之江：專注做好一件事

張　誠

危機是大家的，在何永富看來，在危機面前，好的企業(yè)一定會度過難關(guān)并得到更好的發(fā)展。

2008年注定是令人難忘的，突如其來的經(jīng)濟危機讓很多企業(yè)偏離了原有的軌道。但何永富最近的心情很不錯!2008年12月11日，在中央電視臺經(jīng)濟頻道新財富之夜大型電視專題晚會上，何永富創(chuàng)立的杭州之江有機硅化工有限公司，榮獲了“2008中國中小企業(yè)十大成長之星”的稱號。

雖然2008年席卷全球的經(jīng)濟危機也深深影響了何永富所在的行業(yè)，但在何永富看來，自己的企業(yè)不僅能夠度過難關(guān)，戰(zhàn)勝這前所未有的挑戰(zhàn)，或許還能迎來新的發(fā)展機遇。“危機是大家的，在危機面前，沒有競爭力的企業(yè)自然會被淘汰，優(yōu)秀的企業(yè)一定能生存下來，好的企業(yè)一定會得到更好的發(fā)展，這是危機對于市場的自然調(diào)節(jié)?！?/p>

進入一個國內(nèi)企業(yè)不敢問津的小行業(yè)

何永富的自信很大一部分來自于企業(yè)的成長歷程。從1996年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在成為中國建筑密封膠的領(lǐng)頭企業(yè)，何永富和他的之江有機硅經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，邁過了無數(shù)的溝溝坎坎。

1995年，在杭州一家國企作會計師的何永富動了想創(chuàng)業(yè)的心思，一番考察過后，1996年，何永富辭了職，拿出家中東拼西湊的50萬元錢，創(chuàng)立了杭州之江有機硅化工有限公司。那個時候的公司是個典型的小作坊，不到十名員工，何永富這個門外漢就這樣做起了化工生意。公司注冊以后最直接的困難是沒有技術(shù)。何永富直接去了成都的國家有機硅研究中心，請到了兩位退休的有機硅專家。1996年5月，何永富的第一桶有機硅密封膠出廠了。

進入市場不久，何永富很快發(fā)現(xiàn)，有機硅應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品是用于玻璃幕墻的密封膠，如果自己的企業(yè)不能進入這一領(lǐng)域，就只能生產(chǎn)價值很低的產(chǎn)品，永遠難以長大，永遠只能停留在作坊水平。但是，那時國內(nèi)建筑用有機硅密封膠市場幾乎100％被美國GE公司、道康寧公司等跨國公司壟斷。作為高科技產(chǎn)品，硅膠的制造技術(shù)十分復(fù)雜、應(yīng)用施工要求高，需要特殊結(jié)構(gòu)的裝置和配套齊全的物性檢測手段，還需要雄厚的財力和人力資源。因此，國內(nèi)企業(yè)幾乎無人敢于問津。

有機硅聽上去很專業(yè)，其實在日常生活里經(jīng)常用到，家庭裝修中，塑膠門窗、櫥柜、養(yǎng)金魚的魚缸，玻璃之間的粘合劑，密封膠都是有機硅，醫(yī)學(xué)美容行業(yè)里隆鼻、隆胸，也是用有機硅做材料。可以說，有機硅在建筑裝飾中無處不在。正因為在建筑裝飾中的廣泛應(yīng)用，有機硅密封膠還有“城市上空炸彈的保險劑”的稱號。如今高大宏偉的建筑通常使用玻璃幕墻作為裝飾，除了幾個鋼釘，玻璃幕墻和鋁合金框架完全靠有機硅密封膠來粘合，玻璃幕墻的美觀毋庸質(zhì)疑，但是，巍峨的高樓上，那巨大的玻璃幕墻，每一塊都足有5、6個平方米，接近100公斤重。如果玻璃幕墻脫落，巨大的玻璃恐怕就變成“城市上空的炸彈”。因此，硅膠雖然不是一個大的產(chǎn)品，但是膠的質(zhì)量的好壞，直接影響玻璃幕墻的安全。

何永富想進入這個前途無限但被跨國公司壟斷的市場，于是再次去了成都的國家有機硅研究中心。但是，當(dāng)時的國家有機硅中心只是對有機硅密封膠有一些基礎(chǔ)性的研究，缺乏成型的技術(shù)。沒有專業(yè)技術(shù)，沒有專業(yè)人員啊!怎么辦?

