如何籌劃式商業(yè)企業(yè)讓利促銷方之稅收

陳 婭

摘要：在買方市場條件下，商貿(mào)企業(yè)之間的競爭日益激烈，商貿(mào)企業(yè)越來越注重購銷存環(huán)節(jié)納稅籌劃方法的選擇。運(yùn)用得當(dāng)?shù)募{稅籌劃方法的確會給商貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來直接的節(jié)稅效應(yīng)及推動作用。

關(guān)健詞：讓利促銷；納稅籌劃；節(jié)稅效益

在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)面臨著越來越大的競爭壓力，為獲取更大的市場份額，企業(yè)往往使出渾身解數(shù)吸引顧客，提高產(chǎn)品銷量，這種情況下，各種各樣的商品促銷活動便應(yīng)運(yùn)而生了。常見的商品促銷手段包括：折扣銷售、隨貨贈送以及返還現(xiàn)金的銷售。這三類促銷手段，由此也會產(chǎn)生不同的應(yīng)納稅額，承擔(dān)的稅負(fù)也有較大的差異。因此，可通過稅收籌劃，采用合理合法的手段，降低稅收成本，減少應(yīng)納稅額。以下是對這三類促銷活動籌劃的分析和探討：

一、納稅籌劃的概念、目的、意義及特點

(一)概念

納稅籌劃，是指納稅人在一個國家現(xiàn)行的稅收法律法規(guī)的框架下，對自身的一系列納稅事宜提前做好規(guī)劃，以期達(dá)到年度稅負(fù)和納稅風(fēng)險最小化的經(jīng)濟(jì)行為。

(二)目的

減輕稅收負(fù)擔(dān)和實現(xiàn)涉稅零風(fēng)險、獲取時間價值、提高自身經(jīng)濟(jì)效益以及維護(hù)主體權(quán)益等。體現(xiàn)了納稅籌劃的手段。納稅籌劃需要企業(yè)在稅法所允許的范圍內(nèi)，通過對經(jīng)營、投資、理財、組織、交易等各項活動進(jìn)行事先的合理安排。很顯然，納稅籌劃是企業(yè)的一個最基本的經(jīng)濟(jì)行為。

(三)意義

企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃的目的是通過對經(jīng)營活動的安排，減少交稅，節(jié)約成本支出，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；從長期來看，企業(yè)自覺地把稅法的各種要求貫徹到其各項經(jīng)營活動之中，使得企業(yè)的納稅觀念、守法意識都得到強(qiáng)化。因此，無論從長期還是從短期來看，企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃都是很有意義的。

(四)納稅籌劃的基本特點

1合法性

合法性是指納稅籌劃不僅符合稅法的規(guī)定，還應(yīng)符合政府的政策導(dǎo)向。納稅籌劃的合法性，是納稅籌劃區(qū)別于其它稅務(wù)行為的一個最典型的特點。這具體表現(xiàn)在企業(yè)采用的各種納稅籌劃方法以及納稅籌劃實施的效果和采用的手段都應(yīng)當(dāng)符合稅法的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)符合稅收政策調(diào)控的目標(biāo)。

2超前性

超前性是指經(jīng)營或投資者在從事經(jīng)營活動或投資活動之前，就把稅收作為影響最終成果的一個重要因素來設(shè)計和安排。也就是說，企業(yè)對各項經(jīng)營和投資等活動的安排事先有一個符合稅法的準(zhǔn)確計劃，而不是等到企業(yè)的各項經(jīng)營活動已經(jīng)完成，稅務(wù)稽查部門進(jìn)行稽查后讓企業(yè)補(bǔ)交稅款時，再想辦法進(jìn)行籌劃。因此，一定要讓企業(yè)把稅收因素提前放在企業(yè)的各項經(jīng)營決策活動中去考慮，實際上，也是把稅收觀念自覺地落實到企業(yè)的各項經(jīng)營決策活動中。

