王永正　小裁縫，大事業(yè)

闞世華

王永正身著量身訂做、純手工打造的西裝，連襯衫袖口上的袖扣都很講究?？赡芎芏嗳硕疾恢?，永正服裝所用的布料和世界各大奢侈品牌服裝都出自同一供應(yīng)商。

在全國“兩會(huì)”代表中，王永正的著裝顯得格外顯眼。這也難怪，在天津代表團(tuán)經(jīng)濟(jì)組里，王永正算是一個(gè)中型企業(yè)家代表，而且是一家制衣企業(yè)的掌門人。

“今年，我是代表中小型企業(yè)說話的代表?！痹诮邮軐ＴL時(shí)，王永正告訴《中國新時(shí)代》。

在人們印象中，裁縫店規(guī)模大一些的充其量也就是前店后廠?！坝勒每p店”卻和一般意義上的裁縫店有著本質(zhì)區(qū)別。永正集團(tuán)始創(chuàng)于20世紀(jì)80年代，將國際成功人士著裝觀念以及歐美發(fā)達(dá)國家?guī)装倌晷纬傻闹挥谢适页蓡T、高級(jí)政要、各界精英才可享受的高級(jí)量身定制的方式成功在國內(nèi)推廣，成為極具國際影響力和代表性的中國高級(jí)服裝定制企業(yè)。“永正”自我標(biāo)榜，不做一夜成名大眾品牌，定位于有著深厚底蘊(yùn)的服裝業(yè)最高殿堂——裁縫店。

在天津?yàn)I海新區(qū)核心區(qū)，王永正投資近2億元建成的總部大樓，占地8萬余平米，花園式生產(chǎn)基地是目前全球規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)最高、設(shè)施最完善的手工藝工業(yè)園區(qū)，其永正裁縫店，被國內(nèi)外同行譽(yù)為“中國第一裁縫店”，目前已覆蓋主要省會(huì)級(jí)城市頂級(jí)商場(chǎng)及五星級(jí)酒店，與國際著名一線品牌同場(chǎng)競(jìng)技，在單裁單做的同行中規(guī)模無人能及。

解讀提案

今年，王永正提交的提案是關(guān)于加大對(duì)中小企業(yè)擔(dān)保力度和勞動(dòng)密集型服裝產(chǎn)業(yè)支持的。“中國的中小型企業(yè)發(fā)展難，難就難在融資上。”王永正說。

無論中外，中小企業(yè)都是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展，構(gòu)造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的中堅(jiān)力量。早在 “八五”期間，國內(nèi)生產(chǎn)總值凈值的30%，工業(yè)凈增加值的50%，就來自于各種類型的中小企業(yè)，1996年我國中小企業(yè)的工業(yè)增加值占全部獨(dú)立核算工業(yè)的56%以上。

20世紀(jì)90年代以來，我國工業(yè)新增產(chǎn)值的76.7%是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。如目前我國的食品、造紙和印刷行業(yè)產(chǎn)值的70%以上，服裝、皮革、文體用品、塑料制品和金屬制品行業(yè)產(chǎn)值的80%以上，木材、家具行業(yè)產(chǎn)值的90%以上，都是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。

王永正稱，“中小型企業(yè)的發(fā)展力量是無窮的。只要給他們足夠的水和陽光，加上肥沃的土地就可以在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為參天大樹。”

王永正認(rèn)為，國家及政府部門都明確支持中小企業(yè)的融資，但“國家盡管給了很多的鼓勵(lì)，但沒有具體的舉措，下面是很難實(shí)施的……中小企業(yè)的特點(diǎn)就是面廣量大，開業(yè)快，投資少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)靈活，對(duì)勞動(dòng)者的勞動(dòng)技能要求低。且大部分是從事勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，因而吸納勞動(dòng)力的容量相對(duì)較大，能創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)?！蓖跤勒f。

據(jù)美國聯(lián)邦眾、參兩院中小企業(yè)委員會(huì)和中小企業(yè)管理局調(diào)查顯示，美國1993年以來新增的就業(yè)機(jī)會(huì)中的2/3是由中小企業(yè)創(chuàng)造的，美國就業(yè)人口的52%在中小企業(yè)。“我國作為一個(gè)工業(yè)化水平較低、人口眾多的發(fā)展中國家，妥善解決勞動(dòng)力的出路問題是國家長(zhǎng)治久安、社會(huì)穩(wěn)定的根本保障?！?/p>

中小型企業(yè)“融資困難，告貸無門”，涉及三個(gè)關(guān)鍵問題：其一，在我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)。加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)力上收，以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無權(quán)，有心無力；實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級(jí)下達(dá)存貸比例，使本來就少的貸款數(shù)量更為可憐，貸款供應(yīng)缺口加大；二是保證缺乏。銀行只認(rèn)可土地房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)作抵押，中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)少，擔(dān)保品種單一，尋保難；三是輔導(dǎo)薄弱。中小企業(yè)貸款難、尋保難與其資信等級(jí)不夠有關(guān)。建立以企業(yè)資信檔案為基礎(chǔ)的信用制度已迫在眉捷。此外，中小企業(yè)借貸成本高，也影響了其融資能力。

