５年連鎖打造特種修復(fù)行業(yè)航母　奧宇可鑫引領(lǐng)發(fā)展獨(dú)占鰲頭

呂清明

1992年，奧宇可鑫躋身表面工程行業(yè)，開始了邊緣領(lǐng)域的探索；

1999年，奧宇可鑫憑借一流技術(shù)在全國聲名鵲起；

2003年，奧宇可鑫進(jìn)行了連鎖經(jīng)營，把自己的技術(shù)服務(wù)延伸到全國每一角落；

5年后，奧宇可鑫集團(tuán)以近50家分公司覆蓋了國內(nèi)50％的市場，生產(chǎn)總額近億元，為國家挽回的損失更是無以計(jì)數(shù)！

齊齊哈爾分公司：

找個(gè)瓷器活試試你的金剛鉆

我就看你奧宇可鑫有多大能耐！

黑龍江省齊齊哈爾市的李德明可是多長了倆心眼兒，你奧宇可鑫特種修復(fù)技術(shù)不是能對各種不同材質(zhì)、各種性能及各種精度要求的零部件進(jìn)行修復(fù)嗎？你不是被國家權(quán)威部門稱為零件破損的維修專家嗎？你不是被企業(yè)譽(yù)為設(shè)備零件的“主治醫(yī)師”嗎？有本事沒本事，是騾子是馬拉出來遛遛，我就給你找一個(gè)單子，看你奧宇可鑫能不能修上！

若真能把磨損零件修復(fù)得完整如新，我李德明連奔兒都不打，馬上加盟！

那是在2006年年底，一直做建材生意的李德明想換個(gè)項(xiàng)目，這幾年的建材生意太不好做了，一來競爭激烈，二來貨款回收不暢，有時(shí)不僅沒利潤可賺，現(xiàn)金流經(jīng)常斷檔。

一個(gè)偶然，李德明在電視上看到了對奧宇可鑫公司總經(jīng)理彭興禮的專題采訪。他不僅被主人公充滿傳奇的創(chuàng)業(yè)故事深深吸引，更是對行業(yè)內(nèi)人稱“斷指神修”彭興禮，歷經(jīng)10年研發(fā)的特種修復(fù)技術(shù)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣。奧宇可鑫特種修復(fù)技術(shù)將常溫冷熔技術(shù)、逆變脈沖電刷鍍技術(shù)、膠接與粘涂及工裝研磨等多項(xiàng)技術(shù)復(fù)合應(yīng)用組成，對設(shè)備零件的研傷、磨損進(jìn)行完美修復(fù)。李德明覺得：這是一個(gè)蘊(yùn)藏財(cái)富的新興行業(yè)。

李德明把奧宇可鑫特種修復(fù)技術(shù)說給了朋友楊春紅。楊春紅也是生意人，做的是工業(yè)清洗。一聽就直拍大腿：“這個(gè)項(xiàng)目好，有市場！”原來她的客戶都是一些機(jī)械廠、設(shè)備廠等企業(yè)，這些客戶經(jīng)常向她訴苦，設(shè)備零件破損了，要么更新?lián)Q代，要么找非標(biāo)加工，價(jià)格高，工期長，更重要的是進(jìn)口設(shè)備找不到替代品更是急，壞一個(gè)配件，賣你一個(gè)總承……楊春紅對李德明說：“如果他們的技術(shù)真的能達(dá)到理想的修復(fù)效果，咱倆就合伙干！”

得到朋友的支持，李德明更加堅(jiān)定了自己的想法。2006年年底，他第一次來到奧宇可鑫總部實(shí)地考察，盡管公司的規(guī)模和實(shí)力都讓他很滿意，但他還是有些拿不準(zhǔn)，修復(fù)效果如何？市場怎樣開拓？他和楊春紅一商量，決定要親眼驗(yàn)證一下奧宇可鑫的修復(fù)效果。楊春紅就在自己的客戶中，看哪家設(shè)備零件需要修復(fù)。正逢一家建筑工程機(jī)械廠的精密機(jī)床導(dǎo)軌研傷，已經(jīng)無法正常使用，設(shè)備科科長手足無措。楊春紅推薦了奧宇可鑫特種修復(fù)技術(shù)，科長立即同意，設(shè)備不修就是報(bào)廢，死馬就當(dāng)活馬醫(yī)了！

