鞋店斗智

邢　東

前些天，崔金潮的右眼皮一直跳個不停，因為在他的金潮鞋城對面新開了一家小蘭鞋店。店主是個乳臭未干的黃毛丫頭，名字就叫小蘭。

崔金潮一開始并沒在意——一來對方店小，諒也這折騰不出什么大動靜，二來跟金潮唱對臺戲的，哪個不弄得灰頭土臉的？可沒多長時間，崔金潮就坐不住了，別看小蘭鞋店只有四五節(jié)柜臺，可每天進進出出的人還真不少，出來的人大都拎著一兩雙鞋，崔金潮粗算了一下，一天下來，對門的出貨量比自己店要多很多。

一個新開的小店，生意咋這么火？里面一定有貓膩！崔金潮隔著窗仔細瞅了好幾天，終于發(fā)現(xiàn)了奧秘：原來，小蘭鞋店的顧客有不少昨天拿了鞋，今天又帶著鞋，這些人“二進宮”以后，有的帶著鞋出來了，有的則是空著手出來的。這說明了什么？說明小蘭鞋店在跟自己耍心眼兒，找了些托兒造成買賣興隆的假象，來吸引顧客。崔金潮冷冷一笑：這手段，他剛開業(yè)的時候也使過，管用，不過，在自己這把老手面前耍這個花招，可就班門弄斧嘍！

第二天，金潮鞋城門前就豎起了一個大牌子，上面是兩行大字：本店買鞋贈拖鞋，誠信經(jīng)營無“鞋托”。崔金潮故意讓人把“鞋托”兩個字做成大大的紅字，遠遠一看就扎眼。牌子一出，果然吸引了大家的眼球，不少人站在牌子前指指點點，街口就這兩家鞋店，誰家有“鞋托”，那不是和尚頭上的虱子——明擺著嗎？

看著自己店里來來往往的顧客，再看看稍顯冷清的小蘭鞋店，崔金潮心里暗暗得意：這就叫咬人的狗不露齒，一盆臟水扣在對方身上，對方啥也說不出，自己也不吃虧：拖鞋說是贈送的，可錢已經(jīng)加在皮鞋的定價里，不但得了好名聲，還大有賺頭哩！

崔金潮高興了一天，對門也掛出了一個牌子，雖然牌子不大，字也是手寫的，可那兩行字卻一下刺中了崔金潮的痛處，那上邊寫的是：公道是最好的誠信，顧客是最好的鞋托！這下看熱鬧的人更多了，人們都知道崔金潮曾經(jīng)擠走了好幾個同行，現(xiàn)在競爭的鑼鼓已經(jīng)敲起來了，這個小蘭鞋店究竟有多大道行，居然敢接招？一時間小蘭鞋店里人流如潮，生意再次空前火爆。

崔金潮氣不打一處來,他讓自己心腹店員小賈喬裝成顧客，到對門店里去“偵查”一番，小賈回來告訴他：前幾天崔金潮看到的鞋托，其實都不是鞋托，是來這里租賃“面試鞋”的。

“面試鞋？啥叫面試鞋？”崔金潮愣了。

小賈告訴他：“面試鞋”是專門租給求職大學生們的，一些生活困難的大學生買不起昂貴的行頭，就穿著租賃的鞋去面試，如果成功了，大多數(shù)就把鞋買下了，如果不成功，可以把鞋送回來，店里重新進行消毒、上光，繼續(xù)租賃，雖然租鞋比買鞋便宜很多，但只要租上個十幾次，鞋店還是有賺頭的。另外，再說對門的店主小蘭年輕漂亮，又很會待人接物，所以來她店里租鞋的人絡繹不絕。

“租鞋給大學生面試能掙幾個錢？那她店里還有其他特別的地方嗎？”崔金潮問。

小賈告訴他：對門店里的不少商品都掛著一個特殊的價簽，上面不但寫著售價，還寫著進價，售價一律比進價高10%，這樣一目了然，討價還價的人就少了。更重要的是，對門店里只要是和本店相同的商品，都沒有寫進價，可明眼人一推算就知道——金潮鞋城定的價格有些高了。

“這個小蘭，簡直太過分了！”崔金潮說，“和我們店相同的鞋不寫進價，明擺著就提醒大家，說我們店的價格高嘛！既然這樣，咱們索性和她打一場價格戰(zhàn)！”崔金潮立即讓小賈去定制一塊牌子，上面也寫清本店所有商品的進貨價，后面跟的售價要比進價低10%！

小賈聽了，疑惑地問：“崔經(jīng)理，這進價寫真的還是寫假的？”

崔金潮一皺眉：“當然寫真的了！”

小賈撓了撓頭說：“那咱不賠錢了嗎？”

崔金潮不耐煩地說：“讓你干啥就干啥！咱金潮多大家底？咱賠了，對門就得黃了！”

