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    鞋店斗智

    2009-04-24 03:41:14
    民間文學 2009年4期
    關鍵詞:小賈鞋店小蘭

    邢 東

    前些天,崔金潮的右眼皮一直跳個不停,因為在他的金潮鞋城對面新開了一家小蘭鞋店。店主是個乳臭未干的黃毛丫頭,名字就叫小蘭。

    崔金潮一開始并沒在意——一來對方店小,諒也這折騰不出什么大動靜,二來跟金潮唱對臺戲的,哪個不弄得灰頭土臉的?可沒多長時間,崔金潮就坐不住了,別看小蘭鞋店只有四五節(jié)柜臺,可每天進進出出的人還真不少,出來的人大都拎著一兩雙鞋,崔金潮粗算了一下,一天下來,對門的出貨量比自己店要多很多。

    一個新開的小店,生意咋這么火?里面一定有貓膩!崔金潮隔著窗仔細瞅了好幾天,終于發(fā)現(xiàn)了奧秘:原來,小蘭鞋店的顧客有不少昨天拿了鞋,今天又帶著鞋,這些人“二進宮”以后,有的帶著鞋出來了,有的則是空著手出來的。這說明了什么?說明小蘭鞋店在跟自己耍心眼兒,找了些托兒造成買賣興隆的假象,來吸引顧客。崔金潮冷冷一笑:這手段,他剛開業(yè)的時候也使過,管用,不過,在自己這把老手面前耍這個花招,可就班門弄斧嘍!

    第二天,金潮鞋城門前就豎起了一個大牌子,上面是兩行大字:本店買鞋贈拖鞋,誠信經(jīng)營無“鞋托”。崔金潮故意讓人把“鞋托”兩個字做成大大的紅字,遠遠一看就扎眼。牌子一出,果然吸引了大家的眼球,不少人站在牌子前指指點點,街口就這兩家鞋店,誰家有“鞋托”,那不是和尚頭上的虱子——明擺著嗎?

    看著自己店里來來往往的顧客,再看看稍顯冷清的小蘭鞋店,崔金潮心里暗暗得意:這就叫咬人的狗不露齒,一盆臟水扣在對方身上,對方啥也說不出,自己也不吃虧:拖鞋說是贈送的,可錢已經(jīng)加在皮鞋的定價里,不但得了好名聲,還大有賺頭哩!

    崔金潮高興了一天,對門也掛出了一個牌子,雖然牌子不大,字也是手寫的,可那兩行字卻一下刺中了崔金潮的痛處,那上邊寫的是:公道是最好的誠信,顧客是最好的鞋托!這下看熱鬧的人更多了,人們都知道崔金潮曾經(jīng)擠走了好幾個同行,現(xiàn)在競爭的鑼鼓已經(jīng)敲起來了,這個小蘭鞋店究竟有多大道行,居然敢接招?一時間小蘭鞋店里人流如潮,生意再次空前火爆。

    崔金潮氣不打一處來,他讓自己心腹店員小賈喬裝成顧客,到對門店里去“偵查”一番,小賈回來告訴他:前幾天崔金潮看到的鞋托,其實都不是鞋托,是來這里租賃“面試鞋”的。

    “面試鞋?啥叫面試鞋?”崔金潮愣了。

    小賈告訴他:“面試鞋”是專門租給求職大學生們的,一些生活困難的大學生買不起昂貴的行頭,就穿著租賃的鞋去面試,如果成功了,大多數(shù)就把鞋買下了,如果不成功,可以把鞋送回來,店里重新進行消毒、上光,繼續(xù)租賃,雖然租鞋比買鞋便宜很多,但只要租上個十幾次,鞋店還是有賺頭的。另外,再說對門的店主小蘭年輕漂亮,又很會待人接物,所以來她店里租鞋的人絡繹不絕。

    “租鞋給大學生面試能掙幾個錢?那她店里還有其他特別的地方嗎?”崔金潮問。

    小賈告訴他:對門店里的不少商品都掛著一個特殊的價簽,上面不但寫著售價,還寫著進價,售價一律比進價高10%,這樣一目了然,討價還價的人就少了。更重要的是,對門店里只要是和本店相同的商品,都沒有寫進價,可明眼人一推算就知道——金潮鞋城定的價格有些高了。

    “這個小蘭,簡直太過分了!”崔金潮說,“和我們店相同的鞋不寫進價,明擺著就提醒大家,說我們店的價格高嘛!既然這樣,咱們索性和她打一場價格戰(zhàn)!”崔金潮立即讓小賈去定制一塊牌子,上面也寫清本店所有商品的進貨價,后面跟的售價要比進價低10%!

    小賈聽了,疑惑地問:“崔經(jīng)理,這進價寫真的還是寫假的?”

    崔金潮一皺眉:“當然寫真的了!”

    小賈撓了撓頭說:“那咱不賠錢了嗎?”

