擺地?cái)傄材荛_“分店”，女白領(lǐng)不尋常的生意經(jīng)

米娜

如何突圍物價(jià)飛漲的“高成本生活”？江蘇省南京市一位外企女白領(lǐng)，靠在工作之余擺地?cái)?，竟然擺出了不一樣的人生……

擺地?cái)偟臒o奈之舉

陳怡姍1985年3月出生在江蘇省宿遷市一戶農(nóng)家。她在江蘇省南京市讀大學(xué)時(shí)，與同學(xué)張明明戀愛了。2008年6月，大學(xué)畢業(yè)后，她在一家信息技術(shù)公司找到了一份美術(shù)制圖的工作；張明明則供職于國企，做了一名網(wǎng)管。

工作雖辛苦，但陳怡姍憧憬著未來的幸福生活。她希望與張明明一起努力攢錢，在南京買房成家。然而，2008年冬天的一個(gè)深夜，陳怡姍加完班，回到租住的小區(qū)門口，竟撞見了男友坐在他女上司的轎車?yán)?，與女上司激情擁吻。

事后，面對(duì)她的責(zé)問，男友卻振振有詞地說：“我也是為了工作，如果沒有工作，咱們哪有錢買房結(jié)婚？”陳怡姍憤懣又憋屈，她提出了分手。

相戀四年的愛情，竟然敗給了殘酷的生活壓力。分手后陳怡姍很長時(shí)間才走出失戀陰影。2010年8月，在同事的介紹下，陳怡姍認(rèn)識(shí)了在銀行工作的劉濤。陳怡姍對(duì)劉濤印象不錯(cuò)，豈料對(duì)方直截了當(dāng)?shù)卣f：“我買房還差10萬元錢首付，如果你肯拿10萬元，房子到手后，咱們立即結(jié)婚?！被橐鰟冸x了溫情和含蓄，將金錢與功利赤裸裸地?cái)[上了桌面，陳怡姍難以接受，落荒而逃。

漸漸地，陳怡姍意識(shí)到，也許劉濤并沒有錯(cuò)。畢竟談婚論嫁，缺不了錢。溫情是婚姻的“必需品”，難道金錢不是嗎？而自己沒房沒車，存款只有兩萬元，靠這點(diǎn)存款，又如何談婚論嫁？

這么一想，陳怡姍不禁冷汗涔涔。她想努力攢錢，可不是想攢就能攢的。她每個(gè)月6000元的薪水，扣除社保、住房公積金等各種“雷打不動(dòng)”的款項(xiàng)后，到手只有4500多元錢。4500多元需要支付房租、伙食費(fèi)、交通費(fèi)、衣服等日用品費(fèi)等，每月最多也只能攢上1000多元。

如何突圍“高成本生活”？陳怡姍摳來算去后覺得，在“節(jié)流”的同時(shí)更要“開源”。于是，她想到了做兼職。一番比較后，她打算在“淘寶網(wǎng)”上開家網(wǎng)店，利用上班時(shí)間偷偷打理。

2010年12月4日是周末，陳怡姍到夫子廟小商品市場上淘了近1萬元的小飾品。12月6日周一上午，開完例會(huì)得以空閑后，陳怡姍準(zhǔn)備上“淘寶網(wǎng)”注冊網(wǎng)店，可“淘寶網(wǎng)”的頁面怎么也打不開。原來，因?yàn)楹芏鄦T工上班時(shí)間在“淘寶網(wǎng)”買東西，公司從這周開始，屏蔽了“淘寶網(wǎng)”、“一淘網(wǎng)”、“拍拍網(wǎng)”等購物網(wǎng)站。陳怡姍欲哭無淚：那一堆貨物該怎么辦啊？

2011年元旦，陳怡姍逛街時(shí)，路過南京大學(xué)的西門，看到有很多人在擺地?cái)?。前來“掃攤”的多是大學(xué)生、住在附近或在附近工作的白領(lǐng)。陳怡姍靈機(jī)一動(dòng)：不如自己也趁晚上和周末來擺地?cái)偘?？反正閑著也是閑著！

1月12日晚上6點(diǎn)，陳怡姍戴著墨鏡，騎著電瓶車，載著小飾品，來到了南京大學(xué)西門夜市一條街?？伤齽倧拇永锾统鲆粔K方形桌布鋪在地上，一位挎著腰包體態(tài)臃腫的中年婦女就走過來朝她嚷嚷：“你占了我的地盤！”陳怡姍看到對(duì)方怒目圓睜，嚇得趕緊向旁邊挪了挪位子。

初次練攤，沒有膽量叫賣，陳怡姍只賣出兩件小飾品，進(jìn)賬才30元錢。次日，她再接再厲再次擺攤。令她不解的是，有幾個(gè)買家在付款時(shí)，都會(huì)將錢塞進(jìn)她的手心，要她仔細(xì)摸摸。后來，來了一對(duì)情侶。女孩看中了一個(gè)手鏈但嫌貴，男孩小聲對(duì)女孩說：“貴就貴點(diǎn)吧，就當(dāng)獻(xiàn)愛心了！”陳怡姍才恍然大悟，她戴著墨鏡，顧客把她當(dāng)盲人了！

