新世紀(jì)游輪緣何逆流而上

范時(shí)勇

2008年8月29日，長(zhǎng)江三峽上最豪華的超五星級(jí)游輪“世紀(jì)鉆石”號(hào)，滿載著200多名東南亞外賓，從朝天門拔錨起航，暢游兩江夜景后，駛向長(zhǎng)江三峽，去實(shí)現(xiàn)它的首航。

這是重慶新世紀(jì)游輪股份有限公司打造的第四艘豪華游輪，投資上億元，目前在歐洲市場(chǎng)的船票，已經(jīng)預(yù)訂到2010年。同期，由于受汶川大地震和全球金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)一片蕭條，重慶旅游界更是獨(dú)木難支，政府相關(guān)部門和旅游行業(yè)協(xié)會(huì)多次出面救市，仍然收效甚微。

逆勢(shì)而上，新世紀(jì)游輪公司靠什么來(lái)吸引境外消費(fèi)者？

“世紀(jì)鉆石”號(hào)這艘超五星級(jí)的游輪，采用歐洲的造船理念，不僅在長(zhǎng)江上，在整個(gè)世界內(nèi)河上都堪稱經(jīng)典。“只有永遠(yuǎn)走在前面，引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，才能立于不敗之地?！毙率兰o(jì)游輪公司董事長(zhǎng)彭建虎說(shuō)。

為了吸引歐洲游客，新世紀(jì)游輪公司與慕名前來(lái)的德國(guó)尼科旅游公司合作。德國(guó)尼科在德國(guó)旅游市場(chǎng)占有重要地位，合作之初就表現(xiàn)不俗。

對(duì)于這次席卷全球的金融危機(jī)，新世紀(jì)游輪公司副總裁葉樺笑言“影響不大”，分析原因：“一是因?yàn)槎ㄎ粸楦叨?，高端游客?duì)價(jià)格不敏感；二是因?yàn)榕c德國(guó)尼科合作，采取包銷的形式，將壓力轉(zhuǎn)移?！?/p>

更深層次的原因是，新世紀(jì)游輪公司早從2007年就開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

傳統(tǒng)的游輪經(jīng)營(yíng)模式單一，一般只接待長(zhǎng)江三峽的過(guò)境游客，一旦三峽游“打一個(gè)噴嚏”，長(zhǎng)江上所有的游船公司都要“起一身雞皮疙瘩”。1997年受亞洲金融危機(jī)的影響，三峽游持續(xù)低迷3年，很多游船公司難以為繼，就是一個(gè)很好的例子。彭建虎正是在那一次三峽游最低迷時(shí)強(qiáng)勢(shì)介入游輪項(xiàng)目的，不可能不知道這個(gè)道理。因此，從2007年下半年起，新世紀(jì)游輪公司就已經(jīng)開始著手調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略：突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，拓展多種經(jīng)營(yíng)形態(tài)，開發(fā)新的客戶群體，變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊。這猶如將雞蛋放到多個(gè)籃子里，既擴(kuò)大了客源，又化解了風(fēng)險(xiǎn)。

所謂“拓展多種經(jīng)營(yíng)形態(tài)”，就是以“大城（重慶城）、大山（三峽）、大水（長(zhǎng)江）、大船（豪華游輪）”的獨(dú)特人文景觀為依托，擴(kuò)大消費(fèi)種類，比如，利用游船上相對(duì)封閉不散亂的特殊環(huán)境，大力發(fā)展游輪商務(wù)，包括會(huì)議、培訓(xùn)、新品發(fā)布等；利用“百年修得同船渡”的意境，開發(fā)生日、宴會(huì)、婚禮等個(gè)性旅游形態(tài)。

通過(guò)這一系列舉措，2007年12月，泰國(guó)AIG集團(tuán)來(lái)了，豪擲上百萬(wàn)元包租“世紀(jì)天子”號(hào)一趟航行；2008年9月，新加坡佳通輪胎來(lái)了，包租“世紀(jì)鉆石”號(hào)一個(gè)來(lái)回；2008年12月，“世紀(jì)天子”號(hào)成功承辦了法國(guó)FTV電視臺(tái)國(guó)際模特大賽……

打造世界內(nèi)河最豪華的“游輪帝國(guó)”，吸引更多的境外消費(fèi)者。彭建虎和他帶領(lǐng)的新世紀(jì)游輪公司，正在穩(wěn)健地朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。