萬向：圍點(diǎn)打援的全球同心圓

在中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的舞臺(tái)上，有中鋁、中投、TCL式的高舉高打，大開火合，也有華為與中興式的暗渡陳倉(cāng)，但真正做到高低明暗結(jié)合，并購(gòu)與建廠混搭的，只有一家，那就是中國(guó)第一代企業(yè)家魯冠球和他的萬向。

魯冠球并不是第一個(gè)看到海外市場(chǎng)的企業(yè)家，也不是第一個(gè)設(shè)計(jì)國(guó)際化戰(zhàn)略的，但以今天的成績(jī)看，萬向無疑是最成功的國(guó)際化企業(yè)之一。

萬向集團(tuán)1984年拿下美國(guó)第一單，從外貿(mào)起步，這一點(diǎn)在當(dāng)時(shí)并不顯眼，顯眼的是20多年后的今天，萬向僅通過并購(gòu)就已經(jīng)掌控19家海外公司，成為中國(guó)第一個(gè)為美國(guó)通用汽車公司提供零部件OEM的廠商，成為福特汽車的合作伙伴，全球知名的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)。更了不起的是，萬向的出發(fā)點(diǎn)不是中石油、中移動(dòng)式的財(cái)大氣粗，而是一個(gè)當(dāng)初的村辦小廠。

萬向最早的出海是被逼的。在20世紀(jì)80年代初，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的萬向無法列入國(guó)家計(jì)劃，內(nèi)銷沒有市場(chǎng)，只能“走出去”，而走出去只能從貿(mào)易開始，這才有了1984年的第一批產(chǎn)品出口——為美商舍勒貼牌生產(chǎn)3萬套萬向節(jié)，從此一做就是10年。

事實(shí)上，萬向與海爾，TCL等家電廠商的國(guó)際化分界點(diǎn)，就出現(xiàn)在這個(gè)10年里。憑借強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，家電巨頭迅速長(zhǎng)大，對(duì)出口的依賴度大幅減輕，相反，國(guó)際家電巨頭紛紛來華，中國(guó)家電市場(chǎng)一時(shí)間成為最全球化的市場(chǎng)之。

萬向所任汽車配件行業(yè)不同，中國(guó)汽車業(yè)的規(guī)?；燃译娬?0年，萬向要想迅速長(zhǎng)大，必須持續(xù)依賴海外市場(chǎng)，必須想盡一切辦法走向高端。

所以中國(guó)家電業(yè)的出海很像土財(cái)主進(jìn)城置業(yè)，萬向出海則是窮小子想辦法在大城市扎根。

1994年，積累了十年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)之后，萬向才在美國(guó)芝加哥成立分公司，而直到2000年，對(duì)海外市場(chǎng)真正摸透之后，萬向才敢動(dòng)真格的，啟動(dòng)并購(gòu)。

此時(shí)的萬向出已經(jīng)財(cái)大氣粗，但出于謹(jǐn)慎，收購(gòu)美國(guó)老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)下舍勒公司，仍選擇與美國(guó)LSB公司聯(lián)手，各取所需。尚小具備管理美國(guó)人經(jīng)驗(yàn)的萬向?qū)⒐と?，廠房讓給LSB，自己只接收品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備和市場(chǎng)。而這個(gè)舍勒不是別人，正是萬向當(dāng)年的第一個(gè)美國(guó)客戶，收購(gòu)的代價(jià)更是出人意料，只有42萬美元。

獲得經(jīng)驗(yàn)之后，萬向很快如法炮制，以自己嚴(yán)格的審美標(biāo)準(zhǔn)，在美國(guó)展開一系列并購(gòu)，僅2001年就成功收購(gòu)包括美國(guó)上市公司UAI在內(nèi)的9家企業(yè)。

2002年8月，美國(guó)伊利諾伊州政府命名8月12日為“萬向日”，以表彰萬向?qū)υ撝萁?jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)；2003年10月，萬向義成功收購(gòu)全球最人的翼形萬向節(jié)傳動(dòng)軸一級(jí)供應(yīng)商——美國(guó)洛克福特公司；2005年6月，萬向又收購(gòu)美國(guó)方向連桿企業(yè)PS公司，擁有其60％股權(quán)，由此萬向成為在北美制造并直接供貨美國(guó)三大汽車廠的一級(jí)供應(yīng)商。

之后，萬向又先后在8個(gè)國(guó)家建立19家海外分公司，形成涵蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際化市場(chǎng)平臺(tái)。

2007年7月8日，萬向完成公司史上最大一樁并購(gòu)案：入股AI公司，成為第一大股東。聽起來很壯觀，其實(shí)萬向的成本只有2500萬美元。

與很多公司按錢收購(gòu)的大款思路不同，農(nóng)民出身的魯冠球從來都是精打細(xì)算，按需收購(gòu)，緊緊圍繞自己的核心技術(shù)與產(chǎn)品：萬向節(jié)，從一個(gè)原點(diǎn)小發(fā)，一條軸通往技術(shù)的深處，一條軸通往市場(chǎng)的高處，再一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地拼接，最后畫出一個(gè)產(chǎn)業(yè)同心圓。