危中思變謀發(fā)展

吳　劫　童鐘鳴　潘　毅

席卷全球的金融風(fēng)暴已開始摧毀本已不景氣的全球傳媒業(yè)。據(jù)報道，2008年12月8日，擁有知名的《洛杉磯時報》、《芝加哥論壇報》、《巴爾的摩太陽報》等10家日報和23家廣播電視臺的美國第二大報業(yè)集團——論壇公司(Tribune Co.)，因為不敵廣告嚴(yán)重下滑與網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊。正式宣布申請破產(chǎn)保護。這是一個不得不引起傳媒人警醒和思考的“傳媒事件”。

由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機已產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。中國經(jīng)濟同樣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。諸多不利因素正在影響著與之相關(guān)聯(lián)的中國報業(yè)走向。報業(yè)的發(fā)展已步入“寒冬”，進入“拐點”。

一、地市報面臨的經(jīng)營困局

“寒冬”來臨，原本根基不深厚的地市報開始面臨前所未有的壓力。主要表現(xiàn)如下幾個方面：

1廣告經(jīng)營面臨變數(shù)，經(jīng)營形勢明顯吃緊。一方面，僅靠房地產(chǎn)、汽車、通信和藥品等廣告支撐的經(jīng)營主體開始動搖。不少房地產(chǎn)商壓縮、減緩甚至放棄房產(chǎn)開發(fā)，樓市廣告大量減少和縮水，汽車經(jīng)營商選擇縮減廣告投入，通信運營商和藥品經(jīng)銷商開始減少廣告投放量，家用電器經(jīng)營商亦因效益考慮而謹(jǐn)慎投放廣告。另一方面，依賴“形象廣告”獲取廣告收益的資源面臨縮減或枯竭。受金融危機影響，部門和企業(yè)效益回落，于是，出于成本考慮，削減甚至放棄“形象宣傳”。這樣勢必影響和減少地市報的廣告創(chuàng)收“門路”。

2經(jīng)營短腿效應(yīng)影響加劇，市場競爭力匱乏。由于大多數(shù)地市報廣告經(jīng)營門路窄，辦法少，經(jīng)營水平低端、粗放，缺少策劃和組織，在與廣電媒體、省級黨報、都市報、新媒體競爭中處于劣勢，有限的“廣告蛋糕”被切走，廣告經(jīng)營徘徊不前，甚至節(jié)節(jié)敗退。

3媒體運營成本增加，持續(xù)發(fā)展后勁不足。報紙紙張漲價，發(fā)行成本增加，員工薪水待遇提高，而不少地市報廣告量并沒有增長，甚至減少，綜合效益下滑。在各種支出增加的情況下，地市報景氣指數(shù)走低，開始影響地市報業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，也影響了員工工作的積極性和隊伍的穩(wěn)定。

二、拓展思路，主動在危中求變謀發(fā)展

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。面對報業(yè)“寒冬”，地市報應(yīng)積極應(yīng)對，逆勢而為，爭主動，拓思路，謀出路，強發(fā)展，保增長，增效益，迎接地市報發(fā)展新一輪春天。

應(yīng)對全球金融危機對地市報的沖擊和影響，首先需要地市報決策者們頭腦冷靜，思路清晰，樹立危機意識，結(jié)合各地和各報實際，主動思變應(yīng)變，掌控主動權(quán)，謀劃在困難情況下地市報的穩(wěn)健發(fā)展。

其次要有科學(xué)有效的應(yīng)對之策。媒體廣告經(jīng)營是一門不斷變化和發(fā)展的科學(xué)，地市報在廣告經(jīng)營策略和方法上不能一成不變，要面對危機影響，尋求地市報經(jīng)營發(fā)展的新思路新途徑和新方法，避免迷失方向而被動受挫。

第一，實現(xiàn)由“媒體經(jīng)營”向“經(jīng)營媒體”轉(zhuǎn)變。

地市報經(jīng)營發(fā)展相對滯后，原因之一是廣告經(jīng)營墨守成規(guī)，只是固有的“媒體經(jīng)營”，而非與時俱進，拓展發(fā)展思路，探索和實踐“經(jīng)營媒體”新思徑。

在一些地市報，廣告經(jīng)營門路狹窄，手段和方法落后，依然沿用原始的僅憑個人關(guān)系和感情“拉廣告”的落后形式，“動員”甚至強求廣告客戶上廣告。這類廣告因失去廣告客戶的熱情與支持，又缺乏活力和影響力，常常遭到廣告客戶的回絕，已失去效應(yīng)，走向末路。

