紐約折扣店的狂熱

Ｄｏｈ

現(xiàn)在，在Google里輸入“打折”和“紐約”，就能搜到57994家本地商戶。洛克史密斯折扣店（Locksmith Discount）的接線生也弄不明白為什么公司要冠以“折扣”之名。

紐約城到處是廉價(jià)商店，有時(shí)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的地方，就坐落在一條沒人清掃的大街上。在這些店里，你能買到很多帶完整標(biāo)簽的衣服，價(jià)格比在百貨商店或者品牌店低很多?，F(xiàn)在，商店主人們?cè)絹碓诫y以盈利，即使是很高檔的商店也像受到上天的啟示一般，用廠家建議的零售價(jià)來兜售自己的商品。當(dāng)然，廠家的建議價(jià)格里包括了故意抬高的部分，由此店家可以再次降價(jià)，讓消費(fèi)者覺得自己好像占了大便宜。連巴尼斯精品店（Barneys)和波道夫·古德曼（Bergdorf）這樣的精品商店都開始低價(jià)銷售。所有商品中最好的、整年最大的合同都來自低價(jià)零售商，同時(shí)貨品清單上可能寫著“產(chǎn)品過?！?、“樣品”、“取消訂單”或者“清貨”。

紐約遍地折扣店

21世紀(jì)商店（Century 21）簡(jiǎn)直就是折扣店里的“盧浮宮”，四層大樓里到處是設(shè)計(jì)師的服裝、名牌鞋的專柜和大批來自歐洲的游客。一條馬丁·馬吉拉海軍版的牛仔褲原價(jià)超過800美元，而現(xiàn)在只要219.99美元。一件原價(jià)近1500美元的淺綠色條紋吊帶裙現(xiàn)在價(jià)格是299.99美元。浣熊皮質(zhì)的蘇式皮帽正在半價(jià)出售。 從前喜歡購(gòu)買的貴婦人們現(xiàn)在很少光顧精品店了。

“法林地下室”（Felines Basement)并不是第一家出售街邊等級(jí)低價(jià)服裝的商店。1885年，芝加哥的馬歇爾·菲爾德（MarshallFields)旗艦店，在地下層開辟專柜，以實(shí)價(jià)出售刺繡品、大衣、絲綢等商品，希望能夠引來一些并不算富翁的客戶?！胺值叵率摇贝蛘垲l率很高。

DSW鞋店（Designer Shoe Warehouse），和前面提到的法林折扣店在同一條“便宜”的街上。店面宏偉巨大，走在過道里都讓人覺得暈眩。各種樣式的鞋和靴子的樣品擺滿柜臺(tái)，隨便你坐在某個(gè)地方試一試屬于你的尺碼。DSW提供給顧客足夠大的購(gòu)物袋，讓顧客在坐下來試鞋以前就承載著潛在的購(gòu)物欲望。在這里你有機(jī)會(huì)找到一雙Chloe牌露腳趾的高跟鞋，價(jià)格從500美元到200美元不等。

設(shè)計(jì)師的貶值

說起打折，掉價(jià)最厲害的就算是“設(shè)計(jì)師”這個(gè)詞了。曾經(jīng)，這個(gè)詞語(yǔ)指的是那些家喻戶曉的外國(guó)人名（Chanel、Dior、Balenciaga）。現(xiàn)在，設(shè)計(jì)師已經(jīng)和名字掛不上鉤了，只要是在特定區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品，折扣店主們都有勇氣稱之為“設(shè)計(jì)師制作”。

達(dá)菲店（DaffyS)里一件帶有精致鑲邊的白色夾克，正以不到原價(jià)1/4的價(jià)格在拋售。亞歷山大·朱利安（AlexanderJulian）設(shè)計(jì)的一款男士皮夾克很是時(shí)髦，但也褪去了設(shè)計(jì)師服裝的光環(huán)，只要不到100美元就能買到。

對(duì)于因美元貶值而大量涌入紐約瘋狂購(gòu)物的加拿大人來說，最適合他們的東西——加拿大產(chǎn)的鉆石首飾也在打折拋售。一枚18K白金鉆戒，掛著一顆1克拉的鉆石，從13999美元降到6999美元。

不用阻礙競(jìng)價(jià)模式

不是每個(gè)折扣店里都有電梯。加拜（Gabays)折扣店只有一層，狹小的空間里擠滿了口袋書、鞋、外衣、毛衣、裙子和讓人喜歡的東西。比起達(dá)菲或者勒曼店，這里更加個(gè)性化，也更貼心。展覽室里擺滿了從著名百貨公司拿來的B級(jí)品和帶有個(gè)人標(biāo)簽的衣服。店里的鞋子和口袋書很受歡迎。

什么是最精明的清理庫(kù)存的策略？你可能注意到現(xiàn)在很少有商店主選擇“瘋狂艾迪”（Crazy Eddie,美國(guó)著名的家用電器連鎖店）公司的絕對(duì)低價(jià)銷售的方法了。這不是因?yàn)榀偪癜系膬r(jià)格實(shí)在瘋狂，或者該公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)犯罪而關(guān)張。實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)指出了，這種“跟隨競(jìng)價(jià)還是被打垮”的競(jìng)爭(zhēng)模式，只會(huì)阻礙價(jià)格下降。

牢記我的生活哲學(xué)

在曼哈頓的SoHo區(qū)，有一家像補(bǔ)丁一樣點(diǎn)綴在街道上的折扣店，可以被稱作“卡利普索小店”（Little Calypso）。它是眾多卡利普索品牌店的一家分店。除了全價(jià)銷售的名牌服裝和家用品外，那里有一家專賣打折女式上衣的“迷你市場(chǎng)”，叫Sample Sales，賣過季的服裝，價(jià)格低得離譜。既然新貨和舊貨之間沒有視覺上的差別，反正看起來都像是嬉皮士在夏威夷度假用的標(biāo)志性裝扮，就趕緊在這些便宜衣服堆里開始瘋狂購(gòu)物。在這兒絲質(zhì)襯衣大概要5塊錢，風(fēng)格頹廢的熒光色裙子從19到29美元。

“我們?cè)谶@個(gè)不幸的階段中獲利不少，”ABC家用品倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)理助理達(dá)格瑪·加爾迪（Dagmar Galdi）說。到了周末店里會(huì)擠滿購(gòu)物者。受歡迎的物品包括：意大利造的亞麻制品、黑色高腳衣柜和防風(fēng)雨的大理石佛像。這尊佛像只要595美元。

目前，看起來似乎每個(gè)人的前景都很黯淡，但“杰克”（Jack）的明天卻越來越光明?！敖芸恕笔侵讣~約最先開張的99美分折扣店，還有隨后的模仿者們“一美元三件店”，“一美元家庭用品店”，它們的生意蒸蒸日上。在杰克店，大概只需要紐約地鐵票一半的價(jià)格，你就能帶回家一大袋全麥面包。等價(jià)品還有：香蕉蜜餞派、孕婦用品套裝、鞋墊兒、窗簾、卸妝水、地板墊、西紅柿乳酪、捕鼠器、聚會(huì)用的花環(huán)、放大鏡或者一雙塑料鞋。