黃鳴：太陽照樣升起

李　嵱

“面對金融危機，皇明不但沒有萎縮，反而要大規(guī)模擴張。我們整個產業(yè)及皇明集團就是在寒冬中成長起來的火熱事業(yè)。寒冬和淡季從來都是我們逆勢而上的機會?！?D09年新春伊始，皇明發(fā)動了一場面向全國的顛覆式“擴軍”——約有3萬人將成為企業(yè)的新員工。那么，皇明當家人黃鳴的底氣來自何處?

2008年歲未，北京的會議奇多，大大小小的會場里用得最多的詞就是“冬天”。但在盤古大觀一間俯瞰“水立方”的會議室里，前財政部部長項懷誠、中國可再生能源學會理事長石定寰，高盛亞洲總經理張奕，鼎暉投資董事長吳尚志與皇明集團董事長黃鳴人手一支“火炬”，卻讓人感到盎然的春意。

在這個新聞發(fā)布會上，高盛、鼎暉宣布，向皇明集團注資1億美金并積極推動其上市工作。這是2008年美國經濟危機以來，中國乃至世界最大的一筆私募股權投資。

被稱為“平民企業(yè)家”的黃鳴一向低調而神秘。對于財富，他一直不是那么在意，即使面對可能成為中國新首富這樣的傳言。他覺得財富的多少不能作為幸福不幸福的標尺，因為幸福只是期望值以外的驚喜：“望外才有喜，望內的沒有喜?！?/p>

“三八干部”

黃鳴是“文革”后期的大學生，石油大學機械工程系畢業(yè)。當時，一個老教授對他們說：中國的石油可能只夠再用50年，你們是石油的伴生者、使用者，也是陪葬者。人類需要尋找替代能源。這句話影響了黃鳴的一生。

1987年，黃鳴在圖書館看到一本叫貝克曼的美國學者寫的書《太陽能熱力過程》。這本被稱作“太陽能產業(yè)圣經”的書，不僅詳細介紹了整個太陽能利用的理論體系，而且把太陽能利用設備的設計、制造、材料等都寫得非常詳細。

黃鳴頓時被震撼了。與日漸枯竭的石油相比，太陽能可是取之不盡、用之不竭的!于是，黃鳴躍躍欲試，開始按照書中的方法制造太陽能熱水器。有些材料不好找，他就想辦法替代；表面吸收涂層的配方和工藝不太容易掌握，他就買來一堆瓶瓶罐罐反復試驗。不久，黃鳴的第一臺熱水器造出來了，在太陽底下一試——呵，水溫燙手!

一個親戚結婚，黃鳴將自己造的熱水器當賀禮送了過去?；槎Y舉行已是10月底，大家看到黃鳴的禮品新鮮，都來試，發(fā)現(xiàn)里面出來的水能把人燙得跳起來，齊聲叫好?！疤摌s心得到極大滿足，我干得更帶勁了?！秉S鳴笑著說。

從此，黃鳴變成了個“三八干部”：八小時正式工作、八小時業(yè)余研究太陽能、八小時生活。后來，黃鳴陸續(xù)又做了10多臺熱水器，無償送給了親友。

有一天，一家國企的廠長突然找上門來，想給廠里的鍛工車間也弄一個太陽能熱水器。黃鳴這才知道，原來自己鼓搗的這些玩藝還可以賣錢，第一筆生意很快談成了，企業(yè)付了5萬元，讓黃鳴做了一個可供上百人同時洗澡的太陽能熱水系統(tǒng)。

1995年，黃鳴不再滿足于“三八干部”幾線作戰(zhàn)的狀態(tài)，正式辭職下海。

荒漠之戰(zhàn)

“就像被孤零零地拋在了荒漠中，無依無靠?！边@是創(chuàng)業(yè)之初黃鳴最真切的感受?！霸谶@個過程中，我們既沒有國家的支持，也沒有志同道合者相互鼓勵，只能孤獨地在迷茫，誤解、斗爭中艱難跋涉。”

