誰不賠錢，誰先走出危機(jī)

劉志勤

最近，筆者曾多次與瑞士銀行界人士討論，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中應(yīng)該對財(cái)富擁有怎樣的心態(tài)。他們常說的一句話是：“不賠錢的企業(yè)就是一個(gè)成功的企業(yè)。”在他們看來，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)想的，首先不是要贏利多少，而是先保證不賠錢。這種邏輯可以為我們反思金融危機(jī)提供許多啟示。

我們一直都在強(qiáng)調(diào)企業(yè)要賺錢，但是，利潤杠桿效應(yīng)常常會引導(dǎo)企業(yè)做出冒險(xiǎn)決策，這也是使多數(shù)追求高利潤的企業(yè)常常陷于利潤的泥沼而不能自救。

幾年前，在一次招商會上，有一位金融界人士曾這樣向眾企業(yè)家推介他的金融衍生品：“用自己的錢發(fā)展生產(chǎn)，是辛苦的企業(yè)家；用別人的錢發(fā)展自己，是個(gè)聰明的企業(yè)家；而能用20年后的錢來發(fā)展今天的自己，則是個(gè)精明的企業(yè)家?！痹谶@次金融危機(jī)中，真正陷入困境的，大多是那些原先自以為聰明、精明的企業(yè)家。而那些始終堅(jiān)持“不賠錢”為宗旨的企業(yè)家，在當(dāng)初可能被認(rèn)為是沒有大志、缺乏雄心的企業(yè)家，如今，卻比任何人更能安心地度過這場危機(jī)。

筆者認(rèn)識一位瑞士企業(yè)家，自己經(jīng)營一家紡織機(jī)械公司近30年。不管外面形勢如何變化，他的企業(yè)經(jīng)營始終有聲有色，公司從未虧損過，也從來沒有裁員。公司每年都有新的發(fā)展，在危機(jī)來臨時(shí)也未受到?jīng)_擊。公司老板對我說：“我們的經(jīng)營原則十分簡單：只要是不賠錢的業(yè)務(wù)我都做。我不會像其他老板一樣，有了錢就要去做房地產(chǎn)，或投資汽車行業(yè)，或投資暴利的股票市場。所以，我一直沒有發(fā)生賠錢的危機(jī)。”相比之下，我國不少金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)的失誤，究其原因，恐怕最為原始的原因還是“心態(tài)”不正才釀下苦果。世界上有那么多有錢人，犯錯(cuò)誤的總是那些有暴富、急富心態(tài)的人。貪婪則是這種心態(tài)產(chǎn)生的衍生品，要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，必須學(xué)會如何規(guī)避貪婪。

其實(shí)，如何做到踏實(shí)、扎實(shí)地獲得必要的利潤才是企業(yè)家的基本功。許多企業(yè)家在短期內(nèi)似乎是贏利的成功者，可是從長期的角度上講，不踏實(shí)、不扎實(shí)地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)，貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，雖然短期可能賺了錢，卻最終成了賠錢和失敗的人。這種貪婪的心態(tài)是引發(fā)這次金融危機(jī)的心理土壤，也是危機(jī)的催化劑。

因此，最重要的是，如何保證不賠錢，而不是貪婪地去追求贏利，這種“不賠錢就算成功”的管理理念，絕對不是反對企業(yè)家要有做大做強(qiáng)的雄心壯志，而是想強(qiáng)調(diào)，做大做強(qiáng)的前提是先保住自己的基本的“身家性命”；唯有先保住生存的基礎(chǔ)，才能再去談發(fā)展。

在瑞士最主要購物街道旁的一條狹窄的小街上，有一家專賣中國絲綢的商店。據(jù)了解，該店已經(jīng)營了十多年，無論市場變化，這家商店卻始終保持著良好的信譽(yù)，營業(yè)額自然不錯(cuò)。該店的老板對我說：“中國人最擅長于小本經(jīng)營，容易轉(zhuǎn)變方向，所以有一定的抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。不管企業(yè)大小，保住命根子是第一位的，也是最重要的。許多企業(yè)一味地?cái)U(kuò)大投資，搶占地盤；一步走錯(cuò)，這個(gè)企業(yè)就連最初的地盤也保不住了。”總之，只有“不賠錢”，才能賺更多的錢，這應(yīng)該算是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景中一點(diǎn)心得吧。▲（作者是瑞士蘇黎世州銀行北京代表處首席代表。）