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    對(duì)永定土樓旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考

    2009-04-07 10:12:32陳勇強(qiáng)張林芳
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    陳勇強(qiáng) 何 靈 張林芳

    [摘 要]永定土樓是中國(guó)古建筑的一個(gè)奇觀(guān),以其顯著的特點(diǎn)屹立于世界民居建筑之林。經(jīng)過(guò)政府、開(kāi)發(fā)商和當(dāng)?shù)鼐用竦呐?,土樓旅游已?jīng)有了更進(jìn)一步的發(fā)展。然而,目前永定土樓旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)暴露出一些問(wèn)題:境內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不充分,內(nèi)地市場(chǎng)、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不深入,促銷(xiāo)宣傳力度不夠、在綠色營(yíng)銷(xiāo)方面做得較差。文章在分析這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上,提出了相應(yīng)的對(duì)策。

    [關(guān)鍵詞]永定土樓旅游;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);綠色營(yíng)銷(xiāo)

    [中圖分類(lèi)號(hào)]F590.8 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1008-4738(2009)01-0026-04

    [收稿日期]2008-07-10

    [作者簡(jiǎn)介]陳勇強(qiáng)(1977-),男,井岡山大學(xué)商學(xué)院講師,研究方向:區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué);何 靈(1975-),男,懷化學(xué)院人文教育系講師,研究方向:區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué);張林芳(1986-),女,井岡山大學(xué)商學(xué)院助教,研究方向:區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)。

    一、永定土樓旅游現(xiàn)狀

    永定土樓是世界級(jí)品牌,被稱(chēng)為“人類(lèi)奇觀(guān),中華一絕”,已列入“世界文化遺產(chǎn)”名錄。它是中國(guó)古建筑的一朵奇葩,以歷史悠久、風(fēng)格獨(dú)特、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)精巧等特點(diǎn)屹立于世界民居建筑之林。永定土樓分方形土樓和圓形土樓兩種。全縣有圓樓360座,方樓4 000余座。自1980年以來(lái),就陸續(xù)有許多中外學(xué)者、專(zhuān)家來(lái)土樓進(jìn)行考察、研究。1988年,永定縣率先進(jìn)行了土樓旅游開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)多年的努力使永定土樓獲得較高的美譽(yù)度和知名度?,F(xiàn)在,永定土樓旅游已形成了“三群三樓”的格局,包含下洋初溪土樓群、湖坑洪坑土樓群、高頭高北土樓群以及衍香樓、振福樓、永康樓。

    永定土樓旅游設(shè)立旅游三站。第一站是土樓民俗博物館,設(shè)在振福樓。主要讓游客對(duì)土樓文化首先接受感性認(rèn)識(shí),初步了解土樓歷史淵源,感受土樓文化和客家民俗的博大精深。博物館以珍稀實(shí)物為主,圖文并茂。其中有大量沙盤(pán)模型,實(shí)物圖片展室有文物類(lèi)如楹聯(lián)、匾牌,民俗類(lèi)如婚嫁道具,家具類(lèi)如谷物加工工具等。第二站為土樓民俗文化村,設(shè)在振成樓。進(jìn)入振成樓讓游客親眼目睹和親身體驗(yàn)土樓的文化內(nèi)涵。其中有迎賓歌舞《采茶撲蝶》、山歌對(duì)唱、看廟會(huì)、觀(guān)賞婚嫁表演、品“三茶”等。第三站是土樓溫泉度假村,設(shè)立在下洋鎮(zhèn)。游客可參觀(guān)虎豹?jiǎng)e墅,享受溫泉沐浴,選購(gòu)包括閩西八大干在內(nèi)的土樓特產(chǎn)和土樓等景區(qū)造型的各種工藝紀(jì)念品。近年來(lái),永定土樓旅游收入快速增長(zhǎng),帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。資料顯示:從2001年至2005年,永定縣接待游客260.6萬(wàn)人次,旅游總收入8.8億元,游客量年增長(zhǎng)為17%,旅游總收入年增長(zhǎng)12%,旅游人次、總收入增幅均居全省前列。近年來(lái)旅游收入詳細(xì)情如表1:

    二、永定土樓旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及面廣,本文擬從土樓旅游的市場(chǎng)細(xì)分、旅游產(chǎn)品、促銷(xiāo)現(xiàn)狀、綠色營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)方面分析永定土樓旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中目前所存在的問(wèn)題[1]。

    (一)市場(chǎng)細(xì)分

    永定土樓旅游市場(chǎng)可以細(xì)分如表2。

    1.境外客源市場(chǎng)

    一級(jí)市場(chǎng):港澳臺(tái)及新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)客源約占80%。永定縣是著名的僑鄉(xiāng),有海外僑胞和港澳臺(tái)同胞7.6萬(wàn)多人,其中僑屬、僑眷5 600多戶(hù),歸僑1 050人,每年的僑匯占全縣總收入的60%以上。

    二級(jí)市場(chǎng):日本、韓國(guó)的客源約占10%。

    其他市場(chǎng):歐洲、北美洲、大洋洲以及南亞等客源市場(chǎng)。美、英、德、法這幾個(gè)國(guó)家均屬于世界十大旅游支出國(guó),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),航空交通也非常便利。

    2.內(nèi)地客源市場(chǎng)

    一級(jí)市場(chǎng):福建、廣東、江西約占86%。其中福建的廈門(mén)、泉州、福州、漳州等城市的客源占福建市場(chǎng)份額的80%。

    二級(jí)市場(chǎng):上海、北京、江浙一帶占市場(chǎng)份額約10%。上海、北京、江浙一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),出游能力、消費(fèi)水平在國(guó)內(nèi)是領(lǐng)先的。

    其他市場(chǎng):其份額只占4%左右

    陳勇強(qiáng),何 靈,張林芳:對(duì)永定土樓旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考

    十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2008年第5期第21卷第5期

    根據(jù)以上信息,我們用波士頓矩陣?yán)碚摚▓D1)來(lái)分析客源市場(chǎng)如下:

    (1)境外旅游市場(chǎng),港澳臺(tái)及新馬泰市場(chǎng)屬于“奶?!毙褪袌?chǎng),相對(duì)市場(chǎng)占有率高,但是市場(chǎng)增長(zhǎng)率比較低,市場(chǎng)趨于成熟飽和;日本韓國(guó)以及其他市場(chǎng)相對(duì)占有率很低,但蘊(yùn)藏了巨大潛力,屬于“問(wèn)號(hào)”型市場(chǎng)。(2)內(nèi)地旅游市場(chǎng),福建、廣東、江西屬于“奶牛”型市場(chǎng),相對(duì)市場(chǎng)占有率高,但是市場(chǎng)增長(zhǎng)率比較低,市場(chǎng)趨于成熟飽和;上海、北京等其他市場(chǎng)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā),而且開(kāi)發(fā)潛力巨大[2]。

