創(chuàng)業(yè)１２招　帶你走向致富路

李　鋼

雖然人們常說生財有道，但面對激烈的市場競爭，有時卻不得不反其道而行之，這樣反而會起到出奇制勝的效果。這里不妨介紹12種創(chuàng)富的奇招：

逆向而行

經(jīng)營酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店卻反其道而行之，在酒店的經(jīng)營法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應的各種美酒都是經(jīng)過特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低。顧客即使開懷暢飲，也很少醉酒。因此吸引了大批顧客，許多顧客都是好奇而來，盡興而歸，而且回頭率相當高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經(jīng)常陪著丈夫來就餐。

死去活來

一位商界朋友講過這樣一個故事：有一家公司接下國外名牌服裝的4萬件出口訂單，因工藝不合格，發(fā)生“逃單”而積壓，成為了一批“死貨”。這時另一家公司以低價收購了這批服裝，并且以每件加價20%的毛利，轉(zhuǎn)手批發(fā)給另外的零售商，這樣就不僅使“死貨”變成了”“活錢”，而且自己也大大賺了一筆。類似這種經(jīng)營方法近幾年在國外相當流行，英文名叫做“STOCK”，即買賣庫存的意思，做這種庫存貿(mào)易往往比作訂單商品的價格要便宜好幾倍，而社會上庫存商品的數(shù)量又十分巨大，因此獲利的空間很大。

先予后取

若干年前，在美國一座城市郊區(qū)有一塊荒地，這塊荒地的地產(chǎn)老板，一直感嘆這塊地盤賣不出好的價錢。一天，他突然靈機一動，想出一個點子。他跑到當?shù)卣?，說：“我想把這塊土地無償送給政府建一所大學?！钡瑫r提出的條件是，學校附近的商業(yè)、文化娛樂等設(shè)施應由他來建設(shè)和經(jīng)營，當?shù)卣匀槐硎就?。不久，一所頗具規(guī)模的大學城便矗立在這塊荒涼的土地上。有大學就有學生，有學生就有消費。地產(chǎn)老板隨之在學校附近興建了飯店、商場、娛樂設(shè)施等，并且全部由其來經(jīng)營。結(jié)果生意自然十分紅火，很快地皮的損失就從商業(yè)收入中賺了回來，而且盈利頗豐。

貪小求全

一般人們在創(chuàng)富過程中，都喜歡貪大求全，盡可能地把公司規(guī)模做大，品種做全，認為這樣獲利的機會也會更大。但在意大利有一家公司老板卻不這么認為，他的經(jīng)營策略就是貪小求全。論企業(yè)規(guī)模，他的公司小的也許只能夠放一張辦公桌；但要論經(jīng)營品種，只要有廠生產(chǎn)，就可以經(jīng)營。因為這家公司主要是靠設(shè)立顧客要貨登記簿，有時顧客只要打一個電話就行，然后根據(jù)顧客要求，來代為設(shè)計、加工和經(jīng)營各種商品。他的這種經(jīng)營策略深受一些個性化特點較強的顧客歡迎。

一意孤行

前幾年，日本經(jīng)濟出現(xiàn)危機，呈現(xiàn)出一派蕭條，首先受到?jīng)_擊的是餐飲等服務業(yè)，許多餐館紛紛倒閉?？捎幸晃唤衅剿蓮V義的餐館老板偏偏不信邪，盡管很多人勸他趕緊轉(zhuǎn)向經(jīng)營，但他卻一意孤行，不但不停業(yè)，反而利用當時經(jīng)濟不景氣、開餐館費用較低的時機，一口氣在東京繁華地段又開了6家法式高級餐廳。平松廣義自信地說：“不管經(jīng)濟形勢有多糟，有錢人總是有的?！彼J為，越是在經(jīng)濟衰退時期，越是會有很多人減少去一般餐館的次數(shù)，省下錢去高級餐館消費。事實也證明了這一點，盡管在平松廣義的餐館就餐花費較高，但仍然顧客盈門，最多一年他的高級餐館盈利高達2500萬美元。

拾遺補缺

在日本有一家商店，人們稱之為怪缺商店，因為這家商店專門經(jīng)營其他百貨商場買不到的商品。比如：6只指頭的手套、缺一只袖子的上裝、少一只褲管的褲子，還有禁忌食品、禁忌用品等。這些商品雖然市場需求沒有普通商品那么大，但又確實為人們所必需。許多人只要需要購買怪缺商品，就會立刻想到這家商店，因此名氣很大，效益也很好。

