張裕國際酒莊聯(lián)盟 劍指高端等

近日，張裕集團下屬四大酒莊與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內(nèi)酒莊、意大利西西里先鋒酒莊三大豪門正式結(jié)成“張裕國際酒莊聯(lián)盟”。七家戰(zhàn)略聯(lián)盟，統(tǒng)一印有該聯(lián)盟標(biāo)識，共同拓展中國市場。根據(jù)協(xié)議，結(jié)盟后，張裕將得到三大酒莊6款葡萄酒在中國的知識產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)，每一款酒在中國的售價至少在千元以上。

近年來，雖然張裕、長城、王朝等國內(nèi)知名品牌紛紛劍指高端市場，但卻一直難以真正擠入國內(nèi)外高端市場。由此，張裕判斷，中外沒有一家企業(yè)可以獨享葡萄酒高端市場，張裕無法阻攔洋酒進人中國的趨勢，反而與他們結(jié)盟有利于張裕分享高端市場這塊誘人的蛋糕。

張裕副總經(jīng)理孫健：張裕也曾有過直接收購國外企業(yè)的思路，但與此相比投入太高，一旦收購的酒品得不到市場認可，風(fēng)險太大。而借兵洋酒卻可以實現(xiàn)“一招兩用”。

中國葡萄酒協(xié)會專家：張裕集團曾與全球最大葡萄酒企業(yè)、法國卡斯特公司有過一段“不愉快”的合作經(jīng)歷。張裕要想借兵洋酒為其所用，必須對知識產(chǎn)權(quán)和市場銷售權(quán)做到真正的掌控，才能避免引兵洋酒的風(fēng)險。

《酒世界》：我國企業(yè)與外資巨頭合作時大多是以“技術(shù)換市場”或是貼牌(OEM)的模式，但這兩種模式的最終結(jié)果往往是市場的喪失。通過高端化實現(xiàn)國際化，一直是張裕集團國際化的路徑。張裕借兵洋酒也只能是暫時獲得高端市場手段，最終還是要將自主品牌打入高端市場。

地產(chǎn)大佬愛上紅酒

近年來，愛上紅酒的地產(chǎn)大佬越來越多。理想國際控股集團在公元大廈的寫字樓里專門開辟一個酒窖，以銷售法國波爾多地區(qū)產(chǎn)的中高檔紅酒為主，最便宜的一瓶也要賣到700元以上；中田集團在2007年就開始涉足酒水行業(yè)，主銷澳大利亞紅酒；通策集團旗下有專營中高檔酒的法妮亞、專做零售渠道的利客滿；格林豪泰酒店管理集團近日宣布，創(chuàng)辦中國最大的健康進口葡萄酒直銷平臺，在線銷售原裝進口的無極品牌以及其他品牌的葡萄酒。

據(jù)了解，這幾家企業(yè)經(jīng)營的酒水各有不同，但有一個共同點就是，做酒的啟發(fā)最早來自于自身的酒水需求。對于賺錢，這些地產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人表示，企業(yè)對這個有期望，但并不著急。

中田集團董事長錢志發(fā)：我進入這個行業(yè)確實是因為看好它。這些酒我們企業(yè)自己也要消耗很大一部分，另外一些業(yè)務(wù)上的伙伴也需要不少。我計劃花10年的時間慢慢打基礎(chǔ)，發(fā)展門店。我相信，紅酒會是一個趨勢，我所做的投資是順應(yīng)趨勢的。

浙江久加久總經(jīng)理潘迪晞：趨勢大家都看到了，但是最終能否賺到錢，要看兩個內(nèi)容。一是，夠不夠?qū)I(yè)；二是，有沒有運氣。

《酒世界》：中國葡萄酒市場的高速增長，吸引了越來越多的行外企業(yè)關(guān)注，可進入一個行業(yè)，首先要弄清楚動機。如果看中酒水行業(yè)的發(fā)展前景，自然沒有問題。如果僅僅是因為要滿足自己需求而進入酒水行業(yè)；那么，確實有些可笑，就和為了喝牛奶而養(yǎng)牛一樣。這樣的企業(yè)，肯定會主動避免市場競爭，那么，它的生命力自然也是無從談起。