    (二) 旅游產(chǎn)品

    永定旅游開(kāi)發(fā)商沒(méi)有深入挖掘客家文化產(chǎn)品。永定以客家人為主,在歷史上艱辛的大遷移中,家族的血緣關(guān)系是相互團(tuán)結(jié)的主要紐帶,并不斷與閩西南當(dāng)?shù)厝嗣襁M(jìn)行交流融合,吸收當(dāng)?shù)匚幕?,形成了語(yǔ)言、民情、風(fēng)俗等方面有明顯特點(diǎn)的客家文化。客家文化的內(nèi)容非常豐富,包括土樓建筑、土樓民居、民俗風(fēng)情、客家飲食??图椅幕怯蓝ㄍ翗锹糜蔚闹匾厣a(chǎn)品,但客家文化開(kāi)發(fā)力度不足,產(chǎn)品中的客家文化主題不夠鮮明。永定土樓以其外形獨(dú)特、雄渾和諸多神奇的功能聞名于世,所以也有許多永定旅游開(kāi)發(fā)者在建筑藝術(shù)上做旅游文章,忽略了其賴(lài)以生存的具有旅游吸引力的客家文化的開(kāi)發(fā)。土樓開(kāi)發(fā)僅限于以樓作樓,無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的文化需求,旅游消費(fèi)者與產(chǎn)品之間難以達(dá)到一種文化的共識(shí)和默契,無(wú)法達(dá)到旅游審美效果。土樓節(jié)慶旅游產(chǎn)品如廟會(huì)等傳統(tǒng)鄉(xiāng)村節(jié)慶活動(dòng)缺乏?,F(xiàn)永定土樓的節(jié)慶文化活動(dòng)有:做大福、打新婚、四月八、迎花燈鬧古事、迎春牛等,其中做大福包含迎神、上供、演戲(大班戲、折子戲、喜劇、鬧劇、送神等)。但這些風(fēng)俗節(jié)慶場(chǎng)面不大,沒(méi)有擴(kuò)大它的知名度。開(kāi)放至今,沒(méi)有舉行大型宣傳活動(dòng)和節(jié)事活動(dòng)。在節(jié)事活動(dòng)方面,永定土樓沒(méi)有充分發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。客家飲食習(xí)慣獨(dú)特,既保留有中國(guó)飲食特點(diǎn),又融合了當(dāng)?shù)厣絽^(qū)飲食習(xí)慣,客家人對(duì)原材料原汁原味地進(jìn)行加工,最終形成了別具一格的客家飲食文化,如芋子包、芋子餃、芋印粉等特色食物,富有濃郁的地方特色[3]。雖然永定在下洋金風(fēng)開(kāi)發(fā)區(qū)建了美食一條街,但沒(méi)有充分考慮土樓景點(diǎn)之間散的特點(diǎn),在永定湖坑客家民俗文化村沒(méi)有形成一條“客家美食街”??图绎嬍澄幕┐缶?,永定土樓旅游開(kāi)發(fā)在這方面欠缺考慮。

    (三)促銷(xiāo)狀況

    永定土樓雖然具備一定的知名度,但是從旅游業(yè)的角度看還是缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。從永定土樓客源來(lái)看,境外市場(chǎng)以港、澳、臺(tái)、新、馬、泰為主,其他比例較小,內(nèi)地市場(chǎng)以福建本省、廣東、江西為主,其他省的游客僅占14%,可見(jiàn)客源市場(chǎng)的狹窄。筆者以為這和宣傳力度不夠有較大關(guān)系。永定的營(yíng)銷(xiāo)宣傳還存在許多盲區(qū),比如,沒(méi)有充分利用各個(gè)重點(diǎn)路段路口進(jìn)行廣告宣傳。永定至龍巖公路只有2處大型廣告牌,火車(chē)站周?chē)揪蜎](méi)有永定土樓的明顯標(biāo)志,宣傳印刷品較少,而且沒(méi)有免費(fèi)分發(fā)一些精美的明信片、贈(zèng)品、精美的紀(jì)念品給游客。據(jù)一些部門(mén)統(tǒng)計(jì)分析,許多景區(qū)的團(tuán)體旅客或散客大多是經(jīng)過(guò)熟人介紹才過(guò)來(lái)的。景區(qū)的??褪橇x務(wù)推銷(xiāo)員,他們起著積極的作用,利用客人的口碑或影響,可提高土樓知名度,壯大客源隊(duì)伍。而如今的土樓旅游這方面做得還不夠,景區(qū)內(nèi)小販很少出售景點(diǎn)宣傳冊(cè)等物品,而且同一物品根據(jù)不同的游客給出不同的價(jià)格。迄今為止,永定土樓還沒(méi)有召開(kāi)過(guò)記者招待會(huì),與電視臺(tái)、新聞媒體的合作效果沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員較少,沒(méi)有充分深入到各企事業(yè)單位銷(xiāo)售,與旅行社之間沒(méi)有建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)和密切的朋友關(guān)系 。優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、我樂(lè)網(wǎng)三大知名視頻網(wǎng)站有很多各年齡階層的客戶(hù)群體,但是土樓風(fēng)光片音像視頻材料非常稀少。這些知名網(wǎng)站上傳視頻操作便捷,宣傳面廣,然而沒(méi)有被充分利用。

