錢月寶　西方不亮東方亮

劉　亮

今年“兩會(huì)”崇尚節(jié)儉和環(huán)保，給每位代表委員都配發(fā)了一臺(tái)聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本電腦，目的是要實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。盡管如此，江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶無(wú)論走到哪兒，都還是要帶上自己的龍芯筆記本電腦，以便向與會(huì)的代表委員及媒體展示。

3月5日下午，胡錦濤總書記在人民大會(huì)堂與江蘇代表團(tuán)一起審議《政府工作報(bào)告》，錢月寶借機(jī)向胡錦濤總書記展示了夢(mèng)蘭集團(tuán)與中科院合作生產(chǎn)的龍芯電腦。錢月寶告訴總書記，龍芯電腦已經(jīng)批量生產(chǎn)，其配置不低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，價(jià)格卻相對(duì)便宜，目前除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售之外，產(chǎn)品還出口到巴西、法國(guó)、委內(nèi)瑞拉和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。

胡錦濤總書記查看并簡(jiǎn)單使用了龍芯電腦后表示，這樣的電腦在國(guó)內(nèi)肯定會(huì)有市場(chǎng)需求，他建議夢(mèng)蘭集團(tuán)要把握住中國(guó)中小學(xué)普遍開展電腦教育和國(guó)家實(shí)施家電下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，不斷開拓市場(chǎng)。

提案源自企業(yè)實(shí)踐

夢(mèng)蘭集團(tuán)原來(lái)是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的家紡企業(yè)，20世紀(jì)70年代初時(shí)是江蘇省常熟市夢(mèng)蘭村村民為脫貧致富而創(chuàng)辦的一個(gè)小小的繡品加工點(diǎn)，董事長(zhǎng)錢月寶當(dāng)時(shí)是夢(mèng)蘭村的團(tuán)支部書記。

經(jīng)過30多年的風(fēng)雨歷程，夢(mèng)蘭集團(tuán)在家紡領(lǐng)域不斷做大做強(qiáng)，現(xiàn)已成為行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。近幾年，夢(mèng)蘭集團(tuán)又開始積極向不銹鋼制品、化妝品、IT產(chǎn)品及金融等領(lǐng)域拓展。在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，錢月寶也從一名普通農(nóng)村婦女成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，并且連續(xù)當(dāng)選為第九屆、第十屆和第十一屆全國(guó)人大代表。談到夢(mèng)蘭集團(tuán)的發(fā)展和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，錢月寶告訴《中國(guó)新時(shí)代》，“30多年的經(jīng)歷告訴我，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是均等的，取得成功的關(guān)鍵在于持之以恒，要有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)造精神?！?/p>

做為一個(gè)老資格的人大代表，在今年的全國(guó)人大會(huì)議上，錢月寶一口氣拿出了四個(gè)提案，這些提案都與夢(mèng)蘭集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)。其中的兩個(gè)提案是關(guān)于推廣龍芯產(chǎn)品的，分別為《應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)、支持企業(yè)自主創(chuàng)新、建議加快國(guó)產(chǎn)龍芯電腦在教育領(lǐng)域的應(yīng)用推廣》和《大力扶植和發(fā)展基于龍芯平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)與信息安全技術(shù)與產(chǎn)品》。第三個(gè)是《關(guān)于進(jìn)一步完善地方農(nóng)村小額貸款公司發(fā)展的建議》。還有一個(gè)提案是《關(guān)于保就業(yè)、促就業(yè)的建議》。

錢月寶說，她的提案都是在實(shí)踐或調(diào)研過程中，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題提出來(lái)的，不但與夢(mèng)蘭集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)，也關(guān)系到國(guó)家的信息安全，以及農(nóng)村金融業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該說既有針對(duì)性，又有科學(xué)性。

她舉例說，在農(nóng)村小額貸款方面，夢(mèng)蘭集團(tuán)資金充裕，也愿意為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村金融的發(fā)展做一些貢獻(xiàn)，2008年9月，由夢(mèng)蘭集團(tuán)牽頭，聯(lián)合了當(dāng)時(shí)部分企業(yè)及自然人共同組建了常熟市信德農(nóng)村小額貸款有限公司，為農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶和涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)體等提供金融支持。截至今年1月底，信德公司共發(fā)放貸款208筆，貸款余額1.2億元。

作為一個(gè)新生事物，夢(mèng)蘭集團(tuán)參股的小額貸款公司在實(shí)踐過程中，遇到不少問題。經(jīng)調(diào)研，其他地區(qū)的農(nóng)村小額貸款公司也遇到了類似的問題。為了讓農(nóng)村小額貸款公司更好地滿足農(nóng)村的金融需求，所以她在提案中建議，應(yīng)該研究組建農(nóng)村小額貸款擔(dān)保公司，并積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，以增強(qiáng)小額貸款公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

