網(wǎng)站推廣：如何選擇關(guān)鍵詞吸引買家

瑞　克

搜索引擎營銷活動中，對搜索關(guān)鍵詞的研究和選擇是至關(guān)重要的一步。眾所周知，大多數(shù)人在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎開始，通過輸入關(guān)鍵詞來尋找想要的信息內(nèi)容。有研究表明，目前，大多數(shù)人搜索時使用平均2-5個關(guān)鍵詞。

由于關(guān)鍵詞的特殊地位，因此，在網(wǎng)站推廣時，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對于優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容變得越來越重要。因為搜索引擎主要提供與關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，比起那些沒有用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞來描述其產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)站，網(wǎng)頁上如果有相關(guān)的關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站的排名會更靠前。

下面是選擇最佳關(guān)鍵詞的10個技巧：

1站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞?這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。

2將關(guān)鍵詞擴展成一系列短語

選擇好一系列短語之后，用WordTrack-er網(wǎng)絡(luò)營銷軟件對這些關(guān)鍵詞進行檢測，該軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其他網(wǎng)頁中的使用頻率，以及在過去24小時內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關(guān)鍵詞。

最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。

另一個技巧是使用罕見的組合。Word-Tracker的有效關(guān)鍵詞指數(shù)(Keyword Effec-tiveness Index：KEI)將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競爭性網(wǎng)頁的數(shù)量。尋找那些可能對你的網(wǎng)頁起作用的關(guān)鍵詞。KEI值越高，意味著該詞越流行，且更少有競爭對手。KEI達到100分就不錯了，超過400分可謂極佳。注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3進行多重排列組合

改變短語中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其他限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，及三字、四字組合。

例如：如果你的關(guān)鍵詞是寬帶，你可能遇到像數(shù)字寬帶、數(shù)字無線寬帶、無線數(shù)字寬帶、寬帶加速、寬帶新聞、數(shù)字無線寬帶新聞、數(shù)字無線通訊，等等詞組。如果關(guān)鍵詞是軟件解決方案，不妨試一試流量分析軟件解決方案、流量分析報告、流量報告工具、B2B軟件解決方案、電子商務(wù)軟件解決方案，等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關(guān)含義。

4使用專業(yè)概念詞匯以限定來訪者

明確你的關(guān)鍵詞的概念，如電子商務(wù)軟件。要做到明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務(wù)軟件解決方案、電子商務(wù)安全解決方案、B2B電子商務(wù)軟件，等等。

5如果是品牌企業(yè)，則用你的公司名

如果你是知名品牌，就在關(guān)鍵詞中使用你的公司名。像RadioShack這樣的網(wǎng)站應(yīng)該有這樣的關(guān)鍵詞組：RadioShack電腦、Ra-dioShack電子元件、RadioShack電話，等等。如果RadioShack要招募員工，可使用這些關(guān)鍵詞：為RadioShack工作、RadioShack全國工作、RadioShack管理職位，以招聘具有專業(yè)水準(zhǔn)的雇員。

但如果你的名字是杰克，瓊斯地產(chǎn)，沒什么人會在搜索框中輸入那個名字，除非人家知道你。因此，如果你并非品牌，關(guān)鍵詞中包含公司名就不值一試。

6使用地理位置

如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞。例如：加尼佛利亞棕櫚泉杰克，瓊斯地產(chǎn)，這里，加尼佛利亞棕櫚泉房地產(chǎn)就是一個很有用的關(guān)鍵詞。

7回顧競爭者使用的關(guān)鍵詞

查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因為你并不清楚他們?nèi)绾我褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進行補充。

8勿用意義太泛的詞或短語

要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務(wù)的站點可以使用健康保險報價，自動保險報價，人壽保險報價等關(guān)鍵詞組。

為了預(yù)先限定來訪者，關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。如果你從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其他什么東西的來訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。

9勿用單一詞匯

多詞短語比單一詞匯更有用。搜索引擎很難就單一詞匯搜索相關(guān)結(jié)果，因為這樣的搜索條件會產(chǎn)生太多結(jié)果，而搜索者是不會去瀏覽數(shù)百今結(jié)果頁面的。一個搜索拍賣網(wǎng)站軟件解決方案的用戶不會只搜索軟件。

10使用自己的名字而不是他人的商標(biāo)名

在你的關(guān)鍵詞中避免使用競爭者的商標(biāo)，否則可能被起訴。一些公司會給予使用許可。許可的授予建立在一種潛在的從屬聯(lián)系上——一個制造商很可能把名稱使用權(quán)許可給一家搞銷售的網(wǎng)站。但是，利用另一家公司的商標(biāo)或產(chǎn)品名稱以從中牟利是不允許的。

這些策略將幫你瞄準(zhǔn)合格的來訪者。關(guān)鍵詞選擇在搜索引擎營銷中是最重要的工作之一，花點時間做好它。