    (四)綠色營(yíng)銷(xiāo)

    從20世紀(jì)80年代興起的人類(lèi)回歸自然旅游,使綠色旅游市場(chǎng)不斷迅速增長(zhǎng),中國(guó)旅游市場(chǎng)的綠色消費(fèi)也在不斷上升,市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大 。2000年北京提出“綠色奧運(yùn)”的申辦理念,贏(yíng)得了2008年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán),這給中國(guó)帶來(lái)巨大的綠色旅游市場(chǎng),同時(shí)也對(duì)中國(guó)旅游業(yè)提出新要求。永定土樓旅游是一種鄉(xiāng)村旅游,以村落、民居為旅游目的地。這里具有典型的客家文化,客家民俗,有著優(yōu)美的自然山水風(fēng)光,獨(dú)特的民俗民風(fēng),奇特的聚落建筑文化。現(xiàn)永定土樓旅游開(kāi)發(fā)中存在以下問(wèn)題亟待解決:

    1.破壞性開(kāi)發(fā)

    由于村民向往現(xiàn)代建筑,渴望融入現(xiàn)代人的群體中,現(xiàn)在土樓群村落中夾雜著鋼筋、混凝土的現(xiàn)代化建筑,嚴(yán)重破壞了客家土樓民居建筑美麗外觀(guān)的完整性。

    2.土樓村落的衛(wèi)生環(huán)境遭到破壞

    土樓周邊溪流水遭到污染,有塑料、廢紙片,更難入目的是還有死了的家禽等。在一些樓門(mén)雜亂地?cái)[放著許多木板塊、燃木屑等,屬于消防隱患。 在土樓民居里,地面衛(wèi)生狀況比較差,家禽糞便帶有很重的異味,居民沒(méi)有及時(shí)清掃。

    3.旅游中存在違規(guī)消費(fèi)

    許多飯店以野生動(dòng)物特別是法規(guī)保護(hù)的珍稀動(dòng)物作美食招攬游客。在永定土樓民俗文化村前幾家飯店就打著野生動(dòng)物的旗號(hào)吸引游客。

    三、解決問(wèn)題的對(duì)策

    (一)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)制定策略,擴(kuò)大客源市場(chǎng)

    針對(duì)境外市場(chǎng),通過(guò)客家文化以及土樓生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港、澳、臺(tái)同胞和新、馬、泰華僑為主的觀(guān)光游客市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外僑胞市場(chǎng)。據(jù)專(zhuān)家推算,客家人在海外號(hào)稱(chēng)有1 000萬(wàn)人,這無(wú)疑是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。提高一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率,使“奶牛型”市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊餍切汀?,還應(yīng)重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)市場(chǎng),加強(qiáng)宣傳力度。與國(guó)際旅行社進(jìn)行密切的協(xié)作,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,對(duì)英、美、法、德等國(guó)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,使這個(gè)市場(chǎng)從“問(wèn)號(hào)型”向“明星型”慢慢轉(zhuǎn)變。針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)主要以觀(guān)光及度假吸引本省游客[4]。以客家文化,土樓資源吸引廣東、江西等周邊省的客源。以生態(tài)旅游資源輔助客家民俗、文化資源吸引省外其他城市市場(chǎng)的客源。

