有商機何懼危機　珊瑚洗手粉創(chuàng)銷售奇跡

冉瑞芳

真讓我驚嘆！

短短幾月時間，

繼油污克星之后，

軒龍又出新品！

研發(fā)能力之強堪稱民營企業(yè)之首！

當(dāng)下，金融危機鬧席卷全球，多種行業(yè)受其影響生意蕭條。然而，軒龍潔品公司的經(jīng)銷商卻能所向披靡拓市場，真讓人艷羨。

初期創(chuàng)業(yè)均遭失敗

經(jīng)銷軒龍產(chǎn)品賺了

首次進貨，不到一周時間銷售一空！

家住江蘇淮安市楚州區(qū)太清關(guān)街的宋巖，兩次遭遇虛假項目，賠光了家里所有的積蓄。2008年10月，現(xiàn)代營銷雜志第二屆讀者節(jié)在濟南召開之際，宋巖委托濟南的親戚到讀者節(jié)現(xiàn)場替自己考察軒龍潔品公司的油污一噴凈、油污克星等產(chǎn)品。親戚當(dāng)場驗證了軒龍產(chǎn)品的效果，還把軒龍公司展臺現(xiàn)場異?；鸨匿N售和簽約情況如實反應(yīng)給宋巖，并現(xiàn)場買了幾種軒龍產(chǎn)品寄給他。

拿到產(chǎn)品后，宋巖迫不及待地試用產(chǎn)品，一辨真假。產(chǎn)品油污克星，雪花一樣的外觀，用手一捻化成了水。手上抓些車上的黑油污，用油污克星一揉搓居然干凈了。而且是先干洗、后濕洗，十分節(jié)約水。擦洗自己家的廚房器皿，立馬干凈亮潔。

為了進一步驗證效果，宋巖又把油污克星拿給搞汽的修岳父和七八位維修工試用。做汽修多年，岳父和其他師傅一直用洗衣粉摻鋸末洗手，這次一用油污克星居然連手紋里的老油垢也洗掉了，還不傷手。用油污克星擦洗機械，效果也是立竿見影。岳父忙問宋巖從哪里弄來的好產(chǎn)品，宋巖沒有回答。畢竟自己接連兩次失敗，再選項很謹慎?；丶液?，宋巖輕描淡寫地對妻子說：“朋友從山東捎來一種固體洗潔精，聽說是新產(chǎn)品，家里哪臟了就擦哪兒，洗手更好?！彼螏r說的很隨意，老婆也沒在意，幾天后打掃廚房衛(wèi)生的時候，拿出油污克星清除廚房墻壁和廚具污垢。超強的除污垢效果，引起了老婆的興趣。她忍不住問宋巖，從哪里弄來的好產(chǎn)品，當(dāng)?shù)爻杏袥]有？見時機成熟，宋巖才告訴妻子：“這是國內(nèi)剛剛上市的新產(chǎn)品，叫油污克星，是用海里珊瑚做的。咱們西部地區(qū)相對落后，現(xiàn)在自然還買不到。不過產(chǎn)品效果顯著，又是大眾消費品，相信很快會像洗衣粉一樣在各地市場普及。”

幾天后，妻子把四處籌來的錢交到宋巖手上：“我和爸用后都感覺產(chǎn)品效果好，去各種污垢立竿見影，是老百姓居家生活隨處可用的好東西，所以我給你籌錢，你趕緊去廠家考察后把代理權(quán)拿下來。”于是，宋巖從青海趕到山東。

首批進貨，不到一周就銷個精光，凈賺3000多元。二次進貨，還清了借款。早期宋巖擔(dān)心，家鄉(xiāng)落后，新產(chǎn)品接受過程長?？蓻]曾想到實在人買實在貨，實在人消費圖實在，正好迎合了油污一噴凈、油污克星、珊瑚洗手粉的新產(chǎn)品的特點。宋巖采取送貨上門，邊宣傳邊銷售的做法扎實有力，銷量穩(wěn)步上升。

致富夢接連破滅

攜手軒龍開門紅

首次進貨，四天銷售一空。

32歲的武子涵，出生在河南許昌市豫州縣伏牛山腳下的一個貧窮的小山村。初中畢業(yè)后便外出打工，什么苦活累活都干過。好不容易積攢些資金，可惜后來誤入傳銷，辛苦積攢的血汗錢都賠了進去。

2008年6月，在貴州打工時，武子涵無意間接觸到軒龍公司的新品油污克星，立即被產(chǎn)品神奇的效果驚呆了。好用不貴，市場需求量巨大，經(jīng)銷這樣的好產(chǎn)品應(yīng)該穩(wěn)賺錢。

回到家鄉(xiāng)河南后，穩(wěn)妥起見，武子涵深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅浚⒂?008年10月親自來到山東軒龍公司實地考察。離開時進了1000多元錢的油污克星，沒成想回到家里，不到四天時間銷售一空，凈賺幾百元。首戰(zhàn)告捷，讓武子涵對未來充滿了信心，他隨后二次進貨。短短一個月時間，他先后四次進貨，且一次比一次量大，一次比一次賺得多。

武子涵不滿足于只做經(jīng)銷商，他的目標(biāo)是最短時間內(nèi)，積累更多資金一舉拿下軒龍產(chǎn)品在家鄉(xiāng)的總代理權(quán)。

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市場有空白就要去占領(lǐng)！

幾年來，軒龍公司瞄準市場研發(fā)新品。從第一代免拆洗油煙機過濾網(wǎng)罩、油煙機過濾膜，到廚房油污一噴凈、液體隱形手套；從增艷洗衣液、衣物一噴凈面世，到油污克星、珊瑚洗手粉上市，幾年的時間，連出幾十款市場急缺的新品。

今年，針對中國數(shù)億產(chǎn)業(yè)工人，長期以來一直沒有專用洗手粉和洗滌產(chǎn)品的現(xiàn)狀，推出了工業(yè)用、著重去除機械油污的油污克星；針對賓館酒店、家庭廚房保潔市場，開發(fā)出民用和家庭用的高效除油污產(chǎn)品珊瑚洗手粉。

油污克星特點：外觀如雪花，一捻就化。對動物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時對機械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。使用范圍偏重于工業(yè)用機械油污。

珊瑚洗手粉特點：其功能洗手和洗器皿（清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品）；銷售渠道是家政清潔服務(wù)公司、勞動保護用品市場、家庭廚房用品和日用品批發(fā)市場；最集中的銷售渠道是肥皂、洗衣粉、洗潔精等洗滌產(chǎn)品的銷售市場。

地址：276000山東省臨沂市水田路896號 軒龍潔品科技開發(fā)公司

電話：0539—8370395

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