不僅僅是動(dòng)漫，還要衍生

冷　春

危機(jī)乍起，劉興頻繁穿梭于重慶與香港之間。一個(gè)在他心里沉淀了兩年的構(gòu)思逐漸成熟——進(jìn)軍動(dòng)漫衍生行業(yè)。

作為重慶視美動(dòng)畫藝術(shù)有限公司掌門人，劉興這兩年一直為公司的發(fā)展“亦喜亦憂”。

喜的是公司推出的動(dòng)畫片蒸蒸日上，憂的是“依靠電視播出僅能收回制作成本的15%—30%”。

“一般的二維動(dòng)畫片，制作成本每分鐘需五六千元，但賣給中央臺每分鐘只有2000元，賣給省臺每分鐘只有60元甚至是免費(fèi)。”劉興很惆悵，“如果制作的動(dòng)畫片只靠電視臺播出，動(dòng)漫企業(yè)遲早會虧死。”

尋求新盈利模式，已是燃眉之急。

劉興把開掘新模式的想法聚焦到了“動(dòng)漫衍生行業(yè)”。

“在全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中，衍生品的開發(fā)是動(dòng)漫企業(yè)的業(yè)務(wù)大頭?！眲⑴d說，“但在中國，這方面還沒有蹣跚起步?！?/p>

動(dòng)漫衍生產(chǎn)品包括與動(dòng)漫相關(guān)的游戲、服裝、玩具、食品、文具、主題公園等，它在生活中無處不在，專家預(yù)測，其年產(chǎn)值會在數(shù)年內(nèi)增加到1000億元以上。

“衍生品市場是動(dòng)漫企業(yè)盈利的主陣地。”劉興伺機(jī)而動(dòng)。

金融海嘯讓劉興的等待燃起了“光亮”——文化娛樂產(chǎn)業(yè)將從“口紅經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)中獲益，劉興決定出擊。

“海關(guān)總署說，2008年我國有玩具出口記錄的企業(yè)數(shù)量，由2007年的8610家減少至4388家，下降了49%。”劉興說，“很多玩具制造商為了絕處逢生，轉(zhuǎn)而謀求與國內(nèi)動(dòng)漫公司進(jìn)行合作，開發(fā)衍生產(chǎn)品，啟動(dòng)內(nèi)需?！?/p>

這個(gè)信息讓劉興喜出望外——視美制作的300集動(dòng)畫片《麻辣小冤家》被央視購買，在“少兒頻道”播出后受觀眾喜愛程度位居第四。

“因?yàn)椤堵槔毙≡┘摇凡コ龊笥绊懞艽?，我們還得到了央視100萬元的獎(jiǎng)勵(lì)?！眲⑴d說，“所以我決定帶著《麻辣小冤家》，試水動(dòng)漫衍生市場?！?/p>

劉興的主動(dòng)出擊，很快得到了回應(yīng)——香港一家曾制作過阿童木、機(jī)器貓等衍生品的玩具制造商，此前一直專注于國際市場，但金融危機(jī)讓其歐美訂單大減，不得已而尋機(jī)國內(nèi)，在考察《麻辣小冤家》后，當(dāng)即拍板決定“聯(lián)姻”。

合作中，劉興玩起了“乾坤大挪移”。

“視美采取智力入股的方式，將《麻辣小冤家》的玩具、家居品牌使用權(quán)授予這家玩具制造商，玩具制造商全權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，投入200萬元進(jìn)行衍生品開發(fā)，視美坐享其成。”劉興說，“試水大獲全勝。”

視美的花開別枝，表達(dá)著另外一層隱藏在巧合之下的本質(zhì)，重慶動(dòng)漫企業(yè)在經(jīng)歷必要的技術(shù)積累后，已不滿足于純粹的技術(shù)打工現(xiàn)狀，開始借機(jī)“口紅經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，掘金另一塊陣地。

操作要訣：這類行業(yè)還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱、教育熱、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。錦上添花，要特別注意３點(diǎn)：第一，項(xiàng)目所依托的行業(yè)或產(chǎn)品的影響要足夠大。影響大，衍生品才有市場；第二，要注意僅僅是滿足一部分人，而不是所有人的需求，如迪斯尼，就將其受眾分為嬰兒、兒童及青少年三類；第三，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求，此類需求對服務(wù)往往有著超高要求。