中興通：中關村三板市場“新秀”

陳　莎

中興通確定了今后兩條前進路線：一條是通過經營模式來進行市場和產品營銷；另一條就是通過資本市場加快發(fā)展。

上市：不只是通過IPO募集資金的概念

2007年9月，夏末秋初。北京，上地三街9號。

中關村管委會副主任郭洪來到了位于嘉華大廈10層的北京中興通科技股份有限公司（以下簡稱“中興通”）視察。所有的中興通人這天都顯得喜氣洋洋，熱情好客。

中興通井然有序的辦公環(huán)境和融洽自然的工作氛圍給郭洪留下了深刻的印象。中興通的低調樸實，對比它如今員工總數達400余名，總資產逾2億元的身姿，讓人深感難以置信，郭洪決定盡力扶持這個只知默默辛勤耕耘的企業(yè)。

郭洪建議朱元濤，“中興通已具有在三板上市的資質，應該嘗試借用資本的力量擴大企業(yè)規(guī)模?！惫榈倪@句話，觸動了技術出身，只知埋頭苦干的中興通董事長朱元濤。做事審慎、心思縝密的他并沒有馬上應承郭洪的建議，他需要一些時間好好考慮。

朱元濤坦言，像中興通這類的企業(yè)有一個很大的特點，“相對而言，公司利潤比較高。對于這種有比較好利潤的企業(yè)，在關于下一步資金的如何投入和使用又不特別明確的情況下，企業(yè)是否應該走上市這條路？”朱元濤深感困惑，“過去由于工作繁忙，沒有太多精力去論證，公司一直沒有出臺什么明晰的政策?！惫榈某霈F(xiàn)，促使朱元濤開始拿出更多的時間來思考有關上市的問題。

郭洪視察走后沒多久，中興通便邀請了很多券商、投行、中介機構來論證上市的可能性。清晰的產權結構，明晰的公司制度，無任何借貸負債，凈資產達1.1億元的中興通，讓來的所有券商、投行和中介結構都很吃驚。毫無疑慮，他們一致認同中興通的上市之路。

在得到來自各個專業(yè)機構權威的論證結論后，朱元濤也下定決心帶領團隊，信心滿懷地開始執(zhí)行中興通三板上市的計劃。

“在上市的過程當中，如果按照郭主任提出的要求和希望，在2007年底就該完成，但具體工作一開展后才發(fā)現(xiàn)，實際情況比我們預想的內容要多得多?！狈爆嵍唠y度的工作并沒有阻止中興通的上市步伐，它仍亦步亦趨地向著自己的目標前行。

朱元濤告訴記者：“在籌備上市的過程中，先不談結果，券商、投行、會計師事務所、律師事務所等中介機構對公司進行的咨詢和上市輔導，不僅對公司內部的管理、運作機制的監(jiān)控，還是公司的整體構架；不僅對公司的經營者，還是員工，都有促進作用。而且關于‘公司的未來發(fā)展規(guī)劃是什么‘經營模式是什么等等問題，上市之后，都會逼迫公司去滌清?！?/p>

無可厚非，上市是所有謀求發(fā)展的公司孜孜以求的目標。朱元濤說：“客觀來講，上市不僅是通過IPO募集到資金的概念，還可以通過更多的二級資本市場的手段來幫助和促進企業(yè)的發(fā)展?！?/p>

“在投資控股方面，企業(yè)透明了，規(guī)范治理了，一方面提高了知名度、公信力，另一方面，使別人能迅速了解你的企業(yè)，并且能確保所了解的信息都是準確的。這都會為企業(yè)下一步的發(fā)展帶來非常大的好處?！?/p>

2008年10月28日，這是個讓中興通人期待和銘記的日子。這一天，中興通在中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉讓系統(tǒng)正式掛牌。