    (二)深化客家文化內(nèi)涵,完善土樓旅游產(chǎn)品

    整合土樓文物,將實(shí)物與圖片相結(jié)合,讓游客觀(guān)賞匾牌、字畫(huà)、傳統(tǒng)服飾、生產(chǎn)工具、生活用品等實(shí)物。與現(xiàn)有的客家固定節(jié)慶聯(lián)系起來(lái),挖掘、豐富土樓節(jié)慶活動(dòng)并加入相應(yīng)的節(jié)慶日期,辦成一年四季不同的旅游節(jié)慶,如永定土樓文化旅游節(jié)等擴(kuò)大影響。對(duì)客家飲食文化進(jìn)行系統(tǒng)收集整理 ,繼承并創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出內(nèi)容豐富、營(yíng)養(yǎng)健康的客家美食。永定是一個(gè)茶鄉(xiāng)、水果之鄉(xiāng),土樓旅游要充分與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來(lái),搞好旅游綜合開(kāi)發(fā),把土樓旅游與生態(tài)菜園,生態(tài)果園旅游結(jié)合起來(lái),改變景點(diǎn)單一、缺乏吸引力的現(xiàn)狀。給游客提供多樣化、多層次化融觀(guān)賞、考察、學(xué)習(xí)、參與、娛樂(lè)、度假為一體的旅游活動(dòng)??图椅幕膬?nèi)容非常豐富,包括土樓建筑、土樓民居、民俗風(fēng)情、客家飲食。而大型宣傳活動(dòng)與節(jié)事活動(dòng)可以集中展示具有典型地域特色的民情風(fēng)俗,豐富永定土樓的形象,也是引起海內(nèi)外游客濃厚興趣的一個(gè)途徑[5]。

    (三)強(qiáng)化宣傳,加大永定土樓的營(yíng)銷(xiāo)力度

    在居民文化村召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),廣邀新聞界、全省旅游業(yè)公司、兄弟景點(diǎn)單位、大型酒店、賓館參加,通過(guò)電視、報(bào)紙發(fā)布信息。印刷宣傳彩印冊(cè),圖文并茂介紹土樓奇觀(guān)。在高速公路龍巖至土樓進(jìn)口處、鐵路進(jìn)入永定路段處及永定火車(chē)站發(fā)布大型廣告路牌,在龍巖至土樓和永定至土樓路段豎標(biāo)牌,突出文字如“永定土樓歡迎您”、“距客家土樓還有××公里”、“土樓獨(dú)一無(wú)二”等。廣告宣傳促銷(xiāo)要加大力度,與多家電視臺(tái)、新聞媒體展開(kāi)廣泛合作。要主動(dòng)與新聞?dòng)耙晢挝缓献?,并且廣邀各大新聞媒體前來(lái)土樓參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)、拍攝景點(diǎn)風(fēng)景片、電視劇等。廣邀畫(huà)社、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等藝術(shù)界人士、團(tuán)體前來(lái)參觀(guān)、寫(xiě)生、拍攝。制作土樓風(fēng)光記錄片、專(zhuān)題片上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等,提供更大的觀(guān)賞視頻,擴(kuò)大影響[6]。建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售程序,與各旅行社、企事業(yè)單位保持聯(lián)系,隨時(shí)溝通,及時(shí)獲取有旅游意向的人員信息。聯(lián)合平和、南靖土樓,在福建的海峽旅游博覽會(huì)、紅色圣地旅游節(jié)等五大節(jié)慶活動(dòng)中展示并推廣旅游產(chǎn)品。著重依托中央電視臺(tái)、各省衛(wèi)視及有線(xiàn)電視臺(tái)推廣土樓旅游,與福建東南臺(tái)、全國(guó)聯(lián)播旅游欄目“中國(guó)游”等電視平臺(tái)加強(qiáng)交流合作,播放土樓風(fēng)光專(zhuān)題片,擴(kuò)大永定土樓的知名度。

