危難之時(shí)顯身手 坐如康又有新舉措

繼預(yù)備代理成功推廣之后，坐如康又有大手筆：免費(fèi)培訓(xùn)扶持有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生100名，開始創(chuàng)業(yè)之旅。

預(yù)備代理從小處入手 借勢(shì)入市

王樹成是黑龍江預(yù)備代理，他關(guān)注坐如康這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)三四年了，最初被坐如康吸引是因?yàn)楫a(chǎn)品新穎，從前沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。但也正因?yàn)椴皇煜み@種新產(chǎn)品，覺(jué)得價(jià)位挺高，不知道市場(chǎng)能不能接受，所以沒(méi)敢輕易加盟。

這幾年，王樹成年年選項(xiàng)頻頻創(chuàng)業(yè)，選擇的項(xiàng)目多是小吃類，然而總是有今年沒(méi)明年，看著挺好的項(xiàng)目可是做起來(lái)總是不長(zhǎng)久，新鮮一陣兒就沒(méi)人問(wèn)津了。在這期間，他一直關(guān)注著坐如康的每項(xiàng)舉措，一直跟蹤了，四年，他發(fā)現(xiàn)這家公司的宣傳和別的公司不同，能拿出切實(shí)可行的市場(chǎng)開拓方法和策略，公司一步步扎扎實(shí)實(shí)地發(fā)展，從來(lái)沒(méi)有大話和空話，幾年來(lái)一貫如此，可見真是一家做實(shí)事兒的公司，絕不是那種收了加盟費(fèi)就完事大吉的圈錢公司。經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)失敗，也經(jīng)歷了幾年的追蹤考察，王樹成心中再次燃起了加盟坐如康的念頭。

王樹成有個(gè)堂弟在哈市做中高檔家電產(chǎn)品銷售和上門安裝業(yè)務(wù)，見識(shí)廣經(jīng)驗(yàn)多，他聽王樹成介紹了坐如康后又上網(wǎng)仔細(xì)研究了產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品性能很好，能夠從細(xì)節(jié)處提升生活質(zhì)量，價(jià)位從幾百元到幾千元，雖然不是很低但產(chǎn)品性價(jià)比很高。因?yàn)樽缈得嫦虻娜巳罕緛?lái)就是中高收入人群，如果價(jià)位特別低這些追求高品質(zhì)生活的人群也不會(huì)接受。王樹成和堂弟還全面總結(jié)了坐如康的四大優(yōu)勢(shì)：一、長(zhǎng)久項(xiàng)目，全國(guó)獨(dú)家；二、正規(guī)企業(yè)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃(公司網(wǎng)站上制訂了詳盡的百年發(fā)展計(jì)劃)；三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，總部扶持；四、起步低，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)好發(fā)展。

在公司的指導(dǎo)下，他很快就開始了市場(chǎng)運(yùn)作。先是收集信息，了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)樓盤的價(jià)位，大型商場(chǎng)、超市的位置，為下一步產(chǎn)品銷售做好準(zhǔn)備。同時(shí)按照公司指點(diǎn)的特殊方式收集當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式，然后總部以公司名義和這些人溝通，幫助他在當(dāng)?shù)卣猩獭＝?jīng)過(guò)這一系列的準(zhǔn)備工作后，如今王樹成已經(jīng)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了十幾位加盟商，這些加盟商在公司的指導(dǎo)和他的溝通下跑市場(chǎng)和訂單，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。而王樹成則借公司和加盟商的平臺(tái)資源和財(cái)富共享，市場(chǎng)就這樣芝麻開門了。

獨(dú)家代理宏觀布局 廣告實(shí)戰(zhàn)支持速爆市場(chǎng)

