提升品牌，向未來挑戰(zhàn)營銷探索之路

邱紅霞

2008年，多么具有歷史紀念意義的一年啊!中國在這一年成功舉辦了奧林匹克運動會，美國也在200多年歷史中的這一年誕生了首位黑人總統(tǒng)。但是世界也出現(xiàn)了100多年不遇的國際金融危機。各國政府都在采取措施，振興經濟。在各國進口需求減少的情況下，各個公司或企業(yè)也都在積極應對危機，希望早日走出困境。

無論何時，永遠不要停止提升你的品牌，競爭對手們總是在豐富自己的產品特色和服務，準備突襲你的品牌，無論是強化品牌，擴展品牌的用戶群，還是把品牌應用到新的產品類別，你的企業(yè)都應是這方面的佼佼者。

一、精美的包裝

美女之所以更吸引人，是因為漂亮，產品亦然，漂亮的產品，漂亮的包裝，漂亮的名字，都會讓消費者對品牌“目不轉睛”“怦然心動”，引起消費者對品牌第一時間的“好感”，也就完成了營銷的第一步。

世界知名的品牌產品，無論是生活消費品或是工業(yè)產品，無一例外會在產品的外觀上，能夠引起消費者的注意，并因此引起消費者在情感上的共鳴。如建于法國拿破侖帝國時代的埃菲爾鐵塔，外觀輝煌壯麗，雖歷經100多年風雨滄桑，依然聳立，一直被世人驚嘆為奇跡!成為法國標致性觀賞建筑物。

具備吸引消費者“迷人”外表還不夠，品牌散發(fā)的美麗還源自其它方面，如品質，芳名等。

二、品質優(yōu)良

擁有良好的內在品質，才是能夠牢牢站穩(wěn)市場的關鍵。技術創(chuàng)新，擁有自主知識產權，無疑會是企業(yè)的法寶，國際大品牌無疑都具有強大的技術科研優(yōu)勢。知識產權轉讓都會為企業(yè)創(chuàng)造財富。世界知名手機商都擁有專利技術，發(fā)展中國家都需花費巨資購買發(fā)達國家專利核心技術，才能在本國組裝生產。這就體現(xiàn)了知識創(chuàng)造財富的價值。

品牌若能起一個好聽的名字，也會促進銷售。如吉利汽車商。利用中國人比較崇尚和平富貴的生活，追求大吉大利，因此吉利汽車商借助好聽名字，在中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)前后銷量大增，雖非出身名門卻脫穎而出，從而躋身于中國500強大戶。

三、營銷方式

在營銷世界里，存在著許多不同的派別，傳統(tǒng)營銷vs數(shù)字營銷，單向信息傳播vs消費者參與等。現(xiàn)在又出現(xiàn)了互聯(lián)網營銷。它對于品牌在數(shù)字時代取得勝利有很大的影響力。當傳統(tǒng)媒體如電視、出版社、廣告牌成為主導性廣告媒介以來，成功品牌都將自己的營銷信息縮減成為一個非比尋常的瞬間之觀點，通過印刷媒體廣告或是電視廣告?zhèn)鞑コ鋈?，從而使信息與消費者建立起某種情感上的聯(lián)系，在理論上這些情感聯(lián)系會轉化成在收銀臺前的銷售。上個世紀90年代，互聯(lián)網的興起，為新的營銷時代拉開了序幕，這是因為傳統(tǒng)媒體報價高，且覆蓋范圍比較有限，而互聯(lián)網能夠為品牌提供便宜且不受限制的空間，用以傳遞更多信息，眾所周知，谷歌“google”，已經成為世界上最有價值的媒體公司之一，它的市值已經超過了迪斯尼等公司，它之所以如此值錢，正是因為它的每一條搜索功能，覆蓋了很多領域知識，極大迅速方便了搜索者的查詢檢索。若你想提高企業(yè)知名度，你就應該將你的公司詳細內容如實告之，以便搜索者能夠獲之，從而建立用戶對公司的初步印象。

四、企業(yè)創(chuàng)新

企業(yè)創(chuàng)新包括技術創(chuàng)新(研發(fā)能力)、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新等內容。

現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展要靠不斷創(chuàng)新，為顧客提供最大化的價值，這是企業(yè)必須具有的基本理念。缺乏高瞻遠矚核心理念的公司不可能具有強大的創(chuàng)新能力，有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，企業(yè)家普遍都有戰(zhàn)略眼光，這樣的企業(yè)家才能領導企業(yè)創(chuàng)新。例如海爾集團的成長與張瑞敏的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新意識有直接關系。

在美國“凡是太陽底下的新東西都可以申請專利。”這使得發(fā)明創(chuàng)造的個人和企業(yè)能夠最大限度的保護自己的權益，更愿意以最大的投入從事科技創(chuàng)新。

強化科技創(chuàng)新的主體地位，企業(yè)技術創(chuàng)新能力既是企業(yè)發(fā)展壯大的根本動力，也是提升國家競爭力的基礎。企業(yè)具有把科技成果轉化為產品的先天優(yōu)勢，有直接面向市場并了解市場需求的靈敏機制，有實現(xiàn)持續(xù)的技術創(chuàng)新的條件。如華為、奇瑞等，正是最主動地利用國際科技資源，最積極走向國際市場的企業(yè)。

五、品牌升級

在品牌升級的背后，是扎實的技術研發(fā)和新產品打造，提出“時尚設計與智能科技”最新品牌發(fā)展策略。國際品牌專家何曉認為“市場不是靜止的，品牌并非存在于一個固定的時間中?！痹谒磥?，品牌的內涵，形式要去不斷地適應消費者的變化，隨著市場和企業(yè)自身的發(fā)展要不斷增加新鮮“血液”。因此，在這種基礎上，賦予品牌全新的面貌并保持品牌永遠領先和鮮活的形象，是更為明智的選擇。

不斷地技術創(chuàng)新打造公司的獨特性，中煤特殊工程公司科技鉍新的發(fā)展思路是：人無我有，人有我精，人精我特。在具有普通鉆井技術的同時，一直保持著凍結法國內領先和鉆井法國際先進的施工技術水平。

六、如何構建核心消費群

營銷，就像一只沒有邊界的巨手，撥動著財富的輪盤。品牌，像那遠方傳來的圣音，召喚著匍匐朝拜的人群。在這個人與人交織組成的社會體系內，精神世界的狂熱促使著人們做著五花八門的事情，營銷與品牌恰恰就在這繽紛的精神世界里引導著迷失的人們。只有靠技術，靠品牌、靠質量、靠服務才能更好地生存下去，

七、品牌升級階段

第一階段、名牌產品的超前領先階段。第二階段、名牌產品的質量穩(wěn)定階段。第三階段、名牌產品的市場忠誠階段。第四階段、名牌產品的國內知名品牌階段。第五階段、名牌產品的國際化階段。第六階段、名牌產品的世界品牌階段。

提升勞動力的知識和技能水平，提高勞動生產率，通過外國高科技的引進，消化與改良和自主發(fā)明與創(chuàng)新，大力發(fā)展高新科技產業(yè)，開發(fā)新工藝和新產品，創(chuàng)造核心競爭力，是我國實現(xiàn)產業(yè)結構調整和升級，轉變出口增長方式的關鍵因素。