淘寶富成就致富新路 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)網(wǎng)住滾滾財源

www.taobaofu.com是一個創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)站。一個僅有小學文化的青年農(nóng)民?？抠u掉三頭肉豬的2000余元，潘曉芬通過創(chuàng)建這一網(wǎng)站實現(xiàn)了創(chuàng)富夢想。從最初每年贏利2萬元，到現(xiàn)在每年30萬元，潘曉芬輕松自在地做著一個成功的網(wǎng)絡淘金者。任何財富的獲得。都付出了無數(shù)的心血和汗水，潘曉芬的網(wǎng)站之所以被廣大創(chuàng)業(yè)者所信賴和歡迎，不僅在于網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)信息的豐富翔實、最佳的網(wǎng)絡贏利方式和良好的售后服務，更在于他一直秉承的以誠信為本的經(jīng)營理念……

我沒有知識

但我依然渴望改變命運

潘曉芬是廣東高州市石古鎮(zhèn)一名普通農(nóng)民，其父母也是踏實本分農(nóng)村人，家境并不富裕，為了減輕家里負擔，1989年潘曉芬讀完小學便參加工作。雖然他文化不高，但志向不低，先后在建筑工地當小工、在餐廳打雜，在夜市擺地攤，也做過保險推銷員，但貧瘠的知識面以及匱乏的社會經(jīng)驗讓他一無所成。再后來，看到許多個體戶靠家庭作坊發(fā)家致富，于是他也跟風搞過作坊式紙箱廠和洗衣粉廠。也許是運氣太差，也許是能力有限，他所做的一切均以失敗收場。2003年中，在外闖蕩多年的他終于走投無路，拖著疲憊的腳步和殘舊的行李，回到了起點，回到了生他養(yǎng)他的農(nóng)村，在外面摸爬滾打了14年，不但什么都沒做成功，還賠了不少錢，欠了一屁股外債。

回到家里他仍不死心，把家里僅有的八百元拿到鎮(zhèn)郵局全訂了營銷、創(chuàng)業(yè)、科技類報紙雜志，希望能找到新的創(chuàng)業(yè)起點。此舉換來村里無數(shù)長輩的嘲笑與諷刺，日漸年邁的父母文化并不高，但一直在默默地支持他?？粗謇锶说睦涑盁嶂S和父母仍然充滿期待的眼神，他的心都快碎了，在家那些日子里他拼命地幫忙干農(nóng)活，以求減輕心里的內(nèi)疚。

那時，他對網(wǎng)絡的概念幾乎一片空白，除了在之前奔波勞碌的期間學會了用小霸王學習機笨拙地打幾個簡單的字，還有就是從訂閱的報刊上看到有人在網(wǎng)上賣大白菜、賣紅薯干、賣廢鐵而致富，甚至連賣牛糞的也有，這些報道像神話一樣讓他感到不可思議，但他沒有時間和精力去深入考究，更沒有想到后來會投身網(wǎng)絡。

看到網(wǎng)絡

我就有了創(chuàng)業(yè)的想法

2004年，中國的互聯(lián)網(wǎng)紅紅火火，各地網(wǎng)吧遍地開花。有一次，他到市區(qū)看望一位開網(wǎng)吧的朋友，順便上網(wǎng)搜索看有沒有適合他的創(chuàng)業(yè)項目。可他查了很久，發(fā)現(xiàn)各大報刊上紛紛推廣的創(chuàng)業(yè)項目網(wǎng)上竟然找不到幾條。當時，行業(yè)網(wǎng)站的概念還未明確，網(wǎng)絡上到處都是娛樂類網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站的薄弱，以及之前從各報紙雜志所看到的在網(wǎng)上賣地瓜賣大白菜等神話般的報道又在他腦海內(nèi)浮動，這讓潘曉芬產(chǎn)生了建一個創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站的想法。為了證實建立創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的可行性，他把家里各種新舊報刊里關于網(wǎng)上賺錢的報道都找出來，仔細研究后，堅定了他建立網(wǎng)站的想法。