這晚回到家，陳怡姍一盤算，進(jìn)賬100多元錢。她心想，照這樣下去，要不了多久，她的庫存就會(huì)售罄。

1月21日晚上，陳怡姍第三次擺攤。她開始大聲吆喝，前來光顧的買家越來越多，可她沒料到的是，苦惱的事情還在后面……

工作與擺攤間的平衡

2011年3月4日晚上9點(diǎn)多，陳怡姍準(zhǔn)備收攤時(shí)，遇到了公司里的同事曉婷。陳怡姍央求曉婷不要把她擺地?cái)偟氖赂嬖V公司同事?？傻诙?，就有不少同事拍著陳怡姍的肩膀，話里有話地對(duì)她說：“美女老板，發(fā)了大財(cái)，別忘記請(qǐng)客呀！”陳怡姍不知如何應(yīng)答，只好陪著僵硬的笑臉。

2011年3月底，部門總監(jiān)李健交給陳怡姍一個(gè)電子制圖工作，陳怡姍不小心寫錯(cuò)了一個(gè)代碼。李健大發(fā)雷霆，指責(zé)陳怡姍心思不在工作上。顯然陳怡姍擺地?cái)偟氖虑?，李健已?jīng)知曉。陳怡姍百口莫辯，只好接受批評(píng)，保證下次不犯錯(cuò)。

5月的一天，陳怡姍由于擺攤過晚，在公司會(huì)議上打起了哈欠。李健再次當(dāng)眾拿陳怡姍當(dāng)“典型”，警告員工要用心工作，否則工作難保。陳怡姍委屈的淚水只能使勁往肚里咽。

陳怡姍認(rèn)識(shí)到，李健的話不無道理，擺地?cái)偸菫榱搜a(bǔ)貼生活，如果因?yàn)閿[地?cái)偠獊G本職工作，的確得不償失。雖然擺地?cái)偸抢脴I(yè)余時(shí)間，可哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)愿意員工下班撈外快、上班補(bǔ)瞌睡？所以，只有在保質(zhì)保量地完成本職工作之余，擺地?cái)偛挪粫?huì)落人話柄。

此后，即便生意再好、人流量再大，陳怡姍也一定會(huì)在晚上9點(diǎn)之前收攤，以免影響第二天上班。在工作上，她付出比之前更多的耐心和細(xì)心去應(yīng)對(duì)，避免再出差錯(cuò)。就這樣，陳怡姍憑著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，再也沒有遭到李健的責(zé)難。

賣完第一批飾品后，陳怡姍凈賺4500元。隨后，她又去夫子廟進(jìn)了幾次貨。她交付訂金后，由批發(fā)商直接快遞到公司。一次，一個(gè)快遞袋在搬運(yùn)的過程中，被撕破了一個(gè)洞，一大包各式各樣的飾品掉了出來。陳怡姍立刻感到所有的目光都在那些飾品上聚焦，她恨不得鉆進(jìn)地縫中去。為了避免類似“事故”再次發(fā)生，陳怡姍與出租屋的房東商量，請(qǐng)他幫忙代自己收快遞，她每月則給房東買些小禮品，以表謝意。

擺地?cái)倳r(shí)間久了，與陳怡姍聯(lián)系的批發(fā)商也多了起來。有一次，她正在開會(huì)，一位批發(fā)商突然打來電話，說上次訂的那款耳墜沒貨了，能否換個(gè)款式？那位批發(fā)商說話粗聲大氣，安靜的會(huì)議室空氣瞬間凝固。陳怡姍急中生智，用十分鎮(zhèn)定的語氣，說：“對(duì)不起，您打錯(cuò)電話了！”說完，迅速掐斷電話。

陳怡姍的公司每到第四季度，便會(huì)頻繁加班。2011年12月的一個(gè)周末，她正在地?cái)偵厦β?，李健突然電話通知她下午去加班。這時(shí)，有位顧客正拉著她不依不饒地砍價(jià)，可電話里李健還在喋喋不休地叮囑她別忘記將圖片帶到公司。慌亂之中，陳怡姍竟然錯(cuò)按了關(guān)機(jī)鍵……

兩次“手機(jī)事件”后，陳怡姍意識(shí)到，這種意外再也不能發(fā)生了。于是，她把手機(jī)開通了“移動(dòng)秘書”功能，這樣就可以在方便的時(shí)間和地點(diǎn)回復(fù)，掌握了電話的主動(dòng)權(quán)，既不會(huì)漏接，也不會(huì)穿幫。

白天窮盡心力與領(lǐng)導(dǎo)同事“躲貓貓”，晚上要風(fēng)雨無阻地堅(jiān)持出攤，這讓陳怡姍疲憊不堪，可看著存折上的數(shù)字連連上漲，她覺得所有的付出都值得——不激發(fā)自己就永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大！