    崔金潮不耐煩地說:“讓你干啥就干啥!咱金潮多大家底?咱賠了,對門就得黃了!”

    小賈心領神會地走了。第二天,金潮鞋城門前豎起了一面大廣告牌,上面用紅大字寫著:賠本兒賺吆喝,款款跳樓價!下面列表寫清了所有貨物的進價,全場低于進價10%銷售,凡是對門有的品種,崔金潮的廣告牌子上都用特殊字體標出。

    這下市場可轟動了,甭管你怎么促銷,價格低才是硬道理,很多老百姓都來金潮搶鞋,仿佛不要錢似的,連崔金潮店里的店員也紛紛通知自己的親友:快來搶吧,這次是真便宜了!

    看著人流潮水一樣涌進來,崔金潮心里一陣陣地疼——讓出去的全是錢啊,這不是拿刀剜自己的肉嗎?可轉頭一看,小蘭鞋店里一個顧客也沒有,他心里又寬慰起來:把對門擠黃了,天下還是自己的,到時候賠出去的這些錢,照樣還能賺回來!哼,小丫頭,敢跟我斗,用不了幾天,你就該登門求饒了!

    等了兩天,小蘭沒有上門,區(qū)法院的傳票倒來了,對門兒的小蘭把他告了。崔金潮撲哧樂了,非常痛快地答應出庭應訴。

    在法庭上小蘭把前些天的事情經(jīng)過講了一遍,還出示了金潮鞋城兩次廣告牌子的照片、兩家店鋪位置的照片等。崔金潮對小蘭描述的事情經(jīng)過和那些照片沒有疑義,他理直氣壯地告訴法官:我崔金潮降價是真的,是我自己愿意的,我賣東西,價格自然我說了算,就算我白送給別人,誰又能管得著?一邊說,崔金潮一邊盯著對面的小蘭,心里暗暗得意:甭覺得自己長得年輕漂亮,法官就會為你說話,跟我斗,你還欠火候!

    可最后宣判的結果一下來,崔金潮就愣了:金潮鞋業(yè)為了排擠對手,采取了低于成本價的不正當競爭手段,給小蘭鞋店帶來經(jīng)濟損失,除了金潮鞋城停業(yè)整頓外,崔金潮還要賠償小蘭的經(jīng)濟損失兩千元!

    “我冤啊!”崔金潮當場就傻了,“我低價賣貨,本來賠錢的是我,憑啥還要我賠錢給小蘭?”

    回到家,崔金潮把判決書一扔,心里這個亂啊。晚上,他叫上幾個哥們兒一起喝酒,酒到半醉,話題又回到了小蘭鞋店上,崔金潮這輩子也沒吃過這么大的虧啊,居然讓一個小丫頭給收拾了。幾個哥們兒也氣不過,喝完酒出來,已經(jīng)快半夜了,他們來到小蘭鞋店門口,一個哥們兒酒勁兒上來了,撿起一塊磚頭,朝著小蘭鞋店的玻璃櫥窗砸了過去,只聽嘩啦一聲,櫥窗碎了,這聲音一下刺激得崔金潮血脈賁張,他也找來一塊磚頭,朝著卷簾門砸了過去,只聽一陣亂響,小蘭鞋店的牌匾裂了,卷簾門變形了,燈箱也碎了。幾個人看著小蘭鞋店被弄得一片狼藉,這才搖搖晃晃地到歌廳慶祝去了。

    沒等幾個人的酒勁兒醒過來,派出所就把幾個人全抓住了,崔金潮本想不承認,可街口的監(jiān)控攝像頭把他們幾個全拍下來了。這下倒好,不但崔金潮賠償人家全部損失,幾個人還分別被拘留了幾天。

    從看守所出來,崔金潮一臉的晦氣,決定親自去找對方問個究竟,進了小蘭鞋店的店門,他拱了拱手說:“小蘭姑娘,我認栽,不過你得讓我栽得明明白白,為什么我想方設法也奈何不了你呢?”

    小蘭神秘地一笑,說:“我有護身符啊!”

    崔金潮愣了:“護身符?什么護身符?”

    小蘭笑瞇瞇地從店鋪的角落里拿出一個布包,打開布包,里面是一面金光閃閃的銅牌,上面寫著:大學生自主創(chuàng)業(yè)重點保護單位,下面落款是市委市政府和工商局。

    “原來你是剛畢業(yè)的大學生,你為什么不把這牌子掛在店里,讓大家都能看到?”崔金潮問。

    小蘭搖搖頭說:“為了開這個店,已經(jīng)給大家添了不少麻煩,我不想拿著這塊金字招牌到處招搖,光靠政府什么叫自主創(chuàng)業(yè)?”

    崔金潮點了點頭,說:“我算知道自己為什么會輸給你了,你有知識,有頭腦,又懂得用法律武器保護自己,大家都在重點幫助你,我卻耍手段想搞垮你,我這不是犯傻嘛!”

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