四川成都市龍泉湖果品專業(yè)合作社位于龍泉驛區(qū)茶店鎮(zhèn)龍泉湖村五組,是由龍泉驛區(qū)供銷社牽頭,37戶農(nóng)民、2個(gè)企業(yè)共同出資于2007年12月,經(jīng)工商部門登記注冊(cè)組建。合作社成立以來(lái),帶領(lǐng)社員大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果,不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò),取得了明顯的成效,合作社社員的收入比周圍沒(méi)有加入的農(nóng)戶高10%以上。
1.該合作社的主要做法是
著力抓種植技術(shù)和市場(chǎng)理念培訓(xùn),推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
龍泉湖村五組的大多數(shù)農(nóng)戶以前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較差,沒(méi)有種優(yōu)質(zhì)果的理念,桃樹管理粗放,桃子多以統(tǒng)貨出售,價(jià)格低廉。合作社通過(guò)舉辦技術(shù)講座和巡回指導(dǎo)等方式,培養(yǎng)社員的技術(shù)和市場(chǎng)理念,既提高果農(nóng)的生產(chǎn)技術(shù)水平,又讓果農(nóng)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。同時(shí),通過(guò)開展培訓(xùn)活動(dòng),使農(nóng)戶有了家的感覺(jué)。過(guò)去,果農(nóng)之間很少交流栽培技術(shù),甚至使用了效果好的化肥、農(nóng)藥都不愿讓大家共享;現(xiàn)在,果農(nóng)的質(zhì)量意識(shí)、互助意識(shí)增強(qiáng)了,主動(dòng)性和創(chuàng)造性提高了。去年,合作社實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程,果樹長(zhǎng)勢(shì)明顯好于往年,優(yōu)質(zhì)果率普遍提高10%以上,小果少,外觀色澤、單果重量、口感等明顯優(yōu)于沒(méi)有加入合作社的農(nóng)戶生產(chǎn)的桃子,價(jià)格較其他農(nóng)戶高0.4~1元/千克。用合作社社員的話說(shuō):看見合作社的桃子,周圍其他農(nóng)戶的桃子都沒(méi)有賣相了。
統(tǒng)一配送優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)農(nóng)資,降低生產(chǎn)成本
規(guī)?;N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收是合作社發(fā)展的目標(biāo)。合作社通過(guò)測(cè)土配方,科學(xué)施肥,統(tǒng)一化肥使用標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一配送,為果農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)化肥農(nóng)藥,防止假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)。今年,通過(guò)測(cè)土配方,為果農(nóng)配送高效、緩釋、環(huán)保、省肥和能增加桃子硬度、改良外觀色澤的復(fù)合肥。而且,為使果農(nóng)能用上高品質(zhì)的肥料,提高果品質(zhì)量,合作社以低于進(jìn)價(jià)27.78%的價(jià)格賒銷給果農(nóng),不僅緩解了果農(nóng)的資金壓力,而且還降低了投入成本,使農(nóng)戶每667平方米減少投入216元。
充分發(fā)揮合作社的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),確保果品銷售。
合作社一頭聯(lián)市場(chǎng)、一頭聯(lián)農(nóng)戶,發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),避免了果農(nóng)生產(chǎn)的盲目性。沒(méi)參加合作社以前,果農(nóng)對(duì)未來(lái)果品銷路心中無(wú)底。合作社成立以后,由于供銷社有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員,果品的銷售有了保證。去年,合作社70%以上的優(yōu)質(zhì)桃通過(guò)供銷社的銷售網(wǎng)絡(luò)銷往成都、武漢、西安、南京、長(zhǎng)沙、深圳等地,其中30%以上是以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行銷售,每千克售價(jià)較其他農(nóng)戶提高了0.4元以上。
良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,社員實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)售價(jià)高。
加入合作社的果農(nóng)普遍比沒(méi)有加入的農(nóng)戶收入高。一是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)果率提高了,銷售收入增加。優(yōu)果價(jià)格是6.8元/千克,二優(yōu)果4.2~5.6元/千克,一般果只有3~3.6元/千克。以調(diào)查的幾戶社員為例:張?jiān)茖殻好娣e2000平方米(3畝),優(yōu)質(zhì)果率20%,同比增長(zhǎng)5%,其余多為二優(yōu)果;謝家松:面積667平方米(1畝),優(yōu)質(zhì)果率30%~40%,同比增長(zhǎng)25%,其余多為二優(yōu)果;周云貴:面積333.4平方米(0.5畝),優(yōu)質(zhì)果率60%,同比增長(zhǎng)20%,其余多為二優(yōu)果,他們的各方面效益都有大幅度提高。二是合作社年底還要對(duì)社員實(shí)行二次返利。
2.幾點(diǎn)啟示基層供銷社牽頭發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社優(yōu)勢(shì)凸顯。基層供銷社既具有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),又具有供銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),由基層供銷社牽頭,吸納一定農(nóng)民、業(yè)主入資組建合作社,可以充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),為合作社發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)成員增收是關(guān)鍵。通過(guò)建立農(nóng)民專業(yè)合作社,為廣大成員提供需要的市場(chǎng)信息、技術(shù)良種、農(nóng)資采購(gòu)、產(chǎn)品銷售等多方面服務(wù),發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),實(shí)施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),增加農(nóng)民收入,實(shí)現(xiàn)建一個(gè)合作社,興一個(gè)產(chǎn)業(yè),活一方經(jīng)濟(jì),富一方群眾。
培養(yǎng)農(nóng)民的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念是組織農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。面對(duì)千變?nèi)f化的大市場(chǎng),廣大農(nóng)民有很多不適應(yīng)。組織農(nóng)民學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念,讓觀念先于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是合作社發(fā)展的動(dòng)力?!?/p>
(四川成都市農(nóng)委專合處、龍泉驛區(qū)供銷社、農(nóng)發(fā)局供稿)