商鞅的經(jīng)典求職路徑

李永瑞

商鞅原名公孫鞅，約公元前390年出生于衛(wèi)國一貴族之家，又稱衛(wèi)鞅。國弱家衰，雖出身貴族，商鞅并無什么特權(quán)。一為生計所迫，二為尋找更大平臺施展自己的才華，年紀輕輕的他，不得不遠走他鄉(xiāng)，投靠當時十分強大的魏國，在宰相公叔痤門下做一家臣。

商鞅深受早期法家李悝、吳起的影響，在形名學(xué)說上很有造詣。公叔痤很快就發(fā)現(xiàn)他“有奇才”，還沒來得及向魏惠王舉薦，他就大病不起。魏惠王前來探望，并問及“公叔病有如不可諱，將奈社稷何？（叔叔，你的病倘有不測，國家將怎么辦呢？）”

“痤之中庶子公孫鞅，年雖少，有奇才，愿王舉國而聽之。（我的中庶子公孫鞅，雖然年輕，卻有奇才，希望大王能把國政全部交給他，由他去治理。）”公叔痤建議道。公叔痤見魏惠王不置可否，知他死后，魏惠王不會重用商鞅執(zhí)掌魏國國政。

出于對商鞅才能的了解，以及對魏國前途的負責，“王且去，痤屏人言曰：‘王即不聽用鞅，必殺之，無令出境。王許諾而去。”（當魏惠王將要離開時，公叔痤屏退左右隨侍人員，說：“大王假如不任用公孫鞅，就一定要殺掉他，不要讓他走出國境?！蔽和醮饝?yīng)了他的要求就離去了。）

商鞅的四次“面試”

公叔痤與世長辭后，魏惠王果然沒有起用商鞅，但也沒有應(yīng)諾將他擒殺。欣賞自己才干的靠山?jīng)]了，商鞅整日無所事事，正為將來何去何從發(fā)愁時，西邊秦國當政者“秦孝公下令國中求賢者，將修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地，乃遂西入秦。（秦孝公下令在全國尋訪有才能的人，要重整秦穆公時代的霸業(yè)，向東收復(fù)失地，于是商鞅就西去秦國。）”

商鞅見孝公，目的很簡單，就是希望孝公能像公叔痤那樣賞識他的才干，并能委以重任。在朋友景監(jiān)的幫助下，孝公對商鞅進行了第一次面試。從現(xiàn)有史料推測，孝公面試的問題總是圍繞“根據(jù)秦國目前的現(xiàn)狀，應(yīng)該采取什么樣的治國方略來使之重回霸主地位呢？”

第一次見面，商鞅“說公以帝道，其志不開悟矣（與孝公大談特談堯、舜的治國之道，但孝公并不開悟）”，結(jié)果是“孝公時時睡，弗聽（孝公一邊聽一邊打瞌睡，一點也聽不進去）”。商鞅離去后，孝公還沖推薦商鞅的景監(jiān)發(fā)了火：“子之客妄人耳，安足用邪（你的客人是大言欺人的家伙，這種人怎么能任用呢）！”

看來，初次見面商鞅并沒有給孝公留下什么好印象。當時的秦國，國力已衰弱到“諸侯輕視秦國”的境地了。孝公本人就好比剛上中學(xué)的初中生，成績平平，除了具有“修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地”之大志外，并無真正的實力可言。

商鞅面對這樣一個初中生，就給他大談特談名垂千古的諾貝爾獎獲者的成功之道，目標很輝煌，但“久遠，吾不能待。且賢君者，各及其身顯名天下，安能邑邑待數(shù)十百年以成帝王乎（時間太長了，我不能等，何況賢明的國君，誰不希望自己在位的時候名揚天下，怎么能叫我悶悶不樂地等上幾十年、幾百年才成就帝王大業(yè)呢）？”所以，商鞅遭孝公“子之客妄人耳”之責罵是必然的。

此時的商鞅，已近而立之年，雖滿腹經(jīng)綸，但還沒有機會施展。加上此前在魏國的經(jīng)歷，他知道自己錯過了這個村就很難有下個店了，所以他一方面調(diào)整自己，另一方面苦苦哀求自己的老朋友景監(jiān)前去向孝公說情，希望孝公再給他一次面試的機會。

第二次見面，商鞅“說公以王道而未入也（與孝公大談禹、湯、文、武的治國方法，但他仍聽不進去）?！?/p>

結(jié)果是“益愈，然而未中旨（把治國之道說得淋漓盡致，可還不是孝公想要的）?！?/p>

與第一次相比，商鞅不再談諾獎得主的成功之道，而是給他講知名學(xué)者的心路歷程。雖然還不是孝公想要的東西，但孝公感覺商鞅講得很精彩，對商鞅的感覺也有了積極的轉(zhuǎn)變，且礙于景監(jiān)的情面難以推托，不久，孝公又對商鞅進行了第三次面試。