用心拓市場 賺了第一桶金

這單業(yè)務(wù)通知到奧宇可鑫集團(tuán)總部后，總部工程技術(shù)中心派人來到現(xiàn)場，兩個(gè)剛滿20歲的女同志，帶著一臺(tái)設(shè)備，1天1夜的現(xiàn)場修復(fù)，機(jī)床導(dǎo)軌修復(fù)得完好如初，李德明和楊春紅看得目瞪口呆。設(shè)備科科長看著運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)床，臉上樂開了花，機(jī)床導(dǎo)軌研傷，要是向生產(chǎn)廠家訂貨，最少需要10萬元，并且要等幾個(gè)月的時(shí)間，間接損失更是無以計(jì)數(shù)，而這次只用了2萬元，加上技術(shù)工人的差旅、食宿也不過是22000元。

看著奧宇可鑫拿走的2萬元，李德明和楊春紅心里不是滋味，要是不考驗(yàn)人家，這2萬元該是我們的收入了。于是當(dāng)場拍板，加盟奧宇可鑫！

2007年年初，作為奧宇可鑫齊齊哈爾分公司經(jīng)理的李德明，帶著四個(gè)技術(shù)人員來到總部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)老師手把手指導(dǎo)，結(jié)合典型的維修案例，并現(xiàn)場進(jìn)行維修操作。半個(gè)月后，李德明帶著自己的技術(shù)人員，開始拓展市場。

俗話說萬事開頭難，李德明動(dòng)員所有員工，到市里印刷機(jī)協(xié)會(huì)、企業(yè)零件維修協(xié)會(huì)等發(fā)放資料，讓更多企業(yè)了解奧宇可鑫特種修復(fù)技術(shù)。那個(gè)時(shí)候，可謂是“磨破嘴，跑斷腿”。功夫不負(fù)有心人，業(yè)務(wù)來了。齊齊哈爾市榆樹屯化工廠里減速機(jī)中的偏心軸，經(jīng)多年磨損，已經(jīng)無法使用。企業(yè)負(fù)責(zé)人找到李德明：“實(shí)在沒辦法，來救救火吧！”這是接手的第一筆業(yè)務(wù)，李德明激動(dòng)萬分，帶領(lǐng)技術(shù)人員立即現(xiàn)場維修，經(jīng)過兩天兩夜的奮戰(zhàn)，偏心軸破損地方修復(fù)得完全符合廠里的精度要求。廠長握著李德明的手激動(dòng)地說：“老李啊，我們都決定要從廠家進(jìn)新設(shè)備了，不是多少錢的問題，關(guān)鍵是影響生產(chǎn)進(jìn)度，奧宇可鑫真是雪中送炭??！”第一筆業(yè)務(wù)，不僅為客戶避免了十幾萬元的損失，也為李德明賺取了第一桶金。

奧宇可鑫能修，

你就比國際維修專家還牛！

中國第一重型機(jī)械集團(tuán)公司坐落在齊齊哈爾，在全國可是響當(dāng)當(dāng)，被開國總理周恩來譽(yù)為“國寶”。1999年被確定為中央管理的國有重要骨干企業(yè)之一。

一重是生產(chǎn)核電反應(yīng)堆壓力容器，是生產(chǎn)艦炮等軍工用品等高精尖產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到美國、俄羅斯等國，廠里的設(shè)備是國際上的頂尖產(chǎn)品，維修團(tuán)隊(duì)由德國、美國等國際專家組成，即使我奧宇可鑫能插上手，人家能信咱嗎？

可是一重還是上門找到了李德明，那是2007年9月1日。李德明看到要修的設(shè)備，自己也倒吸了一口涼氣，這個(gè)大家伙是德國科堡公司制造的5米乘15米龍門銑鏜床，這是1975年中國從德國用一噸黃金換來的，當(dāng)時(shí)歐美國家嚴(yán)格控制對中國進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，我國經(jīng)過多次斡旋才弄到手，像對待寶貝一樣。一重負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)問李德明：“怎么樣？”他少略停頓，然后堅(jiān)定地說：“沒問題！”

