(zhuǎn)化為工作成果。結(jié)果表明：寧可使用有缺點(diǎn)的能人，也不用沒有缺點(diǎn)的平庸的“完人”。

李云龍就是所謂有缺點(diǎn)的能人，他是一個(gè)鐵血戰(zhàn)士，也是一個(gè)將軍，作戰(zhàn)英勇，而且不拘一格，具有逆向思維，另外還有一個(gè)更重要的特點(diǎn)，就是他很狡猾，這是一種農(nóng)民式的狡猾，是一種沒有受過軍事、文化教育的人，對(duì)軍事對(duì)戰(zhàn)爭有自己的理解，他的不拘一格表現(xiàn)在他有時(shí)會(huì)耍一些賴。所以，對(duì)這樣的營銷干部，作為老板一定要弄清楚，你用他什么，他最大的價(jià)值在哪里，怎樣才能發(fā)揮和利用他的價(jià)值，你能不能容忍他的一些相比來說并不重要的毛病。在老鼠和雞之間，你必須做出選擇。

觀點(diǎn)五：保護(hù)“李云龍式”的營銷英雄，不要使英雄流血又流淚

《亮劍》主角李云龍，是個(gè)悲劇式英雄。電視導(dǎo)演張前告訴記者，電視劇只拍到1955年解放軍授銜，沒有涉及小說后半部分的敏感內(nèi)容。小說《亮劍》的結(jié)局是李云龍不得不舉槍自殺。據(jù)作者都梁說，李云龍的自殺是性格所致，若是換個(gè)人，也許會(huì)忍受侮辱，活到平反那一天，但李云龍不會(huì)，他只能選擇毀滅自己。當(dāng)作者賦予主人公如此剛烈的性格時(shí)，他的悲劇命運(yùn)就已經(jīng)注定了，這一點(diǎn)連作者也無法改變。

現(xiàn)實(shí)營銷界的李云龍們，肯定不會(huì)有作品中的李云龍那般跌宕起伏的人生和最終悲劇的命運(yùn)，結(jié)局可能有三種：一是碰上了一個(gè)知人善任的好老板，他為李云龍遮風(fēng)避雨，保駕護(hù)航，結(jié)果，李云龍“士為知己者死，女為悅己者容”，他兩肋插刀，赴湯蹈火，鞠躬盡瘁，死而后己。老板和李云龍是一個(gè)雙贏的結(jié)局。二是老板也十分欣賞李云龍的能力與赤膽忠心，但迫于股東、董事會(huì)、家族勢力、下屬員工等方方面面的意見和壓力，或者，對(duì)李云龍的做法或毛病、缺點(diǎn)最終也是不能容忍，結(jié)果是“出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟”，老板與李云龍君子一場，好聚好散，各奔東西。三是老板不能容忍李云龍的缺點(diǎn)和毛病，不說功勞和貢獻(xiàn)，只說損失和問題，李云龍也發(fā)揮了叫驢脾氣，再加上別人的推波助瀾，矛盾不斷激化和升級(jí)，結(jié)果，應(yīng)了一句老話“死對(duì)頭往往是自己訓(xùn)練出來的”，或者李云龍憤而辭職，并帶領(lǐng)鐵桿骨干迅速投入競爭對(duì)手的懷抱，或者二者對(duì)堂公薄、惡語相向等等，兩敗俱傷，不堪回首。

六、給營銷英雄“李云龍”們的五大簡單忠告

1、你很酷，但你也要識(shí)時(shí)務(wù)?，F(xiàn)代社會(huì)是適者生存，而不是強(qiáng)者生存。

2、除非你為自己工作，否則，你不能改變別人，只有改變自己。

3、其他的都能變，惟有你攻打山頭、消滅敵人的能力和忠誠正直的品質(zhì)不能變。否則，你將失去自我和價(jià)值。

4、游擊隊(duì)和八路軍終歸要改編為正規(guī)的解放軍，時(shí)代變了，環(huán)境變了，你也要隨需應(yīng)變。你需要提升自己的職業(yè)化水平和能力，雖說村長是“一級(jí)政府干部”，但憑你的悟性和品性，你還應(yīng)該有更高的追求。

5、學(xué)會(huì)總結(jié)和學(xué)習(xí)。成功的人不是看他跌倒多少次，而是看他最后能不能爬起來，并吸取教訓(xùn)繼續(xù)前行。不斷吸收新理念，嫁接新能力。

最后，用一首《真心英雄》祝福我們的“李云龍式”營銷精英們：在我心中曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)。