慢慢地，陳怡姍悟出了一些生意經(jīng)。比如：地?cái)偢偁幰埠芗ち?，要想吸引顧客，就得有?dú)特的商品。陳怡姍想到曾去云南旅游時(shí)，留過一位傣族飾品小店店主阿強(qiáng)的電話，于是便與他聯(lián)系，訂購了50件傣族飾品。沒想到，這些造型獨(dú)特、個(gè)性鮮明的傣族飾品，一擺上地?cái)偅褪艿讲簧倥⒌淖放?，不到一個(gè)星期就銷售一空。

細(xì)心的陳怡姍發(fā)現(xiàn)，來買這些飾品的都是年輕一族，他們追求個(gè)性、熱愛新鮮、崇拜時(shí)尚，于是她決定投其所好做生意。

此后，陳怡姍每天下班出攤時(shí)，都要換上衛(wèi)衣、仔褲和板鞋，戴上一頂棒球帽。她這副90后的裝扮，拉近了與顧客的距離。休息時(shí)間，她買來大量時(shí)尚雜志，捕捉當(dāng)季最流行風(fēng)向，根據(jù)時(shí)尚雜志的“指點(diǎn)”去進(jìn)貨。比如，《昕薇》雜志介紹流行鉛筆褲時(shí)，她就會(huì)出售與之相配的腰帶和背帶。

陳怡姍緊跟潮流風(fēng)向擺地?cái)?，使她的生意越發(fā)紅火。而“生意經(jīng)”又“助力”了她的工作：許多女同事主動(dòng)向她討教穿衣打扮技巧；領(lǐng)導(dǎo)更樂意帶她出去見客戶，她在客戶面前侃侃而談對(duì)時(shí)代潮流的見解，也令客戶大加贊賞……

擺地?cái)値淼母郊又?/b>

隨著生意越做越大，陳怡姍發(fā)現(xiàn)地?cái)側(cè)萘坑邢?，許多貨品擺放在一起，既不方便展示，又容易“自相殘殺”。于是，她開始尋思開“地?cái)偡值辍薄?/p>

2012年1月，陳怡姍把地?cái)偡譃轱椘贰鸵路?個(gè)攤位，并請(qǐng)了兩個(gè)在校女大學(xué)生兼職。除去人工和其他費(fèi)用，每個(gè)地?cái)偯吭驴色@利4000多元。

然而，很快陳怡姍就郁悶地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)她利用自己掌握的時(shí)尚資訊引進(jìn)新貨時(shí)，其他攤位便會(huì)紛紛模仿。正在她為此焦慮時(shí)，公司組織了一場名營銷講座，講座中談到的“防御性進(jìn)攻”案例對(duì)她產(chǎn)生了啟發(fā)。

陳怡姍仿照案例，將生意最好的飾品攤位在街頭、街中和街尾各開一家。街頭那家，故意將價(jià)格開得比中間高20%，顧客詢問價(jià)格后覺得貴，通常會(huì)走開。等她們走到第二家時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格比第一家便宜很多，便會(huì)毫不猶豫地購買。即使錯(cuò)過了第二家的顧客，陳怡姍在街尾的第三家攤位也能將她們“一網(wǎng)打盡”。

在這種策略下，陳怡姍發(fā)現(xiàn)收入比原來的一個(gè)攤位的3倍還要高。加上包包和衣服這兩個(gè)攤位，陳怡姍一個(gè)月凈賺超過15000元錢。

陳怡姍獨(dú)特的經(jīng)營方式，逐漸使她在地?cái)偸袌觥皻⒊鲆粭l血路”，贏得了固定的顧客群。見此，陳怡姍決定建立個(gè)人品牌。2012年4月，在大學(xué)同學(xué)的介紹下，陳怡姍認(rèn)識(shí)了一位在廣告公司專畫手繪漫畫的小鋒。陳怡姍與小鋒簽訂合同，小鋒則為她獨(dú)家提供個(gè)性化的手繪T恤。這些個(gè)性獨(dú)特的手繪T恤，拿到地?cái)偵铣鍪郏俅我l(fā)購買狂潮。陳怡姍趁熱打鐵，又與一個(gè)85后小伙子簽訂合同，獨(dú)家訂制他的個(gè)性手鏈……

獨(dú)特的商品總能成為搶手貨。到2013年初，陳怡姍的地?cái)傄呀?jīng)“裂變”為8個(gè)，分別分布在南京大學(xué)西門、鼓樓、莫愁湖等地，每個(gè)月能為她帶來近5萬元的純利潤。

2013年5月，陳怡姍購買了一輛價(jià)值23萬元的轎車。10月，又在湖南路上按揭了一套120平方米的精裝修現(xiàn)房。

雖然再也不用為高成本的生活發(fā)愁了，但陳怡姍表示，她會(huì)繼續(xù)將擺地?cái)偟氖聵I(yè)進(jìn)行到底，“因?yàn)閿[地?cái)?，讓我?qiáng)大。這種強(qiáng)大絕不僅是金錢物質(zhì)上的強(qiáng)大，更是精神上的強(qiáng)大?！?/p>

（除陳怡姍外，均系化名。）

編輯/纖手暖