年利200萬 感恩總部

沒那金剛鉆咋能攬這瓷器活，以自己的實(shí)力是無法拿下這樣的工程，這一點(diǎn)李德明早就心里有數(shù)。這邊答應(yīng)了，那邊就撥通了求援電話，總部工程師起草維修技術(shù)方案，調(diào)派3名一流工程師，又從兄弟單位抽調(diào)3名操作工，可謂集團(tuán)作戰(zhàn)了！

龍門銑鏜床32米長的導(dǎo)軌，研傷長度有30米，工程之大顯而易見。運(yùn)用奧宇可鑫先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過6天6夜的團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)。打贏了一場漂亮的戰(zhàn)役，整個(gè)工程在全國機(jī)械行業(yè)引起轟動(dòng)！

奧宇可鑫贏得至高無上的尊重！德國設(shè)備生產(chǎn)商用精密儀器測量導(dǎo)軌研傷面，不斷贊嘆，太不可思議了！在一周的時(shí)間內(nèi)，把這樣高精度設(shè)備修得這樣完美，簡直就像藝術(shù)品！一重總工豎起大拇指說：“你們?yōu)槠髽I(yè)節(jié)省了上百萬美元！”

這單業(yè)務(wù)不僅給李德明帶來了12萬元的收入，比這更重要的是，一重成為他最親密的合作伙伴，齊齊哈爾其他企業(yè)也慕名找來。

2008年，李德明純利潤突破了200萬元，11月23日，在西方盛行的感恩節(jié)，他給奧宇可鑫集團(tuán)總部的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一條短信：“沒有奧宇可鑫，就沒有我的今天！”

武漢分公司：

從“上門求”到“求上門”

總部全力扶持拿下第一單

武漢分公司經(jīng)理陳忠猛加盟奧宇可鑫，可謂是順風(fēng)順?biāo)?，技術(shù)沒的說，公司實(shí)力強(qiáng)，市場前景好，看準(zhǔn)了，就加盟，做生意，本來就不是優(yōu)柔寡斷的事情。都說分公司年利幾百萬，現(xiàn)在可沒有房梁掉餡餅的好事。業(yè)務(wù)人員分區(qū)、包片，逐個(gè)企業(yè)登門拜訪，不是挨白眼，就是處處吃“閉門羹”。

苦心人天不負(fù)，陳忠猛用自己的執(zhí)著終于撞開了華潤啤酒廠的大門，拿到了第一筆業(yè)務(wù)。這筆業(yè)務(wù)雖然小得微不足道，而且是試做，但著實(shí)讓陳忠猛看到了希望。業(yè)務(wù)進(jìn)來了，陳忠猛和員工都很振奮，可技術(shù)人員拿著工件，左看看，右瞄瞄，就像宰刺猬一樣，無從下手。此前，雖然經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)際操練，但畢竟沒有接觸具體工件，技術(shù)均未過關(guān)。在此困難時(shí)刻，陳忠猛得到了總公司的大力支持，總部派來了指導(dǎo)老師。修復(fù)中不分晝夜，連續(xù)鏖戰(zhàn)數(shù)天，經(jīng)過多次反復(fù)，最終得到了廠方的認(rèn)可。

完美大工程一鳴驚人

陳忠猛——這個(gè)部隊(duì)回來的干部，不僅有著良好的素質(zhì)，也具備了一定的企業(yè)管理能力，他在加強(qiáng)廣告宣傳、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)水平。經(jīng)過全公司的共同努力，業(yè)務(wù)量逐月得到了提高，經(jīng)濟(jì)效益也水漲船高。與此同時(shí)，奧宇可鑫的品牌在湖北及武漢地區(qū)的知名度也大了起來。2006年1月，中交二航局主動(dòng)找上門來，要求陳忠猛給他們修理價(jià)值3000多萬元打樁船的液壓桿和液壓缸。其液壓桿長11600mm, 直徑370mm, 腐蝕長度4600mm，深度1mm；液壓缸長8770mm，直徑920mm，拉傷總長度13440mm，深度1 mm，可謂龐然大物。開始看到這玩意兒，陳忠猛著實(shí)有點(diǎn)發(fā)怵，心里沒譜。是接，還是不接？有沒有把握修復(fù)？仰仗總公司這一堅(jiān)強(qiáng)后盾，他就大膽地接下了。根據(jù)零件損傷情況，采用了奧宇可鑫冷焊、刷鍍和研磨等多項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行修理。在總公司的支持下，經(jīng)過近一個(gè)月的努力，這個(gè)橫跨兩個(gè)年度的工程終于完工了，修復(fù)后經(jīng)檢驗(yàn)，修復(fù)面無痕跡，表面光潔度高，硬度達(dá)到HRC55以上，經(jīng)廠家嚴(yán)格檢測合格。為廠家節(jié)省資金400多萬元。