在王永正看來，國家必須盡快建立健全的中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，制定符合中國國情的中小企業(yè)信貸擔(dān)保制度，構(gòu)建完善的法律保障體系。“建議國家盡快制定和出臺(tái)《中小企業(yè)信貸擔(dān)保法》等法律法規(guī)，并制定支持中小企業(yè)發(fā)展的有關(guān)實(shí)施細(xì)則，使中小企業(yè)融資擔(dān)保體系在有關(guān)法律制度的保障下得以完善，充分發(fā)揮其對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的支持作用；建議成立中小企業(yè)銀行，建立健全中小企業(yè)融資擔(dān)?；?；建議國家拿出4萬億元中的10％-20％用于中小企業(yè)，尤其是民營(yíng)中小企業(yè)的融資擔(dān)保，為降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，可以在個(gè)人信用等方面加強(qiáng)管理，如個(gè)人持有國外護(hù)照、親屬已經(jīng)移民國外的不得享受擔(dān)保優(yōu)惠等?！蓖跤勒忉屨f。

在王永正看來，盡管是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但能夠解決很大的就業(yè)問題，畢竟現(xiàn)在紡織服裝企業(yè)目前已經(jīng)受到很大的影響。

永正裁縫：貴族的選擇

很少有人知道，永正制衣是世界上最大的裁縫店?！癟ailor”這個(gè)詞，在英國、意大利等歐洲國家意味著高級(jí)訂制，但在中國，人們記憶中的裁縫店，就是在破舊的街邊小店里，燒著炭火熨斗、接些縫縫補(bǔ)補(bǔ)活計(jì)的小作坊。

“中國人對(duì)裁縫的最后記憶，是中國裁縫最沒落的時(shí)候?！?20年前，王永正還是一名“小裁縫”。

那些大眾熟知的世界服裝品牌，在裁縫們眼中，似乎都算不得好衣裳。流水線生產(chǎn)的服裝，和裁縫店里講求手工縫制、每一道工序都講求高度技巧的服裝相比，就是大眾與小眾的區(qū)別。

“金融危機(jī)讓富人的資產(chǎn)縮水了，但他們的生活方式和消費(fèi)方式不會(huì)改變?！蓖跤勒牟每p店生意沒有受到危機(jī)的影響，他的訂單還源源不斷地從位于英國、意大利古老街道的裁縫店里傳來。

王永正的裁縫店有五六百名技師。永正制衣的路子，是自有品牌和OEM并舉。一個(gè)英國裁縫店，曾希望在中國找到合作者，在遍尋江浙紡織服裝企業(yè)不得后，得出一個(gè)結(jié)論——中國只有流水線服裝，沒有高級(jí)訂制。后來，意大利人告訴英國人，中國有個(gè)永正。

英國人不太相信中國會(huì)有真正的高級(jí)訂制，于是試探性地發(fā)來了樣品和訂單?！敖o誰做不是做？”就是如此簡(jiǎn)單的想法，永正裁縫店按照對(duì)方要求做出了樣品?！翱吹贸鲞@是非常高超的手工技巧，但我們很懷疑，這是中國人做的，還是英國人、意大利人做的？”對(duì)方的來函直接表明了懷疑。那個(gè)客戶的中國行最終讓對(duì)方打消了疑慮，永正在世界高級(jí)裁縫店的位置，逐漸清晰。

“裁縫是高手工高技巧的傳統(tǒng)行業(yè)。”王永正覺得中國的宮廷服裝，已經(jīng)達(dá)到了世界裁縫行業(yè)高度專業(yè)分工、高度手工技巧的頂峰，但那是皇權(quán)制度下不可復(fù)制的繁華。在現(xiàn)代生活中，最常見的社交服裝是西服，所以永正的主要服裝類型仍然集中在西服領(lǐng)域。

盡管中國是紡織大國，但永正這樣的高級(jí)裁縫店使用的服裝面料，特別是稀有的服裝面料，主要依靠進(jìn)口。王永正解釋說，做衣服講究“熨”，好面料必須經(jīng)得起反復(fù)地熨燙，而目前中國的紡織業(yè)盡管已具有較高水平，在實(shí)際的裁縫制作過程中，與世界傳統(tǒng)輕紡強(qiáng)國相比，還是有不小的差距。

“金融危機(jī)對(duì)于永正這樣的裁縫店，反而是件好事。”王永正指的是危機(jī)之后，拓展國際市場(chǎng)的成本降低了。因?yàn)槠渌髽I(yè)的不景氣，人才的招募更加便利。

目前，除國外皇室貴族在永正裁縫店量身訂做外，國內(nèi)已經(jīng)開始有很多老板也成為王永正的長(zhǎng)期客戶?！爸袊绣X人也開始嘗試不一樣的品位?！蓖跤勒ρ?。

王永正的夢(mèng)想，是去英國著名的裁縫店街開一家自有品牌的“永正裁縫店”，他說，這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)限是5-10年。