好在天無絕人之路，一位老專家無意中提起了一個人，這個人叫鄭強，原來在成都國家有機硅研究中心工作，后來到日本京都大學(xué)進修，專門研究高分子材料有機硅。更讓何永富高興的是，鄭強回國后就在離他近在咫尺的浙江大學(xué)工作。回到杭州的何永富立刻走進浙江大學(xué)高分子研究所，雖然心情有些忐忑不安，但懷抱著極大的希望。不過，連何永富自己都沒有想到，能和鄭強一拍即合。有了鄭強的加入，何永富如虎添翼，之江開始不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，幾年下來，公司開始逐漸走上了快車道并開始參與到大型工程裝修的市場競爭中。

2000年，在企業(yè)建立的5年后，何永富接下了創(chuàng)建公司后的第一個大型工程項目，在當(dāng)時號稱是深圳的十大建筑之一的、高度近200米的深圳的江西大廈的幕墻用膠。這是何永富第一次和美國的建筑用膠直面較量，中標(biāo)了這項工程。也打破行業(yè)慣例。這么大的工程對于之江是第一次，此前之江的產(chǎn)品只應(yīng)用在一些小的玻璃幕墻上，最多幾十米高。深圳江西大廈的成功，有著標(biāo)志性的意義，表明之江打破了跨國公司對市場的壟斷。

專注，使我們很好的生存下來

2003年12月的一天，正在廠里的何永富突然接到了鄭強打來的電話，說有一個重大的好項目要談。原來鄭強接下了省里的一個有關(guān)有機硅在紡織品中的應(yīng)用課題，這個課題不但前景很好，而且還有60萬元的課題經(jīng)費。鄭強很興奮，希望何永富的企業(yè)接下這個研究課題。但出乎鄭強的預(yù)料，何永富婉言拒絕了這個大好的機會。在何永富看來，資源能力還都不充分的之江還應(yīng)該專注于密封膠領(lǐng)域，不應(yīng)該背離企業(yè)既定的戰(zhàn)略方向。

在這以后的一段時間里，何永富、鄭強兩個人慢慢疏遠了關(guān)系。不過，在何永富看來，的確是辜負(fù)了好友的一片真心，心里很是內(nèi)疚，于是竭力去找鄭強解釋自己的企業(yè)發(fā)展思路。隨著時間的推移，鄭強也慢慢理解了何永富的發(fā)展思路。就這樣，兩個人盡棄前嫌，重新開始了緊密的合作。在以后的幾年里，何永富的產(chǎn)品完全達到國際水準(zhǔn)，企業(yè)開始飛速發(fā)展，公司產(chǎn)值開始以年均70％的增長率一路上升，一系列大型工程都采用了之江的產(chǎn)品。

在之江十多年的成長歷程中，何永富經(jīng)歷了太多的困難、挫折，但同時也抗拒了太多的誘惑。在金融市場一片大好的時候，各種高額利潤驅(qū)動的誘惑接踵而來，很多人鼓動何永富人市證券、基金、房地產(chǎn)甚至民間借貸，但都被何永富一一回絕了。何永富的回答是，我要專注于擅長的密封膠行業(yè)。在某種程度上，何永富的選擇與德國管理學(xué)家赫爾曼西蒙教授提出的“通過市場細(xì)分，精確定位，在小市場中贏得非常強大的市場地位，打造行業(yè)隱形冠軍”的企業(yè)成長理論，正好不謀而合。

現(xiàn)在回過頭來看，正是何永富當(dāng)年的專注與堅持，讓何永富積累了充足的現(xiàn)金儲備以應(yīng)對這次的經(jīng)濟危機，也為企業(yè)的繼續(xù)成長打下了扎實的基礎(chǔ)?？梢哉f，是專注讓何永富最大限度地降低了經(jīng)濟危機所帶來的傷害，甚至于由于這場危機，鞏固了之江行業(yè)領(lǐng)軍的地位與資本。

何永富認(rèn)為，這次遇到的金融危機可以說是空前的。面對這樣的挑戰(zhàn)，作為中國建筑密封膠的領(lǐng)頭企業(yè)，之江還是堅持靜下心來，做最好的密封膠的發(fā)展戰(zhàn)略?！笆裁词侵行∑髽I(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，簡單來講，企業(yè)的使命就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。之江是一個中小企業(yè)，我們的使命就是做中國最好的密封膠。企業(yè)創(chuàng)辦容易，但經(jīng)過長時間的市場考驗，能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定是卓越并富于競爭力的。這樣看來，之江的戰(zhàn)略就