小賈心領神會地走了。第二天，金潮鞋城門前豎起了一面大廣告牌，上面用紅大字寫著：賠本兒賺吆喝，款款跳樓價！下面列表寫清了所有貨物的進價，全場低于進價10%銷售，凡是對門有的品種，崔金潮的廣告牌子上都用特殊字體標出。

這下市場可轟動了，甭管你怎么促銷，價格低才是硬道理，很多老百姓都來金潮搶鞋，仿佛不要錢似的，連崔金潮店里的店員也紛紛通知自己的親友：快來搶吧，這次是真便宜了！

看著人流潮水一樣涌進來，崔金潮心里一陣陣地疼——讓出去的全是錢啊，這不是拿刀剜自己的肉嗎？可轉頭一看，小蘭鞋店里一個顧客也沒有，他心里又寬慰起來：把對門擠黃了，天下還是自己的，到時候賠出去的這些錢，照樣還能賺回來！哼，小丫頭，敢跟我斗，用不了幾天，你就該登門求饒了！

等了兩天，小蘭沒有上門，區(qū)法院的傳票倒來了，對門兒的小蘭把他告了。崔金潮撲哧樂了，非常痛快地答應出庭應訴。

在法庭上小蘭把前些天的事情經(jīng)過講了一遍，還出示了金潮鞋城兩次廣告牌子的照片、兩家店鋪位置的照片等。崔金潮對小蘭描述的事情經(jīng)過和那些照片沒有疑義，他理直氣壯地告訴法官：我崔金潮降價是真的，是我自己愿意的，我賣東西，價格自然我說了算，就算我白送給別人，誰又能管得著？一邊說，崔金潮一邊盯著對面的小蘭，心里暗暗得意：甭覺得自己長得年輕漂亮，法官就會為你說話，跟我斗，你還欠火候！

可最后宣判的結果一下來，崔金潮就愣了：金潮鞋業(yè)為了排擠對手，采取了低于成本價的不正當競爭手段，給小蘭鞋店帶來經(jīng)濟損失，除了金潮鞋城停業(yè)整頓外，崔金潮還要賠償小蘭的經(jīng)濟損失兩千元！

“我冤啊！”崔金潮當場就傻了，“我低價賣貨，本來賠錢的是我，憑啥還要我賠錢給小蘭？”

回到家，崔金潮把判決書一扔，心里這個亂啊。晚上，他叫上幾個哥們兒一起喝酒，酒到半醉，話題又回到了小蘭鞋店上，崔金潮這輩子也沒吃過這么大的虧啊，居然讓一個小丫頭給收拾了。幾個哥們兒也氣不過，喝完酒出來，已經(jīng)快半夜了，他們來到小蘭鞋店門口，一個哥們兒酒勁兒上來了，撿起一塊磚頭，朝著小蘭鞋店的玻璃櫥窗砸了過去，只聽嘩啦一聲，櫥窗碎了，這聲音一下刺激得崔金潮血脈賁張，他也找來一塊磚頭，朝著卷簾門砸了過去，只聽一陣亂響，小蘭鞋店的牌匾裂了，卷簾門變形了，燈箱也碎了。幾個人看著小蘭鞋店被弄得一片狼藉，這才搖搖晃晃地到歌廳慶祝去了。

沒等幾個人的酒勁兒醒過來，派出所就把幾個人全抓住了，崔金潮本想不承認，可街口的監(jiān)控攝像頭把他們幾個全拍下來了。這下倒好，不但崔金潮賠償人家全部損失，幾個人還分別被拘留了幾天。

從看守所出來，崔金潮一臉的晦氣，決定親自去找對方問個究竟，進了小蘭鞋店的店門，他拱了拱手說：“小蘭姑娘，我認栽，不過你得讓我栽得明明白白，為什么我想方設法也奈何不了你呢？”

小蘭神秘地一笑，說：“我有護身符啊！”

崔金潮愣了：“護身符？什么護身符？”

小蘭笑瞇瞇地從店鋪的角落里拿出一個布包，打開布包，里面是一面金光閃閃的銅牌，上面寫著：大學生自主創(chuàng)業(yè)重點保護單位，下面落款是市委市政府和工商局。

“原來你是剛畢業(yè)的大學生，你為什么不把這牌子掛在店里，讓大家都能看到？”崔金潮問。

小蘭搖搖頭說：“為了開這個店，已經(jīng)給大家添了不少麻煩，我不想拿著這塊金字招牌到處招搖，光靠政府什么叫自主創(chuàng)業(yè)？”

崔金潮點了點頭，說：“我算知道自己為什么會輸給你了，你有知識，有頭腦，又懂得用法律武器保護自己，大家都在重點幫助你，我卻耍手段想搞垮你，我這不是犯傻嘛！”