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    秦淮花燈產(chǎn)業(yè)化之路的思考

    2009-04-01 07:42:32吳修飛朱巍巍
    群眾 2009年3期
    關(guān)鍵詞:外省秦淮花燈

    吳修飛 朱巍巍

    秦淮花燈起源于南北朝時(shí)期,歷經(jīng)宋元發(fā)展。燈種達(dá)300多個(gè),與福燈、粵燈、京燈并稱四大流派。明清時(shí)期,漸有“秦淮燈火甲天下”的美譽(yù),秦淮燈會(huì)亦成為南京地區(qū)最具特色的民間文化活動(dòng)之一。每年正月初一至十五,十里秦淮,燈火通明,賞燈、鬧燈的人摩肩接踵?;翡N量連年攀升,2008年,花燈銷量突破50萬盞。然而其中超過60%的花燈來自浙江、廣東。南京及周邊城市從事花燈制作的單位和個(gè)人為數(shù)眾多,是什么原因?qū)е铝恕扒鼗礋魰?huì),外省花燈”這一尷尬局面的出現(xiàn)?近期,筆者就此展開了調(diào)研。

    秦淮花燈產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

    秦淮花燈產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀歸納起來具有“五大五小”的特點(diǎn)。

    市場大,份額小。隨著時(shí)代的發(fā)展,花燈不再是元宵節(jié)的附屬,旅游景區(qū)、商務(wù)慶典都能看到它的身影。近年來,造型典雅,工藝精湛,富貴喜慶花燈更成為家裝、店裝的寵兒。以陜西省為例,僅艾文·卡萊、琪朗、普利亞、新特麗等知名品牌的花燈專賣店就達(dá)200多家,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2007年全國花燈市場份額高達(dá)40多億元。與外省相比,我省的花燈企業(yè)。無論是生產(chǎn)規(guī)模,還是市場份額,都相距甚遠(yuǎn)。目前生產(chǎn)能力最大的句容市秦淮花燈文化研發(fā)中心,年銷售100多萬元。其次是年銷售80多萬元的蘇州東吳燈彩雕塑工藝廠,作為秦淮花燈主產(chǎn)地的南京,產(chǎn)銷依舊停留在家庭制作、攤位銷售的初級階段,揚(yáng)州的情形與南京相似。雖然花燈從業(yè)者不少,但多是“單兵作戰(zhàn)”,市場份額每年也就1~2萬元。

    投入大,獲利小。就花燈生產(chǎn)工藝而言,從設(shè)計(jì)、畫稿、放樣到選料、劈篾、制架,再到糊紙、晾曬、刷油,一盞燈至少要20道工序。一個(gè)熟練工匠,再加全家人配合,一年最多扎6000~7000盞燈,按3元/盞的批發(fā)價(jià),銷售額最多2萬元,扣除材料、損耗和銷售費(fèi)用,“撐死了”掙1萬元,以三口之家算工資,每人每月僅300元。

    體積大,變化小。據(jù)幾位長期經(jīng)銷花燈的小老板介紹,手工花燈是竹篾或鋼絲骨架,碰不得、壓不得,運(yùn)輸中的損耗非常大,因?yàn)椤罢嫉胤健?,運(yùn)輸、存儲等經(jīng)營成本隨之加大,利潤很低。目前花燈藝人集中在50至60歲的年齡段,20至30歲的年青藝人幾乎沒有。因?yàn)槟挲g大,加之多數(shù)藝人常年專攻某一燈種,品種無外乎蓮花燈、飛機(jī)燈、雙球燈、菠蘿燈、兔子燈。而深受小朋友歡迎的卡通燈,藝人們不想扎、不會(huì)扎、扎不像。一位不愿意透露姓名的商販尖銳地指出,“地產(chǎn)花燈幾十年沒變化,樣式土氣,又不好賣”,所以寧愿經(jīng)銷外省的塑料燈、折疊燈。調(diào)查中筆者還發(fā)現(xiàn),很多藝人的子女不愿意繼承這門手藝,而老藝人又不愿意傳授給他人,后繼無人的問題十分突出。

    寧作大,不做小?!白龌?,還是能掙到錢的!”蘇州東吳燈彩雕塑工藝廠廠長朱建平對此毫不懷疑。關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否激發(fā)客戶的購買欲。蘇州地區(qū)工資成本高,小型花燈拼不過外省的流水線產(chǎn)品,只能揚(yáng)長避短拼工藝,抓大放小走高端。近年來,該廠的產(chǎn)品都是“大塊頭”,如九龍壁燈彩,生肖燈,長度高度多達(dá)到十幾米,規(guī)模最大的牌坊式花燈高12米??缍?7米,雖然也是純手工制作,但由于工藝復(fù)雜。一般單位“做不來”,不僅在本地掙到了錢,遠(yuǎn)在西安、上海的客戶也上門求購,甚至接下了上海豫園商城200萬元的大訂單。而小型花燈的產(chǎn)銷遠(yuǎn)不如外省。