一位公司元老描述了他1995年到皇明時看到的景象——辦公室租的是拘留所的兩間房子，公司只有8個人，每天像犯人一樣在鐵門鐵窗里鉆進鉆出，一臺鉆床，一臺電焊機，一臺剪板機，銹跡斑斑的“三大件”就是所有的設備。由于房子太小，剪板機還不得不放在室外臨時搭的棚子里。盡管條件簡陋，但老板的狂熱卻難得一見，設計、監(jiān)工、車銑、刨磨裝卸，清理、安裝、維修、推銷……什么活他都帶著大家一起干。

當時，太陽能熱水器在我國還處于最初級的階段，根本稱不上是一個產業(yè)。從水暖店里買來幾樣配件，安裝人員拿起鉗子和螺絲刀在房頂上爬上爬下。由于這些產品過于粗放，消費者花幾百元買回去，往往用兩、三年就報廢了，成了一堆垃圾。說起來是節(jié)能，其實是巨大的浪費，這也是其難以推廣的重要原因。

為什么不能把太陽能熱水器當成家電和汽車一樣來設計和制造?要想成氣候，必須在質量，性能，外觀上都向家電和汽車看齊。黃鳴決心徹底改變太陽能只能在水暖店里混的形象。

太陽能熱水器放在屋頂上，常年風吹日曬雨淋，外觀非常重要。那時的產品一般是刷漆，但不久就會生銹，皇明第一個采用噴塑，隨后又升級到噴塑造光，最后干脆引進汽車表面的弗麗特噴涂技術，讓熱水器的外觀像汽車一樣锃亮。

保溫對熱水器至關重要，皇明學習冰箱的自動化技術，自主研發(fā)了發(fā)泡生產線材料更是嚴格控制，不銹鋼板則是從日本、韓國進口的食品級不銹鋼，噴涂用的粉末來自美國……很多人不明白，“黃鳴你究竟搞的是太陽能，還是航天飛機?”

隨著一個個技術細節(jié)的落實到位，一套成熟的質量標準被摸索出來，就這樣，黃鳴建立了我國太陽能熱水器最早的一個工業(yè)化生產體系。

科普“路演”

黃鳴原本不善言談，但愛上了太陽能后，突然像擁有了一種“魔力”。和他接觸的人，會不知不覺地被他征服。他常常指著周邊被污染的河流和日漸昏暗的天空，動情地道出自己的擔憂：“我們小時候，天是藍的，云是白的，河水是清的，但現(xiàn)在都被污染了；我們不能為了自己便利，讓下一代再也見不到藍天白云。”

在黃鳴口中，太陽能不僅是個生意，而且是關乎能源、環(huán)保、子孫、生態(tài)、事業(yè)、理想的偉大事業(yè)。這種神奇的“蠱惑力”，在營銷上幫了黃鳴大忙。

1996年，一個經銷商剛見黃鳴面，回家忍不住跟老婆嘀咕，“信不信由你，我敢說黃鳴一定會成大器，因為我看到他的境界不是想當暴發(fā)戶，而是想做一番驚天動地的事業(yè)!”這位經銷商從此一路緊緊跟定黃鳴。

1997年，黃鳴啟動了“全國太陽能科普車隊萬里行活動”，幾十名員工(幾乎是公司全部人員的一半)身著統(tǒng)一服裝，開著噴成綠色的面包車，帶著自己編輯的《太陽能科普報》，逐個城市進行“路演”。

至今，皇明的科普宣傳隊行程已經8000多萬公里，發(fā)放了近億份《太陽能科普報》，建立了10000多個營銷網(wǎng)點，為太陽能行業(yè)在全國范圍內進行了一次地毯式的市場啟蒙運動?！盎顒臃浅Ｓ行?，很多消費者都認為太陽能就是皇明，二者可以劃等號?！?/p>

那幾年，企業(yè)像坐火箭一樣，黃鳴每出去搞一次營銷，就要火速趕回去物色新廠房、擴充產能，招聘人手，公司曾不得不在兩年內搬了四次家，員工從幾十人迅速變成幾千人。