望著眼前掛牌板上赫然顯立的“中興通”三個金色大字，作為中興通董事長的朱元濤感慨萬千。

回顧中興通十余年來幾經波折、幾度艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，對比如今的意氣風發(fā)、朝氣蓬勃，朱元濤心情是激動豪邁的，但在光榮背后，他仍用警覺的語言，提醒著自己，提醒著每一個中興通人：

“面對不斷涌現(xiàn)的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，責任與壓力并存，我們需要更加勤勉工作，開拓創(chuàng)新?！?/p>

中興通的上市對于每個中興通人無疑是一個非常大的鼓舞，三板上市的成功使中興通在資本市場邁出了一大步。

“中興通確定了今后兩條前進路線：一條是通過經營模式來進行市場和產品營銷；另一條就是通過資本市場加快發(fā)展?！?/p>

朱元濤相信，“上市對于公司的經營管理，實際的規(guī)范化運作和盈利體系的建設都將起到很大作用。因為現(xiàn)在不管是面對問題，還是做決策，再來討論的話，看問題的角度和思路都有很大改進?！?/p>

思考：中興通未來做什么？

朱元濤告訴記者，中興通的發(fā)展經歷了三個階段。

剛剛成立的時候，公司管理層考慮的只是公司如何生存下去，如何賺到錢給員工發(fā)工資?！澳菚r候沒有想要在哪個行業(yè)領域怎么樣，只是不斷尋找賺錢的機會。”這也是每個初創(chuàng)企業(yè)必經的原始資本積累階段。

直到1999年，這時中興通在資金積累、公司資源及公司盈利等方面都具備了一定條件，公司管理層才開始思考公司下一步如何發(fā)展的問題。

從2004年開始，中興通開始步入一個快速發(fā)展時期。但關于今后公司的經營宗旨和經營目標，仍不甚清晰、搖擺不定。

此刻的中興通猶如一個步入最后沖刺階段的馬拉松運動員，既飽含飛躍沖刺的激情，又滿懷對決勝的憂慮和遲疑。

“客觀來說，我覺得那時，公司的經營者對問題的認知和理解還缺少深度和廣度。如果你對公司經營宗旨、目標和模式沒有深刻的認知和理解，在實踐操作過程中就會經常碰壁，而回過頭來又會對確定的想法產生沖擊。”

在進入稅務行業(yè)后，公司管理層突然有個想法，“竟然我們做了這個行業(yè)了，那么可不可以一個行業(yè)一個行業(yè)地去做呀？如果可以的話，那么公司在組織經營方面的模式到底該是什么樣子的？那么公司配套的經營模式、組織體系、薪酬獎勵體系、隊伍建設以及業(yè)務管理等等這套東西，又應怎么來支撐？”

“如果沒想清楚這些，就容易碰壁，思想就會有動搖，覺得這條路走不下去。如果走不下去就該回過頭來想想，是不是該做些別的事情？”中興通做過ASP業(yè)務、通信方面的產品和業(yè)務，甚至做過物流管理的系統(tǒng)等，但都失敗了。

公司管理層開始反思：“中興通未來到底該做什么？”

不斷的失敗，不斷的摸索，逼迫著中興通人去思考，“比如關于ASP業(yè)務，對于公司來講，業(yè)務范圍能有多寬？能做多寬？你這種經營模式在公司的組織架構、管理、資源共享等方面，會帶來什么樣的毛病和問題？”

而就是在持續(xù)不斷的思考中，公司管理層開始悟出一個道理：作為一個企業(yè)來講，表面上可以做很多事情，做很多業(yè)務，但要考慮業(yè)務的外延，換句話說，做的所有的業(yè)務的經營模式應該是一樣的，包括產品的營銷方式，隊伍的組織方式和核心資源、基礎資源要可以最大共享，所有這些最核心的東西應該是一致的。因為對一個企業(yè)來講，沒法做到在幾種模式之間都能兼顧。

“從這個角度考慮，中興通做了什么？做了稅務信息化、環(huán)保信息化。中興通所具有的資源和認識都是在這里。那么我們就應該回到信息化這個領域，不再做其他的概念。”

