危機(jī)加速行業(yè)洗牌，地板企業(yè)如何活過寒冬？

楊志明

這次洗牌以后，地板企業(yè)可能會(huì)從多、小、散、亂轉(zhuǎn)為少而強(qiáng)。

2008年美國經(jīng)濟(jì)從次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)，在向全球擴(kuò)散之下，同樣影響到中國經(jīng)濟(jì)。其中，中國出口貿(mào)易所受的影響最為明顯，一方面是國外消費(fèi)市場(chǎng)低迷直接影響了中國的出口貿(mào)易；另一方面，美元貶值和中美幣種利差加大更是雪上加霜，出口企業(yè)利潤(rùn)的負(fù)面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2007年。中國的出口收入占全國GDP的37％，是驅(qū)動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要角色。在出口市場(chǎng)需求銳減、出口企業(yè)產(chǎn)能無法釋放的同時(shí)，國內(nèi)的市場(chǎng)并沒能提供需求的大幅增長(zhǎng)，致使眾多中國出口型企業(yè)收入滯緩，甚至出現(xiàn)倒退、倒閉。

近一兩年不僅是全球經(jīng)濟(jì)的冬天，也是中國企業(yè)的冬天。中國經(jīng)濟(jì)十幾年來一直保持著高速增長(zhǎng)，大多數(shù)中國企業(yè)按照高增長(zhǎng)的預(yù)期迅速擴(kuò)大生產(chǎn)力，高速擴(kuò)張。面對(duì)這次前所未有的全球性金融危機(jī)，中國企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?能否轉(zhuǎn)危為機(jī)?這已成為了需要政府、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)學(xué)者共同思考的難題。在此就金融危機(jī)的影響，以地板企業(yè)為例，一同探討企業(yè)如何應(yīng)對(duì)寒冬。

危機(jī)波及地板業(yè)

中國的房地產(chǎn)業(yè)前些年高速增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)不合理，在美國金融危機(jī)的影響下泡沫開始破裂，銷售急劇下滑。2008年中國房地產(chǎn)銷售面積為4.5億M2，同比2007年下降16.5％；商品房的空置面積達(dá)1.33億M2，同比2007年空置率增加18％。

股市一路下跌，房?jī)r(jià)下調(diào)、房地產(chǎn)業(yè)的下滑促使消費(fèi)者、投資者采取持幣觀望的態(tài)度，致使消費(fèi)信心指數(shù)也持續(xù)下跌。從需求角度來說，消費(fèi)者對(duì)非必需品的需求量降低，對(duì)價(jià)格更加敏感，他們寧可把錢存在銀行，也不敢拿出來消費(fèi)。

下游的家居行業(yè)、地板企業(yè)直接被波及。金融危機(jī)影響之下出口貿(mào)易銳減，迫使許多地板出口企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)至內(nèi)銷，然而國內(nèi)市場(chǎng)又無法消化。

一直以來，地板企業(yè)重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷，受益于前些年行業(yè)的高速發(fā)展，而忽略了對(duì)管理和營(yíng)銷的控制。面臨金融危機(jī)，資金流不好、渠道和成本優(yōu)勢(shì)不明顯的二三線品牌開始舉步維艱，大品牌的市場(chǎng)重心也向二三四級(jí)市場(chǎng)下沉。

市場(chǎng)格局、消費(fèi)格局的改變使地板企業(yè)重新劃分品牌格局，地板行業(yè)洗牌正式開始。原本企業(yè)管理就不好、品牌小、現(xiàn)金流不好的地板企業(yè)，看到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，索性就關(guān)門不做。有一些企業(yè)在危機(jī)來臨時(shí)順其自然，不采取任何對(duì)策的，只能是等死。還有一種企業(yè)，原本體質(zhì)就不好，在冬天來臨時(shí)還盲目擴(kuò)張，主動(dòng)消耗自己的能量，只能被凍死。

地板業(yè)目前仍是多、小、散、亂的局面，沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)集群，即使是廣東、上海、浙江等初具雛形的產(chǎn)業(yè)集群，也是較分散的。這次洗牌以后，地板企業(yè)可能會(huì)從多、小、散、亂轉(zhuǎn)為少而強(qiáng)。

危機(jī)將提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平

事實(shí)上，金融危機(jī)同樣帶來了機(jī)會(huì)——加速了行業(yè)之間的整合，促進(jìn)了企業(yè)的改變和完善。就地板行業(yè)而言，將會(huì)出現(xiàn)六大變化：

產(chǎn)業(yè)集中化：地板企業(yè)多、小、散、亂的局面將有可能不會(huì)存在，由于金融危機(jī)的沖擊，一些小作坊和管理不健全的企業(yè)將被淘汰，行業(yè)中存活的將是更少卻更強(qiáng)的地板品牌。