全國各地前來提貨的卡車在廠門口排成幾百米的長龍，風雨無阻，天天如此，這在很少堵車的魯北小城德州，成了絕無僅有的風景。

2000年4月，黃鳴應邀到美國華盛頓參加中美可再生能源發(fā)展論壇，作為

中國太陽能企業(yè)界的惟一代表，他用流利的英語告訴大家，皇明年推廣量已經超過了20萬平方米。一位聯(lián)合國的官員突然站起來發(fā)問：“黃先生，是不是你英語口誤，把2萬說成20萬了?要知道，整個北美的年推廣量還沒有這么多吶。難道皇明一家企業(yè)比整個北美的產量都要大?”

“千真萬確，就是20萬。”黃鳴報以一個堅定的微笑。會后，大家直呼黃鳴“Solar King(太陽王)”。7年后，黃嗚又把20萬這個數(shù)字變成了200萬，年推廣量足足翻了10倍。

就在“太陽王”在國際舞臺上初露鋒芒時，黃鳴卻開始陷入一場曠日持久的紛爭，企業(yè)前進的腳步停滯了足足5年。

走出徘徊

隨著皇明的成功，眨眼間全國冒出數(shù)千家競爭對手。很快，中國企業(yè)用得最熟練的價格戰(zhàn)毫不例外地開始了。

皇明當時負責營銷的副總來自某著名家電企業(yè)，對價格戰(zhàn)輕車熟路。他主動請纓這是一個絕好的機會，以皇明的實力，趁勢展開大規(guī)模的低價銷售迅速占領市場，把對手橫掃到海里去。

“這樣的市場我寧肯不要?！秉S鳴說。在他看來，降低價格就意味著降低產品的品質，包括性能、壽命、配件、服務。他不能接受：“這是在跟行業(yè)為敵。”但對于皇明的營銷部門和經銷商，競爭對手帶來的銷售壓力日漸增大：“咱們2000塊的產品人家1000塊做出來了，規(guī)格一樣，怎么干呢?”

是繼續(xù)走高質高價路線，還是降低身價爭奪市場?皇明內部分成兩派，彼此都“堅持真理、敢于戰(zhàn)斗”，企業(yè)里內耗巨大，牢騷、怪話、抱怨不斷?！熬拖褚惠v車，你往這邊拉，我往那邊拉，最后臺力為零，車紋絲不動?！?/p>

那時，愛憎分明的黃鳴竟然也學會了高超的政治智慧，“打著左燈向右轉”，鼓舞一下這邊，再安撫一下那邊，有段時間整夜找人談心，就像一個“政治部主任”。企業(yè)表面上風平浪靜，可在大好的市場機遇面前一籌莫展，市場銷售一年年原地踏步，2004年利潤下滑到了谷底，距離虧損一步之遙。

2004年9月，一個叫杰克·韋爾奇的老頭兒來到中國，從北京到上海，面對著中國的企業(yè)家們，把自己的商業(yè)經驗和感悟娓娓道來。一天，苦悶無比的黃嗚打開了電視，正好看到直播。韋爾奇正在談的話題是如何用人。這位前GE公司的CEO說，“有三種人不能用”，其中最不能用的人是“有能力有業(yè)績有影響力，但是對企業(yè)不認同的人。因為他們對企業(yè)傷害最大?！?/p>

“韋爾奇簡直是專程為我而來的中國!”那一刻，黃鳴豁然開朗，他開始明確地與改革派站在一起：“我不是做早了而是做晚了，不是做兇了而是做猶豫了。”

2004年9月到10月，先后有1000名員工(包括幾位高層)離開皇明，占到公司員工的四分之一，可黃鳴并不驚慌，“早就想好了，有了準備。”2005年，已經基本停滯三年的皇明公司出現(xiàn)了將近70％的增長。

這次意料之中的動蕩讓黃鳴得到了一支“正規(guī)軍”，讓企業(yè)找回了執(zhí)行力。

守住底線

太陽能熱水器市場魚目混珠，硝煙迭起，大多數(shù)品牌競相降價，而皇明的價格卻只漲不降。大家都眾口詞，皇明太貴!但奇怪的是，10多年皇明不僅銷量穩(wěn)居第一，而且市場份額連年增加。

很多國外的經銷商把各企業(yè)比較一番后來到德州，“義憤填膺”地問黃鳴，“我們承認你的產品最好，但為什么要比別人貴30％?”黃鳴平靜地回答：“你明白這30％中間的差別嗎?這不是好和更好的差別，而是合格和不合格的差別?，F(xiàn)在，你還覺得貴嗎?”