“在行業(yè)信息化領域，進入一個個行業(yè)的經營模式都有共性。當進入一個新的行業(yè)，共通的有60%至70%，而唯一需要再去了解的就是這個新行業(yè)的業(yè)務、客戶的需求和產品的類型，其他方面完全可以套用共通的模式?！?/p>

朱元濤告訴記者：“做行業(yè)信息化，最重要的一點是，一定要深入到這個信息里面去，對這個行業(yè)的業(yè)務要有深刻的認知和理解，在這個基礎上，以滿足客戶的需求為核心來進行產品開發(fā)和營銷。再圍繞這個問題，公司進行相關隊伍建設和確定某種營銷模式等。”

早在2005年，公司就已明確提出，中興通的經營宗旨就是做行業(yè)信息化，而且在行業(yè)信息化里面明確了做細分行業(yè)的概念。

至今，中興通仍專注于為政府機關、企、事業(yè)單位提供行業(yè)信息化產品的研發(fā)、生產、銷售及服務。具體到公司的主要產品和服務，主要涉及稅收和環(huán)保兩個領域。

在稅收領域，公司產品和服務主要包括電子申報、網上認證、稅控收款機等。

據國家稅務局統(tǒng)計，2007年全國一般納稅人數量約為170萬戶，年自然增長率約15%；小規(guī)模納稅人數量1000萬戶，年自然增長率約15%，市場存量大且年保持一定增長速度。其中北京市共有一般納稅人約8萬戶，小規(guī)模納稅人約30萬戶。

目前，中興通占有北京國稅局大部分納稅人電子申報服務市場。公司實際開展電子申報業(yè)務的北京以外地區(qū)包括云南國稅、甘肅國稅、內蒙國稅、天津國稅等。

據了解，國家圍繞著“節(jié)能減排”的資金投放約為當年 GDP 總量的 1.5％～—3％，其中關于環(huán)保信息化的投資額度占“節(jié)能減排”總量的 10％，具體項目規(guī)劃與實施都將落實到國家環(huán)保局、地方環(huán)保局及環(huán)保信息化需求的企事業(yè)單位中進行建設，在項目建設過程中同時衍生出各種信息化的產品及服務需求。

中興通目前主要關注國家控制重點污染源能力建設、“金環(huán)工程”的推進、國家及地方政府環(huán)保部門的信息建設咨詢服務、以及環(huán)保信息化領域的儀器儀表等方面的市場。

截至2008 年 1至4 月，中興通利潤總額已達867萬元，凈利潤為813萬元。

中興通核心業(yè)務發(fā)展至今已形成三個體系：一是稅務事業(yè)部；二是環(huán)保事業(yè)部；三是行業(yè)發(fā)展部。

行業(yè)發(fā)展部是中興通新成立并將重點培育的一個部門，主要任務就是在不同行業(yè)里面，通過涉業(yè)經營的手段，對某個行業(yè)進行深入了解，對公司決策是否進入這個行業(yè)進行驗證、提供參考。

“關于是否進入某個行業(yè)？怎么進入？并不是請一個咨詢公司給我們做一個報告，拿著這個報告就進行決策。最關鍵是要了解進入這個行業(yè)的方式和方法，所以，你必須深入到這個行業(yè)里面去，不能只在外部看，這樣對這個行業(yè)的認知和理解才會加深。這就是中興通的行業(yè)發(fā)展部所要干的事?！?/p>

朱元濤透露：“目前中興通非常看好鐵路、水利行業(yè)，這跟目前全球金融危機下國家拉動內需的宏觀政策步伐是一致的。”

面對洶涌而來席卷全球的金融危機，中興通在此艱難時刻仍能如期昂揚上市本就是種不凡的勇氣證明，對于中興通志在行業(yè)信息化市場成就“百年企業(yè)”的理想我們將給予更多的肯定和祝福。