福建的黃老板和坐如康公司合作已經(jīng)五年了。說(shuō)起和公司的合作，黃老板十分感慨。當(dāng)初加盟坐如康時(shí)黃老板已經(jīng)做了10年的醫(yī)藥、保健品和服裝生意，他一直想找一個(gè)長(zhǎng)久的項(xiàng)目能夠一直做下去。加盟坐如康后他信心十足地對(duì)張總說(shuō)：“這么好的項(xiàng)目我打算把它做得大一些，讓本地人都知道坐如康，一半的居民用上坐如康!”他計(jì)劃成立一個(gè)60人的公司，針對(duì)不同客戶群劃分為大客戶部、商超部、小區(qū)宣傳推廣部等三個(gè)部門，打算轟轟烈烈大干一場(chǎng)。

公司總部知道他的想法后，根據(jù)豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，進(jìn)入市場(chǎng)初期在對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)缺乏了解之前，這樣做支出太大，效果不會(huì)理想，應(yīng)該循序漸進(jìn)打開市場(chǎng)。黃老板按照公司的部署，除了招聘廣告以外沒(méi)有打任何廣告，只招了兩個(gè)人，一個(gè)是接線員，一個(gè)是銷售經(jīng)理。這兩個(gè)人和黃老板一起接受公司為期三天的正規(guī)培訓(xùn)，從如何介紹產(chǎn)品開始。起初大家都認(rèn)為這沒(méi)什么可講的，坐如康就是一種除臭用的馬桶蓋，還有什么別的說(shuō)法嗎?總部工作人員耐心地告訴他們，這樣介紹產(chǎn)品是錯(cuò)誤的，很難打動(dòng)客戶。介紹產(chǎn)品時(shí)一定要說(shuō)清楚核心的賣點(diǎn)，即核心功能就是坐如康的與眾不同之處：主要解決人坐在馬桶上正在使用時(shí)排泄物產(chǎn)生的臭味，這就說(shuō)到了坐如康和其它除臭產(chǎn)品的不同之處。

經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，黃老板確信廠家是正確的，是在實(shí)實(shí)在在地幫助加盟商。后來(lái)他按照公司的部署重新安排了營(yíng)銷計(jì)劃，接線員負(fù)責(zé)招下面的縣級(jí)經(jīng)銷商，銷售經(jīng)理招商超、小區(qū)、賓館、酒店，以及小區(qū)家庭和建材市場(chǎng)等地的加盟商。體系建立后，總部與他共同投入廣告。很快，一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)了，花錢不多但效果非常好。黃老板這時(shí)由衷地說(shuō)：“總部的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)就是一種無(wú)形資產(chǎn)啊，沒(méi)有總部的指點(diǎn)就沒(méi)有我今天的發(fā)展!”

金融危機(jī)之時(shí)盡企業(yè)社會(huì)責(zé)任 免費(fèi)培訓(xùn)扶持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

由于金融危機(jī)的影響，近幾年本就艱難的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)變得雪上加霜。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，給社會(huì)和家庭以及學(xué)生本人帶來(lái)了沉重的壓力。作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的公司，坐如康希望能為社會(huì)和這些孩子做一些實(shí)實(shí)在在的事情。

以往坐如康的加盟商多是下崗工人和生意場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，學(xué)歷和文化水平普遍不高，公司的一些經(jīng)營(yíng)理念和策略方針在傳達(dá)的時(shí)候需要費(fèi)很多周折，而這些大學(xué)生都會(huì)熟練運(yùn)用電腦，接受能力和學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，他們?nèi)鄙俚氖墙?jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧，因?yàn)榕嘤?xùn)成本高，企業(yè)不愿招收剛畢業(yè)的大學(xué)生。而坐如康公司的優(yōu)勢(shì)是有著多年豐富的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，這些正好彌補(bǔ)了大學(xué)生的不足。如此互補(bǔ)的結(jié)果形成了一股新的強(qiáng)勢(shì)力量，基于這種理念和可操作性，坐如康決定2009年面向全國(guó)招收100名大學(xué)生。要求：具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情與夢(mèng)想，積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。經(jīng)過(guò)公司全面免費(fèi)培訓(xùn)，由他們?cè)谒诘貐^(qū)做幕后老板，按照公司的指導(dǎo)在各地開展業(yè)務(wù)，在獲取一份不菲收入的同時(shí)也獲取人生一份珍貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富!

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