一無所有

我依然義無反顧

由于潘曉芬自己不會制作網(wǎng)頁，便在網(wǎng)上咨詢一些建站的網(wǎng)絡公司，找了多家建站公司和無數(shù)代建網(wǎng)站的個人，然而制作網(wǎng)站的價格卻讓他望而卻步，一個普通網(wǎng)站報價竟然數(shù)千至數(shù)萬不等。他當時欠下不少債務，別說幾千元，就連一些基本的生活費用都是依賴著年邁的父母。父母知道他又想搞網(wǎng)站的事后，勸他做人要腳踏實地，不要想入非非。

雖然如此，潘曉芬還是經(jīng)常跑到市區(qū)的網(wǎng)吧里上網(wǎng)，了解各種各樣的網(wǎng)站。一個偶然的機會，潘曉芬發(fā)現(xiàn)一個叫自助建站的程序。這個程序本身帶有框架和管理后臺，用這種程序建站。不需要什么建站基礎，而且采用全中文提示操作，基本功能也齊全。他像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣欣喜，覺得可以利用這個程序來建一個創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，但是千余元購買程序的費用讓他傷透了腦筋。之前他因搞各種創(chuàng)業(yè)項目不但欠下數(shù)萬元的債務，還落得個“不安分”的名聲，根本沒有任何的可用資金，再借錢是不可能的。

淘寶富初戰(zhàn)捷

一年贏利兩萬多

正當潘曉芬實在想不出辦法時，恰好家里的三頭豬出欄，他便揣著賣豬的2000余元來到市區(qū)。他花了百多元租了一間狹小的房子，又在二手市場買了一臺舊電腦，又裝寬帶和電話。除去各種費用，他的口袋里只剩兩三百元，已經(jīng)不夠購買建網(wǎng)站的程序了。潘曉芬想來想去，一咬牙便把自己那輛心愛的唯一值點錢的舊摩托車賤價賣掉。拿到賣摩托車的1200元，他立即匯款買了建網(wǎng)站程序。

程序安裝好后，潘曉芬整天躲在出租屋里搭建淘寶富網(wǎng)站(www.taobaofu.com)，考慮到創(chuàng)業(yè)所涉及的項目非常多，而他才剛剛接觸，思路還不是很明確，于是他便把收集的各種技術(shù)信息等篩選一遍后，整理了幾個覺得比較有實用價值的餐飲技術(shù)及農(nóng)業(yè)方面技術(shù)光盤放到網(wǎng)站上。

網(wǎng)站建好后，潘曉芬便天天守在電腦、電話旁邊等客戶，十多天過去了，一點動靜也沒有。他心里有點急了，于是就打電話給賣程序給他的網(wǎng)絡公司，說程序也不行啊，做網(wǎng)站沒有人買東西。網(wǎng)絡公司的技術(shù)員問他：“網(wǎng)站做好后進行推廣了嗎?”他說：“不是做好就行了嗎，還要怎么推廣呀?”技術(shù)員看過他的網(wǎng)站后，就給潘曉芬詳細介紹了網(wǎng)站怎么推廣、怎么宣傳、怎么維護等。他聽后很興奮，便按技術(shù)員所說的，到一些人氣比較高的論壇、留言板上發(fā)帖子，宣傳自己的網(wǎng)站。幾天后，他接到第一個咨詢電話，內(nèi)心無比激動。電話越來越多，咨詢者的問題各不相同，例如“你的技術(shù)是否可靠”、“這個項目如何經(jīng)營”、“匯款后會不會收不到東西”等，潘曉芬都耐心地在電話里解答和說明。終于有個客戶被他的誠懇打動了，給他匯了65元買了一本農(nóng)業(yè)技術(shù)資料，收到匯款的那一刻，潘曉芬激動得眼淚差點掉下來，盡管離成功還有一段距離，但為這一切，他付出了那么多的辛酸和汗水。