另外，錢月寶還建議，應(yīng)該完善支持農(nóng)村小額貸款公司的配套政策，開拓小額貸款公司的后續(xù)資金來(lái)源。目前農(nóng)村小額貸款公司主要靠自有資本，并采取“只貸不存”的運(yùn)營(yíng)模式，長(zhǎng)此以往遲早會(huì)遇到資金不足的問題。政府和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該加緊研究政策，督促商業(yè)銀行按照一定比例優(yōu)先為農(nóng)村小額貸款公司提供商業(yè)貸款，同時(shí)逐步開放委托貸款業(yè)務(wù)，允許國(guó)家政策性銀行通過小額貸款公司發(fā)放“三農(nóng)”小額貸款，拓寬農(nóng)村小額貸款公司的資金來(lái)源渠道。

執(zhí)著牽手龍芯

夢(mèng)蘭集團(tuán)在家紡領(lǐng)域取得一定成績(jī)之后，錢月寶開始積極尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)。很快，她就把企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)鎖定在了北京中關(guān)村，把觸角伸向了自己完全陌生的高科技領(lǐng)域。

錢月寶回憶，2004年，當(dāng)她聽說具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍芯電腦中央處理器（CPU）在中科院研發(fā)成功的消息，她就有一個(gè)情結(jié)，要與中科院合作生產(chǎn)應(yīng)用龍芯技術(shù)的電腦產(chǎn)品。2005年4月，夢(mèng)蘭集團(tuán)與中科院計(jì)算所聯(lián)合創(chuàng)辦了夢(mèng)蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地。

從做枕芯到加工應(yīng)用龍芯，夢(mèng)蘭集團(tuán)承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，控制著世界CPU市場(chǎng)的美國(guó)公司已經(jīng)有37年歷史，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)怕得罪這些美國(guó)大企業(yè)，對(duì)龍芯產(chǎn)業(yè)化一直不敢輕舉妄動(dòng)，而且夢(mèng)蘭集團(tuán)進(jìn)入龍芯產(chǎn)業(yè)最初也未獲得商業(yè)銀行的信貸支持，然而錢月寶帶領(lǐng)夢(mèng)蘭集團(tuán)堅(jiān)持了下來(lái)，并且一直堅(jiān)持到了2009年，龍芯電腦進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)階段，龍芯產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也取得了一系列突破，不過國(guó)外芯片壟斷國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)的格局并未打破。

因此，在今年的全國(guó)人大會(huì)議上，錢月寶建議，教育部和各教育系統(tǒng)應(yīng)該把龍芯低成本電腦列入學(xué)校的采購(gòu)計(jì)劃，逐步改變?cè)谡少?gòu)中由國(guó)外電腦品牌占主導(dǎo)的局面；用三年左右的時(shí)間，形成基于龍芯平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和信息安全系列產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)，使具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)與信息安全產(chǎn)品，首先在政府部門、軍隊(duì)和相關(guān)安全部門推廣。錢月寶同時(shí)建議，科技部和工信部等國(guó)家部委要支持龍芯產(chǎn)業(yè)的推廣。她特別強(qiáng)調(diào)，國(guó)家支持和保護(hù)本國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，符合國(guó)際慣例。

錢月寶的建議，得到了很多代表委員的支持。據(jù)了解，目前國(guó)家已經(jīng)加大了對(duì)龍芯產(chǎn)品的支持力度。夢(mèng)蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地目前已經(jīng)生產(chǎn)出了便攜式筆記本電腦、臺(tái)式電腦等數(shù)十款計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，部分產(chǎn)品已入選國(guó)家級(jí)或省級(jí)自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄。

前一段時(shí)間，微軟公司對(duì)于使用盜版微軟操作系統(tǒng)的電腦進(jìn)行黑屏處罰，這一事件引起了中國(guó)的警覺。國(guó)務(wù)院等政府部門做出批示，要求支持基于開源的linux系統(tǒng)開發(fā)的龍芯產(chǎn)品。目前龍芯電腦已經(jīng)在北京、江蘇、四川等地的部分中小學(xué)校推廣使用。

錢月寶稱，“比較可喜的是，今年年初，首家龍芯產(chǎn)品專賣店在北京中關(guān)村開業(yè)，根據(jù)專賣店的日銷售量分析，龍芯電腦已經(jīng)得到部分消費(fèi)者的認(rèn)可。各級(jí)政府部門的支持給了夢(mèng)蘭集團(tuán)巨大的力量，這更加激勵(lì)我們，在這條創(chuàng)新之路上繼續(xù)開拓?！?/p>