鏈條—體化供應(yīng)商、生產(chǎn)商、物流商、渠道商、經(jīng)銷商等將在危機(jī)中更加重視產(chǎn)業(yè)鏈條的銜接與協(xié)作，形成更為緊密的合作伙伴來應(yīng)對(duì)難關(guān)。

營(yíng)銷精準(zhǔn)化：地板企業(yè)過去重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷，但在金融危機(jī)中，地板企業(yè)會(huì)為節(jié)省成本而考慮，更加注重實(shí)效，營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)。通過精準(zhǔn)營(yíng)銷來改變自己在市場(chǎng)上的地位，搶占市場(chǎng)份額，甚至可以扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)殺出一條活路。

管理精細(xì)化：企業(yè)管理不善的問題在平時(shí)可能不會(huì)引發(fā)大問題，而在金融危機(jī)面前，卻有可能讓企業(yè)直接死去。因此，大多數(shù)企業(yè)將會(huì)通過改進(jìn)管理模式來提高生存能力。比如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)員工、經(jīng)銷商等進(jìn)行更為精細(xì)化的管理，通過管理出效率、出利潤(rùn)。

流程簡(jiǎn)便化：地板企業(yè)從采購到生產(chǎn)、到銷售，最后到消費(fèi)者的鋪裝，這一流程是一個(gè)較長(zhǎng)較麻煩的過程。在整個(gè)行業(yè)都處于不景氣的階段，誰能夠做到反應(yīng)快捷，簡(jiǎn)化流程，減少不必要的浪費(fèi)，誰就能提高資金的利用水平，在危機(jī)中占據(jù)先機(jī)。

服務(wù)個(gè)性化：地板企業(yè)的服務(wù)一直以來都是行業(yè)中避而不談的話題，而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球背景下，服務(wù)將可能成為制勝法寶。服務(wù)是地板品牌的一種軟傳播方式，個(gè)性化的服務(wù)將使地板品牌更容易被目標(biāo)消費(fèi)者接納，不僅可以保留住老客戶，對(duì)開發(fā)新客戶，提高經(jīng)銷商信心也有很大幫助。

企業(yè)如何轉(zhuǎn)危為機(jī)?

中國的企業(yè)都沒有真正經(jīng)歷過大的金融危機(jī)，在2008年這個(gè)三十年一遇的寒冬的持續(xù)影響里，對(duì)于企業(yè)來說，活下去才是硬道理。

許多國家政府在此次金融危機(jī)中表現(xiàn)得很主動(dòng)，我們不斷的看到政府救市的消息，銀行多次降息，行業(yè)利好政策頻頻出臺(tái)。這確實(shí)可以很大程度地幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，然而，能否挺過這個(gè)寒冬，還是要靠企業(yè)自身的努力。

在危機(jī)中，地板企業(yè)更要調(diào)整自身戰(zhàn)略，選擇適合自己的生存之道：第一，可以把握機(jī)會(huì)擴(kuò)張。股市在抄底，地板企業(yè)也可以開始抄底，原有資源條件限制和競(jìng)爭(zhēng)太混亂使企業(yè)不能擴(kuò)張，現(xiàn)在許多品牌沒有能力競(jìng)爭(zhēng)而退出市場(chǎng)，不論是一線品牌還是二三線品牌都可以抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)張。第二就是轉(zhuǎn)型。地板企業(yè)走向規(guī)?；I(yè)化、品牌化是必然的趨勢(shì)，在金融危機(jī)中，企業(yè)需要通過整合優(yōu)勢(shì)資源、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這也成為不少企業(yè)活下去的關(guān)鍵。第三是升級(jí)，主要是技術(shù)層面上的升級(jí)。第四是維持，原有的市場(chǎng)份額要維持，可以降價(jià)格但更要降成本。第五是收縮策略，或是放棄一些效益不高的產(chǎn)品線，或是放棄一些耗費(fèi)太多資源的市場(chǎng)，來獲取更多的資本和資源。

需要注意的是，地板銷售靠的是終端經(jīng)銷商，在金融危機(jī)影響市場(chǎng)需求不旺之時(shí)，經(jīng)銷商們也面臨巨大的生存壓力，因此企業(yè)尤其要注意從管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品這些環(huán)節(jié)給經(jīng)銷商一些支持，給他們信心。另外，企業(yè)還可通過減人、減店、減材，精選出有活力的經(jīng)銷商和終端市場(chǎng)，形成一支生力軍，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)在危機(jī)中異軍突起，出奇制勝。

專家預(yù)計(jì)這次金融危機(jī)將持續(xù)二至三年，這時(shí)間可以說短也可以說長(zhǎng)，冬天其實(shí)不可怕，地板企業(yè)應(yīng)該充滿信心的活過這個(gè)寒冬，正像雪萊所詩：冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?