農(nóng)行吉林省分行全力打造縣域主導銀行

徐少義 于峻峰

提升服務“三農(nóng)”能力為縣域經(jīng)濟發(fā)展服務

農(nóng)行吉林省分行全力打造縣域主導銀行

農(nóng)行吉林省分行認真貫徹“農(nóng)業(yè)銀行全面推進服務”三農(nóng)“改革發(fā)展”蘭州會議精神,圍繞全行明年“強化優(yōu)勢、縮小差距、堵塞漏洞”的總體工作思路,從提升整體競爭力的角度,優(yōu)化城鄉(xiāng)市場結(jié)構,力爭到2010年末50%以上的縣域支行成為縣域主導銀行。

該行以擴大服務“三農(nóng)”覆蓋面為目標,不斷提高惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款普及率。一是多功能廣覆蓋。以做實貸款功能為重點,實現(xiàn)代理支付、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費理財?shù)裙δ芊謩e覆蓋相關細分市場。二是滿足有效需求。切實幫助農(nóng)戶解決融資難和其他金融服務問題,不盲目追求發(fā)卡規(guī)模和數(shù)量,避免發(fā)空卡和睡眠卡。發(fā)揮各級政府、經(jīng)濟組織、相關部門的作用,繼續(xù)探索和推廣多樣化的農(nóng)戶貸款間接營銷模式,提高服務“三農(nóng)”的組織化程度。三是項目推進。以代理項目為切入點,加強銀政、銀企合作,依托地方政府、相關部門、龍頭企業(yè)、合作社和信用社等,共同為不同的“三農(nóng)”細分市場打造多元化服務渠道,方便農(nóng)戶融資、交易、結(jié)算、消費。四是分類指導。突出重點市場,兼顧一般市場,因地因行制宜。

通過大力推進惠農(nóng)卡和農(nóng)戶貸款廣覆蓋工作,著力構建中高端核心客戶群體。到2010年末,全行惠農(nóng)卡發(fā)卡量達到240萬張,覆蓋全省農(nóng)戶70%以上;其中:授信農(nóng)戶31萬戶,授信80億元左右?？h域和“三農(nóng)”存款、貸款、中間業(yè)務核心客戶群體達到120萬戶左右,其中對公客戶3萬戶左右,個人客戶117萬戶左右。

擴大縣域業(yè)務覆蓋面,進一步拓展非農(nóng)戶業(yè)務市場。該行一是大力支持縣域財政支柱型企業(yè)。縣域貸款增量主要投向優(yōu)質(zhì)法人客戶,帶動負債和中間業(yè)務全面發(fā)展。二是以農(nóng)村基礎設施建設項目為重點,積極支持農(nóng)村小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設。特別是增產(chǎn)百億斤商品糧工程涉及的“十大”子工程、29個重點項目。加強與省交通廳合作,積極服務農(nóng)村道路“村村通”和“進屯入戶”工程建設。重點支持有穩(wěn)定回報的城鎮(zhèn)基礎設施建設,支持前景明確、回報充足、風險可控的小城鎮(zhèn)建設和農(nóng)村泥草房改造,選擇重點縣域,支持符合標準、效益良好的縣域房地產(chǎn)開發(fā)項目。三是服務民生,支持公共事業(yè)發(fā)展和農(nóng)村市場體系建設。進一步深化與供銷社合作,大力支持“新網(wǎng)工程”建設。全面摸清農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場情況,逐一制定金融服務方案。每個縣域支行都營銷一家縣域內(nèi)綜合實力排名第一的二甲醫(yī)院,密切關注縣城供水、供電、供氣、供暖等項目,在還款來源有保障的前提下積極介入。四是大力開發(fā)個人消費貸款市場,發(fā)展縣域個人信貸業(yè)務。,大力發(fā)展以公務員、教師、醫(yī)生等收入穩(wěn)定、信用良好的優(yōu)質(zhì)個人客戶綜合消費貸款;對我行支持的縣域房地產(chǎn)開發(fā)項目做好個人按揭貸款;對小企業(yè)主、個體工商戶、種養(yǎng)大戶等適度擴大農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款規(guī)模。五是以強化金融同業(yè)合作為重點,聯(lián)手打造縣域金融體系新格局。

以畜牧業(yè)貸款中心為平臺,打造一流的畜牧業(yè)貸款專業(yè)服務體系。該行將發(fā)揮畜牧業(yè)貸款中心專業(yè)化服務優(yōu)勢,深入研究畜牧業(yè)市場發(fā)展趨勢和金融需求,以養(yǎng)殖戶為重點,加強與擔保機構、畜牧業(yè)管理部門、畜禽良種繁育、疫病防控、科研等部門合作,實現(xiàn)畜牧業(yè)組織化、規(guī)范化、集約化經(jīng)營,助推吉林省畜牧業(yè)形成品牌優(yōu)勢、規(guī)模效益優(yōu)勢,進而打造國內(nèi)外市場競爭優(yōu)勢。探索“農(nóng)行+畜牧業(yè)管理機構+擔保公司+農(nóng)戶”模式,開發(fā)與專業(yè)化畜牧業(yè)擔保公司相配套的畜牧業(yè)貸款產(chǎn)品,逐步建立完善的畜牧業(yè)金融服務體系。

堅持城鄉(xiāng)聯(lián)動發(fā)展,拓寬涉農(nóng)概念市場。該行一是履行好服務“三農(nóng)”的社會責任,樹立良好形象,使政府在城市優(yōu)質(zhì)客戶和項目資源上向農(nóng)行傾斜。二是積極參與和爭取地方政府補貼的招投標項目。爭取獲得代理財政補貼支付權。三是對跨城鄉(xiāng)的集團性客戶,為客戶城鄉(xiāng)雙向流動提供全方位、跨區(qū)域金融服務。一企一策,制定綜合金融服務方案,通過縣域行對客戶的良好服務提升城市行的業(yè)務拓展能力。同時,強化風險管理,確?！叭r(nóng)”業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。。一是嚴格農(nóng)戶貸款準入標準,賦予“四個合格”新內(nèi)涵。二是嚴控農(nóng)戶貸款信用風險,建立多重風險保障體系。三是發(fā)揮科技支撐作用,提高“三農(nóng)”業(yè)務風險防范技術含量。四是建立外部宣傳溝通機制,切實防范社會聲譽風險。