誠信為本 服務(wù)為先 創(chuàng)新發(fā)展

為了更好地做好武漢地區(qū)的業(yè)務(wù)，陳忠猛注重資源整合，創(chuàng)新發(fā)展。2007年總公司又推出了噴涂、可控式堆焊和不停車帶壓泵閥堵漏技術(shù)，他率先派人進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，工作效率得到了極大地提高。2008年8月，陳忠猛分別承接了兩個(gè)單位的減速機(jī)箱體和冰機(jī)的上下底座。這兩個(gè)工件的磨損面大，深度均在2mm以上，修復(fù)難度相當(dāng)大，在與總公司指導(dǎo)老師的幫助下，應(yīng)用可控式堆焊技術(shù)完成，得到了客戶的認(rèn)可。

現(xiàn)在，武漢分公司已經(jīng)擁有20多家穩(wěn)定的客戶群體，技術(shù)人員也有原有的8人增加到13人，無論是業(yè)務(wù)拓展還是技術(shù)應(yīng)用都初具規(guī)模，面對市場蓄勢待發(fā)。

奧宇可鑫總部：

連鎖5年同風(fēng)雨 雙贏項(xiàng)目共輝煌

五年連鎖，奧宇可鑫的管理體制不斷完善、技術(shù)不斷創(chuàng)新，成立了有兩院院士、國內(nèi)著名高校博導(dǎo)、國家多個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的業(yè)內(nèi)精英加盟的再制造技術(shù)研究院；有國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)中30％加入的中國設(shè)備管理者俱樂部，創(chuàng)刊發(fā)行了《機(jī)械零件再制造》雜志；成功地舉辦了《第三屆全國表面工程新技術(shù)研討會(huì)》，為國家再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；成為了國家商務(wù)部首批連鎖備案企業(yè)；通過了國家維修一級資質(zhì)認(rèn)定；兩屆分公司經(jīng)理年會(huì)為加盟者創(chuàng)造了溝通、交流、發(fā)展的新機(jī)會(huì)；細(xì)化了培訓(xùn)教材，推出了電子教學(xué)的新方式；推出了電弧噴涂、可控式堆焊、不停車帶壓堵漏、軸承加工超差再制造等新技術(shù)為加盟商的二次創(chuàng)業(yè)成功提供了多方位的保障；第四屆世界維修大會(huì)的召開，把奧宇可鑫修復(fù)技術(shù)推向了一個(gè)新高峰！

五年連鎖，50個(gè)加盟商從東北的鶴城到南海之濱的羊城、從四季如春的昆明到西北邊陲烏魯木齊，橫跨祖國大江南北，高新技術(shù)解決關(guān)鍵問題。大慶煉化廠的瓦斯管線、航天十五計(jì)劃的風(fēng)洞飛機(jī)模擬試驗(yàn)臺(tái)、號(hào)稱高精度免維修的德國申克煤粉稱、美國進(jìn)口的果蔬生產(chǎn)線、武漢的打樁船液壓柱塞、中國一重集團(tuán)的機(jī)床導(dǎo)軌、包鋼的減速機(jī)等案例都見證了技術(shù)精湛、服務(wù)優(yōu)異、管理到位。共同打造了中國特種修理業(yè)的航母，鑄就了奧宇可鑫品牌的輝煌！用一重領(lǐng)導(dǎo)的一句話：“奧宇可鑫的實(shí)力不僅在于技術(shù)的精湛，更在于集團(tuán)化的精神?！?/p>

在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐步影響中國工業(yè)發(fā)展之際，把握商機(jī)，重新崛起！為紀(jì)念連鎖經(jīng)營五周年，奧宇可鑫集團(tuán)對受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的二次創(chuàng)業(yè)人士提供加盟費(fèi)優(yōu)惠20％的新政策，節(jié)能、減排、發(fā)展再制造產(chǎn)業(yè)的主體技術(shù)為您提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)的平臺(tái)，讓你站在巨人的肩上體會(huì)成功的感覺！

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