漸漸的，信任潘曉芬的客戶越來越多了，收入也多了起來。為了吸引更多的客戶，他在每個月的收入中都抽出一部分錢用于引進新技術(shù)，技術(shù)引回來后，自己先實驗，實驗成功的就放在網(wǎng)站上推廣，不成功的就放棄，就這樣，信息資源和經(jīng)驗在一點點地不斷積累，同時他也了解了這一行業(yè)的運作模式。2004年年底，潘曉芬竟然收入4萬多元，除去一些日常開銷和引進新技術(shù)的費用，還贏利2萬多元。

誠信經(jīng)營生意火

網(wǎng)站收入節(jié)節(jié)升

2005年初，脆皮蛋糕創(chuàng)業(yè)項目在全國火熱推廣，報紙雜志上都大量推出這個技術(shù)的培訓廣告，不過收費很高，由數(shù)千元到萬元不等。潘曉芬覺得這一項目很有市場前景，經(jīng)過仔細考慮，他花了3800元引進了這個技術(shù)。技術(shù)引進回來后，馬上進行實驗。這一技術(shù)并不復雜，材料也很普通，針對其他同行價格高的特點，他把技術(shù)費降到380元，然后在網(wǎng)絡上大量發(fā)廣告。廣告發(fā)出幾天后，電話幾乎響爆。從全國各地來的匯款單不斷，最多的一天賣出20多套技術(shù)，當天贏利6000余元。這一年，僅靠脆皮蛋糕這一項技術(shù)，潘曉芬就賺了近10萬元。

后來，一旦有他認可的項目，他便依法炮制，先引進，再實驗，成功后低價轉(zhuǎn)讓，堅持薄利多銷。如2006年的土家燒餅、2007年的特色小吃、2008年的雞蛋漢堡爐和無煙燒烤等，均是利用這個方法取得不菲的成績，現(xiàn)在這套模式依舊是他網(wǎng)站重要的贏利模式之一。

幾年的經(jīng)營過程中，潘曉芬發(fā)覺在咨詢的客戶里面，很多都是一些單位或企業(yè)的技術(shù)員，他們需要的技術(shù)十分專業(yè)，而以往他都是以針對個人創(chuàng)業(yè)為主，服務面相對狹窄。為了有一個長期穩(wěn)定的發(fā)展空間，他又投資數(shù)萬元引進了專利文獻數(shù)據(jù)庫，并投入大量人力、物力對專利文獻進行分類整理。

2006年起，他前期引進整理的專利文獻發(fā)揮了很大作用，每天咨詢購買的客戶都非常多，而且基本是有一定相應行業(yè)基礎的人，成交率非常高，現(xiàn)在為中小企業(yè)提供文獻檢索也成了他網(wǎng)站另一個重要的贏利模式。這時潘曉芬的業(yè)務已經(jīng)穩(wěn)定，收入也越來越高，年收入在數(shù)十萬元，有了很多固定的客戶，網(wǎng)站影響力越來越大，他的工作室也有了一定的知名度，同時還結(jié)識了全國各地無數(shù)的好友，例如廣東佛山精通網(wǎng)頁美工的劉建行、江蘇無錫精通編程的陳巍，還有高州擅長網(wǎng)絡推廣的梁烈等，潘曉芬說：這些朋友都是知道他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，因志趣相投而走到一起的，并給予他很大的創(chuàng)業(yè)幫助?，F(xiàn)在他們均已成為潘曉芬工作室的團隊成員。

由于www.taobaofu.com網(wǎng)站瀏覽量越來越大，原有的網(wǎng)站程序功能已無法滿足發(fā)展需要。為了更好的為客戶服務，有了一定積蓄的潘曉芬通過無數(shù)的對比和考察，他對網(wǎng)站程序全面升級，同時考慮到讓不同地區(qū)的客戶下載資料方便，又先后投資十余萬元購買了六臺戴爾服務器分別托管在茂名電信、無錫鐵通、上海網(wǎng)通、上海電信等機房，用于儲存文獻數(shù)據(jù)。生活上，他仍然很低調(diào)，很多來考察的客戶都建議他將辦公室搬到繁華街道并重新裝修，但他說自己所做的這個行業(yè)是以踏實服務為主，門面功夫并不重要，還不如用這些資金多引進一些好項目，實實在在地為創(chuàng)業(yè)者提供更多的創(chuàng)富門路。到目前為止，潘曉芬在科技信息行業(yè)的發(fā)展模式漸漸成熟，不但提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、信息咨詢、專利檢索、文獻查詢、產(chǎn)品代理等，還先后成為國內(nèi)幾個知名文獻數(shù)據(jù)庫的代理，業(yè)務越做越大。