借雞生蛋

創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者往往缺資金、缺技術(shù)，風險較大，不妨巧借他人之力來為我所用，不斷發(fā)展壯大自己。美國億萬富翁丹尼爾正是采用這種方法，逐步成就了一番大業(yè)。他先是通過別人擔保從銀行貸款，購買了一條普通的舊貨船，改裝為油輪后租出去。然后又以這條船作為抵押，到銀行貸款買船進行改裝后出租。如此這般，丹尼爾不停地貸款、買船、出租，生意越做越大。每當他還清一筆貸款，就意味著有一艘船只名正言順地成為了他的私有財產(chǎn)。沒有花費一分錢，他便成了一艘艘輪船的主人，擁有著世界上最大的私人船隊。

適可而止

全球著名玩具制造商TY公司生產(chǎn)的班尼娃娃，從質(zhì)地上看與玩具王國的其他成員相差不大，但收藏家們卻對此情有獨鐘。為什么呢？這恐怕與TY公司采取的適可而止的生產(chǎn)經(jīng)營策略有相當關(guān)系。原來TY公司的玩具產(chǎn)品不管多么熱銷，但都會在生產(chǎn)一段時間之后悄悄隱退，公司宣布將不再生產(chǎn)。到目前為止，已有近百種班尼玩具產(chǎn)品宣布停產(chǎn)。這樣就使得一些老產(chǎn)品反而成了人們爭購的對象，特別是一些收換藏家們經(jīng)常出高價到廠里收購庫存產(chǎn)品或到市場上爭相購買，不僅為公司帶來了可觀的經(jīng)濟效益，而且大大提高了產(chǎn)品的知名度。

隨機應變

在19世紀中葉，美國西部曾出現(xiàn)一股“淘金熱”，加州的一位叫大維的年輕人和許多人一樣蜂擁前往，歷盡千辛萬苦趕到西部，便一頭扎進山谷進行瘋狂淘金。然而，山谷里氣候干燥，水源奇缺，人們經(jīng)常是口渴難耐，甚至有人為此放棄了淘金。大維靈機一動，毅然放棄了淘金，變掘金為挖水，將水過濾后裝入桶里，成為清涼可口的飲用水，賣給淘金的人們，結(jié)果他在很短的時間內(nèi)就靠賣水大大賺了一筆。

將錯就錯

很多年前，美國有一位名叫尊本伯特的藥劑師，他煞費苦心地研制出一種用來治療頭痛的糖漿。配方搞出來后，他囑咐雇員用水沖化，制成糖漿?？墒枪蛦T忙中出錯，把放在桌上的蘇打水當做了白開水，沒想到一沖下去，糖漿冒起了氣泡。雇員害怕老板責怪，想把它喝掉，嘗一下感覺味道不錯。他于是告訴尊本伯特，尊本伯特得知后，立即對配方進行了重新研制，后來聞名世界的可口可樂就是這樣發(fā)明出來的。這件事給我們的啟示就是，在創(chuàng)業(yè)過程中，往往會出現(xiàn)很多機會，關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)和把握住。

標新立異

在西方國家，外出旅游者很多，特別是一到旅游旺季，許多游客往往為找不到旅店而發(fā)愁。于是，威爾遜先生萌生了創(chuàng)辦一種專門為旅游者服務的“假日旅店”的想法，盡管很多人譏笑他這是標新立異，但他仍堅持自己的想法?！凹偃章玫辍笔且环N靠近公路、碼頭邊的簡易旅館，設(shè)施條件雖然一般，但旅店主要定位于為旅游者服務，針對旅游者大多不圖高貴豪華、只求舒適方便的特點，把重點放在提供優(yōu)質(zhì)服務上，他們盡可能地幫助旅游者解決旅游中的困難和問題，使旅游者真切感受到人在旅途也有人照顧和幫助，因此很受旅游者的青睞，“假日酒店”的生意自然也十分紅火。

投石問路

十九世紀八十年代，美國著名的汽車公司克萊斯勒由于經(jīng)營不善，曾一度瀕臨破產(chǎn)，老板艾柯卡一心想重振雄風，但一直苦于找不到突破口，最終他決定把“賭注”押在敞篷汽車上。當時美國汽車制造業(yè)停止生產(chǎn)敞篷汽車已有10年之久，敞篷汽車幾乎銷聲匿跡。雖然估計敞篷汽車的重新出現(xiàn)，會引起老一輩駕車人的回憶和新一代的好奇，但卻沒有絕對制勝的把握，為了保險起見，于是采取投石問路的辦法。他先讓工人用手工制造了一輛造型奇特、色彩新穎的敞篷汽車，親自駕駛著在繁華地段行駛，結(jié)果每到一處，都吸引了一大群人的圍觀，這使艾柯卡更加堅定了信心。不久，克萊斯勒正式宣布生產(chǎn)敞篷汽車，第一年就銷售了2萬多輛，銷量比原來預計的翻了兩倍多。