教你怎樣走好連鎖加盟這步棋

王　鵬

特許經(jīng)營(yíng)已成為21世紀(jì)中國(guó)的主要商業(yè)模式，特別是在信息業(yè)和服務(wù)業(yè)這兩個(gè)熱點(diǎn)上。不但國(guó)有中小企業(yè)對(duì)這塊“新鮮奶酪”有著濃厚的創(chuàng)業(yè)興趣，連許多外商也對(duì)這種創(chuàng)業(yè)模式紛紛看好。那么作為中小創(chuàng)業(yè)者自身怎樣看準(zhǔn)并走好特許經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟）這步棋？

我國(guó)許多加盟（連鎖）是從直營(yíng)連鎖起步，許多創(chuàng)業(yè)者通過(guò)加入連鎖經(jīng)營(yíng)，馬上可以獲得某一品牌和商標(biāo)，通過(guò)總部統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局等方面的幫助，使個(gè)人投入的資金快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)并取得利潤(rùn)。這種方式對(duì)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以省去個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。由于特許經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)的成本低于其他經(jīng)營(yíng)方式，而且可以在短時(shí)間內(nèi)收回投資并贏利，所以不管創(chuàng)業(yè)者有無(wú)經(jīng)驗(yàn)及足夠的資金，都可以通過(guò)特許連鎖加入到一個(gè)知名成熟品牌的經(jīng)營(yíng)體系，從中學(xué)習(xí)這種商業(yè)模式并把握現(xiàn)有商機(jī)，從而擁有自己的公司。

這樣一個(gè)贏利的創(chuàng)業(yè)模式聽(tīng)上去似乎不錯(cuò)，當(dāng)我們面對(duì)各種各樣形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目時(shí)，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)密的思考和周詳?shù)目疾椴拍艽_定，千萬(wàn)不可盲目決策，一哄而上！目前特許加盟項(xiàng)目種類(lèi)很多，到處都有，其中難免魚(yú)目混珠，一些特許經(jīng)營(yíng)商急功近利，一心只想賺取加盟費(fèi)，只看重連鎖加盟店的發(fā)展數(shù)量，少顧或不顧及加盟者的利益，個(gè)別的甚至設(shè)下種種陷阱。有的特許項(xiàng)目只提收益，不提風(fēng)險(xiǎn);有的雖然加入門(mén)檻低，但提供給加盟者的服務(wù)并不完善，其保證贏利機(jī)制也很經(jīng)不起推敲。號(hào)稱“麥哈姆”的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是一個(gè)很好的例子?！胞湽贰崩妹襟w打出頗有誘惑力的廣告，稱自己為國(guó)際馳名品牌，宣稱確保“加盟一家成功一家”，使得30多位創(chuàng)業(yè)者被騙加入，騙取加盟費(fèi)30多萬(wàn)元。實(shí)際上“麥哈姆”連基本的注冊(cè)都未取得，不久前已被國(guó)家工商總局查封。

由于部份創(chuàng)業(yè)者對(duì)特許經(jīng)營(yíng)這一概念與經(jīng)營(yíng)方式認(rèn)識(shí)不足，使得他們對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的動(dòng)作模式一無(wú)所知，因此，在分析及考慮特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)極易被誤導(dǎo)。一些加盟連鎖項(xiàng)目對(duì)加盟者來(lái)者不拒，本身又沒(méi)有明顯的章程及明確的加盟標(biāo)準(zhǔn)，就連簡(jiǎn)單的投資報(bào)酬分析與記錄都沒(méi)有，其營(yíng)運(yùn)模式也不過(guò)是一個(gè)抽象的架構(gòu)，甚至連培訓(xùn)場(chǎng)地和計(jì)劃都沒(méi)有。像這種本身尚在試驗(yàn)階段，一切尚未成型的連鎖加盟項(xiàng)目，不可能把經(jīng)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟者，贏利也就無(wú)從保證;也有的特許連鎖項(xiàng)目有明確的標(biāo)準(zhǔn)及操作技巧和報(bào)酬、贏利等詳細(xì)措施，甚至還有成功樣版。但其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是流行性產(chǎn)品，產(chǎn)品只有1～2年的壽命，有些流行期更短。這類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者利用一兩家成功事例，通過(guò)媒體炒作，贏利者現(xiàn)身說(shuō)法，使得那些信息來(lái)源不足或了解不全面的加盟者，容易在過(guò)度的樂(lè)觀前景中造成錯(cuò)誤決策，跟著別人一窩蜂地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

因此,個(gè)人創(chuàng)業(yè)者在加盟特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之前,一定要睜大眼睛,冷靜頭腦,不要過(guò)份相信加盟總部所提供的報(bào)表、數(shù)據(jù)及分析資料,不要以為流行就一本萬(wàn)利、穩(wěn)賺不賠。

如果你確實(shí)看到別人做某個(gè)連鎖項(xiàng)目賺到錢(qián)或生意很好，你也不必貿(mào)然加入。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須慎重考慮自身?xiàng)l件，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)是否有興趣，是否有時(shí)間和能力管理好一切經(jīng)營(yíng)事務(wù)。如果只是一時(shí)沖動(dòng)，不能全心全意投入的話，那么你所冒的風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)大。所以選擇特許加盟不但要選擇自己感興趣的而且最好是熟悉的項(xiàng)目，還要考慮加盟總部的實(shí)力，所提供的管理是否完善、商品品質(zhì)是否過(guò)關(guān)……這種種因素將直接影響到個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成敗。

不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管你做何種項(xiàng)目，你必須有計(jì)劃地進(jìn)行:準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資成本什么時(shí)候可以收回……計(jì)劃書(shū)越詳細(xì)明了越好。

有了良好的計(jì)劃，場(chǎng)地選擇也是贏利的一個(gè)關(guān)鍵。開(kāi)店必須根據(jù)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力及水準(zhǔn)來(lái)衡量。店面周?chē)沫h(huán)境。如當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者有多少、商品競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣、與其他店相比較所占的優(yōu)劣勢(shì)、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否呈飽和狀態(tài)……如果比較結(jié)果不很樂(lè)觀，就應(yīng)考慮是否換個(gè)地點(diǎn)或換個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品。

作為一個(gè)特許加盟者,必須要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。每個(gè)特許加盟者都希望所從事的是一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目,并且能夠長(zhǎng)期賺錢(qián)。要做到長(zhǎng)期賺錢(qián),就必須將它經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)有效益而誠(chéng)信的項(xiàng)目。因此你一定要努力仔細(xì)閱讀加盟總部的各項(xiàng)條文、權(quán)利與義務(wù),并且逐條過(guò)濾思考,詳細(xì)盤(pán)問(wèn)清楚。如果服務(wù)與產(chǎn)品過(guò)分標(biāo)準(zhǔn)化,很有可能會(huì)因呆板和欠缺新意失去對(duì)顧客的吸引力。如果過(guò)分依賴和相信總部,個(gè)人創(chuàng)業(yè)者將失去對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)的洞察力及個(gè)人發(fā)展動(dòng)力。而加盟合同一旦簽下,過(guò)后無(wú)論是要退出或轉(zhuǎn)讓都將因受到合同的限制而困難重重。所以要走連鎖加盟這步棋，一定要看準(zhǔn)看好、摸透了再走不遲,而且盡量一個(gè)子都不能走錯(cuò)。