廣采博集　奉獻天作之卷

駱瑩瑩

北京博集天卷圖書發(fā)行有限公司(簡稱“博集天卷”)成立于2002年。其前身是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺從事特價書貿(mào)易的，有風(fēng)險投資背景的天卷信息技術(shù)有限公司(book321)的圖書策劃中心。第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，天卷信息技術(shù)有限公司圖書策劃中心獨立，承擔全部債權(quán)債務(wù)，成立博集天卷。時任天卷信息技術(shù)有限公司副總裁的黃雋青擔任公司的董事長，圖書策劃中心總監(jiān)劉洪出任總經(jīng)理，原圖書策劃中心副總監(jiān)王勇也加盟博集天卷，出任常務(wù)副總經(jīng)理。

博集天卷

北京市朝陽區(qū)曙光西里甲1號東域大廈(第三置業(yè))B座-501/701室

電話: 010-58220460

http://www.booky.com.cn/

以穩(wěn)健步履大步前進

2002年成立至今，博集天卷勤勤懇懇、扎實前進，以穩(wěn)健的步伐，在業(yè)界開創(chuàng)屬于自己的天地。2008年，《杜拉拉升職記》、《浮沉》等職場小說，在大眾圖書領(lǐng)域掀起不小的波浪，也使博集天卷成為矚目的焦點。董事長黃雋青在2008年“中國書業(yè)年度評選”中榮獲年度策劃人稱號，這不僅是業(yè)界對黃雋青多年努力的肯定，更是對博集天卷所取得成績的認可。

早在2001年，民營書業(yè)跟出版社合作多以分散為主，“出一本換個地方”的年代，博集天卷(當時還是天卷信息底下的圖書中心)便與陜西師大就進行整體合作，攜手打造品牌。 經(jīng)過雙方長期的共同努力，出品很多讀者耳熟能詳?shù)淖髌?，如林語堂系列作品、張恨水系列作品、王小波系列作品、英國著名作家彼得·梅爾的“普羅旺斯系列”，使得陜西師大出版品的市場占有率逐年上升，產(chǎn)品碼洋屢破新高。而在2002-2003年期間，新聞出版總署給予的“民營公司批發(fā)權(quán)”，對剛剛起步的博集天卷更是一件大喜事。“這真是一件功德無量的事，這使民營書業(yè)的身份相對更合法。這個政策對民營公司都有很重要的影響，對博集也是。”至今說到這件事黃雋青仍非常激動。開始便遇不錯的機遇，從此博集天卷大步前進。

2007年初，博集天卷制定3年發(fā)展規(guī)劃，明確責任和愿景，在新的形勢下，乘風(fēng)破浪穩(wěn)健前行。特別是2008年，經(jīng)過全體員工的努力，博集天卷提前完成了規(guī)劃，達到三年內(nèi)發(fā)行碼洋2億元的目標，使得三年規(guī)劃的完成整整提早一年。

緊接市場，與時俱進

2008年的職場小說著實讓博集天卷火了一把，但是從07年開始開發(fā)的“職場小說”只是博集天卷這兩三年注重發(fā)展的一個類型化小說。其實博集天卷是以出版社科類讀物起家的，出版品涉及的范圍廣泛，除了教材教輔及低幼兒圖書外的一般圖書，都是博集天卷的出版內(nèi)容。因出版內(nèi)容廣泛，黃雋青也坦言“博集天卷的產(chǎn)品特點不是很明確”，他同時指出，以大陸出版市場目前的現(xiàn)況，有“標簽式”的出版單位已越來越少。少數(shù)如商務(wù)印書館這樣，讀者提起它就想到工具書、學(xué)術(shù)書的出版社屈指可數(shù)。而商務(wù)的這種標簽式特色也是出版社經(jīng)過百年努力和積累換來的。黃雋青表示“就企業(yè)長期的發(fā)展來說，所有的特色都要從市場中換回。只有緊接市場，與時俱進才能在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位?！?/p>

“大陸出版業(yè)是一個題材粗放的產(chǎn)業(yè)，不管你準備好沒準備好，都要進入這個領(lǐng)域。對出版題材的過度開發(fā)，使得出版市場從肥沃之地變成鹽堿之地。這不是一家出版社能改變的大環(huán)境。在這種情況下，你是把雞蛋分開放還是放在同一個籃子里？在出版環(huán)境的現(xiàn)狀下，我們只能根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品的供應(yīng)?！闭f到這，黃雋青充滿無奈。

以好心態(tài)，迎接民營書業(yè)的春天

三位主要領(lǐng)導(dǎo)人的“體制內(nèi)出身”，為博集天卷帶來與眾不同的風(fēng)情?！胺€(wěn)健”是黃雋青對博集天卷的自我評價。因為三位骨干都是從出版社出來，所以博集天卷的管理上沿用許多以前出版社里的東西，這讓博集天卷跟許多土生土長，“從一個人做起”的民營書業(yè)不同?！霸谒麄兩砩嫌幸环N耐性，狼性和對市場的敏銳，這是十幾年殘酷市場競爭磨練出來的勃勃殺氣，相比之下，博集天卷顯得溫和保守?！边@兩種不同的風(fēng)格，在書業(yè)的“春秋時代”，皆以自己的特色獨占一方，書業(yè)界“百家爭鳴”的盛世，也為讀者帶來更為多樣的閱讀體驗。

