大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的幾點建議

柳 玲

摘要:隨著電子商務(wù)和現(xiàn)代物流的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已為大學(xué)生提供一種新的創(chuàng)業(yè)模式。文章通過分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的三種基本方式(創(chuàng)辦BBS、加盟C2C網(wǎng)站平臺、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù))為當(dāng)代大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了幾點建議。

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè);網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

中圖分類號:D669文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1674-1145(2009)33-0247-02

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)背景

(一)就業(yè)形勢嚴(yán)峻

2008年全國高校畢業(yè)生559萬,比2007年增加85萬人,2009年高校畢業(yè)生將達(dá)到619萬,預(yù)計今后三年內(nèi)還將以每年50萬的速度增長。

根據(jù)國家勞動保障部的最新統(tǒng)計,2008年的就業(yè)狀況很不理想。2008年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到495萬,比2007年增加82萬,同比增幅達(dá)19.9%。由于解決國有企業(yè)下崗失業(yè)人員歷史遺留問題的任務(wù)仍然很重,新成長勞動力已進(jìn)入高峰期,特別是高校畢業(yè)生近年增量多、壓力大,整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊。

(二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨千載難逢的機(jī)遇

早在2003國家就相繼出臺多項政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),隨著國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策的不斷深入,國家給大學(xué)生提供了更為優(yōu)越的平臺。針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問題,國務(wù)院的通知明確要求,在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生,自籌資金不足的,可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的,可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模;從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的,可按規(guī)定享受貼息扶持。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的幾點建議

(一)創(chuàng)辦校園BBS

論壇BBS的英文全稱是Bulletin Board System中文意思是“電子公告板”。它實際上就是一個發(fā)達(dá)的廣告牌、一個能輻射全球的廣告牌。在目前校園環(huán)境下的BBS上,大學(xué)生通過發(fā)各種類型的交易帖(從二手書、二手衫、二手用品到囊括了學(xué)習(xí)、服裝、化妝品、日常生活用品的各色新鮮商品)交換商品信息,實際上將BBS作為一種信息交換的平臺,而最后進(jìn)行的是網(wǎng)下的當(dāng)面交易和付款,網(wǎng)上支付在這里并沒有實現(xiàn)。這僅僅只能算作一種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的初級模型。

如要將此種模型進(jìn)一步深化,需開發(fā)出BBS的潛在價值。 筆者認(rèn)為BBS的潛在價值在于靠廣告盈利,首先可將BBS的名氣打出去,增加該BBS的點擊率。當(dāng)這張無形的廣告牌BBS在網(wǎng)民心目中有一定影響力及地位的時候,這樣就會有許多商家(特別是以在校大學(xué)生為其目標(biāo)顧客群的商家)上我們這個龐大的廣告效應(yīng),就能從商家那收取廣告費(fèi)來獲取盈利,這樣相當(dāng)于開辟了一個簡易的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。例如:針對在校大學(xué)生開發(fā)的筆記本的市場營銷目前而言無外乎路演這一形式,如能將基于校園的BBS作為其合作對象,相信會有出其不意的效果。

(二)加盟C2C網(wǎng)站平臺

與在校內(nèi)網(wǎng)站上發(fā)帖進(jìn)行交易的方式相比,加盟C2C網(wǎng)站平臺,開辦自己的網(wǎng)絡(luò)小店,就成了大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)模式的較高一級的選擇。所謂的C2C,即consumer to consumer,就是個人與個人之間的網(wǎng)上電子交易市場,個人賣家通過電腦上傳產(chǎn)品到網(wǎng)上市場,買家通過電腦接入網(wǎng)上市場,了解產(chǎn)品,從而購買的網(wǎng)上交易市場。

這種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式包括兩種基本模式:單一型和鼠標(biāo)加水泥型。把僅在網(wǎng)上經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式叫單一型,既在網(wǎng)上又在物理空間里經(jīng)營業(yè)務(wù)的模式叫鼠標(biāo)加水泥型。比較而言,單一型的創(chuàng)業(yè)模式更適合于大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)實中單一型網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式失敗率較高,是因為受到定價、收入來源、關(guān)聯(lián)活動、實施、能力和成本機(jī)構(gòu)因素的制約。而要擺脫這些制約因素的束縛,可借助于柔性管理。所謂柔性管理是以人為中心整合情感、組織、戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)、心理要素為一體追求全方位優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)化管理。具體而言,企業(yè)可以通過瀏覽網(wǎng)頁的客戶所提供的外部信息、隱蔽信息和遺留信息來進(jìn)行數(shù)據(jù)收集然后再通過基于規(guī)則系統(tǒng)、簡單過濾、基于內(nèi)容過濾、協(xié)作型過濾或計算機(jī)輔助自說明系統(tǒng)來進(jìn)行分析,個性化技術(shù)的實施有助于企業(yè)差異化競爭策略的實施為各個客戶提供差異化的產(chǎn)品/服務(wù),從而對市場和客戶做出迅速反映,實行快跑戰(zhàn)略,贏得更多的在線消費(fèi)者,擴(kuò)大鎖定消費(fèi)者數(shù)目,提高單一型電子商務(wù)企業(yè)利潤,增加其收入。

當(dāng)然現(xiàn)在流行于網(wǎng)絡(luò)的代購網(wǎng)店不失為另一種解決的途徑。利用地域或產(chǎn)品的優(yōu)勢,以各種方式開辟一條進(jìn)貨渠道,通過網(wǎng)上代購店的方式經(jīng)營銷售。如有一名珠海的在校大學(xué)生專做澳門化妝品的代購,她的銷售渠道就是澳門的化妝品連鎖店,如莎莎、卓悅等,因在內(nèi)地沒有設(shè)專柜,故在網(wǎng)上設(shè)立專門的代購店,銷售量越來越大,進(jìn)貨價也越來越優(yōu)惠,生意也越來越紅火。

(三)提供各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

如今在虛擬網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)業(yè),更多人覺得賣服務(wù)比賣產(chǎn)品重要。大學(xué)生可立足本校專業(yè)特色和自身特長通過提供各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

有的大學(xué)生是學(xué)電腦、學(xué)網(wǎng)頁設(shè)計的,可以專門幫其他欲開店的淘友們做網(wǎng)上的店面設(shè)計,網(wǎng)店裝修,這就是一種服務(wù)外包的形勢。這就給懂網(wǎng)頁制作的學(xué)生帶來了商機(jī)。還可以以各種學(xué)生社團(tuán)為依托,建立一種長期合作關(guān)系,共同開拓市場。如攝影協(xié)會的學(xué)生對攝影特別擅長,對攝影器材的研究當(dāng)然也就比普通人專業(yè)。開個攝影器材專賣店,一邊賣商品,一邊開個專區(qū)與攝影發(fā)燒友一起探討攝影的種種樂趣和技術(shù)要求,不但能招來大批的潛在顧客,還能交到一幫全國各地的朋友,共同學(xué)習(xí),一起進(jìn)步。各個社團(tuán)間也可以建立一種松散的合作關(guān)系,整合各種資源通過網(wǎng)絡(luò)以打包的形式進(jìn)一步開拓市場。

參考文獻(xiàn)

[1]舒琬嵐.網(wǎng)絡(luò)營銷:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2009,(5).

[2]丁林.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的幾點思考[J].高等農(nóng)業(yè)教育,2007,(10).

[3]胡桂蘭.基于淘寶網(wǎng)C2C平臺的大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)問題研究[J].高校教育管理,2009,(4).

作者簡介:柳玲(1975- ),女,湖南長沙人,湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師,研究方向:電子商務(wù)、市場營銷。