另?yè)?jù)了解，龍芯產(chǎn)品的出口和技術(shù)授權(quán)也取得了重要突破，龍芯產(chǎn)品已出口到南美洲、亞洲的多個(gè)國(guó)家。與此同時(shí)，夢(mèng)蘭集團(tuán)與委內(nèi)瑞拉洽談的在南美洲合作建廠的事宜，也取得了進(jìn)展。在歐洲，當(dāng)?shù)貜S商生產(chǎn)的采用龍芯技術(shù)的授權(quán)產(chǎn)品，也已經(jīng)批量生產(chǎn)并投放市場(chǎng)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲新市場(chǎng)

在錢月寶看來(lái)，夢(mèng)蘭集團(tuán)之所以能夠成功應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響，并在危機(jī)中獲得逆勢(shì)提升的機(jī)會(huì)，很大程度上得益于夢(mèng)蘭集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了多元化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。經(jīng)過近年來(lái)的努力，如今的夢(mèng)蘭集團(tuán)已經(jīng)初步形成了家用紡織品、不銹鋼制品、化妝品和IT產(chǎn)品四大支柱產(chǎn)業(yè)。

在具體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，夢(mèng)蘭集團(tuán)則通過產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)寒冬。以紡織行業(yè)為例，2008年以來(lái)，紡織行業(yè)進(jìn)入了“寒冬期”，很多中小紡織企業(yè)瀕臨破產(chǎn)倒閉。去年紡織企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困難，上半年集中反映為原材料漲價(jià)，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升，盈利空間越來(lái)越??；下半年則體現(xiàn)為歐美市場(chǎng)需求銳減，企業(yè)出口訂單大幅度縮水。

夢(mèng)蘭集團(tuán)的家紡產(chǎn)品很早就進(jìn)入了美國(guó)的沃爾瑪?shù)却笮唾u場(chǎng)銷售，銷量也一直名列前茅。但從去年下半年開始，美國(guó)市場(chǎng)需求下滑，來(lái)自美國(guó)的訂單銳減。于是夢(mèng)蘭集團(tuán)將關(guān)注的目光，從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了日本、澳大利亞、新西蘭等新興市場(chǎng)。特別是日本市場(chǎng)，自去年下半年以來(lái)，銷售量一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

錢月寶介紹，夢(mèng)蘭集團(tuán)以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，推動(dòng)了對(duì)日本出口的大幅度上升。2008年一年間，夢(mèng)蘭集團(tuán)一共為日本零售商提供了100多套新型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品完全符合日本文化和日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并且采用新面料、新工藝來(lái)提高產(chǎn)品的附加值。這些產(chǎn)品深受日本消費(fèi)者的喜愛，其中一款產(chǎn)品日本客戶一共訂了25萬(wàn)件，這款產(chǎn)品連續(xù)數(shù)月排在日本家紡市場(chǎng)銷售榜的榜首。

同時(shí)，夢(mèng)蘭集團(tuán)還利用在中蘇邊境大黑河島上投資興建“中俄自由貿(mào)易城”的機(jī)會(huì)，搭建起夢(mèng)蘭集團(tuán)產(chǎn)品走向俄羅斯的交易平臺(tái)。大黑河島“中俄自由貿(mào)易城”于2008年8月開業(yè)，開業(yè)第一天就云集了1.2萬(wàn)名中外客商。通過這個(gè)市場(chǎng)，更多夢(mèng)蘭集團(tuán)的產(chǎn)品被銷往俄羅斯。

2008年，夢(mèng)蘭集團(tuán)家紡類產(chǎn)品出口逆勢(shì)上升，出口總量比2007年增長(zhǎng)了33.2%。今年夢(mèng)蘭集團(tuán)家紡類產(chǎn)品出口繼續(xù)保持了良好局面，今年前兩個(gè)月的出口額比去年同期增長(zhǎng)了60%以上，其中一筆訂單金額超過了600萬(wàn)美元，創(chuàng)下了夢(mèng)蘭集團(tuán)單筆訂金額的歷史紀(jì)錄。

與此同時(shí)，夢(mèng)蘭集團(tuán)并沒有放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是將自己的產(chǎn)品銷售從東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)推進(jìn)，從大中城市向中小城市延伸，從城市向農(nóng)村延伸。根據(jù)夢(mèng)蘭集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)本土市場(chǎng)，以婚慶消費(fèi)、禮品消費(fèi)和家居喬遷消費(fèi)為熱點(diǎn)的三大特色家紡類產(chǎn)品消費(fèi)，正呈上升趨勢(shì)，對(duì)本土市場(chǎng)的不斷拓展，也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了新的發(fā)展空間。

夢(mèng)蘭集團(tuán)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)發(fā)展贏得了優(yōu)勢(shì)。錢月寶高興地告訴《中國(guó)新時(shí)代》，2008年夢(mèng)蘭集團(tuán)員工不但沒有減薪，反而加薪了，全年職工工資平均增長(zhǎng)超過了10%。公司不但沒有裁員，反而新招了200多名員工。2009年，夢(mèng)蘭集團(tuán)計(jì)劃至少要新招聘500名員工。