3目的性

納稅籌劃的目的，就是要減輕稅收負(fù)擔(dān)，同時也要使企業(yè)的各項稅收風(fēng)險降為零，追求稅收利益的最大化

4專業(yè)性

納稅籌劃的開展，并不是某一家企業(yè)、某一人員憑借自己的主觀愿望就可以實施的一項計劃，而是一門集會計、稅法、財務(wù)管理、企業(yè)管理等各方面知識于一體的綜合性學(xué)科，專業(yè)性很強(qiáng)。

二、企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃應(yīng)注意的問題

(一)必須遵守稅收法律、法規(guī)和政策。納稅籌劃必須以依法納稅為前提，只有在這個前提下，才能保證所設(shè)計的經(jīng)濟(jì)活動、納稅方案為稅務(wù)主管部門所認(rèn)可，否則會受到相應(yīng)的懲罰，并承擔(dān)法律責(zé)任，給企業(yè)帶來更大的損失。

(二)應(yīng)進(jìn)行成本一效益分析。企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃，最終目標(biāo)是為了實現(xiàn)合法節(jié)稅、增收，使整體收益最大化，因此要考慮投人與產(chǎn)出的效益。如果納稅籌劃所產(chǎn)生的收益不能大于成本，納稅籌劃就沒必要進(jìn)行了。

(三)應(yīng)從總體上系統(tǒng)地進(jìn)行考慮。企業(yè)納稅籌劃的目的是取得企業(yè)整體利益的最大化。在進(jìn)行納稅籌劃時，不能僅把目光盯在某一時期納稅最少的方案上，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)去選擇有助于企業(yè)發(fā)展、能增加企業(yè)整體利益的方案，甚至有時還得為企業(yè)的整體、長遠(yuǎn)利益讓路。

(四)應(yīng)注意風(fēng)險的防范。一般來說，納稅籌劃收益與稅制變化風(fēng)險、市場風(fēng)險、利率風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、通貨膨脹風(fēng)險等是緊密聯(lián)系在一起的。因此納稅人應(yīng)考慮其所處外部環(huán)境條件的變遷、未來經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢、國家政策的變動、稅法的可能變動趨勢等因素對企業(yè)經(jīng)營活動的影響，綜合衡量納稅籌劃方案，要在收益與風(fēng)險之間進(jìn)行必要的權(quán)衡，保證能夠真正取得財務(wù)利益。

三、納稅籌劃在現(xiàn)代企業(yè)中的實際應(yīng)用

企業(yè)通過有效的納稅籌劃，使成本、費(fèi)用和利潤達(dá)到最佳值，實現(xiàn)減輕稅負(fù)的目的。下面本人就企業(yè)經(jīng)營過程中企業(yè)促銷納稅籌劃進(jìn)行探討

1企業(yè)促銷的主要形式

(一)折扣銷售：稅法規(guī)定，對于折扣銷售，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，可按折扣后的余額作為銷售額，計算增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

另外，稅法還規(guī)定，如果雖在同一張發(fā)票上開具，但折扣屬于實物折扣，則該所贈實物款額不能從銷售額中扣除，且該實物應(yīng)按增值稅條例“視同銷售”中“贈送他人”計算征收增值稅。

(二)銷售折扣：即財務(wù)會計上的現(xiàn)金折扣，是指商貿(mào)企業(yè)為促使買方在一定信用期內(nèi)早日付款而給予買方的一定數(shù)額的折扣。

(三)銷售折讓：是指貨物售出后，由于品種、質(zhì)量、性能等方面的原因，買方雖未退貨但賣方需要給予買方的一種價格折讓。因為銷售折讓是銷售額的實質(zhì)性減少，因此稅法規(guī)定，對銷售折讓可以按折讓后的銷售額計征增值稅。

(四)以舊換新：稅法規(guī)定，采取以舊換新方式銷售貨物的(金銀首飾除外)，應(yīng)按新貨物的同期銷售價格確定銷售額，不得扣減舊貨物的收購價格。

(五)還本銷售：是指納稅人在銷售貨物后，到一定期限由賣方一次或分次退還買方全部或部分價款。稅法規(guī)定，采用還本銷售方式銷售的，其銷售額就是貨物的銷售價格，不得從銷售額中減除還本支出。