一直以來，潘曉芬的經(jīng)營都以誠信為本，以滿足客戶的需求為目的，這是他獲得成功賺取財富的重要原因。談到以后的發(fā)展，潘曉芬說：全國約有80％的人找不到致富門路，因為這些人大多不喜歡讀書看報，信息不靈，行情不準，新技術(shù)沒有掌握，新知識不知道，這就很難致富。由于商品生產(chǎn)的不斷發(fā)展，科技信息的重要性正在被人們所認識，各種以信息服務為宗旨的報紙、團體、部門如雨后春筍般誕生，信息服務業(yè)正發(fā)揮著巨大的作用，這個行業(yè)越來越受到人們的重視，是個可永遠發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營的行業(yè)。

招收加盟同創(chuàng)業(yè)

投資兩千年利十萬

隨著時間的推移和業(yè)務范圍的擴大，不可避免地暴露出了一些問題，如地域限制，有些客戶想詳細了解各種技術(shù)的具體內(nèi)容，有些客戶擔心誠信問題，想上門親自購買而又因路途遙遠不方便等，因而造成大量業(yè)務流失。為此，潘曉芬經(jīng)過深思熟慮，以客戶利益為出發(fā)點，決定在全國招收一百家合作伙伴，這樣既可以方便客戶的同時，也能讓更多的科技信息愛好者加入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的行列，走上致富之路。他對加盟者的要求不高，只需有堅定的目標和決心，能獨立工作，關注市場動向，喜歡信息開發(fā)，懂得基本的網(wǎng)絡操作即可。

為了讓加盟者輕松、快速地起步，潘曉芬為加盟者制作好多種不同形式、項目齊全的網(wǎng)站。加盟者均可與總部共享所有信息和技術(shù)，總部擁有眾多的新奇特產(chǎn)品、廠家信息、實用致富技術(shù)和200多萬項的專利文獻，并且會不斷投資引進新技術(shù)項目，這為加盟者節(jié)省了大量的引進資金和收集資料、學習技術(shù)的時間。他還針對每一位加盟者的個人情況，分別為他們制定合適的發(fā)展方案，指導他們?nèi)绾谓獯鹂蛻粢呻y、如何推廣產(chǎn)品和技術(shù)，如何管理網(wǎng)站等，提供全年跟蹤服務和全方位指導，及時解決加盟者業(yè)務開展中出現(xiàn)的問題，幫助加盟者正常運營，讓加盟者在最短時間內(nèi)成為行家里手。

加盟者所需的投資很少，不需要繁華地段的店面，最低只需二千余元和一臺電腦、一部電話即可創(chuàng)業(yè)。加盟初期還可以利用兼職的形式在家開展業(yè)務，減小風險。加盟者依托總部現(xiàn)有的經(jīng)營方式和成功經(jīng)驗，經(jīng)營利潤可達500％，普通經(jīng)營管理預期年收入5-10萬元，商業(yè)化經(jīng)營管理預期年收入10-30萬元或以上。加盟者還可以尋找當?shù)禺a(chǎn)品廠家、各類技術(shù)持有人和各種產(chǎn)品供應商合作，開拓業(yè)務，得到更多的利益。

越來越多的畢業(yè)生、下崗職工、待業(yè)青年、打工族和農(nóng)民等想獨立創(chuàng)業(yè)，可見創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的市場空間巨大，創(chuàng)業(yè)信息和技術(shù)服務將越來越受歡迎。并且，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)將成為新的創(chuàng)業(yè)模式，淘寶富網(wǎng)站(www.taobaofu.com)將迎來更大的發(fā)展前景。

地址：廣東高州市創(chuàng)業(yè)工作室

聯(lián)系人：潘曉芬

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