從體制內(nèi)轉(zhuǎn)身成為民營策劃人，黃雋青坦言最大的感觸是壓力不同，這份壓力來自民營書業(yè)的“身份問題”。“政策，是我們遇到的最大困難，也是所有困難的源頭。人才、規(guī)模、資金等所有的困境都是因為沒有被正式認可的身份?！闭f到2008年下半年以來，國家對民營書業(yè)的肯定，黃雋青欣喜地表示“很受鼓舞”，但同時，也謹慎樂觀的態(tài)度。整個大環(huán)境對民營書業(yè)的發(fā)展肯定是很有利的。但是，如何讓政策具體落實到實踐，是黃雋青更為關(guān)注的?！叭绾卧诿駹I書業(yè)與國有出版社之間找到可執(zhí)行的方法，是書業(yè)各界應(yīng)群策群力著力解決的重點?！?/p>

經(jīng)歷體制內(nèi)外不同身份的轉(zhuǎn)變，也讓黃雋青對于如何做博集天卷有一個好心態(tài)。在接受獲得2008年年度策劃人獎項頒獎時，黃雋青就表示做文化產(chǎn)業(yè)，要保持好心態(tài)，不要把它看得太高，也不要把它看得太低，實際上就是認認真真地做好每一個產(chǎn)品。對于即將面對的出版環(huán)境變化，黃雋青也持同樣心態(tài)。

良好的團隊是最大的優(yōu)勢

2008年博集天卷成為行業(yè)內(nèi)前五位的出版單位，它的優(yōu)勢在哪里？“我們的團隊就是我們的優(yōu)勢。”說起自己的團隊，黃雋青滿是自豪的口氣，“從編輯到銷售我們有一支很好的團隊，而且是很穩(wěn)定的隊伍。這點跟其他民營公 司不太一樣。此外，我們注重抓兩頭，一個是對文本本身，一個是通過營銷達到預(yù)期的效果。我很欣慰這兩年我們的團隊經(jīng)過努力做到了這兩點，所以取得了不錯的成績?！?/p>

窺探對“杜拉拉”的打造模式，便可了解這支讓黃雋青驕傲的隊伍。在發(fā)現(xiàn)《杜拉拉升職記》作者李可的文章后，博集天卷的編輯團隊便邀請李可為讀者寫一本對他們職場生存有幫助的書。在書的創(chuàng)作過程中，編輯團隊與李可就書稿的內(nèi)容、標題、書名，進行反復(fù)的討論，力圖為讀者帶來完美的故事。在創(chuàng)作小說之初，博集天卷便分析這本書的目標讀者群，以20-30歲的年輕人為主，所以在圖書的包裝上呈現(xiàn)淡淡的白領(lǐng)氣質(zhì)，并高調(diào)打造“中國白領(lǐng)必讀的職場修煉小說”、“她的故事比比爾·蓋茨的更值得參考”等宣傳語。在行銷上，重點在白領(lǐng)和上班族集中的北京、上海、廣州等大城市和沿海城市宣傳，使《杜拉拉升職記》在這些城市取得漂亮的戰(zhàn)績。同時，博集天卷也認為網(wǎng)絡(luò)是讀者群購書的重地，因此加大對當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)的營銷力度，《杜拉拉升職記》在網(wǎng)絡(luò)上的銷售就占了所有銷售的30%。在宣傳上，他們以“打持久戰(zhàn)”的心態(tài)做好長期營銷的準備，分階段、分步驟、有側(cè)重地做推廣，還請名人來助陣。

潛心研究文本、認真分析市場和講究營銷策略，使博集天卷在職場小說這種類型小說領(lǐng)域取得輝煌的戰(zhàn)績。這也是博集天卷的團隊在一次次的實戰(zhàn)中磨合出的最優(yōu)“戰(zhàn)姿”。

與臺灣業(yè)者深度合作

博集天卷與海峽對岸的合作從公司成立之初便開始。合作主要集中在兩大塊，一是版權(quán)的交流，一是選題合作。博集天卷向臺灣輸出的版權(quán)有《職場進化手冊》、李叔同系列、《局道·王道》等，主要是一些傳統(tǒng)文化方面的書，包括歷史類、佛學(xué)類；而從臺灣引進版權(quán)的書有，張曼娟的小說，《餐桌上的普羅旺斯》等等。

與臺灣業(yè)者的合作，還體現(xiàn)在資源共享和宣傳上的互借。兩地互相介紹自己購買的歐美著作的版權(quán)，或購買一方已翻譯好的譯稿。又如2008年出版的三本張曼娟的小說，博集天卷邀請到張曼娟到大陸來做演講，臺灣出版方也在網(wǎng)站上進行宣傳回應(yīng)。比如最近從時報文化出版引進、即將出版的《不抱怨的世界》，有張德豐的推薦，在大陸引進的同時，也借用他的推薦和資料。另外，博集天卷還與臺灣的出版業(yè)者共同開發(fā)英語讀物的選題，有些內(nèi)容甚至只在大陸出版。

2007年以后，博集天卷加大與臺灣業(yè)者的合作力度，合作形式也不單局限在版權(quán)交流和信息共享，還進行選題方面的深度合作。黃雋青認為，臺灣市場格局小，但發(fā)展成熟，而大陸市場大，規(guī)范差，借鑒臺灣業(yè)者已經(jīng)走過的路，結(jié)合自身優(yōu)勢，將會有更好的發(fā)展。