論磨料磨具行業(yè)的現(xiàn)狀和網(wǎng)絡營銷途徑

洪 凌 張 良

摘要:2008年至今的金融危機使整個磨料磨具行業(yè)的生產(chǎn)和銷售遇到了空前的困難和打擊,國際需求減少,出口大幅下降,這給磨料磨具企業(yè)的生存和發(fā)展造成了很大的困難,有一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了裁員等現(xiàn)象,這決定了企業(yè)必須努力開拓途徑,大力發(fā)展國內(nèi)內(nèi)銷業(yè)務,才能使企業(yè)擺脫經(jīng)濟危機,走出困境,健康發(fā)展。文章從磨料磨具企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā),根據(jù)新營銷思路討論磨料磨具的現(xiàn)狀及企業(yè)的網(wǎng)絡營銷途徑和方法。

關鍵詞:網(wǎng)絡營銷;金融危機;振興規(guī)劃;營銷渠道

中圖分類號:F426.4文獻標識碼:A文章編號:1006-8937(2009)22-0035-02

1磨料磨具企業(yè)當前的現(xiàn)狀

磨料企業(yè)有60%以上依靠出口拉動,根據(jù)報道顯示:2009年1~4月,人造剛玉共出口3萬噸,碳化硅出口2.7萬噸,同比下降80%~90%,企業(yè)開工率僅為10%,磨料行業(yè)有90%的爐子處于停工狀態(tài),受金融危機影響很大,有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了裁員現(xiàn)象?？梢哉f,磨料企業(yè)受金融危機影響災害深重,同時發(fā)達國家加大對我國出口產(chǎn)品出口審查力度,再加上美元匯率的影響出口形勢不容樂觀。國內(nèi)市場方面,由于我國國內(nèi)冶金、有色金屬行業(yè)經(jīng)濟不景氣影響,內(nèi)需也受到很大制約。根據(jù)國內(nèi)企業(yè)實際困難,為應對國際金融危機的影響,落實黨中央、國務院關于保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結構的總體要求,2009年5月13日發(fā)布了《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》發(fā)布,規(guī)劃期為2009~2011年?！堆b備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的發(fā)布給在困境中的磨料磨具企業(yè)帶來的新的發(fā)展機遇并指明了發(fā)展方向,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、疏通營銷渠道、擴大國內(nèi)市場份額,是現(xiàn)階段我們企業(yè)渡過難關,健康發(fā)展的方向?，F(xiàn)在在各各企業(yè)都在實行營銷渠道多樣化的今天,市場競爭異常激烈,建立一個自主的網(wǎng)絡營銷平臺是必要和必須的,網(wǎng)絡營銷以計算機為載體,以計算機的互聯(lián)網(wǎng)為媒介,向計算機的用戶介紹我們的產(chǎn)品,并達到銷售目的的一種新型現(xiàn)代化的營銷方式。通過網(wǎng)絡互動營銷模式,讓銷售者更深地介入客戶的情緒,了解客戶的直接需求,承諾更多的內(nèi)容。讓客戶在決策過程中用極低的成本,擁有更多的消費掌控權。網(wǎng)絡營銷策略是通過利用網(wǎng)絡技術,引導客戶參與傳播內(nèi)容,對我們的磨料磨具產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)生了解、認同和共鳴,以達到受傳雙方雙向交流的創(chuàng)新思維過程。這種優(yōu)勢是其他營銷手段所不具備的。

2網(wǎng)絡營銷的前景

今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已突破3億,依然保持著快速增長的勢頭,領跑全球互聯(lián)網(wǎng)。7月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》(以下簡稱《報告》)顯示,截至2009年6月30日,我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名注冊量(1296萬)三項指標仍然穩(wěn)居世界第一,互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升。受3G業(yè)務開展的影響,使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民也已達到1.55億,占網(wǎng)民的46%,半年內(nèi)增長了32.1%,增速十分迅猛。去年底全球經(jīng)濟危機突如其來,阿里巴巴、淘寶、京東商城等電子商務網(wǎng)站均出人意料的逆勢強勁增長,這說明網(wǎng)絡營銷、電子商務正在逐漸成進入一個高速的發(fā)展階段,未來的很長一段時間,網(wǎng)絡營銷將是各個企業(yè)必不可少的一種銷售途徑。

3磨料磨具企業(yè)網(wǎng)絡營銷形式及操作方法

網(wǎng)絡營銷有多種形式,這里就不多談了,現(xiàn)在只談一些磨料磨具企業(yè)比較適合的形式:電子郵件營銷、文字鏈廣告、網(wǎng)絡圖片廣告、搜索引擎結果登錄、搜索引擎競價排名、Blog營銷、網(wǎng)絡炒作、網(wǎng)上商鋪等多種形式。

3.1電子郵件營銷

Email營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。我們磨料磨具企業(yè)可以根據(jù)情況和我們掌握的相關企業(yè)商務Email,定期發(fā)送我們的產(chǎn)品信息和發(fā)展信息,還有我們企業(yè)的權威產(chǎn)品信息等引起客戶的關注,也可在節(jié)日等時間發(fā)送一些祝福信息增加客戶對我們的信任度和好感度等。

