十年艱辛在青蛙，事業(yè)功成數(shù)百萬身家

常文樂

在四川省綿竹市養(yǎng)殖界，劉春軍被行中人譽為“青蛙王子”。他經(jīng)十余年沉浮跌宕矢志不移，靠養(yǎng)殖野生青蛙賺取到數(shù)百萬元利潤。

認(rèn)準(zhǔn)了的事業(yè)絕不言放棄

1995年，當(dāng)劉春軍決定以養(yǎng)殖青蛙去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想時，第一個反對的竟是他的妻子。

這可以理解。當(dāng)時，劉春軍已是技藝純熟的電器維修工，自從高中畢業(yè)后他就干這一行，雖然沒有一夜暴富的可能，但衣食無憂的小康生活足以確保，何必轉(zhuǎn)行去冒不知收獲幾何的風(fēng)險！

但劉春軍有自己的想法。自從在一次聚餐中得知青蛙已經(jīng)成了頗受高消費群體青睞的美食，每公斤的價格高達(dá)五六十元時，他就感覺出了養(yǎng)殖青蛙的經(jīng)濟前景——一方面，青蛙因捕食害蟲有益環(huán)境受政府大力保護，嚴(yán)禁捕捉；另一方面，人們?yōu)榱藵M足口腹之欲又四處尋覓青蛙以大快朵頤。消解這個矛盾惟有發(fā)展青蛙的人工養(yǎng)殖。只要人們不把青蛙從美食譜中剔除，人工養(yǎng)殖的青蛙就不愁沒有市場。劉春軍認(rèn)定了這是值得去經(jīng)營一番的創(chuàng)業(yè)項目。他一時說服不了妻子，便來個先斬后奏，悄悄在離家一公里外的一個水庫邊上租了5畝地，請人挖好了池子，然后興沖沖地跑到一個搞養(yǎng)殖的朋友家里請教有關(guān)技術(shù)。

三天之后回到自己的工地時，整個場子已變成了一片平地。是他的妻子找人填上的。劉春軍一邊復(fù)建被填平的養(yǎng)殖池，一邊搬出自己的嬸娘去勸妻子。

破解成本難題，收獲首次成功

進(jìn)入養(yǎng)殖階段，很多困難讓劉春軍始料未及，首要解決的是餌料問題。蛙類的眼睛有個特點就是只能看見“運動”的東西，它的視網(wǎng)膜神經(jīng)細(xì)胞分成五類，一類只對顏色起反應(yīng)，另外四類只對運動目標(biāo)的某個特征起反應(yīng)，所以吃活食是青蛙的本能。這給剛剛嘗試養(yǎng)蛙的劉春軍出了個難題。雖然天上飛的、地下爬的昆蟲很多，但在野生狀態(tài)下是靠青蛙自己去覓食，現(xiàn)在如此大批量養(yǎng)殖，上哪里去弄那么多的活蟲呀？

劉春軍最早選擇的是已廣泛應(yīng)用于養(yǎng)殖行業(yè)的黃粉蟲，在他的努力下，黃粉蟲養(yǎng)得不錯，青蛙也挺喜歡這種餌料?？墒强偸俏癸朁S粉蟲成本太高，因為黃粉蟲必須用麥麩來養(yǎng)，一般三公斤麥麩、一公斤青菜才能產(chǎn)出一公斤黃粉蟲，也就是養(yǎng)殖一公斤黃粉蟲至少要4元錢，而一公斤成品蛙一般需要三公斤黃粉蟲，這樣算來一公斤成品蛙光是飼料成本就得12元。黃粉蟲這么個吃法，等于在吃錢。整整兩年的時間過去了，劉春軍虧損了十萬元。他意識到必須將青蛙的餌料進(jìn)行改進(jìn)，否則只有死路一條。

可是不養(yǎng)黃粉蟲，又讓青蛙吃什么呢，為了盡快找到一種成本低的替代品，劉春軍整日冥思苦想。

有一天，天氣悶熱，氣壓低，家里的燈光周圍聚集了很多飛蟲，看到這個情形，劉春軍有了主意。他在自家的蛙池上吊起節(jié)能燈泡，效果讓他喜出望外——漆黑的夜色中，一盞燈似乎成了指示路標(biāo)，飛蟲爭先恐后地飛過去，青蛙一抓一個準(zhǔn)，餌料大幅度節(jié)省了。

可是燈光誘蟲只能在晚上進(jìn)行，而且有季節(jié)性，夏天一過，飛蟲就少了，而秋天及以后，青蛙還是張著嘴要吃的，那么怎么解決呢？劉春軍把目光重又投向人工養(yǎng)蟲，這次他看中的是蚯蚓和蠅蛆。經(jīng)過和養(yǎng)牛場老板的協(xié)商，奶牛排泄的糞便成了他養(yǎng)蟲的原材料。