    困難大,助推小。有著40多年花燈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的秦淮花燈文化研發(fā)中心主任陳柏華,是全國高級工藝美術(shù)師、首批中國民間文化杰出傳承人、中國第二批非物質(zhì)遺產(chǎn)項(xiàng)目傳承人。談起花燈的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展他感慨良多?!扒鼗椿簟弊陨虡?biāo)所有者喜憂參半,喜的是,經(jīng)過20多年的努力。句容秦淮花燈已成全省花燈行業(yè)內(nèi)的翹楚,作品獲得了中國民間藝術(shù)最高獎(jiǎng)——山花金獎(jiǎng)。最讓他自豪的是,中央電視臺三次為他制作專題片,播出后促進(jìn)了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大,各地的訂單和合作邀請不斷。憂的是,花燈產(chǎn)業(yè)化之路依舊困難重重。近幾年來,陳柏華先后投資200多萬元,用于添置生產(chǎn)設(shè)備、新建廠房、倉庫,這部分投入中除了江蘇省委省政府資助的8萬元和鎮(zhèn)江市政府支持3萬元之外,其余均是依靠貸款,壓力非常大。而文化消費(fèi)屬于彈性消費(fèi),金融危機(jī)發(fā)生后,文化市場萎縮,對于正在成長期的企業(yè)來說,未來兩三年是“不可預(yù)測的嚴(yán)冬”。他的企業(yè)還享受不到文化企業(yè)的優(yōu)惠待遇。同時(shí)過重的經(jīng)營費(fèi)用也使許多花燈藝人牢騷滿腹。如南京夫子廟寬1.8米的攤位租用費(fèi)從1990年的3元已上漲到2008年的1350元。而租期僅15天。對于“秦淮燈會(huì),外省花燈”這一現(xiàn)象,不少藝人認(rèn)為“很正?!保踔吝€有人表示,如果不加大扶持力度,千年花燈“前途渺茫”。

    外省花燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

    近年來,花燈產(chǎn)業(yè)在廣東、浙江、四川快速崛起,其成功的經(jīng)驗(yàn)主要體現(xiàn)在“四抓”上。

    一是抓消費(fèi)主體?;舻南M(fèi)主體是兒童,他們眼中的藝術(shù)是集聲光電于一體的卡通燈,“小孩子喜歡什么,我們就生產(chǎn)什么”。變型金鋼奧特曼,紅貓藍(lán)兔唐老鴨,凡是央視動(dòng)畫天地中出現(xiàn)的卡通形象,廠家都有生產(chǎn)工藝數(shù)據(jù)。因?yàn)椴捎玫氖菙?shù)控流水線技術(shù),不僅外觀無差別,而且種類齊全,只要報(bào)得出名來,就能生產(chǎn)出來,深受各地商販的歡迎。據(jù)浙江嘉興燈具批發(fā)交易市場的工作人員介紹,各種卡通花燈常年有貨,今年賣不完。明年還能接著賣,銷量一直很穩(wěn)定。

    二是抓產(chǎn)品優(yōu)勢。價(jià)格低廉,交貨迅速是廣東、浙江花燈企業(yè)的最大優(yōu)勢。以深受商場、超市、酒店歡迎的紅燈籠為例,胸徑80公分的紙質(zhì)縷空燈籠價(jià)格僅是同規(guī)格骨架紅綢燈籠的5%~10%,胸徑15公分的燈籠每盞售價(jià)不到1元。是許多酒店、超市、商場用于節(jié)慶裝飾的首選。據(jù)某婚慶公司總經(jīng)理王萍介紹,這種產(chǎn)品式樣新穎,外觀精致,運(yùn)送便捷,甚至可以將新人婚照印在燈籠上,深受客戶的歡迎。注重藝術(shù)內(nèi)涵,以品質(zhì)取勝則是自貢花燈的優(yōu)勢。2007年廈門市重金打造元宵節(jié)燈會(huì),很多企業(yè)為打進(jìn)廈門市場不惜血本,然而具有價(jià)格優(yōu)勢的粵浙燈商卻敗給了以質(zhì)量取勝的川燈企業(yè)。以自貢海天文化傳播有限公司為旗手的川燈一舉拿下廈門元宵節(jié)燈市70%的份額。據(jù)該公司市場部經(jīng)理雷建瓊介紹,2009年廈門近千萬元的元宵節(jié)燈市已被海天公司一舉拿下。該公司僅設(shè)計(jì)人員就有50多人,清一色的專業(yè)設(shè)計(jì)師,而低于30萬的生意這家公司一般不接。究其原因,就是靠質(zhì)量取勝。

    三是抓科技創(chuàng)新。在運(yùn)用新思路、新材料、新技術(shù)搶占國內(nèi)市場方面,廣東省的花燈企業(yè)屢出新招。占據(jù)節(jié)慶市場后,他們又把花燈設(shè)計(jì)的思路延伸到家用燈飾上,生產(chǎn)的家用宮燈、花燈外觀華麗,造型考究,價(jià)位從百元到千元,選擇空間很大,令人眼花繚亂。新近研發(fā)了太陽能花燈,價(jià)位最低的僅18元/盞,投放市場后,深受好評,成為許多城市“亮化工程”的首選,幾十萬的訂單也屬尋常。