2003年，皇明砍掉了占總銷售額70％的小規(guī)格產品，主推大規(guī)格產品，把產品往高端調整。不少對手聞訊，認為皇明不懂消費者需求，完全是自取滅亡。黃鳴是這么算賬的；冬天或陰天日照少，小規(guī)格太陽能熱水器就沒有足夠的熱水，無法使用，而大規(guī)格產品就毫無問題，無論冬夏，天天有足量熱水用，反而降低了它的使用成本，為消費者省了錢。這次冒險再次得到消費者的認可。

2008年，黃鳴作出了一個出人意料的動作：他要將全國6萬多人的經銷商“收編”到皇明旗下，成為皇明的正式員工?！斑@是為了保證質量和形象?！秉S鳴正色道，“我們要統(tǒng)一培訓，讓每個經銷商都是一樣標準的皇明形象?！?/p>

“沒有完美主義者，就沒有奔馳，皇明就是太陽能中的奔馳?！边@年10月，黃鳴當選為國際太陽能學會副主席，成為中國當選國際太陽能權威機構領導職務第一人?！包S鳴擔任副主席，將皇明模式在全球范圍內推廣，有望推動世界可再生能源的工業(yè)化與商業(yè)化進程。”國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特表示。

如今，享有國際聲譽的皇明掌門人黃鳴仍固執(zhí)地強調：皇明現(xiàn)在做的產品不是什么高端，而是最底線的、最基本品質的、最基本要求的產品。

望外之喜

2008年9月1日，皇明總部搬進了位于山東德州的中國太陽谷——19月壇“微排”大廈，這是皇明創(chuàng)業(yè)以來第八個家。對黃鳴來說，這個家有太多的意義。

日月壇，“微排”大廈是世界上最大的集太陽能光熱、光伏、建筑節(jié)能于一體的高層公共建筑。作為2010年第四屆世界太陽城大會的主會場，它集展示科研、辦公，會議、培訓、賓館，娛樂于一體，總建筑面積7.5萬平方米，采用全球首創(chuàng)太陽能熱水供應、采暖、制冷，光伏發(fā)電等與建筑結合技術，節(jié)能效率高達88％。

搬家讓黃鳴有了一次回顧歷史的機會。雖然隨著公司的發(fā)展，變化的東西還會有很多很多，但他謹記在心的是根一定要堅守住，那些與生俱來的創(chuàng)業(yè)基因一定要傳承?！皩砦覀冞€會搬家，隨著公司的國際化，下一個家在美國紐約，英國倫敦，還是德國柏林?”

一路走來，黃鳴丈量的不是自己離最終目標有多遠，而是自己鋪了多少路?！吧囊饬x永遠不是一個終極點。”他說。

面對經濟危機的寒冬，獲得國際投資機構巨額注資的皇明卻逆勢而上，在2009年新春伊始發(fā)動了一場面向全國的顛覆式“擴軍”——約有3萬人將成為企業(yè)的新員工。“面對金融危機，皇明不但沒有萎縮，反而要大規(guī)模擴張。我們整個產業(yè)及皇明集團就是在寒冬中成長起來的火熱事業(yè)。寒冬和淡季從來都是我們逆勢而上的機會?！秉S鳴解釋說，傳統(tǒng)的能源是不能再生的，而自己從事的是可再生的能源開發(fā)，經濟越危機越低迷，越需要節(jié)儉，可再生能源也就越有市場，這正是皇明擴張的底氣和動力。