(六)以物易物：是指納稅人采取非貨幣性交易方式銷售產(chǎn)品。稅法規(guī)定，這種銷售方式一律按同期同類商品的市場銷售價格計征增值稅。

案例分析：

假設(shè)某商場商品銷售利潤為30％，某款服裝標(biāo)價108元，其含稅成本為58元，商場是增值稅一般納稅人，購貨均能取得增值稅專用發(fā)票，為促銷有三種方案可供選擇：

方案一：商品7折銷售，

方案二：購物滿100元贈送價值30元的商品(含稅成本23元)

方案三：購物滿100元者返還30元現(xiàn)金

問：如何促銷最合理?(換言之，計算何種方案企業(yè)利潤最大化)

1方案一：商品7折銷售

售價108 x70％=75，6元

(1)應(yīng)繳增值稅額=[75，6÷(1+17％)-58÷(1＋17％)]×17％=2.56元

(2)應(yīng)繳城建稅及教育費(fèi)附加(流轉(zhuǎn)稅的10％)=2.56×10％=0.26元

(3)企業(yè)所得稅：利潤額=75，6÷(1+17％)-58÷

(1+17％)-0.26=14.78元

(4)應(yīng)繳所得稅額=(15.04-0.26)×25％=3.70元

(5)稅后凈利潤=15.04-0.26-3.70=11.08元

2方案二：購物滿100元贈送價值30元的商品(含稅成本23元)

(1)應(yīng)繳增值稅：標(biāo)價108元服裝銷售時應(yīng)繳增值稅額=108÷(1＋17％)×17％一58÷(1＋17％)×17％=7.26元

(2)贈送30元商品視同銷售，應(yīng)繳增值稅額=30÷(1＋17％)×17％-23÷(1＋17％)×17％=1.02元

(3)應(yīng)繳城建稅及附加=(7.26＋1.02)×10％=0.83元

(4)應(yīng)代繳個人所得稅=30×20％=6(意外所得按照20％稅率征稅)

(5)企業(yè)所得稅：利潤額=[108÷(1＋17％)-58÷(1＋17％)-23÷(1＋17％)]-6-0.83=16.24元

(6)應(yīng)繳所得稅額=(16.24＋6(企業(yè)代個人繳納的個人所得稅調(diào)增)＋19.66(計算利潤額時扣除的贈品成本調(diào)增))×25％=10.48元

(7)稅后凈利潤=16.24-10.48=5.96元

3方案三：購物滿100元者返還30元現(xiàn)金

(1)增值稅：標(biāo)價108元服裝銷售時應(yīng)繳增值稅額=108÷(1×17％)×17％-58÷(1×17％)×17％=7.26元

(2)應(yīng)繳城建稅及附加=7.26×10％=0.73元

(3)個人所得稅=30×20％=6

(4)企業(yè)所得稅：利潤額=108÷(1＋17％)-58÷(1＋17％)-30-6-0.73=4.51元

(5)應(yīng)繳所得稅額=[(4.51＋6(企業(yè)代個人繳納個人所得稅調(diào)增)+30(計算利潤額時扣除的贈品成本調(diào)增)]×25％=10.13元

(6)稅后凈利潤=4.51-10.13=5.62元

通過分析，上述三種方案中，方案一最優(yōu)，企業(yè)上繳的各種稅金最少，方案二次之，方案三最差。因此，我們建議該公司應(yīng)采用第一種方案，可使企業(yè)降低稅收成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

總之，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及稅收法制化進(jìn)程的加快，納稅人稅收籌劃意識會更加強(qiáng)烈，我國企業(yè)將越來越多地利用稅收籌劃來當(dāng)家理財以及維護(hù)自身的合法權(quán)益，稅收籌劃在我國必將有所發(fā)展。

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