與黃粉蟲需要麥麩相比，繁殖蚯蚓與蠅蛆就不需要什么成本了，因為養(yǎng)牛場的牛糞通常都當(dāng)作廢物處理，劉春軍只是花點人工把它拉回來就可以了。而且用糞便養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)蠅蛆，沒有太多的技術(shù)要求。

就這樣雙管齊下，劉春軍養(yǎng)殖青蛙的成本降了下來，只有以前的30%-50%。他又趁勢而上養(yǎng)殖黃鱔，一下就賺到了30余萬元。

愈挫愈堅，敢為人先再創(chuàng)成功

天有不測風(fēng)云，1999年7月的一天，一場無情的大雨把他的養(yǎng)殖場沖垮了，沒有給他留下一只青蛙，一條黃鱔。前幾年賺的錢，劉春軍已用于擴大養(yǎng)殖場的規(guī)模，這回，他實在沒資金恢復(fù)養(yǎng)殖場的生產(chǎn)。一家公司得知他養(yǎng)殖技術(shù)好，便請他去負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)兼項目經(jīng)理。這樣干了近4年，劉春軍的創(chuàng)業(yè)志向始終不變。2003年6月，他離開了公司，帶著6000元積蓄，開始第二次創(chuàng)業(yè)。他租下一間廢棄的學(xué)校，交上兩年的房租費3600元，身上只剩下2400元。

要靠這點錢東山再起確實幾近神話，但劉春軍已臉有遞進(jìn)發(fā)展的策略：從低成本低投入的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖入手，以此積聚資金，等有了一定的資金之后，再把養(yǎng)蛙發(fā)展起來。為了節(jié)省每一分錢投入生產(chǎn)，劉春軍的日子過得十分窘迫。2004年的春節(jié)，別人是買年貨，喝酒吃肉，他卻吃了一個半月的青菜和泡菜。

憑著一股韌勁，賃借養(yǎng)殖蚯蚓、蠅蛆積累的資金，他終于再度投入到青蛙的人工養(yǎng)殖中去，并很快就恢復(fù)了元氣。

劉春軍繼續(xù)研究降低養(yǎng)蛙的成本，著重解決青蛙春秋兩季活食缺少的難題，實施一個馴化試驗計劃，即通過馴化，改變青蛙的食餌習(xí)慣。

他先用最便宜的豬下水來作替代餌料試驗。將豬心肺切成一小塊一小塊，放在塑料薄膜上。見吃慣了活食的青蛙不為所動，劉春軍就用一個小棒輕輕撥動，一邊觀察青蛙的反應(yīng)，結(jié)果青蛙還真就吃了，而且吃得還津津有味。劉春軍進(jìn)一步琢磨：人家養(yǎng)殖甲魚、烏龜、鯉魚都能用復(fù)合飼料，不僅節(jié)約成本，而且營養(yǎng)豐富，那么可不可以制作一種青蛙專用的復(fù)合飼料呢？他根據(jù)青蛙所需的營養(yǎng)物質(zhì)組合搭配，加工出一種復(fù)合性顆粒飼料，對青蛙進(jìn)行喂飼試驗。

他知道，如將顆粒飼料直接撒在料臺上，青蛙是不會吃的，因為飼料不會動青蛙也就看不見。他采取的辦法是針對青蛙專吃活食的習(xí)性，先在料臺上放一大堆蠅蛆，然后再放一小部分顆料飼料。因為蛆蟲會在飼料臺上一刻不停地鉆爬，形狀酷似蛆蟲的飼料也會被蠅蛆帶著動起來，青蛙看見了，就會將其當(dāng)作活餌吃下去。劉春軍給這種方法起了個好聽的名字叫“以動帶靜”。

試驗結(jié)果表明，青蛙剛開始吃顆料飼料的時候，覺得不合胃口，經(jīng)常是吐掉的比吃掉的多，等到時間長了，就適應(yīng)了很多。隨著青蛙慢慢習(xí)慣了顆粒飼料，劉春軍趁熱打鐵，一點點調(diào)整活餌和顆料飼料的配比，不斷加大顆粒飼料的量，減少活餌的投放。

攻克了青蛙吃顆粒飼料這一難關(guān)，劉春軍的思路進(jìn)一步拓展——從它們的“幼兒”抓起，他另辟蹊徑打起了蝌蚪的主意。

青蛙是兩棲動物，當(dāng)蝌蚪長到60天的時候就開始“變態(tài)”，一旦上岸它就需要吃活性餌料。劉春軍嘗試著在這一階段盡量少讓它們接觸活餌，多接觸顆粒飼料，這樣剛剛形成的食肉特性就比較容易被馴化過來。這一試驗取得實效，極大降低了成本。

如今，劉春軍的青蛙除了每天吃一定量的活餌，還會適當(dāng)?shù)爻砸恍I養(yǎng)搭配科學(xué)的顆粒飼料，成本大大降低了，而青蛙卻長得又快又好。

劉春軍憑借敢為人先的闖勁，把青蛙養(yǎng)殖業(yè)越搞越大。至今，他已創(chuàng)造了數(shù)百萬元的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了人生事業(yè)的飛躍。