不少地市報經(jīng)營面狹小，僅僅是報紙版面上的商品、形象廣告類的單一推出和復(fù)制，鮮有其他新品種、新類型、富有活力和影響力的創(chuàng)新型廣告。廣告源的狹窄，直接影響到地市報整體經(jīng)營效益。

媒體是信息發(fā)布和傳播的社會平臺，也是亟待開掘的縱深廣告源泉。地市報應(yīng)開發(fā)和利用好這一載體和平臺，實現(xiàn)多種經(jīng)營，一主多業(yè)，綜合開發(fā)，以擴大和提高媒體經(jīng)營發(fā)展的更大空間和最佳效益。

應(yīng)對金融危機影響，提升地市報的生存發(fā)展?jié)摿εc活力，應(yīng)進一步解放思想，創(chuàng)新廣告經(jīng)營理念，在“經(jīng)營媒體”方面認(rèn)真做足、做活、做好文章。在做好版面廣告經(jīng)營，鞏固和擴大廣告效益的前提下，借助地市報的社會影響和品牌資源，擴大經(jīng)營視野，發(fā)展多種經(jīng)營。在條件成熟的情況下，運用現(xiàn)代經(jīng)營政策和環(huán)境，吸引社會資本，聯(lián)合經(jīng)營，立體開發(fā)和發(fā)展，適時推出其他經(jīng)營品種或產(chǎn)品，如發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、商貿(mào)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟、地產(chǎn)經(jīng)濟、文化經(jīng)濟等，做大做強地市報經(jīng)營品牌，實現(xiàn)地市報經(jīng)營發(fā)展增值、強效。

第二，實現(xiàn)由“宣傳型廣告”向“服務(wù)型廣告”轉(zhuǎn)變。

一些地市報廣告經(jīng)營品種單一，多為商業(yè)、形象之類廣告，其特點是直白的“鼓吹”、生硬的“宣傳”和直接的“叫賣”。有的廣告可信度較差，甚至是虛偽廣告，難以被受眾接受，甚至排斥。這已影響到地市報信譽和經(jīng)營效益。

提升地市報廣告經(jīng)營效應(yīng)，應(yīng)告別這種低效的舊式運作模式，拓展新思路，開辟新途徑，以服務(wù)為特色，打動和吸引眾多的廣告受眾，發(fā)揮應(yīng)有的“廣而告之”作用，實現(xiàn)廣告客戶、受眾和地市報廣告經(jīng)營三方共贏。

做好“服務(wù)型廣告”是地市報辦報宗旨和自身發(fā)展的需要。地市報生存發(fā)展的基礎(chǔ)是廣大受眾，因此，應(yīng)將廣告經(jīng)營的重點轉(zhuǎn)到服務(wù)民生上來，積極策劃和組織民生廣告、社區(qū)廣告，多為廣大民眾(市民)提供實用、鮮活的廣告，擴大地市報的廣告資源，增加廣告經(jīng)營收人。

加快農(nóng)村發(fā)展，建設(shè)新農(nóng)村，是地市報廣告經(jīng)營的又一新的陣地和平臺。隨著國家加大對“三農(nóng)”發(fā)展和建設(shè)的投入，特別是國家應(yīng)對金融危機，擴大內(nèi)需，投入巨資建設(shè)和完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，開展“家電下鄉(xiāng)”等活動，這些為得天獨厚優(yōu)勢的地市報廣告經(jīng)營開辟了一條新的渠道。因此，不妨在“鄉(xiāng)村廣告”方面動動腦筋，收獲新的廣告經(jīng)營成果。

第三，實現(xiàn)由低端發(fā)布向高效傳播轉(zhuǎn)變。一些地市報廣告制作和發(fā)布形式簡單、粗放，缺乏創(chuàng)新和影響力，重文字輕視覺，廣告文案生硬，廣告版面呆板，廣告?zhèn)鞑バ?yīng)較差，遭到廣告客戶和部門或單位的質(zhì)疑。此類廣告在地市報上投放量已開始出現(xiàn)萎縮。

應(yīng)對金融危機影響，地市報要在廣告經(jīng)營形式和手段上創(chuàng)新，引入先進的廣告制作技術(shù)，追求廣告版面的美化和精化，精減文字承載量，加重圖片和色彩的運用，精心策劃、制作和發(fā)布具有現(xiàn)代特色的廣告，提升廣告的視覺沖擊力、影響力和感召力，充分發(fā)揮廣告的傳播和影響作用，吸引、鞏固和擴大廣告客戶的投入，全面提升地市報廣告的社會和經(jīng)濟效益，使地市報在危機和競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)新的全面、穩(wěn)健和跨越發(fā)展。