平凡人生英雄本色

重慶博雅

有人說(shuō)他狂妄，但他卻能頂著40度的高溫，在一個(gè)人口不足3萬(wàn)的小鎮(zhèn)陪著他的客戶一家門(mén)店一家門(mén)店地走訪市場(chǎng)；有人說(shuō)他驕傲，但他卻受到每一個(gè)員工的敬仰；他名不見(jiàn)經(jīng)傳，但他卻帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在川渝兩地的日化市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡!他就是重慶匯美日化，成都多彩日化的總經(jīng)理——陳偉先生。

1992年西安交大畢業(yè)的陳偉，不滿足于國(guó)企安逸平淡的生活，毅然辭職進(jìn)入剛成立的重慶雨水化妝品有限公司，做了一個(gè)最普通的銷售代表。在雨水公司8年的銷售磨練中，陳偉從一個(gè)莽撞少年蛻變成了一個(gè)成熟的日化銷售精英，從一個(gè)最初的業(yè)務(wù)員到區(qū)域主管、城市經(jīng)理再到省區(qū)經(jīng)理，陳偉帶領(lǐng)他的銷售團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時(shí)的中國(guó)日化市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)接一個(gè)的雨水奇跡，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)年年排名全國(guó)第一。

2003年，陳偉離開(kāi)雨水公司，創(chuàng)立了重慶匯美日化，當(dāng)時(shí)重慶市二級(jí)市場(chǎng)比較混亂，雖然各大知名日化品牌在重慶市場(chǎng)都有合作伙伴，但對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)卻很滯后。陳偉敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，決定把公司定位為專業(yè)的二級(jí)市場(chǎng)日化代理商。公司成立伊始，無(wú)知名度，無(wú)品牌，無(wú)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)知名的公司愿意與之合作，這時(shí)一個(gè)無(wú)人愿做代理的品牌“采姿”出現(xiàn)在陳偉面前。他憑借多年來(lái)形成的對(duì)日化市場(chǎng)敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的判斷力，毅然決定把公司所有資源投入到“采姿”品牌的代理中，結(jié)果當(dāng)年就在重慶市場(chǎng)打下了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，2004年更創(chuàng)下了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司預(yù)計(jì)的銷售額度。經(jīng)過(guò)2年的二級(jí)市場(chǎng)勤勞的耕耘，渠道建立了，團(tuán)隊(duì)建立了，市場(chǎng)口碑建立了，陳偉和他的團(tuán)隊(duì)在二級(jí)市場(chǎng)的影響越來(lái)越大，主動(dòng)找上來(lái)要求合作的公司也越來(lái)越多，重慶匯美日化相繼和絲寶公司、李醫(yī)生、白大夫、索芙特、哆啦A夢(mèng)等品牌合作，2009年更是攜手國(guó)際知名品牌曼秀雷敦，共同打造優(yōu)質(zhì)渠道。

就在匯美日化在重慶市場(chǎng)慢慢步入良性發(fā)展的軌道，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)，渠道越來(lái)越合理，合作品牌越來(lái)越多的時(shí)候，不滿于現(xiàn)狀的陳偉又再一次做出了讓所有人意外的決定：進(jìn)入四川市場(chǎng)，成立“成都多彩日化”。

秉承陳偉一貫“小心做人，踏實(shí)做事”的作風(fēng)，成都多彩也和重慶匯美一樣，默默地在四川二級(jí)市場(chǎng)耕耘，先后和亮，樂(lè)力，索芙特等品牌合作。2007年初，多彩日化與索芙特公司合作，共同經(jīng)營(yíng)四川二級(jí)市場(chǎng)。雙方合作前，索芙特在四川市場(chǎng)銷售排名靠后，經(jīng)過(guò)成都多彩日化所有成員的努力，2007年開(kāi)發(fā)分銷客戶80多家，分銷門(mén)店達(dá)到創(chuàng)記錄的2000多家，當(dāng)年索芙特在四川市場(chǎng)銷售就沖到了公司前列。

就在陳偉和他的成都多彩日化對(duì)2008年的索芙特市場(chǎng)充滿期待、等待收獲的時(shí)候，一場(chǎng)災(zāi)難突然降臨，5.12的汶川大地震讓所有國(guó)人震驚，也讓陳偉和他的重慶匯美，成都多彩震驚!他們?cè)跒闉?zāi)難疼心的同時(shí)，也對(duì)自己辛苦耕耘的市場(chǎng)擔(dān)憂。地震后的市場(chǎng)一片混亂，特別是綿陽(yáng)等災(zāi)區(qū)的市場(chǎng)更是一片狼藉，商場(chǎng)沒(méi)了，超市沒(méi)了，專賣店沒(méi)了，分銷商沒(méi)了，再加上余震不斷，很多廠家就此放棄了市場(chǎng)，大多的銷售人員從災(zāi)區(qū)撤離。辛辛苦苦耕耘了1年的市場(chǎng)就此放棄了嗎?辛辛苦苦付出了1年的汗水就此白流了嗎?在地震發(fā)生后的第一時(shí)間，陳偉帶領(lǐng)一支精英銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)到災(zāi)區(qū)，與當(dāng)?shù)胤咒N商一起挽起衣袖，赤膊上陣，在廢墟中刨出一瓶又一瓶的洗發(fā)水，一支又一支的牙膏，一袋又一袋的洗衣粉，認(rèn)真清點(diǎn)，把災(zāi)難損失報(bào)回廠家，盡最大的努力幫助分銷商挽救損失；災(zāi)區(qū)道路不通，陳偉和分銷商的送貨員一起，步行把產(chǎn)品送到僅存不多的超市賣場(chǎng)；在了解到分銷商對(duì)市場(chǎng)失去信心準(zhǔn)備撤離的時(shí)候，陳偉更是用實(shí)際行動(dòng)給予了分銷商信心。就這樣，他們?cè)跒?zāi)區(qū)一呆就是兩個(gè)月，他們協(xié)助分銷商處理災(zāi)后損失，協(xié)助分銷商送貨，協(xié)助分銷商重建渠道，協(xié)助分銷商重建銷售團(tuán)隊(duì)……他們?cè)跒?zāi)難中沒(méi)有放棄，他們?cè)跒?zāi)難中迎頭而上，他們?cè)跒?zāi)難中付出了比平時(shí)多十倍、百倍的汗水，他們的努力得到了回報(bào)，就在2008年全國(guó)日化品牌大多在四川市場(chǎng)大幅下滑的時(shí)候，陳偉帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在四川市場(chǎng)又創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡：2008年索芙特四川市場(chǎng)全國(guó)銷售亞軍!

這就是陳偉，這就是陳偉的團(tuán)隊(duì)。雖是平凡人生，但盡顯英雄本色!