新醫(yī)改制度對中小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)影響探討

王惠娜

摘 要：新醫(yī)藥政策使中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生顛覆性變化，將推動醫(yī)藥行業(yè)整合時代來臨。中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的要了解經(jīng)營環(huán)境及其優(yōu)劣勢，中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)必須明確自身的戰(zhàn)略定位，聚焦特定市場空間，并積極貫徹合作戰(zhàn)略，才能不斷發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：分銷；物流；合作；電子商務(wù)

中圖分類號：F763 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198（2009）03-0053-01

1 醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)存在發(fā)展契機

“分級醫(yī)療、醫(yī)療資源下沉”將沖擊現(xiàn)有藥品銷售終端格局，醫(yī)療資源流向指引著藥品銷售流向，基層醫(yī)療機構(gòu)藥品市場的興起，必然吸引相關(guān)企業(yè)的藥品銷售策略從大醫(yī)院和OTC向基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)型，“一區(qū)一品一規(guī)一配送”和新版GSP標(biāo)準(zhǔn)的藥品流通改革，將淘汰許多不達(dá)標(biāo)的商業(yè)企業(yè)，未來三年內(nèi)，我國將約有三分之一醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和二分之一商業(yè)企業(yè)遭到淘汰，市場份額向優(yōu)勢企業(yè)集中。

為了保障老百姓安全用藥，政府在進(jìn)行藥品配送時將會選擇大型商業(yè)企業(yè)，從這個層面上講對一些區(qū)域性的龍頭公司有利。

2 連鎖染指商業(yè)配送

有批發(fā)業(yè)務(wù)的大連鎖藥店把重點轉(zhuǎn)向物流，甚至涉足到純商業(yè)批發(fā)公司的勢力范圍。大連鎖藥店的規(guī)模發(fā)展越大，批發(fā)的銷售規(guī)模也會隨之增長，生產(chǎn)企業(yè)看重的當(dāng)然不只是零售的規(guī)模，這兩塊的銷售規(guī)模加起來相當(dāng)可觀，規(guī)模越大，生產(chǎn)企業(yè)給予的支持力度也越大，另外生產(chǎn)企業(yè)把投入直接放到終端也是大連鎖物流得以迅速發(fā)展的原因之一。

3 既有合作也有競爭

大連鎖的發(fā)展趨勢給中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)帶來的沖擊是難免的，兩者可能因此由往日的合作伙伴變成競爭對手，不過更大的可能是兩者之間因此形成合作伙伴的關(guān)系，目前醫(yī)藥批發(fā)市的整體趨勢有二，一是區(qū)域的龍頭批發(fā)公司的實力在增強，但整體的贏利水平降低，因此更追求規(guī)模優(yōu)勢，傾向于終端網(wǎng)絡(luò)的建立。二是區(qū)域的龍頭連鎖在實施批零一體化的戰(zhàn)略，想通過物流的規(guī)模來發(fā)揮連鎖的優(yōu)勢。但由于受人才、資金等條件的制約，因為建大型物流中心需要大片的土地和大筆的資金，藥店的經(jīng)濟實力有限，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以和藥店結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行合作。零售連鎖藥店的價值主要在于它是藥品銷售的重要通路和市場終端。沒有通路，生產(chǎn)企業(yè)就無法實現(xiàn)其銷售收入。在買方市場的情況下，市場終端直接影響消費者的購物選擇。

4 發(fā)展電子商務(wù)是中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的一個新趨勢

隨著市場經(jīng)濟的高度發(fā)展，人民群眾的生活水平逐步提高，買方市場的進(jìn)一步發(fā)展更加需要具有特色，在電子商務(wù)條件下，企業(yè)可以以顧客為中心，建立客戶檔案，在數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。 電子商務(wù)還可以通過網(wǎng)絡(luò)聊天室進(jìn)行商業(yè)談判降低企業(yè)的差旅費，也可以進(jìn)行藥品網(wǎng)上招標(biāo)，甚至于利用不同的網(wǎng)上銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，享受各種優(yōu)惠和方便條件，并能在藥品采購方面充分利用社會物流系統(tǒng)，可以快速滿足市場需要，降低庫存數(shù)量，從而降低運輸費用、保管費用、交易價格、財務(wù)費用等交易費用和占用資金的機會成本，這在一定程度上降低了企業(yè)的銷售成本。

5 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)應(yīng)加速向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型

不能適應(yīng)加入WTO后競爭格局的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)必須加速向第三方物流轉(zhuǎn)型的步伐，構(gòu)筑現(xiàn)代物流構(gòu)架下的藥品流通模式。但是，我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)距現(xiàn)代物流的距離還比較大，主要體現(xiàn)在：一是對現(xiàn)代物流的認(rèn)識落后，觀念還停留在藥品的倉儲、運輸上，大流通、大物流思想沒有樹立；二是不少企業(yè)沒有實現(xiàn)集中采購、進(jìn)貨，沒有實現(xiàn)統(tǒng)一庫存管理和統(tǒng)一配送；三是物流設(shè)施落后，倉庫、設(shè)備幾十年一個樣，機械化程度低；四是至今尚沒有全國統(tǒng)一的醫(yī)藥商品編碼，有自制“編碼”的零售企業(yè)不超過30%，批發(fā)企業(yè)編制“編碼”的就更少，這制約了物流管理的自動化，IT支持系統(tǒng)也難以建立；五是ERP（企業(yè)資源管理）計算機管理系統(tǒng)缺失或不完善，這已成為物流現(xiàn)代化的瓶頸。

未來幾年，隨著我國藥品消費市場的增長和醫(yī)藥分業(yè)等重大改革的推進(jìn)，醫(yī)藥零售連鎖業(yè)必將加速發(fā)展，這亟需與之相匹配的專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)。如果醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)跟不上變革的步伐，將會迫使醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)或連鎖企業(yè)自辦物流體系，或者社會上其他的第三方物流企業(yè)將積極介入，那樣一來，即使沒有外資批發(fā)企業(yè)的擠壓，我國的批發(fā)企業(yè)也會因為跟不上時代發(fā)展的步伐而被淘汰出局。

本文為我國中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)選擇發(fā)展戰(zhàn)略提供參考，分析中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及其優(yōu)劣勢，中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)必須明確自身的戰(zhàn)略定位，聚焦特定市場空間，并積極貫徹合作戰(zhàn)略，才能不斷發(fā)展壯大。