高額補(bǔ)貼仍難激發(fā)購買熱情 3G上網(wǎng)本熱炒半年慘遭冷遇

劉洪宇

3G,當(dāng)前最火的名詞之一,哪怕你沒用過,但絕對不能不知道,否則就是徹底o(hù)ut了;上網(wǎng)本,在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下依然創(chuàng)造了高速增長奇跡的IT產(chǎn)品,已經(jīng)連續(xù)熱銷了兩年多。然而,當(dāng)這兩個名詞合到一起——3G上網(wǎng)本(指內(nèi)嵌芯片,捆綁了運(yùn)營商3G服務(wù)的上網(wǎng)本),在市場上卻遭遇了熱炒冷銷的尷尬。甚至,作為運(yùn)營商3G終端的重要組成部分,中國移動的3G上網(wǎng)本一度被認(rèn)為已經(jīng)邊緣化,將讓出尊位給3G手機(jī)。事實果真如此嗎?

運(yùn)營商退出疑云

無風(fēng)不起浪,9月上旬,有博客文章以知情者的身份曝出,中國移動將淡出3G上網(wǎng)本業(yè)務(wù),把補(bǔ)貼向3G手機(jī)傾斜,而此時正是移動Ophone備受關(guān)注的時候,這樣的傳言似乎顯得順理成章。記者隨即聯(lián)系了多家上網(wǎng)本廠商的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,他們均表示并不知情,合同簽署還一切如常?！皼]有跡象表明中國移動要退出上網(wǎng)本市場。他們應(yīng)該是在調(diào)整思路,進(jìn)行資源轉(zhuǎn)移,但和上網(wǎng)本的合作是一直在進(jìn)行的。” 中國惠普G3上網(wǎng)本產(chǎn)品經(jīng)理劉宏江說。

隨后不久,中國移動相關(guān)負(fù)責(zé)人正式否認(rèn)中國移動將放棄上網(wǎng)本業(yè)務(wù)的傳言,并聲稱,中國移動正在調(diào)整任務(wù)目標(biāo),不過具體怎樣調(diào)整還沒有最終確定。中國移動從今年4月開始與廠商合作推上網(wǎng)本,給予消費(fèi)者高額補(bǔ)貼和話費(fèi)優(yōu)惠。此前,中國移動高層在多個場合表示,上網(wǎng)本是重點(diǎn)發(fā)展的TD(中國移動選定的3G制式)終端之一,對上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本的發(fā)展表示滿意,并表示,年底前TD網(wǎng)絡(luò)可實現(xiàn)70%的地級城市覆蓋,將直接拉動TD終端銷量大增。

然而僅僅幾個月后,各種質(zhì)疑聲就紛至沓來。短暫的熱捧之后,市場并沒有給3G上網(wǎng)本足夠的亮色。相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示,3G上網(wǎng)本上市后,實際銷量與預(yù)期有不小的差距。與獨(dú)立的上網(wǎng)本相比,銷量差距就更大了。

“剛開始一段時間,所有廠商銷售的中國移動3G上網(wǎng)本總量也才不過5萬臺左右,每家都沒有完成任務(wù)?！遍L城電腦上網(wǎng)本渠道部經(jīng)理張明朗告訴記者,長城電腦目前與中國移動并沒有緊密的合作?！拔覀兣c中國移動的合作既有上網(wǎng)本的直接合作,也有通過集團(tuán)兄弟單位手機(jī)業(yè)務(wù)的間接合作,了解消息很直接,實際情況的確不妙,我們要繼續(xù)觀望一段時間再做決定?！?/p>

上網(wǎng)本廠商不怕規(guī)則變

退出傳聞的猜測依據(jù)就是中國移動的資源投入與回報不成正比。問題的關(guān)鍵在于,運(yùn)營商是否有真金白銀的投入。如果直接補(bǔ)貼上網(wǎng)本廠商,無疑移動會吃不消,用賣場銷售員的話來說,廠商庫存的3G上網(wǎng)本肯定會賣出去,只是時間問題,也談不上是押貨;而如果不直接補(bǔ)貼,運(yùn)營商投入的就僅是剛剛建好且有空閑的3G網(wǎng)絡(luò)資源,牢牢吸引住消費(fèi)者,達(dá)到了一定數(shù)量,投入就可以慢慢收回來,中國移動內(nèi)部稱之為“穩(wěn)網(wǎng)策略”。

對于合作規(guī)則的細(xì)節(jié),直接接觸者很少,愿意說出來的人就更少,記者采訪的多名受訪者大多選擇了對這一話題避而不談?！耙苿拥挠螒蛞?guī)則是不補(bǔ)貼代理商,不補(bǔ)貼廠商,但對于銷售量達(dá)標(biāo)的渠道商,會有一定補(bǔ)貼。我們是批量采購芯片內(nèi)嵌,每個季度簽一次。”海爾透露了簽約量,“我們與移動的合同是分次簽的,每個季度簽約9萬臺,一直都這樣?！?/p>

據(jù)劉宏江介紹,廠商是和中國移動總部簽的合作合同,但具體落實要在移動30多個分公司來執(zhí)行,這就要進(jìn)行二次溝通的單獨(dú)談判,因為每個分公司往往只會推幾個重點(diǎn)型號,一般是兩三個?！奥?lián)想的條件可能要稍微好一點(diǎn)兒,但我們都是A級資質(zhì),惠普基本可以躋身到重點(diǎn)型號當(dāng)中去,但我并不知道有直接補(bǔ)貼這種說法,應(yīng)該是沒有?！遍L城電腦也曾參與中國移動的供應(yīng)商分級,張明朗告訴記者,除了補(bǔ)貼給消費(fèi)者的2100元上網(wǎng)費(fèi)和電話費(fèi)之外,對廠商也應(yīng)該有額外的補(bǔ)貼?！把a(bǔ)貼額度按照分級有差別,但似乎后來也沒有執(zhí)行,主要是操作一段時間感覺都不好?！?/p>