3.2文字鏈廣告

文字鏈廣告是利用一段文字投放到與我們企業(yè)產(chǎn)品有關聯(lián)的知名網(wǎng)站上展示企業(yè)產(chǎn)品與服務特色的一種廣告形式,能有效提升企業(yè)產(chǎn)品銷售額和品牌知名度。我們磨料磨具企業(yè)的專業(yè)信息網(wǎng)站關注度也比較高,我們可根據(jù)情況選擇合適的網(wǎng)站和我們合作,很好的展示我們的產(chǎn)品,大大增加我們產(chǎn)品的知名度和客戶了解我們企業(yè)的機會,大大增加客戶選擇我們的機會,這些點擊我們的文字鏈的有很多是對我們的磨料磨具產(chǎn)品有興趣的潛在客戶。

3.3網(wǎng)絡圖片廣告

網(wǎng)絡圖片廣告是利用企業(yè)自己的網(wǎng)站或者與企業(yè)相關的網(wǎng)站上投放我們產(chǎn)品的相關圖片等產(chǎn)品信息,使用戶能夠更方便的了解我們的產(chǎn)品的一種形式。我們磨料磨具企業(yè)的產(chǎn)品是一種通過圖片很容易了解的產(chǎn)品,我們在合適的網(wǎng)站上把我們的產(chǎn)品圖片放上去,讓客戶對我們的產(chǎn)品有一個初步的了解,給客戶方便的近距離了解產(chǎn)品的機會,增加客戶購買產(chǎn)品前對產(chǎn)品的信心和購買愿望,能較大范圍的增加客戶成交額,因為預覽我們產(chǎn)品圖片的很大一部分都是我們可以爭取到的潛在客戶。

3.4搜索引擎登錄

調(diào)查顯示,很少有用戶會訪問排在搜索結果第50位以后的網(wǎng)站,也就是說網(wǎng)頁排名越靠前,推廣效果就更明顯。了解搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則,對我們有針對性地進行網(wǎng)頁優(yōu)化,以符合搜索引擎搜索結果的排名原則,取得盡管可能靠前的排位至關重要。

3.5搜索引擎競價排名

所謂“搜索引擎競價排名”,顧名思義,就是利用百度等的互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺,將純粹市場化的競價拍賣行為引入搜索引擎服務,通過企業(yè)選擇搜索關鍵字后的競價結果進行排序的商業(yè)行為。比如從事網(wǎng)上磨料磨具專賣的電子商務網(wǎng)站通過對“磨料模具”這個關鍵詞語競價之后,當用戶上網(wǎng)利用搜索引擎搜索“磨料磨具”的時候,所得的結果中將會按照先前競價的高低進行排列,單次點擊出價最高的將被排在第一位,優(yōu)先得到網(wǎng)民關注和點擊的機會,增加了潛在客戶的成交機會。

3.6Blog營銷

博客營銷的概念可以說并沒有嚴格的定義,簡單來說,就是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷。它的形式有企業(yè)博客、營銷博客等,是博客的管理者通過日志的形式進行的類似軟文炒作的營銷方式,通過企業(yè)博客和營銷博客的推廣完成的一種營銷方式。

3.7網(wǎng)絡炒作

網(wǎng)絡炒作總的說來就是利用網(wǎng)絡媒體,通過推手或者幕后人,發(fā)動網(wǎng)絡寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論,一個方面是正面效應另一方面是負面效應。我們企業(yè)可以抓住一定的機會如公司參加公益活動等信息進行炒作,樹立我們企業(yè)的正面健康形象,如果力度掌握適當可以獲得很好的宣傳效果,事半功倍。

3.8網(wǎng)上商鋪

近幾年來興起的淘寶網(wǎng),誠信網(wǎng)等這些商機網(wǎng)站,他們可以給他們的會員企業(yè)提供海量的需求信息,產(chǎn)品展臺、企業(yè)信息等還建立誠信通、支付寶等網(wǎng)上誠信交易平臺,這大大的方便了企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與用戶之間的互信度、大大的推動網(wǎng)上商務的快速發(fā)展,是企業(yè)與用戶之間一道方便的橋梁,也是我們磨料磨具企業(yè)展示我們誠信度,展示我們產(chǎn)品形象,宣傳企業(yè)形象必不可少的平臺,是我們企業(yè)搜集客戶信息的好渠道,大大拉近了合作企業(yè)之間的距離。

網(wǎng)絡營銷是近年以來興起的,在國外已經(jīng)成熟的一種營銷途徑,網(wǎng)絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。磨料磨具企業(yè)只要以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過上述一系列的推廣措施,一定會讓客戶更方便的了解我們的公司,樹立公司形象,宣傳公司產(chǎn)品最終達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,完成銷售的目的,當然具體的運營當中還會遇到相應的新問題,只要我們做到以客戶為中心,服務客戶的原則,我們的網(wǎng)絡營銷就能越做越好。

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