肖明超
改革開放以來,有了市場經(jīng)濟的推動,中國消費者從不看重品牌到現(xiàn)在越來越多的消費領(lǐng)域都具有強烈的品牌意識,很多中國品牌從本土成長并走出國門,開始走向國際化,比如聯(lián)想、華為、海爾、TCL,中國石化等,讓中國品牌的聲音越來越響亮;但是,也有很多中國本土品牌曾經(jīng)叱咤風(fēng)云,婦孺皆知,但是卻因種種原因走向沒落,象流星一樣淡出了人們的視線。緬懷這些品牌,或許可以幫助我們?nèi)ニ伎贾袊烤箲?yīng)該如何吸取經(jīng)驗去打造經(jīng)久不衰的品牌。
如果將沒落了的自主品牌做一些整理,可以發(fā)現(xiàn)有以下曾經(jīng)輝煌過的50個中國本土品牌,在這些品牌中,有些已經(jīng)徹底消失,有些品牌雖然健在但是已經(jīng)被外資并購或者控制,有的品牌則已經(jīng)處于生死關(guān)頭:
食品/飲料:北冰洋汽水、旭日升冰茶、華豐方便面、天府可樂、汾煌可樂、傻子瓜子、春都火腿腸、健力寶。
白酒/啤酒:秦池古酒、孔府家酒、孔府宴酒。
日化用品:活力28,美加凈牙膏、熊貓洗衣粉、奧妮洗發(fā)膏。
保健品:三株口服液、太陽神口服液、哈慈五行針、中華鱉精。
IT/電信/家電:孔雀電視、愛多VCD、潤迅尋呼,樂華電器,小鴨洗衣機、高路華彩電、燕舞收錄機,長城電扇、紅心電熨斗、飛躍電視、東寶空調(diào),西冷冰箱,小霸王學(xué)習(xí)機、揚子冰箱、長江音響。
其他:紅高梁快餐,亞細(xì)亞商場、樂凱膠卷、俞兆林保暖內(nèi)衣。瀛海威(互聯(lián)網(wǎng)),上海手表、王麻子剪刀、商務(wù)通,科健手機。
擁有權(quán)轉(zhuǎn)移的中國品牌:樂百氏(被達(dá)能并購)、哈爾濱啤酒(被美國AB公司并購)、三笑牙刷(商標(biāo)使用權(quán)賣給高露潔,商標(biāo)被“雪藏”),小護(hù)士化妝品(被歐萊雅收購),大寶化妝品(被強生收購)、統(tǒng)一潤滑油(2006年被殼牌并購75%股份)、南孚電池(2003年被收購)。
如果將這些品牌沒落的原因做一些分析,可以發(fā)現(xiàn)以下四點原因:
第一。盲目擴張,貪圖規(guī)模。三株口服液最輝煌的時候,中國每個農(nóng)村都有三株的廣告宣傳,而秦池,愛多曾經(jīng)是中央電視臺的標(biāo)王,孔府家酒、孔府宴酒當(dāng)年的廣告曾經(jīng)家喻戶曉,活力28的“1:4”廣告一度讓其成為洗衣粉領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,但是這些品牌卻盲目貪圖規(guī)模效應(yīng),自身的經(jīng)營能力與其品牌影響力卻不相匹配,最終一個環(huán)節(jié)出問題,就導(dǎo)致全盤皆輸。這說明品牌的運作是一個系統(tǒng)工程,不能只追求高知名度而忽視了銷售能力以及產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)在價值的建設(shè)。
第二。品牌跟不上產(chǎn)業(yè)生命周期變革。作為一個品牌,必須及時把握產(chǎn)業(yè)的變化,及時對產(chǎn)品技術(shù)和核心要素進(jìn)行創(chuàng)新,才能贏得市場的持續(xù)性發(fā)展,而很多本土品牌卻是由于未能把握新的技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)變動所帶來的機遇而滅亡,比如潤迅尋呼沒能及時應(yīng)對手機時代的來臨,燕舞收錄機、長江音響沒能跟上CD、VCD產(chǎn)業(yè)帶動的產(chǎn)業(yè)革新步伐,小霸王學(xué)習(xí)機沒能抵擋住電腦;飛躍、凱歌電視機沒能擋住彩色電視時代的來臨,品牌忽視產(chǎn)業(yè)的升級,很可能會在一夜之間化為烏有。
第三,擁有權(quán)轉(zhuǎn)移的中國品牌。三笑牙刷曾經(jīng)是世界上最大的牙刷生產(chǎn)企業(yè),三笑集團創(chuàng)始人,董事長韓國平曾經(jīng)說過一段鏗鏘有力的話:“我就不相信中國人要用外國人的牙刷!我要為民族工業(yè)嘔心瀝血,我這樣做不是為了錢,我家的鈔票就是做成飯吃,也吃不完!”然而最終“三笑”未能擋住“高露潔”的橄欖枝,如今的三笑牙刷已經(jīng)被高露潔雪藏。通常來說,在本土市場建立了一定影響力的中國企業(yè)品牌。被外資并購后,他會按照他的戰(zhàn)略布局,可能消滅或雪藏你的品牌,或者你本來是個高端品牌,并購后可能把你當(dāng)成低端品牌去運作,這樣品牌就可能會消失。要想讓本土品牌健康發(fā)展,中國還期待一批有遠(yuǎn)大理想和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)家群體。
第四,缺乏品牌的創(chuàng)新意識。一個品牌如果跟不上消費者需求的變化,不能根據(jù)新的消費需求進(jìn)行品牌價值的創(chuàng)新,很容易在市場激烈競爭中敗下陣來,比如始創(chuàng)于清朝順治八年(1651年)的王麻子剪刀,一度占據(jù)一多半的刀剪市場份額,“南有張小泉,北有王麻子”,在中國家喻戶曉,甚至成為刀剪業(yè)的代名詞,但是由于未能把握消費者的需求,未能對營銷進(jìn)行調(diào)整,而最終導(dǎo)致破產(chǎn),而其競爭對手張小泉卻推出了各種時尚的、滿足現(xiàn)代人需求的產(chǎn)品,在很多城市依然有著專賣店;同樣像上海手表,也沒能趕上時尚的步伐,這樣的例子不勝枚舉。
改革開放的30年,中國企業(yè)開始了解了品牌的運作模式,然而遺憾的是,有很多品牌在市場的變遷中沒能趕上時代的發(fā)展,據(jù)悉中國還有1600多家具有悠久歷史傳統(tǒng)的“中華老字號”,70%已衰落,20%經(jīng)營慘淡……在這改革開放30年之際,我們?nèi)ゾ拺堰@些鐫刻著中國消費者情感記憶的品牌,或許能夠提醒現(xiàn)在正在發(fā)展壯大中的若干中國本土品牌去思考:面對國際品牌,中國本土品牌還有很長的路要去走,而基于消費需求的品牌創(chuàng)新,按照國際化的品牌運作模式來打造品牌的核心競爭力,面對外資的強勢沖擊做好自主品牌的風(fēng)險管理卻是中國本土品牌崛起,必須重視的。
責(zé)任編輯孫瑩