    四抓產(chǎn)品外銷。隨著國際間交流合作的日益頻繁,中國花燈已走出國門,走向世界。位居全國花燈行業(yè)榜前列的四川自貢燈貿(mào)有限公司成立僅30年,影響

    力在全國卻是首屈一指。據(jù)市場總監(jiān)陶建軍介紹,早在10多年前,自貢花燈就在韓國連續(xù)舉辦了13次展銷,目前產(chǎn)品已從東南亞市場進(jìn)入歐洲、美洲、大洋洲,往日名不見經(jīng)傳的自貢花燈早已今非昔比,濃郁的民族風(fēng)情,深厚的文化底蘊(yùn),溶藝術(shù)性觀賞性于一體,被國外媒體譽(yù)為“神奇的東方燈文化”,成為文化部惟一認(rèn)可并向全球推廣的花燈品牌,沿著“先掙韓元,再掙美元,現(xiàn)在掙歐元”的發(fā)展軌跡一路高歌猛進(jìn)。

    幾點(diǎn)啟示

    用“危機(jī)四伏”來形容秦淮花燈的前景并非危言聳聽。一項(xiàng)傳承千年的民間藝術(shù),日漸式微,無人繼承的現(xiàn)狀著實(shí)讓人嘆息。在寒風(fēng)中扎花燈的老藝人與高速運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線形成的強(qiáng)烈對比,讓人感慨萬千。作為已進(jìn)入國家“非遺”名錄的秦淮花燈究竟還能亮多久,出路在哪里,如何借鑒外省市的成功經(jīng)驗(yàn)為我所用?筆者認(rèn)為,應(yīng)從以下幾個(gè)方面做好工作。

    一是加大對文化產(chǎn)業(yè)的投入力度和扶持力度。設(shè)立市級文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金,采取貼息、補(bǔ)助等方式,促進(jìn)社會(huì)資本向優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)。有關(guān)職能部門要切實(shí)執(zhí)行國家關(guān)于扶持文化企業(yè)的政策規(guī)定,休養(yǎng)生息放水養(yǎng)魚,避免急功近利殺雞取蛋,合力營造有利于花燈產(chǎn)業(yè)成長發(fā)育的生存空間,增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的吸引力,幫助花燈企業(yè)渡過最艱難的創(chuàng)業(yè)期。

    二是整合資源,聯(lián)合發(fā)展,壯大規(guī)模,應(yīng)對競爭。在外省花燈大舉進(jìn)軍江蘇市場的背景下,本省花燈企業(yè)要跳出“單打獨(dú)斗”發(fā)展誤區(qū),優(yōu)化資源組合,充分發(fā)揮從業(yè)藝人技術(shù)精湛,經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢,實(shí)行錯(cuò)位競爭,搶占精品花燈的市場,積極應(yīng)對高端客戶的需求,走精品花燈的發(fā)展路線。同時(shí)要實(shí)行橫向聯(lián)合,壯大規(guī)模,變?nèi)鯙閺?qiáng),在激烈的外來競爭中,增強(qiáng)抗打擊能力,提高企業(yè)的生存能力。

    三是要把人才培養(yǎng)作為企業(yè)生存發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。秦淮花燈產(chǎn)業(yè)的繁榮需要人才輩出、人文薈萃的生動(dòng)局面。父子相傳式的傳統(tǒng)培育方式已很難適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求,必須建立和完善人才培養(yǎng)機(jī)制,在引進(jìn)人才和培育人才上下功夫,充分利用“大學(xué)生就業(yè)難”的時(shí)機(jī),為企業(yè)引進(jìn)、儲備專業(yè)設(shè)計(jì)人員,以增強(qiáng)企業(yè)的自身造血功能,積蓄發(fā)展后勁。

    四是堅(jiān)持科技創(chuàng)新,實(shí)行多種產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展,走合成產(chǎn)業(yè)之路。要進(jìn)一步加大科技研發(fā)的力度,拓寬設(shè)計(jì)思路,不斷加大新材料和新技術(shù)的運(yùn)用,重振“秦淮燈火甲天下”的產(chǎn)品形象。同時(shí)也要積極借鑒外省花燈企業(yè)“旺季做花燈,淡季做風(fēng)箏”的成功經(jīng)驗(yàn),研究市場需求與企業(yè)優(yōu)勢的結(jié)合點(diǎn),變淡季成旺季,提高自身的營利能力和范圍。此外還可以依托外省生產(chǎn)力富裕的優(yōu)勢,采取“我設(shè)計(jì),你加工”的合成生產(chǎn)的方式,降低生產(chǎn)成本,減少相關(guān)開支。既保證“質(zhì)”,又擁有“量”,把軟實(shí)力轉(zhuǎn)化成硬產(chǎn)品。多措并舉,揚(yáng)長避短,促進(jìn)秦淮花燈產(chǎn)業(yè)的不斷壯大。

    責(zé)任編輯:劉忠

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