    (四)加強(qiáng)保護(hù)、實(shí)現(xiàn)土樓旅游的可持續(xù)發(fā)展

    綠色開(kāi)發(fā)是旅游資源開(kāi)發(fā)利用的方向,因此,開(kāi)發(fā)過(guò)程中要注意環(huán)境和資源的保護(hù)。開(kāi)發(fā)商對(duì)土樓的毀損部分要及時(shí)進(jìn)行修繕,保持土樓原有歷史信息的完整性。制定、落實(shí)相關(guān)法律法規(guī)和政策,加強(qiáng)政府監(jiān)督職能,要求景區(qū)開(kāi)發(fā)嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī)和政策,按照規(guī)劃進(jìn)行,防止破壞環(huán)境的開(kāi)發(fā)行為。嚴(yán)格控制現(xiàn)代化建筑的建設(shè),拆除不相關(guān)的建筑,如新興的鋼筋水泥房、茅廁、豬圈等。增強(qiáng)旅游經(jīng)營(yíng)者與原住居民的環(huán)境保護(hù)意識(shí),景區(qū)經(jīng)營(yíng)者要制定規(guī)劃和景區(qū)旅游管理辦法,對(duì)景區(qū)進(jìn)行嚴(yán)格的環(huán)境影響評(píng)價(jià),確保一定比例的旅游收入用于環(huán)境保護(hù)。旅游從業(yè)人員要自覺(jué)維護(hù)生態(tài)環(huán)境,而且還要肩負(fù)起宣傳環(huán)保的重任。旅游景區(qū)除了要樹(shù)立軟性語(yǔ)言警告牌,勸導(dǎo)游客自覺(jué)愛(ài)護(hù)景區(qū)環(huán)境外,導(dǎo)游也要不斷提醒游客自覺(jué)愛(ài)護(hù)環(huán)境,并以自己的言行感化游客。旅游地的居民也會(huì)在旅游中受益,一些項(xiàng)目解決了當(dāng)?shù)孛癖姷木蜆I(yè)問(wèn)題,要加強(qiáng)旅游經(jīng)營(yíng)者與原住居民的良性互動(dòng)關(guān)系[7]。要在景區(qū)內(nèi)加大力度進(jìn)行綠化和美化,保護(hù)土樓村落的自然環(huán)境、保護(hù)土樓村落周邊的山形水系,改善土樓里里外外的衛(wèi)生狀況,實(shí)行垃圾分類(lèi)回收,爭(zhēng)取在各個(gè)細(xì)節(jié)上達(dá)到可持續(xù)發(fā)展要求。開(kāi)展綠色飯店經(jīng)營(yíng),在旅游經(jīng)營(yíng)中充分利用鄉(xiāng)土資源,如喝山泉、吃野菜、嘗農(nóng)家飯等。禁止飯店打著野生動(dòng)物的招牌吸引游客??图绎嬍澄幕┐缶睿瑧?yīng)對(duì)各飯店進(jìn)行宣傳,指導(dǎo)他們充分發(fā)揮客家飲食的優(yōu)勢(shì),以客家美食吸引游客,提高吸引力,擴(kuò)大影響。

    [參考文獻(xiàn)]

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    Thoughts of the Yongding Earth Tourism Marketing

    CHEN Yong-qiang1, HE Ling2,Zhang Lin-fang1

    (1.Business School, Jinggangshan University,Jian 343009;2.Dept.of Humanity Huaihua College, Huaihua 418000,China)

    Abstract:Yongding Earth, one of ancient Chinese architectural wonders, is listed in the world's residential construction with its unique characteristics. Yongding tourism has been further developed with the effortof the local government , the developers and the residents. Yet some problems are brought about in its tourism marketing, such as the insufficient development of the tourist market both at home and abroad, the tourist products, the advertisements and the green marketing. This paper puts forward some relevant countermeasures based on analyzing these problems.

    Key words: Yongding Earth tourism; marketing; green marketing

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