第三次見面，商鞅“說公以霸道（用春秋五霸的治國方法來說服孝公）”，主要談如何幫孝公像祖先一樣，經(jīng)過多年的勵精圖治、奮發(fā)圖強后成為“全國的高考狀元”。這與秦國當時的現(xiàn)實狀況已經(jīng)很接近了，符合教育學(xué)上的最近發(fā)展區(qū)定律?！捌湟庥弥?。誠復(fù)見我，我知之矣（看他的意思是準備采納了。如果再召見我一次，我就知道該說些什么啦?。鄙眺弊晕腋杏X良好。而孝公的感覺是“汝客善，可與語矣（你的客人不錯，我可以和他談?wù)劻耍??！庇谑?，既決定商鞅的人生之路，又決定秦國富強之路的第四次會談便水到渠成了。

第四次見面，“公與語，不自知厀之前于席也。語數(shù)日不厭（孝公與商鞅談得非常投機，不知不覺地在墊席上向前移動膝蓋，談了好幾天都不覺得厭倦。）”

此情此景，一方面可以看出孝公求賢若渴之心溢于言表，另一方面也可以看出商鞅所言正是孝公所需。雖然這次談話的具體內(nèi)容，在《史記-商君列傳第八》等古籍中并無詳細記載，但從《商君書》等相關(guān)古籍內(nèi)容來推斷，本次談話的核心內(nèi)容必是在秦國如何有效貫徹執(zhí)行農(nóng)戰(zhàn)國策的強國之道。

不久， 商鞅被任命為秦爵第10級左庶長，開始了以農(nóng)戰(zhàn)政策的推行為中心的第一次變法。新法推行十年，成效大顯，“秦民大悅，道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治（秦國百姓都非常高興，路上沒有人拾別人丟的東西為己有，山林里也沒了盜賊，家家富裕充足。人民勇于為國家打仗，不敢為私利爭斗，鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)社會秩序安定）?！鄙眺币虼吮贿B升六級，提拔為秦爵第16級大良造。

兩年后，他又進行了以中央集權(quán)制的建立為核心的第二次變法，秦國日趨富強，各國諸侯都來祝賀。又過了十年，商鞅打敗魏軍，秦孝公封給他於、商等十五座城邑，商鞅之名由此而來。

又過了兩年，孝公去世，有人誣告商鞅謀反，商鞅被車裂而死，但他的變法只字未改，在秦國得以繼續(xù)執(zhí)行，直到秦滅六國統(tǒng)一中國。

商鞅慘然離去，但智慧永存。他四見孝公，乃職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)機。他的求職經(jīng)歷，可以堪稱求職路徑選擇之經(jīng)典，對諸多職場人士仍有廣泛借鑒意義。

商鞅“求職”經(jīng)驗的三個要點

首先，求職過程就是在尋找“借力團隊、發(fā)展自己”的工作平臺，求職過程就是在尋找一個與個人能力及抱負門當戶對的團隊。

借力團隊有兩層意思：一是借團隊之力發(fā)展自己。能借力發(fā)展自己的團隊，攀高枝不行，因為如果個人能力與抱負不及擬加盟團隊，那遲早要被淘汰；降低身價也不值得提倡，商鞅早期之所以去衛(wèi)從魏，就是因為衛(wèi)國國衰民貧，平臺太小，淺水里養(yǎng)不了大魚。所以，能借力發(fā)展自己的團隊，必是與個人能力及抱負在動態(tài)上能長時間保持一致的團隊。

二是把個人之力轉(zhuǎn)化為團隊之力。這又包括兩個方面：一方面要有力可借，你個人能力和優(yōu)勢正是擬加盟團隊所需；另一方面是擬加盟團隊有借你之力的足夠誠意?？陀^講，商鞅的才華和能力，對當時的魏國和秦國來說，都很需

要，商鞅有可借之力。但與孝公“ 修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地”而“下令國中求賢者”的志向與借人之力的誠意相比，魏惠王的目標和愿景就不那么清晰遠大，所以，在面對商鞅的可借之力時，盡管有皇叔公孫痤的鼎力推薦，他都置之不理。

