朱明躍：重金砸在“創(chuàng)新”上

丁　然

2008年8月，成長于重慶本地的中國最大創(chuàng)意交易平臺——“豬八戒”網(wǎng)站CEO朱明躍，第一次從投資人口中聽到“金融危機”時，他敏感地意識到，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了。

10月，國內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛裁員，朱明躍研究對策。

11月，朱明躍開始發(fā)力，不僅不裁員，還擴大了規(guī)模，他把重金砸在“創(chuàng)新”上——拓展新市場開發(fā)新產(chǎn)品。

■ 立足“品牌”的新戰(zhàn)略

朱明躍有了新想法：“如果競爭還依靠價格戰(zhàn)，那就意味著活不了，越是艱難，越是要做強自己的品牌。這，也是‘豬八戒實現(xiàn)突破的戰(zhàn)略時機?！敝烀鬈S說。

當(dāng)機立斷，朱明躍安排市場部和產(chǎn)品部，開發(fā)出一系列針對品牌生產(chǎn)、營銷、宣傳的創(chuàng)意產(chǎn)品及套餐服務(wù)。如果一家企業(yè)想宣傳自己的品牌，“豬八戒”網(wǎng)站都可以在網(wǎng)絡(luò)營銷上提出相關(guān)的專業(yè)方案，市場部的同事則把這些產(chǎn)品賣到國內(nèi)各中小企業(yè)主手中。

效果很快顯現(xiàn)。

福建永定土樓，世界文化遺產(chǎn)，一個傳統(tǒng)的旅游景區(qū)，客源是其主要的生存來源，為了客源，什么樣的營銷方式都必須一試。土樓方對網(wǎng)絡(luò)營銷不了解，經(jīng)過“豬八戒”網(wǎng)站人員的介紹，雙方簽訂了第一期合作協(xié)議，由“豬八戒”網(wǎng)站提供其全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，土樓方投入資金7萬多元。實施1個月，客源增加3倍，這讓永定土樓方興奮不已。

而在短短2個月時間內(nèi)，像永定土樓這樣的客戶，“豬八戒”已擁有了數(shù)百家。

■ 外包新契機

許多企業(yè)降薪裁員，朱明躍卻在此刻開始為“豬八戒”的未來大筆投入。

2009年春節(jié)一過完，朱明躍便著手新產(chǎn)品的開發(fā)，同時在市場推廣方面加大力度，拿出80萬元做廣告，發(fā)誓要讓國內(nèi)的中小企業(yè)明白，“外包”才能活得更好。

“隨著危機到來，企業(yè)肯定會收縮開支。但有些費用是免不了的，比如廣告費、宣傳費，這又涉及到制作、發(fā)布、營銷等方面。企業(yè)可以少做，但不能不做。所以外包將成為中小企業(yè)過冬的良策，把原本要自己做的事情，外包給網(wǎng)站。舉個例子，假設(shè)企業(yè)要做一本畫冊設(shè)計，找廣告公司至少要5000元，只能得到3-4個方案，但如果外包給網(wǎng)站，只需3000元，至少會得到20個以上的方案，選擇余地增大，而且還節(jié)約了開銷?！敝烀鬈S稱。

正是由于有著大量這樣的需求，“豬八戒”網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量直線上升，來發(fā)包的企業(yè)大多來自長三角、珠三角一帶的中小企業(yè)。每個月的業(yè)務(wù)增長高達2位數(shù)。

依附于“豬八戒”的一名“威客”陳華的經(jīng)歷就是最好的說明。

陳華是重慶上清寺一家廣告公司的職員，在廣告行業(yè)打滾摸爬了4年。之前一直在“豬八戒”和國內(nèi)的各大威客網(wǎng)站上掙外快。金融危機來臨后，陳華發(fā)現(xiàn)，自己的賺錢機會比以前更多了，最近一周，陳華在網(wǎng)上接訂單，做設(shè)計業(yè)務(wù)，就賺了2000多元錢，而以往一個月的兼職收入才只有這么點。

朱明躍表示，危機之下，互聯(lián)網(wǎng)相對其他媒介而言，性價比更容易得到體現(xiàn)，企業(yè)在重壓下，必定會選擇新的傳播渠道，而互聯(lián)網(wǎng)是一個大家都不會放過的選擇。

朱明躍稱：“互聯(lián)網(wǎng)的江湖，變化比傳統(tǒng)企業(yè)快10倍，而在機會面前的增長，也會高10倍?！?/p>