其次， 平臺無大小，平臺領(lǐng)軍人物思想高度、心胸的寬度及眼界的廣度才最為關(guān)鍵。

《荀子、王霸篇》中提到：“彼持國者，必不可以獨也，然則強固榮辱在于取相矣。身能相能，如是者王，身不能，知恐懼而求能者，如是者強；身不能，不知恐懼而求能者，安唯便僻左右親比己者之用，如是者危削。（君主，不可“獨以為能”，國家的強固榮辱，在于他能否用人。如果國君賢能，而輔相又有才，可以王天下。如果國君沒有大智，但知道恐懼而訪求有能者治國，則可以列入強國之林。若是國君自己沒有什么大智，又不知恐懼并訪求賢能，只是任用左右親信，那國家就完蛋了。）”

從商鞅四見孝公“屢敗屢戰(zhàn)”的表現(xiàn)，足以證明他是一個人格發(fā)育完善，具有遠大理想、能屈能伸的韌者。

按理說，在魏國有國相公叔痤的鼎力推薦，憑借商鞅的智慧，只要他稍施計謀，就不難得到魏惠王賞識并重用。但商鞅寄居公叔痤門下的日子不短，每日的耳聞目睹，知魏惠王并非賢明之主，不是一個理想的領(lǐng)軍人物。道不同，不相與謀。所以，從既有的史料看，商鞅在公叔痤去世后，并沒有去為自己在魏國的政治前途作任何努力。

到了秦國，景監(jiān)對秦孝公的影響應(yīng)該遠遠不及公叔痤對魏惠王的影響，早期的見面，商鞅也沒有給秦孝公留下什么好印象。但根據(jù)商鞅的洞察力，他知道秦孝公正是他要找的領(lǐng)軍人物，所以，即使在剛開始時孝公對自己的評價并不高，也絲毫不減商鞅對孝公的信心。經(jīng)過不斷地自我反省與調(diào)整，商鞅終于贏得了孝公賞識并委以重任，商鞅終于有機會、有平臺去實現(xiàn)自己的人生夢想。

所以，對求職者來說，選擇平臺在很大程度上就是選擇領(lǐng)軍人物。如果領(lǐng)軍人物強，則是幸事；如果不強，但他有用人的誠意、知人的智慧、育人的才能和容人的度量，也是可投之人；但如果領(lǐng)軍人物既無思想的高度，也沒有心胸的寬度，更無眼界的廣度，自以為是、固步自封、鼠目寸光，那要加入這樣的團隊，就需要非常謹慎了。

再次，求職面試過程中的溝通，知道自己會什么、能做什么并不是最重要的，最重要的是要知道面試官需要你會什么、能做什么。

商鞅四見孝公，從第一次的帝道到第二次的王道，再到第三次的霸道和第四次的強道。孝公對帝道、王道、霸道等遠大目標并不排斥。但千里之行、始于足下，遠大理想需與現(xiàn)實國情相結(jié)合。商鞅最終打動孝公，并讓孝公興奮不已的還是強道之策。所以，嘴含珍珠也要會吐，否則他人怎知你有寶？

試著想想，如果商鞅見孝公前，認真研讀一下孝公“將修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地”求賢令中的“崗位說明書”，他就可以少走很多彎路，至少第一次、第二次的“面試”就可以省了。因為當時秦孝公招募人才的目的，就是使自己的國家強大，把失去的土地奪回來，不要受他人欺侮，像他的老祖先秦穆公那樣活得很自尊就好了。

由于商鞅在面試前缺乏足夠的調(diào)查研究，并未徹底搞清楚秦孝公這個“面試官”當時的主導(dǎo)需求，所以第一次、第二次面試時只顧自己感受，想當然地說了很多不著邊際的東西，不僅給秦孝公留下了夸夸其談的印象，還讓自己的朋友景監(jiān)也連帶受了一些委屈。從這個角度來看，是孝公成就了商鞅而不是商鞅成就了孝公。想想看，作為一國之君，對一個兩次面試都沒有留下什么好印象的外國人，難道還有繼續(xù)進行第三次、第四次面試的必要嗎？在現(xiàn)實中，秦孝公這樣有耐心的面試官是很少的！所以，面試前知己知彼的調(diào)查研究就顯得極為重要了。

商鞅已離我們而去，但商鞅不死。本文根據(jù)他的人生經(jīng)歷簡要談了求職路徑的基本要點，權(quán)與各位職場朋友共勉。對求職者來說，選擇平臺在很大程度上就是選擇領(lǐng)軍人物。如果領(lǐng)軍人物強，則是幸事；如果不強，但他有用人的誠意、知人的智慧、育人的才能和容人的度量，也是可投之人；但如果領(lǐng)軍人物既無思想的高度，也沒有心胸的寬度，更無眼界的廣度，自以為是、固步自封、鼠目寸光，那要加入這樣的團隊，就需要非常謹慎了。